时间如白驹过隙，转眼间又到金九银十开店大爆发的时段，越来越多的创业者开始迅速频繁寻找创业好项目，抓住金九银十开店和进入好商圈的好时机。 只要快人一步，就能快速收获好的创业商机和优质商圈位置，为实体店的持续发展提供坚实的基础。作为国内女装服饰知名连锁品牌，艾丽哲一直以来都备受创业者的瞩目。 品牌自创立以来，坚持打造低价高质的女装品牌服饰，逐渐收获女装连锁行业好口碑的好声誉。总部拥有一支优秀的设计师及连锁运营团队，根据当下流行趋势、国内女性喜欢及消费趋势，设计出符合时尚女性消费者喜爱的流行服饰。 另外，总部与国内大型优秀生产厂家建立了良好的合作关系，严谨管控生产流程，确保生产的每件单品都符合国家质检标准，让消费者都能享受到时尚优质衣品穿着在身的快乐。 很多怀揣梦想的创业者与艾丽哲合作后，成功开了自己的店，也开启了一份属于自己的事业。王先生就是其中之一！ “刚合作的时候，其实心里没有底，自己先前在公司上班，并没有创业经验，而且对开店的筹备事宜一无所知，很怕自己一创业就半路夭折”王先生说。 “但幸亏总部给予了多方面的政策扶持，从选址到装修，从设计到陈列，从督导管理到销售拓客，从营销策划到品牌曝光，从物流运输到区域保护，每一项都是总部派专人实操落地，为我解决了很多的麻烦。” 王先生还说："现在他的店铺在当地非常出名，很多女性慕名而来选购壕买，现在每天都还保持着不错的营业收入，从某种意义而言，我能够取得如此耀眼的市场成就，都因总部在背后为我保驾护航，在此也非常谢谢艾丽哲给我这个平台，在追求事业，渴望突破的道路上让我越走越远。" 在谈到未来打算时，王先生说："意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄，他将和艾丽哲一起携手共创新辉煌。" 对于那些犹豫是否加入艾丽哲的创业者，王先生则表示："选择比努力更重要，艾丽哲是一个非常有投资前景且风险低收益高的项目，很真诚地希望更多的人能够加入大家庭一起共同进步。"

颜值高气质好，不仅内心变得愉悦，还能获得更多的自信，受到外界的认可度高了，自己就变得更喜欢自己了，过了三十岁的女人，肌肤状态明显不如以前，这个时候还不保养自己的肌肤，那就真的会越来越糟糕。想要让自己年轻漂亮，那就好好注重护肤吧！ 注重护肤的女人都会对护肤产品有所见解，很多人对护肤品的什么样的品牌、什么样的类型，对肌肤有什么样的作用，都会有所了解。还停留在护肤误区的人，认为只要使用水乳就可以保养皮肤，其实护肤是需要根据肤质进行调和的。 近几年，护肤效果很强的精华液进入了很多爱美女性的梳妆台。精华液不论是外观还是成分和水乳有很大的不同。它和水乳有什么区别？为什么精华越来越受欢迎呢？这里面还有很多的护肤知识好护肤经验要我们去学习。 首先，精华和水乳的外观是不一样的 精华液是对肌肤作用比较大的护肤品，里面是小分子营养成分可以深入肌肤底层稳固肌肤，通常质地比较细腻，看似黏稠，涂抹在皮肤上能迅速被吸收，使肌肤变得细腻光滑。 而水乳通常采用大分子结构，只能起到保湿补水作用。时间久了也容易挥发。但滋润肌肤的效果不如精华。 其次，精华液和水乳的使用顺序不同 不同种类的护肤品使用顺序不同，方式也不同。精华一般用在爽肤水后面的位置。可以保湿补水，让后面的乳霜等护肤品有一个更好的吸收效果。肌底精华属于打底精华，洁面后用在爽肤水前面。 水润的使用步骤是比较简单的，质地清爽，流动性强的爽肤水，洗完脸就直接涂抹，乳液是保湿锁水的，可以用在护肤品的最后一步。 再者，精华液和水乳的护肤效果也不一样 女孩子最看重的是护肤品的功效，补水保湿、抗皱紧致的护肤品可以受到很多人的喜欢。精华液之所以受欢迎，是因为它能补水保湿外还能调节皮肤的水油平衡，促进皮肤的吸收功能。 精华液还能提亮肤色，能促进胶原蛋白生成，延缓皮肤的衰老，这大概就是精华液越来越受欢迎的主要原因。 有哪些性价比高，护肤效果全面的精华？ 本期推荐：玫瑰烟酰胺极润抗皱紧致修复 它最大的特色就是玫瑰花水经层层工序凝炼的玫瑰精粹，温和不刺激肌肤，让肌肤水嫩细腻； 烟酰胺精华能均匀肤色，减少暗沉色素堆积。 采用冷萃蒸馏技术可以很好的给肌肤 锁住水分，其发挥主要作用 ，让精华液直达肌肤底深处，让肌肤更健康、细腻、有光泽。 值得一提的是，这款玫瑰精华液是清爽不油腻的质地，涂抹在脸部很好吸收，使用后可以让肌肤清爽水润、抗皱紧致。是一款不挑肤质和人群的精华液。即使敏感肌的肌肤也可以放心使用。

科技护肤早已不是纸上谈兵。近年来，消费者对护肤品的需求趋于理性化，在挑选护肤品时不再只看品牌，成分、功效、科技逐渐成为当代女性对护肤需求的重要衡量标准。 然而在追求产品科技与功效性时，成分的安全稳定也十分重要。想要确保“黑科技”护肤产品兼顾功效性和安全性，离不开科技加持，众多护肤品牌也在不断根据消费者需求加码研发、升级产品。 据悉，福瑞达旗下善颜品牌团队研究发现：由与线粒体功能相关的活性物Active A、B、C、D组成的Complex能够显著性降低成纤维细胞在HO氧化压力下ROS的产生，提高ATP合成。该技术可以精准靶向激活线粒体，增强人体内源性抗氧化能力，同时作为肌肤细胞的“充电桩”，为肌肤细胞充电，加速垃圾废物的排出和细胞更新，唤醒肌肤动能，续航年轻肌，重塑立体轮廓。这项技术不仅体现了善颜在科研上的精进，更为善颜的产品注入更多科技含量。基于该项技术，善颜推出了新品塑颜逆龄紧致系列水乳套装。 正是如此，善颜TBB闪充瓶充分利用Tri-BioBoost™核心科技，精准靶向激活线粒体，增强人体内源性抗氧化能力，同时作为肌肤细胞的“充电桩”，将GP4G、精氨酸/赖氨酸多肽、水解大米蛋白、三角褐指藻提取物等核心成分产生的精粹能量持续输送至真表皮内的细胞中，为真表皮细胞提供充足澎湃动力，加速杂质的排出和细胞更新，唤醒肌肤动能，并且内含棕榈酰寡肽、水解胶原等成分，有效促进DEJ关键蛋白分泌，重塑表皮营养通道，有效增加真表皮层的接触面积，抚平干纹细纹，重塑立体轮廓。 以精准前沿的配方科技、解决特定的肌肤问题。善颜多年专研皮肌肤高端护肤品，用制药的标准严格要求，为女性提供科学卓越的护肤方案与护肤体验！

经济的不断发展下，人们的消费观念也随之改变，例如在护肤领域，越来越多的消费者更愿意选择安全、健康、自然的护肤品进行使用。 于是，【每树护肤品】应运而生，其承载着世界民族品牌的梦想，以饱满的热情和全力以赴的姿态，搭配天然纯正产品，开启助力美人圆梦之旅，因此获得消费者的认可，也吸引到了护肤圈的目光。 在这里，品牌通过不断的努力与尝试，为自己打造了多重”新”竞争优势： 第一新，新在趋势 理性消费时代加速到来，消费者从盲从阶段逐渐进入到趋于理性阶段，平衡价格与品质的新阶段。 每树美品追求高质低价、创意、服务，符合当代消费主力年轻一代的互联网消费群体对于产品质量、产品性价比以及高质服务的需求。 第二新，新在产品 凭借强大的实力，每树可以做到根据不同的皮肤体验，来配置不同的面膜、护肤、彩妆、精油、个人护理产品。且每月持续更新，满足目标消费人群尝鲜需求，培养顾客对产品的忠诚度，并且以“高颜值”产品吸引更多的消费者。 最后新，新在服务 每树着力为顾客带来更多低价优质的产品，并具有丰富多彩的会员活动，维系顾客情感，如护肤咨询、高质量服务标准、定期肌肤护理、彩妆培训、原料地旅游等，让会员生活更丰富，同时领略品牌文化风采。 新，才有更多可能，每树护肤品。

2021年，科技与美妆的结合成为各大美妆品牌大力深耕的领域，从新原料、新成分的陆续推出，到各大企业高调联手科技企业、机构、实验室，无不显示出科技在化妆品行业的重要性，特别是与消费者日常息息相关的护肤品类尤为突出。 然而，当前市场上，护肤品市场同质化现象越发严重已经成为了不争的事实。这就导致消费者高层次的护肤需求难以得到满足。 针对此，鲜言表示，之所以会出现这种现象，是因为目前很多品牌的技术竞争力不足，在新产品的研发上捉襟见肘。 而步入Z时代，功效化、个性化、精准化等又无一不展露出新时代消费人群对于“高效护肤”的诉求。所以，打造专属品牌的核心科技一事，已经刻不容缓！ 而鲜言自从成立以来，一直在做的，便是塑造产品的核心科技。为此，品牌采用有机植物加科技成分添加的产品，针对性的解决各种肌肤问题。 通过不断努力，其构建起新鲜活性护肤理论，将护肤品向新鲜与功效全面升级，创新融入先进的萃取技术、保鲜技术和多种专利成分，完全保留了天然成分的高营养和高活性，科技与植物高度融合，助力实现天然鲜护肤。 同时，着眼于产品的高效精准性，鲜言还首创“全球优选植萃+精准分效护理”系统，优化植物成分和科技成分。 这些活性成分能够有效传输并深入肌肤，缓慢释放营养，并随体温更进一步深入皮肤，破囊释放，令表皮和真皮都能充分吸收营养，持久滋润肌肤，从而打造出媲美大牌产品的高效鲜护肤方案，让肌肤重新充满生命和活力。 赋能产品，鲜言护肤品，让美丽进阶！

爱美之心，人皆有之，当下，人们对美容护肤越来越重视，伴随着颜值经济的崛起，市场的空白诞生了巨大商业机会，FAY FACE智慧洗脸吧顺势而出，填补了这一块的市场服务空白。 在社会快节奏的压力下，极简护肤成为轻美容时代背景下的宠儿，FAY FACE智慧洗脸吧推崇——“智慧洗脸，科技嫩肤，只用大牌”的服务理念，深耕面部清洁、护理、养肤的美容生活方式，通过互联网+物联网结合的智能化服务平台，为消费者打造沉浸式的消费场景。不同于传统美容机构，巧立各种收费名目，各种推销引起消费者的反感，导致消费者复购间隔时间长，复购率低。 FAY FACE智慧洗脸吧不推销，不卖货，只用大牌，只做洗脸的模式获得了顾客的一致好评，并且FAY FACE智慧洗洗脸吧价格亲民，综合因素下，消费者体验好，回头客也多。 FAY FACE智慧洗脸吧洞悉了中低消费人群以及男性美容消费的市场空白，洞悉了人们对于美容推销的反感，对于品质化美容，高效美容、沉浸式美容的追求;提出了“轻美容极简护肤”的理念，不推销、不卖货、只洗脸，为美容消费者提供了轻松、简约、高品质的面部清洁服务，开辟了轻美容时代背景下美容行业垂直细分领域的新蓝海。 FAY FACE智慧洗脸吧品牌从创立之初，便非常重视在消费者心中的形象塑造。通过在抖音，小红书等平台的布局，高频次的邀请网红达人探店种草，如今已经深刻的抢占了消费者在轻美容方面心智和品牌认知。 有好的品牌作为背书，消费者才会更加信赖你，对你的服务和产品更为放心，让合作伙伴不再为顾客流量而担忧所以对于瞅准了美业市场，FAY FACE智慧洗脸吧成美业创业新机遇，看好洗脸吧这个轻美容新赛道发展前景的创业者而言，加盟FAY FACE智慧洗脸吧无疑是一个非常正确的选择。

过去几年，美妆集合店可谓风光无限。可从去年开始，叫得上名字的品牌竟然纷纷关店。数据显示，2021年，WOW COLOUR关店60家，调色师关店59家。2022年，黑洞更是接连关闭了杭州、上海和哈尔滨的多家门店。 而反观传统的老牌美妆集合店屈臣氏，面对围追堵截，却在2022上半年实现了6.23亿港元的盈利，是为数不多没有亏损的线下零售商之一。 一个是自带流量与热度的新兴物种，一个是收割商场流量的传统商业，现如今，很难说后浪一定会把前浪拍在沙滩上。 01“小样引流+新国货变现”正在失效 如果说过去几年网红式的追捧、资本的宠爱掩饰了美妆集合店的症结，这波关店潮则是回归理智，将美妆集合店本质的问题摆在了台面。数据显示，调色师所在的KK集团2019年至2021年上半年，净亏损分别为0.77亿元、1.71亿元、0.38亿元。WOW COLOUR公司财报显示，2018年至2020年财年，公司分别亏损2.91亿元、2.62亿元、14.15亿元。 背后的原因，从表面上看，可能是同质化的装修设计及选品，很容易让消费者审美疲劳；也可能是“去BA化”的导购风格被吐槽“不够专业”“服务体验差”；还有可能是价格上缺乏优势。 从本质看，则是美妆集合店的运营逻辑从本质上，无法塑造消费者对品牌本身的黏性和忠诚度，也就导致其品牌力不够，销售转化率低。目前大部分美妆店大多没有昂贵的入场费，不是供给导向，而是采用“小样引流+新国货变现”的模式。 选品由买手把关，根据消费者需求及数据进行选品，一般1~2周就安排上架。海量SKU里一般包括三大类：一部分大牌的热卖款或者小样，以及三成左右的新国货，还有半数不知名的品牌，鲜少有自营品牌。 不过近年来新国货们普遍后劲不足。2020年，花西子、完美日记、薇诺娜等异军突起，是双11、618排行榜上的常客。但是两年过去了，还没有其他成体量的新品牌出现。而花西子、完美日记们，正在把重心转到商场专柜，开体验店、旗舰店，以此提升品牌形象。 同时，用作引流的小样来源成迷，“白菜价”也在某种程度上得罪了大牌。2020年以来，许多大牌都加大了对小样的管控，美妆集合店拿货变难了。一些品牌还通过天猫U先试用等平台派发小样沉淀到自己的用户池。 HARMAY话梅合伙人鞠春茂就曾坦言，在目前国内的商业环境下，大牌的授权比较难拿到，它们的经销商体系很固定，不太容易打破，话梅的商品主要来自专柜和贸易商。 02 从卖货走向赋能 美妆集合店几乎处处不同的打法，一度让屈臣氏乱了阵脚。但作为传统美妆零售的龙头，屈臣氏的运营模式相对完善，有头部品牌的授权，有自营产品的变现，而且一直以来都向品牌收取进场费。美妆集合店的劣势可能恰恰是屈臣氏的优势。 只是屈臣氏做了太多to B的事，反而缺乏对C端消费者的经营。除了为品牌分销，作为渠道方更重要的是做好消费者服务，为品牌赋能。要知道，屈臣氏曾捧红过不少品牌，如美即面膜、美丽加芬、里美等。如今要做的，只是如何重新利用好优势。 一方面，屈臣氏构建了一整套数字化营销工具，避免“盯梢式服务”，以人作为全渠道服务的聚合触点，更好地服务消费者；另外一方面，通过这套数字化工具，为品牌进行差异化的营销推广。 据了解，这套数字化工具可以通过会员的身份画像和浏览购买记录来了解客户需求，让专业导购在最合适的时间点去接触用户。导购不需要记住每一个消费者的消费倾向，大数据会把相应的指令推给他。比如系统会在用户生日当天，提醒导购给用户发祝福短信。这条短信是纯生日祝福，没有任何的促销信息和优惠券，但就这么一个小小的动作，每个月给屈臣氏带来了1500万元的销售增量。 同时，屈臣氏还推出小程序云店，打破时间与空间的限制，导购可以在线下和线上随时随地提供个性化的深度服务，把到店消费者的购买频率提高2.7倍。 而在营销端，薇诺娜就曾根据屈臣氏的数据和方案，推出了屈臣氏独家面膜礼盒，利用“520”“七夕”等节日构建送礼场景，结果这款面膜礼盒成了2021年薇诺娜销量最好的产品。对于入驻多年的老品牌，屈臣氏帮助品牌进行年轻化转型。比如日本品牌花王，屈臣氏基于大数据分析，在春天樱花盛放时推出“春日樱花”营销主题，为花王带来1亿多次品牌曝光，收获1万多名新用户。 经营模式的变革背后是组织架构的调整，屈臣氏在库存管理、营运管理、商品管理等方面测试调整，重新梳理工作流程。据了解，屈臣氏还在内部成立了品牌创新增长中心，专注于给品牌赋能。 03 打铁还需自身硬 其实作为不同时代背景下的产物，美妆集合店是to C思维，非常善于洞察新消费人群的特征：他们有丰富的买手资源，懂得如何和年轻人玩在一起。比如调色师店内的美妆蛋彩虹墙、像素风DIY眼影墙，均是买手与国货彩妆菲鹿儿共同打造的；他们善于通过入驻品牌的差异来构建竞争优势。比如话梅关注小众品牌，使其成为这些品牌在国内少数的销售渠道，从而提高复购率。 而原来的屈臣氏则是典型的To B思维，只是想着卖货。本来只是想买支洗面奶，结果出店时手里拎了一套800元的化妆品。特别对于普遍社恐的年轻人来说，屈臣氏的贴身导购模式简直是噩梦。 不过美妆集合店作为一个 “大规模集合 + 快时尚速度”的领域，也是一门需要长期主义思维的生意。回归本质，零售的根本逻辑是“场景吸人气，体验促转化，BC一体深化关系，自有品牌赚线。” 对于美妆集合店来说，小众品牌、买手，这可能是差异化优势，但这些应当建立在渠道的本质之上，打铁还需自身硬，多想想B端的事儿，做好渠道该做的体验、服务，优化商业模型；而传统 CS 们也需要把握消费变化，平衡品牌与消费者的关系，在选品个性化方面下足功夫，才能避免重蹈覆辙

近几年，随着人们健康和环保意识的不断提升，消费者也越来越多的关注产品的安全性和环保性。在美妆界，一场注重不添加有害成分、支持可持续的Clean Beauty纯净美妆风潮已席卷欧美市场，并悄然风靡中国市场。 何为纯净美妆 狭义的“纯净美妆”指成分的无毒无害，不易引发皮肤刺激和过敏。而广义的“纯净美妆”还包含了“对地球友好“。 成分无害：不含六大有争议的成分：parabens防腐剂、增塑剂、SLS表面活性剂/矿物油、硅油、人工香精； 动物无残忍: 无动物试验、无动物成分； 环境亲善：不使用对环境、地球生物有潜在风险的成分； 可持续环保：使用可回收、可降解的包材。 相较于追求温和无刺激但功效无功无过的天然护肤品牌，和一味追求强功效的成分党品牌，纯净美妆产品兼具了“安全性”和“有效性”。而这无疑是敏感肌、易敏感肌人群的福音。 敏感肌人群害怕加重肌肤敏感，又渴望像正常肤质一样可以使用功效性的产品；纯净美妆在高效科学解决肌肤问题的同时，避免给肌肤增加敏感风险，无疑解决了敏感肌护肤的痛点问题。 FARMACY领航纯净美妆 因其突出的安全性和有效性，纯净美妆的热度正在飞速增长。 据美国知名调查机构NPD公布美容业数据来看，新冠疫情下美容产品销售额下跌14%，但纯净美妆产品销售额却逆势上升11%。2021年618期间，天猫国际纯净美妆类目下，精华、面膜、洁面、卸妆等细分类目，同比增速均超过100%。而FARMACY的增速则达到126%，高于纯净美妆整体类目。 FARMACY是来自纽约的天然护肤品牌。 秉承 Farmer Cultivated, Scientist Activated（天然至上，科学验证）的品牌理念，坚持探索世界各地的天然农场，寻求独特的成分，利用科学技术提炼自然成分，从源头确保原料的品质，将新鲜、有效的护肤成果传递给消费者。 成分对肌肤和环境均安全无毒 FARMACY自创立之初便建立了一套严苛的 “澄净戒律”，从研发配方、执行、以至道德标准都贯彻“澄净”的坚定承诺。 配方中只含有安心和养护肌肤的成分，并禁止使用1390种对肌肤存在风险的成分，严格贯彻欧盟标准，不添加易致敏合成防腐剂，不添加易致敏化学防晒剂，不添加合成香精和色素，不添加刺激性发泡剂和乳化剂（SLS/SLES、DEA、TEA、MEA），不添加矿物油，不添加伤害环境的成分。 FARMACY全线产品陈列于美国丝芙兰“clean at Sephora”区域；推崇绿色环保包装，以实际行动降低资源损耗。 坚持有机种植，原料无污染 FARMACY起源于美国有机农场，从源头管控核心成分的种植和生产，严格把关原料的安全性。 自20年9月开始与有机认证非转基因再生农场先驱——纽约哈德逊农场合作。农场建立了一套无浪费自循环生态系统，利用植物光合作用和生物多样性，使土壤肥力自然恢复，无需化肥、农药等人工干预，保护环境的同时，生产卫生安全的原料。 FARMACY 两大王牌系列：蜂蜜系列和辣木籽系列，均诞生于再生农场。 FARMACY蜂箱位于纽约州哈德逊蜂蜜再生农场之中，清澈的溪流环绕，周围遍布大片缤纷的授粉花海，非转基因，无农药的种植形式，确保蜜蜂采蜜过程中不受人工干预。 养蜂人和农民，仅在蜜蜂采食了所需蜂蜜后，才小批量采购蜂箱中过量蜂蜜，春季提取蜂蜜而非秋季，确保蜜蜂在冬季有足够的食物，以人道主义对待辛勤的蜜蜂们。由此养成的蜂蜜，被称之为健康快乐的VIB（Very Important Bee）。 FARMACY蜂蜜系列中的蜂蜜成分，由采集自再生农场的荞麦花。农场还种植向日葵，罗勒，牛至，百香果，黑心菊等高抗氧化授粉作物。蜜蜂采集了这些高抗氧化授粉作物产出蜂蜜，再经天然重力滴滤式收集，科学混比蜂蜜，蜂皇浆，蜂胶，得到FARMACY独家蜂蜜原浆，滴滴精粹，滴滴高浓。所以荞麦蜜富含丰富的天然抗氧化剂，远高于麦卢卡蜂蜜。 FARMACY合作加州科切拉山谷辣木再生农场专供特种辣木籽，具有软化表皮细胞，使皮肤平滑、柔润的功效，可以清除粉尘浊质 减少污染伤害。 辣木籽成分添加在卸妆膏中，可以在卸妆过程中温和带走肌肤表层的有害粉尘杂质，保护肌肤不受伤害。 拥抱健康纯净、可持续的生活方式 除了原料与成分的“纯净”，FARMACY在包装、生产、运输上也不遗余力地践行环保承诺。 从2019年至2022年，每年以产品迭代的方式，推进无浪费包装，将产品包装瓶逐步替换成可回收材质。使用低碳的生物燃料，减少运输和物流排放，以实现物流供应链各环节的“碳中和”，推进碳中和运输，持续减少碳排放，践行绿色环保理念。 节约粮食也是环保的一种方式。 品牌与美国FEEDING AMERICA公益组织，一起发起“消除饥饿“公益项目，2021年计划为美国的饥饿家庭和儿童提供超过150万份餐食。 “动物无残忍”也作为重要准则写入品牌准则：不做动物实验，不伤害动物，以替代动物实验的方法（通过计算机的模拟、体外重建组织、人体细胞测试等方式来获得实验结果—），确保产品的安全性。 让肌肤与地球一起变美 FARMACY从2019年2月正式入驻天猫国际，2020年即斩获天猫国际卸妆膏NO.1品牌，同年一举成为双11天猫国际护肤类目TOP3品牌。快速增长的背后与其在纯净美妆赛道上的布局密不可分。 继在线上取得迅猛增长后，率先完成明星单品辣木籽卸妆清洁膏的一般贸易注册，到2022年第一季度，还将陆续完成王牌系列蜂蜜珍宠焕亮系列的面膜等产品的一般贸易注册。届时，品牌也将携手高端线下合作伙伴包括丝芙兰、妍丽、北京SKP、话梅、银泰集团等。 纯净美妆的推行不仅是对护肤安全性的承诺，它也将代表一种全新的消费和生活方式，也是对地球可持续发展投出重要的一票，让肌肤与地球一起变美！

如何在不确定性中发掘确定性的新机会，如何确保下一个超级新品的成功，如何在变化的环境下持续建设新品牌，如何在内容时代升级消费者运营，美妆行业的新趋势赛道究竟在哪里？这是美妆行业和每一个商家都在关注的问题。 8 月 24 日，2022 天猫金妆奖峰会上，天猫美妆发布 " 三新 " 战略，回答了这些问题：为商家提供确定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趋势赛道。 三新战略是天猫美妆未来一年发力的方向。阿里巴巴淘宝天猫大快消事业部总经理梦姑表示，天猫美妆将从上新到 " 造新 "，和商家共同实现由创新引领的高质量增长。 记者从天猫美妆了解到，三新战略也是淘宝天猫融合后，整个天猫淘宝 " 从交易到消费 " 战略在美妆行业的探索和落地。 联合品牌聚焦 " 造新 " 探索 " 从交易到消费 " 淘宝天猫 " 从交易到消费 " 战略，归根结底就是以消费者为中心，回归消费者体验，平台和品牌商家一道，直联消费者，洞察并满足 10 亿消费者需求，从交易本身向影响消费者决策和用户体验延伸，服务好消费者。 沿着这个战略，淘宝天猫每个行业都在探索更贴合自身行业特性的垂直化运营之路。 业内分析人士认为，相比众多销售平台，天猫美妆更擅长的是造血、开发新赛道、挖掘和孵化的能力。 从服务品牌 " 上新 " 到服务品牌 " 造新 "，深度的商业能力正在成为天猫区别于其他平台的竞争力。 去年，天猫新品创新中心（TMIC）发现 " 冻干 " 成为技术热词，马上把这一细微的消费洞察反馈给商家，薇诺娜、玉泽、相宜本草、百雀羚等国货美妆品牌迅速跟进，研发上新冻干面膜、冻干精华等全新产品，一跃成为双 11 的现象级爆款，薇诺娜的冻干面膜更是新晋成交额破亿的超级单品。 为进一步提升新品的成功率，天猫美妆宣布启动 " 超级新品打造计划 "，发布新品孵化工具、推动站内外种草联动，打通上下游生态服务商，形成一套完整的造新链路，帮助商家体系化地创造新品，并将在一年内完成 500 个超级新品从种草到打爆。 为给创业者创造更好的土壤，天猫美妆将建立新品牌运营和孵化机制，设立商家成长团队、开通 " 店长专线通道 "、全链路支持新品牌创业，从过去单点扶持到全链路孵化、一站式运营新品牌，让新品牌在天猫从 " 爆红 " 走向 " 长红 "。 为帮助商家找到红海中的 " 蓝海 "，天猫美妆发布 7 大趋势赛道，包括千亿级规模的 " 理性高效 " 赛道，百亿级规模的 " 敏感修复 "" 多元抗衰 "" 情绪疗愈 " 等赛道，让商家抓住新趋势、新人群、新商机。 " 三新战略 " 为美妆行业创新注入活力 金妆奖上还发布了 2022 秋冬趋势妆容，并在全球首次运用 XR 技术进行彩妆秀直播。阿玛尼的 " 显白纯欲妆 "、华伦天奴的 " 高定红唇妆 "、Tom Ford 的 " 白开水妆 "、珂拉琪的 " 在逃公主妆 "、 3CE 的 " 秋日温婉妆 "、 美宝莲的 " 夏日甜心撞色妆 "、完美日记的 " 纯真幼狐妆 "、玛丽黛佳的 " 淡颜低饱和妆 "、 CT 的 " 经典好莱坞妆 "，掀起彩妆新时尚。 数字显示，目前有超过 60% 的全球知名品牌把新品放在天猫首发。今年情人节，爱马仕、迪奥、YSL 纷纷在天猫发布新款口红、香水、眼霜，而在 618，欧莱雅的吸油棒 PRO 粉底液、MAC 的黑魔杖哑光口红、野兽派的露水随行香水、自然堂的茶泥膜等新品，都被天猫消费者抢着下单。 过去一年，TMIC 覆盖了 4000 多个美妆个护商家，头部商家覆盖率已经达到 80%，成功打造了大量亿级、千万级新品。其中，有 308 个千万单品、14 个破亿单品来自新品牌。2021 年，天猫上有 42 个美妆新锐品牌成交额过亿。 2022 年天猫 618 一开场，新锐彩妆品牌 INTO YOU 的网红唇泥 1 小时卖了 8 万件。品牌创始人文冲表示，天猫对新品牌而言是一个重要布局，是非常好的稳定增长的投入，能让品牌立足、获得确定性的结果。 去年 9 月入驻天猫的英国彩妆新品牌 Charlotte Tilbury 相关负责人张宁则表示，对海外品牌来说，天猫如同品牌官网，能吸引 " 志同道合 " 的消费者来逛来买，并留下来成为品牌的粉丝和会员。目前 CT 天猫旗舰店已经拥有 40 万粉丝，希望能在今年实现百万粉丝的小目标。 针对行业内 " 多重因素影响下美妆行业正面临逆势 " 的担忧，复旦大学管理学院教授金立印认为，这只是短期现象，从人均化妆品消费支出来看，我们只有欧美的七分之一左右，未来具有巨大的发展空间。他指出，化妆品行业的竞争是品牌力的竞争，品牌需更好地平衡销量增长的短期目标与品牌资产累积的长期目标，与天猫这样能系统助力长期品牌资产运营的平台深度合作。 作为品牌沉淀消费者资产最有效的阵地，天猫是海内外美妆品牌 DTC 生意模式的首选，并通过垂直化、内容化、个性化策略，从交易走向消费，为品牌商家创造新增量。2021 年，天猫美妆有 20 个品牌会员规模破千万，15 个品牌会员成交破 10 亿，这一数字还在不断壮大。 为提振商家信心，淘宝天猫在今年 5 月发布 " 美妆行业元气复苏计划 "，在新成分、新品类、新品牌、新内容、新渠道上推出 5 大举措，支持创新。此次发布的 " 三新战略 "，将进一步为美妆行业创新注入活力。 此次天猫金妆奖前夕，东方文化香氛代表品牌观夏（TO SUMMER）正式开启天猫官方旗舰店，并与天猫展开一系列的合作，包括打通线下会员权益、独家首发中秋限定新品 " 桂花兔 "、举办中秋游园会，还把北京国子监四合院新店的所有同款商品搬上了天猫。

8月31日，水羊国际重磅发布全球高端美妆集合店品牌——水羊堂。水羊堂首创“一展一店”新零售增长模式，发布第一城第一展——于长沙高端消费地标IFS，盛大开启“回望花样年华，致敬成就之趣”水羊堂粉黛创世美妆典藏展首展，并现场宣布与天猫国际发布联合造新计划，线上展于天猫国际独家同步开启。 水羊堂，成就美妆之趣 定位为全球高端美妆集合店，为中国高端美妆消费者臻选全球多样化的高端美妆品牌，同时融合艺术、文化和科技带来新颖独特的数字互动体验，让消费者在全方位肌肤美学进阶中收获愉悦和享受，以美妆之趣，成就人生之趣。 定位高端，全球臻选 水羊堂定位平均消费客单价2000-3500人民币美妆高端消费群体，坚持品味、科技、艺术三者融合的选品理念，臻选来自全球、兼顾功效性和故事性的高端小众美容美妆品牌，带来高级护肤、精细护理、国礼香氛、大师彩妆等全方位美学产品。其中囊括：EviDenS de Beauté 、Cellex-C、Pier Augé、Juice Beauty、Mesoestetic 、Margaret Dabbs London 、Revitalash、Jo Loves 、Amouage、Memo Paris、Xerjoff、Zelens、Lord&Berry等小众高端品牌。同时，水羊堂将以独具匠心的“香水博物馆”呈现999款高端小众沙龙香；此外，水羊堂还将引入9大高端美妆品牌中国线下首见，打造9个独家合作款全球首发。 沉浸互动 美妆之趣 水羊堂全方位营造沉浸式体验，打造形、声、闻、味、触融合的五感香氛品鉴空间，提供9种咖啡香水装置沉浸试新，将香水和咖啡体验创新融合；同时也带来新颖有趣的AI颜值测试体验，通过兼具科技感和互动感的AI颜值测试程序与顾客进行互动，根据顾客所得到的有趣结果匹配相应的礼品、体验券及专属美妆管家，令消费者在店内获得数字化、个性化的尊享美妆体验。 水羊堂全球首家高端美妆集合店——水羊堂长沙概念店，坐落于IFS国际金融中心，百盛美妆二层，将于2022年10月1日正式开业。天猫国际旗舰店、水羊堂官方小程序将于同日同步开幕。 “一展一店”，赋能全球品牌 水羊堂独创"一展一店"新零售增长模式，将在重点一线及新一线城市逐步部署线下零售版图。同时以精心策展的水羊堂粉黛创世美妆典藏展作为首个线下触点，以极具稀缺性、代表美妆传承的千件藏品及美学文化史料，结合数字互动科技和艺术审美体验，与用户展开美学、文化对话。旨在吸引每座目标城市中的美妆及艺术爱好者，通过审美意趣和文化情感的共鸣为全球美妆品牌更加深入地链接更多中国高端消费者。 通过“一展一店”模式，水羊堂以展引流，以店转化，向消费者介绍全球美妆品牌独特的理念、故事及产品优势，为品牌塑造高端的品牌调性和丰富的品牌形象。水羊堂将为全球美妆品牌打开中国市场新入口，同时为品牌增长赋能。 落地星城，首展盛启 2022年9月1日至11月30日，以“回望花样年华 致敬成就之趣”为首展主题的水羊堂粉黛创世美妆典藏展首展，将在长沙高端消费地标建筑IFS国际金融中心L7雕塑花园对公众开放。 届时价值近亿元人民币的千件东西方美妆藏品将首次在全球亮相，覆盖整个美妆历史，捕捉美妆在时代变迁中留下的珍贵印记。预计将有超过十万高端美妆消费人群及爱好者参与这一盛事。 英国传奇调香师Jo Malone CBE作为“水羊堂粉黛创世美妆典藏展”特别合作嘉宾及名誉策展人，将与亚裔艺术家DDINGGU艺术IP创始人李承九先生共同合作打造的“年华之香”艺术装置作品亦将同步呈现。 水羊堂将通过独创的“一展一店”新零售模式，成就美妆之趣。

现在很多素人也在网上做彩妆直播，像b站、小红书、微博上都有很多网络红人在做相关的知识科普，受到大众喜爱。可以说，化妆行业的发展前景也是很不错的。那么长沙化妆学校哪家好？相信这也是很多新手小白的同款疑惑。今天我们就结合相关行业经验，给大家介绍一些关于长沙化妆学校推荐，希望可以帮到大家。 一：长沙悦风美妆学院 长沙悦风美妆学院拥有办学资质的正规纹绣学校，由明星御用造型师熊龙峰创办，曾荣获2021年第四届亚洲美业大赛百强名校荣誉称号。该校还是全国职业技能中心授权考点。也是屈指可数的全国连锁直营的纹绣学校。目前在一二线城市拥有11家直营校区。而且一地缴费，可以全国所有校区学习和免费复修。 二、长沙名星丰采 名星丰采培训学校注重学生的“活力、优质、杰出、学力、实力、愿力，术德双修、手脑并用及“德智体群美”五育并重，不断致力于全面提高学员的职业素养和综合能力，加强对从业人员心态、时尚理念、服务意识和礼仪素质的培养，使毕业学员受到了行业界所乐用。 三、长沙艾比利造型 长沙艾比利造型学校、彩妆造型培训班、全能彩妆培训班、日式美甲培训班、美容培训班等，并设有韩国皮肤管理特修班。培训领域涵盖纹绣、彩妆、美甲、美容、皮肤管理、服装搭配等，同时结合线下项目、团队跟妆项目、各种汇演和舞台妆等商业项目为一体。

生活中，我们经常会遇到这种情况，孩子说了一句不文明的话，大人要么觉得好玩，继续逗孩子说。或者解释一下“没关系，不用管，孩子大了就好了”。 有的家长则会觉得不可思议，孩子怎么能说这种话，很难容忍，大声训斥，试图阻止孩子，没想到孩子不仅不停止，还会笑起来，说得频次更多了。 孩子骂人，说脏话，到底是假装听不见，等孩子自己觉得没意思了，把不文明的话忘掉。还是在刚开始说的时候就严加管教。这个度怎么把握。 首先，有一点是毋庸置疑的，孩子小时候的习惯养成非常重要，包括语言习惯，孩子说脏话的习惯一旦养成，就会很难改，所以不能溺爱孩子，觉得小，不用管，纵容他。 武志红老师说，如果一个孩子在溺爱中成长，很容易产生连锁反应，刚开始是喜欢逃避，接着脾气会越来越大，甚至对父母也会产生攻击性。慢慢的，走上社会，也会对谁都如此。孩子的未来可想而知。 传统的教育方法是要我们必须在初犯时就严加管教，而心理学让我们不要去过度关注，不然孩子会为了博取关注更。 面对实际情况，我们可以在方法上借鉴传统教育，在心态上学会减压，平常心去引导孩子成长。 1.严慈并济 如果孩子已经三四岁了，讲什么都能听得懂，也逐渐有了分辨能力，不能说的话就要直接告诉她，在态度上要认真而严肃。 同时要充分了解孩子每个阶段的成长特点。比如孩子刚上幼儿园，会接触很多小朋友，孩子的模仿能力又强，有时候只是觉得好玩，不加选择，就会学会很多不文明的语言习惯。 了解这点，就不需要用伤害孩子自尊和强迫的方式，让孩子去改正，更不要随便贴标签，不要当众人面去训斥，责罚孩子。在尊重孩子的前提下，心平气和，启发的方式去引导她，这就是父母的“慈爱”。 2.善用同理心，教会孩子正确使用语言 萌宝和小朋友学了一句“哇，恶心”，只要是碰到不喜欢吃的，不管谁给，她都会先做出反感的表情，然后大声说“恶心，不吃”，总是让给她东西的人感觉很尴尬。 我告诉她很多次，不要这么说，不好听。发现没有用，孩子已经形成习惯。 后来就用启发的方式去引导她，让孩子自己知道这么说对人心情的影响，也要让她到底该什么时候用。让她想想怎样表达当时已经的心情，比如用我不喜欢吃等等。 当然，家长自己也要以身作则，不能一边要求孩子讲文明，自己一边说脏话，带脏字的口头禅不断，这样在教育孩子时很难有威信。 孩子在成长的过程中，总是会遇到各种各样的问题，但只要我们心平气和，相信孩子是教的好的，同时不断提升自己，教育孩子就会变得非常从容，只需静待花开。

星康、星康，自闭症之窗；走进星康，走出自闭。——本文由星康自闭症康复连锁品牌编辑整理。 孩子语言发育迟缓怎么做康复训练。日常生活中，我们经常会见到有些孩子有一定的理解能力，但没有口语的表达，或者只会说几个简单的词汇，不能完成日常生活的交流，对于这种情况，家长该通过哪些方式来提高孩子的词汇量呢？今天我们就来简单聊聊这个问题。出语言，找星康 孩子语言发育迟缓会自愈吗，如何提高孩子词汇量 1.一般在进行词汇训练前，我们需要判定从哪些词进行入手。 训练初期选择的目标词汇应以日常、接触机会多、儿童十分感兴趣的具体词汇为主，要考虑实用性、难度和发音等几个方面。 （1）词语具备实用性：是指孩子在日常生活中可以使用到，而不是为了掌握更多词汇而“刷”出来的词。 （2）词语的难度需要符合孩子的语言能力。比如，在教与脸部有关的词汇时，可以通过卡片的形式带孩子了解比较常用且容易理解的五官，包括眼睛、鼻子、嘴巴等，之后再引导孩子认识自己的五官。 如果孩子的完成度很高，每次都能回答对，我们还可以向孩子普及每个器官的作用，比如耳朵可以用来听声音、眼睛可以看不同的颜色和形状、嘴巴可以用来尝味道等等。 （3）孩子在掌握了这些之后，再学习“下巴”、“脸颊”、“额头”等更复杂的词汇。 2.当孩子掌握的词汇量达到一定程度并可理解词汇意思的时候，可用实际的简单动作游戏进行动词训练。 例如学习“吃”这个词汇的时候，家长可以手拿橘子，通过肢体动作（用手拿一瓣放入口中），同时说“吃”让儿童模仿。也可以在做“吃”的肢体动作时，让孩子把面前的橘子放入口中，并询问“你在做什么啊？” 鼓励儿童用言语表达。在训练过程中家长可以增加趣味性，反复训练，鼓励儿童在日常生活中用言语来表达需求。 3.家长们为孩子开展干预训练时，需要考虑以下几项内容： 1.首先，需要安排孩子接受全面的语言沟通评估 由专业的语言治疗师根据评估结果分析孩子已经具备了哪些语言能力，下一步要发展的语言技能是什么。 2.家长需要了解孩子其他相关能力发展如何 包括：社交能力、认知水平和玩耍技能等。语言发展并不是孤立的，它和孩子的社交、认知和游戏等方面的能力息息相关。因此，我们需要全方位地考虑孩子的长处，并利用这些长处，有效促进孩子在语言方面的提高。 3.从孩子个人的兴趣爱好着手 孩子感兴趣的活动，才能带给他们高动机的参与和更好的专注能力，以接受更多的语言输入。 石家庄星康自闭症学校——快速出语言，让孩子先开口！星康自闭症学校致力于为自闭症、语言发育迟缓、学习障碍、多动、感统障碍、注意力不集中、社交障碍、智力障碍、脑发育不良等儿童提供能力测评、康复训练和早期干预服务。

前几天有位家长给我留言说，自己女儿开学就要读初三了，正是最关键的时候。 可她发现女儿最近好像早恋了，因为家里总是会莫名其妙多出好多的零食，金额远远超出自己平时给女儿的零用钱。 女儿还一天到晚盯着手机傻笑，还特别喜欢打扮，叮嘱她读书也总是一副不耐烦的样子，和往常乖巧听话的模样判若两人。 马上就中考了，耽误了学习怎么办？ 家长觉得十分的困恼，想要我帮着支支招。 早恋很可怕吗？ 我发现大部分的家长都将早恋视作如洪水猛兽一般的存在，仿佛只要孩子有早恋征兆就会影响孩子的学习，耽误孩子的一生。 一旦发现孩子早恋，家长们就要联合学校将这苗头扼杀在摇篮里，甚至不惜以摧毁孩子的自尊心、自信为代价。 我倒是觉得，真的没有必要那么紧张。 青春期的孩子，生理上性特征逐步呈现，心理上开始对异性产生兴趣并关注自己的性魅力，是一种再正常不过的情感。 回想一下，我自己青春期的时候也喜欢过好几个男生。 哪个女生的学生时代没有喜欢个那个在操场上肆意挥洒汗水的少年，哪个男生的学生时代没有为那个绑着高马尾叮嘱你要按时写作业的少女心动过呢？ 我觉得在“恋爱”这个事情上，和孩子一起管理好恋爱的行为比禁止恋爱要有用的多。 当孩子开始“早恋”， 不要关闭和孩子沟通的大门 当孩子想和你沟通恋爱问题的时候，千万不要说“不要耽误学习、不要犯错！”，如果你这样说其实就是拒绝和孩子沟通，关上了沟通的大门。 孩子不会因为你的担忧就不恋爱了，她可能转为悄悄恋爱，脱离了父母的引导，孩子在恋爱上更容易越过行为边界，如性交、怀孕等，导致严重的后果。 我的大女儿跳跳告诉我有男生说喜欢她的时候，我很开心地说： “哪个男生，这么有眼光，竟然喜欢上了我们这么可爱、这么优秀的的女儿。” 孩子被人喜欢、被人追求不是恰恰证明了家长们教育的很好，把孩子培养的很有魅力、很招人喜欢嘛 这不比孩子在学校里，一个朋友都交不到，还被人家讨厌甚至是欺负好的多啦 无论男生、女生，不论哪一个年龄段，被喜欢、被爱有或者是喜欢的人、有爱的人，都是一件十分幸福的事情。 和孩子一起制定恋爱的行为边界 恋爱中，最重要的是让孩子知道 哪些可以做哪些不能做 ，这些 行为可能的后果是什么 。 哪些事情一定要想父母报备，如和恋爱对象外出等，可以接受什么样的礼物、外出的消费水平和费用分摊原则等。 跳跳和男同学外出，一般都是去咖啡店、甜品店、电游厅这样的公共场所，我们还会约定好外出和返回的时间，以及足够支付她自己消费的钱。 加强性教育 不要觉得学校已经教了，很多学校的性教育课程没有到位的，无法支持孩子应对恋爱中的各种情况的，父母一定要认认真真的给孩子再上一课。 如果你自己教不了，可以寻找一些合适的课程和绘本，和孩子一起学习。 为孩子挑选一些性教育绘本 告知孩子父母是他们的依靠 告知孩子，出现意外后一定要告知父母，我们一定会全力帮助她。 一定要相信你的孩子是想做好的，但是任何人都无法保证自己不犯错、不疏忽、不出意外。 父母应该是孩子的安全岛 ，无论他们再外面闯了什么祸、受了什么伤，我们始终打开大门欢迎他们回家，爸爸妈妈会和她一起面对问题。 爸爸妈妈无论是阅历、能力、还是财力，都比她多很多，有能力帮助她处理这些问题、愿意和她一起承担后果。 抓住实际进行爱的教育 爱是一种本能，但爱也需要学习技巧。我们可以趁这个机会，去教育孩子如何去爱。爱不仅有甜言蜜语和礼物，还有贴心的照顾和服务，还有共度美好的时光。 在面对喜欢的人时，可以付出、可以投入，但是不能没有底线。 爱一个人的前提，永远是先爱自己，做到自尊、自爱，才能更好的去处理一段亲密关系。 在面对不喜欢的人时，也应该明确的拒绝对方，不可以暧昧、不可以贪恋， 更不能因为对方喜欢自己就去利用、伤害、侮辱对方。 适时引导孩子的婚姻观 这个时候也是给孩子进行婚姻观教育的好时机，哪个父母不希望孩子以后的婚姻幸福呢？可是幸福的婚姻，是需要找到合适的人并认真去经营的。 两个人的生活习惯不一样怎么办？一个爱吃辣一个不爱吃？一个爱干净一个喜欢随意会怎样？我见过太多因为盖不盖马桶盖、是否每天洗澡而三天两头吵架的夫妻。 两个人的消费观的差异的影响？一个一定要看电影首映，一个要省钱在家看爱奇艺。 两个人的沟通方式的不同可能引发的问题？ 关于婚姻观，可以看看我之前专门写过相关的文章《》。 我更倾向于认为青春期恋爱是一个培养的孩子恋爱和婚姻能力的机会，而不是一个需要解决的问题。 作为把早恋当成问题养成的一代，你是不是也时常觉得不懂得如何去爱一个人，不懂得如何和一个人建立长久的、健康的亲密关系呢？ 严重的甚至是怀疑，自己没有被别人爱的资格，更没有爱人的能力？然后在自卑与自我怀疑中，不断地努力、不断地证明自己是值得被爱的。 青春期的恋爱，是一段美好的记忆，更是一次成长，让我们用温暖而有礼的手，引领孩子走向幸福。

我们很多的父母都有这样感觉，相比其他同龄的孩子，自家的孩子似乎没什么自信心，对于有些事物和问题所表现出来的处理方式让我们做家长的感到非常的担忧。比如孩子在学校上课的时候，从来都不举手发言，孩子对自己能够独立处理的事情，也不敢轻易的去尝试，或是在别人面前总低着自己的头，逃避别人的目光，这就是孩子自卑的表现，越是这样孩子越是没有自信心，慢慢的就形成了恶性循环，孩子最终就会被毁掉，我们应该怎么做才能帮助孩子改善自卑的心理呢？ 首先就是从孩子的形象上做出改变，孩子要想打败自己心理上的自卑，首先就要从自己形象上的改变开始。我们给孩子换上孩子自己喜欢的衣服，保持孩子形象的整洁大方，让孩子做到抬头挺胸，说话的时候要铿锵有力。让孩子把自己之前的衣衫不整，弯腰低头，说话小声的毛病统统丢掉，给别人充满阳光的好形象，以此来增加孩子的自信心。当然这些都需要我们家长的协助和鼓励才能完成，所以我们发现孩子自卑，要第一时间去关注孩子，并付出时间和心血来帮助孩子。 还要让孩子从自己的行动上改变，自卑心理常常源于我们日常生活中的一些对问题的处理方式和我们的家庭环境，如果我们家长过于干涉孩子的事情，造成孩子自卑的心理机会就会非常大。孩子做什么事情我们都觉得孩子没做好，不断地去指责孩子，或者说孩子怎么这么笨啦、你是个猪脑子吗，这些十分伤害孩子自尊心的话，孩子生活在这样的生活环境之中，孩子的自信心又从何而来，所以要改善孩子的自卑心理，需要我们家长从行动中去帮助孩子，给孩子一个好的成长环境。 其次就是从心理上改变，我们家长多给孩子自我表现的机会，鼓励孩子自己去完成某一件事，即便孩子做得不怎么好，我们也可以大声地去赞美和鼓励孩子，比如做的还不错嘛！你看起来棒及了！有很大的进步了，你真棒！”等等的语言来暗示孩子你是可以的，你真的有很大的进步，你真的很棒，无形中增加孩子的自信心，让孩子改变之前的自卑心理。有时我们家长甚至可以假装自己不那么聪明，需要孩子的帮助才能顺利的完成某件事情，给孩子更多的自信机会。 最后就是让孩子从语言上做出改变，大多数心理自卑的孩子都不怎么喜欢说话，或是喜欢自己一个独处，原因就是孩子自卑的心理。所以我们要改善一个孩子的自卑心理，关键就是要打开孩子的内心，然后打开孩子的嘴巴。在家长的引导下，孩子已经建立起一些自信了，那就让孩子自己大声地说出来吧！让孩子多阅读，多听音乐，多参加有讨论环节的家庭决定，让孩子有想发言的欲望。有了语言上的改善，孩子的朋友慢慢的也就多了，接触面广了，自卑心理自然而然就消失了。

开学季，孩子马上就要上幼儿园了，孩子第一次离开父母，都会或多或少地产生分离焦虑，不仅是孩子，很多的新生家长也会面临同样的问题，那作为家长，我们该如何帮孩子度过入园期间的分离焦虑呢？通常我们要注意以下几点： 1、提前选择好幼儿园 提前对幼儿园的了解及考察对孩子入学来说非常必要，比如我们可以通过预约参观，参加活动，关注公众号等等方式了解幼儿园的日常，也可以通过周围邻居或者已经上幼儿园的家长侧面打听园所情况，了解办园理念等等，在幼儿3-6岁这个阶段，我们最看重的是：安全，健康，友爱。 选择时考虑的重点为：距离近（方便接送，孩子有安全感和熟悉的小伙伴，能更好保障作息），师资（有爱心，有耐心），园方管理理念（园长是比较关键的）。排在最后的是教学模式和硬件（其实和园方理念是息息相关的）。 2、家长克服分离焦虑，孩子才能心情放松 进入幼儿园，不仅意味着孩子要跟父母分离，也意味着孩子要过集体的生活了，这是孩子成长过程中的重要一步，所以家长们的提前的学习和预热很有必要：一是要选择好充分理解和信任的幼儿园，二是要自己做好克服分离焦虑的准备，三是要做好入园前的准备工作，避免手忙脚乱。孩子会很敏锐地做到父母的表情很情绪信息，如果作为家长能做到心中有数，提前做好疏导和准备，孩子都能明白。孩子上幼儿园，对主要带养人是一个巨大的挑战。表面上看关注重点是孩子适不适应，其实最需要疏导的是家长的焦虑心理：父母准备好了，孩子才能准备好。 3、做好孩子入园前的心理建设 其实入园前的心理建设在孩子2岁开始就要做了，比如我们可以让孩子每天去观察那些早起背着书包上学的哥哥姐姐，带孩子去观看幼儿园的晨操等等，让孩子对上幼儿园产生好奇并有所期待，当孩子对园所有向往之情时，再在日常生活上加以引导，培养孩子一些独立的好习惯，比如吃饭如何拿勺子，如何自己穿鞋、提裤子等等，这样孩子在真正入园的时候就会很从容面对，其次在入园前几个月，针对园所的作息情况，提前培养孩子慢慢向园所是作息时间靠拢也很重要，保障良好的睡眠对孩子的生长发育及增强免疫力尤为关键，也是家长要做的重点工作之一。总之在入园前，一定要向孩子多描述入园后的情况，越详尽越好。家长也应该了解幼儿园的作息表，提前几个月逐渐把孩子的作息时间向幼儿园靠拢：保障睡眠对孩子的生长发育、免疫力和情绪是非常重要的。 4、发挥绘本阅读的重要性 绘本阅读是孩子日常生活中不可或缺的部分，所以家长在入园之前也可以先给孩子读一些与幼儿园有关的绘本，如《幼儿园的一天》《我爱幼儿园》等等，以此来培养孩子对幼儿园的了解及印象。 5、带几件熟悉的小物品。 如果孩子有从小不离身的安抚物，可以和老师沟通，带到幼儿园。尤其在午睡阶段，可以陪伴孩子。 上幼儿园是孩子成长路上的重要一步，所以除了对孩子要求之外，家长也需要从自身去反思，做好榜样： 1、父母的态度：和善而坚定 在入园初期，小朋友都有个适应的过程，所以家长在这个阶段一定要全身心地陪伴，态度要和善而坚定，且不可用贿赂或威胁的方式处理问题，另外在接孩子的前一定要确定好时间，让孩子明白什么时候家长会来接他们离园，同时每天找一个孩子情绪平静的时间，和他聊一聊幼儿园发生的趣事，引导孩子说出自己的真实想法和感受。 2、父母对老师的态度：积极配合，随时沟通 接送孩子时，要做好跟老师的沟通交流，让孩子感受到父母对老师的认可和喜欢，这样孩子会在感觉上更放松，也以此来增加老师对孩子的了解，更好地克服孩子的入园焦虑。切记不可当着孩子的面批评老师或说老师的不是。 3、培养孩子的生活自理能力 能够自己吃饭、穿衣、上厕所，本身会很大限度地增强孩子对自身和环境的控制感，增加孩子的安全感和自信心，所以家长在日常对孩子的生活自理能力的培养尤为关键。另外孩子刚入园时也是很容易生病的，家长要随时观察孩子的身体状况，做到心中有数。 4、鼓励孩子多交朋友 刚入园的孩子，社交意识刚开始萌芽，在一个新环境，不同性格的小朋友会有很多不同的表现，这需要一个逐渐融入的过程，所以家长要及时地去引导孩子正确地交朋友，更好更快地融入集体生活。 幼儿园是孩子人生中的重要阶段，所以，如何让孩子健康、安全、快乐地度过幼儿园生活，不仅需要孩子的努力，也需要家长的耐心陪伴，九月的清晨，让我们整装待发，自信满满地去迎接新的挑战吧！ 台湾作家龙应台曾说：父母跟食物一样，都是有保质期的，这个保质期就是孩子最依赖父母的那段时间。这段时间也是培养孩子自律和习惯的黄金时期，一旦错过，未来就只有摇头叹息的份了，所以教育孩子要趁早，与其未来花十年时间去重塑孩子，还不如花十年时间去培养孩子。因为未来的十年对我们家长来说也同样重要，我们也可以用这些时间做很多其他有意义的事情。 最后，期待我们的每一位家长都能有所收获，有所改变。 教育的宗旨是把千万个孩子培养成千上万个样子，而不是把千万个孩子培养成一个样子，我是果爸，关注我，与您一起享受养育孩子的过程！

又到了一年一度的九月“开学季”。据某项调研数据显示，开学季，有高达 20%的儿童会出现焦虑和抑郁心理，产生焦躁不安等不良情绪。因此，在开学季期间，家长朋友一定要想办法守护好孩子的心理安全与身心健康。 开学季孩子为什么容易出现焦虑情绪？ 经历了漫长的暑假，“自由”成长的孩子再次进入校园，各方面都会受到约束，心理会面临一定的压力。而一些刚刚入园的学龄前儿童，突然从“家”这个私密空间，来到“校园”这个公众环境，且长时间远离家长，尤其是脱离妈妈的照护，更容易出现“分离焦虑”。 总之，陌生的环境、生活规律和生活习惯的改变、以及更严苛的要求等，都是引起儿童出现“分离焦虑”的原因。 家长要如何缓解孩子的“分离焦虑”？ 1、提前为孩子做好心理建设 从决定让孩子入园的那一刻起，父母就要帮助孩子做好心理建设，在孩子没有正式入园之前，可以带孩子去幼儿园周边玩耍，让孩子感受幼儿园的氛围。日常生活中，家长也可以给孩子描述幼儿园的美好，比如玩具很多，小朋友多，饭菜好吃等。通过无形间的心理暗示，让孩子对幼儿园充满期待。 2、送孩子到校门口 因不舍孩子哭闹，许多家长会坚持把孩子送进教室，这种情况下，更容易引起孩子哭闹，而且家长一旦离开教室，孩子会哭闹得更厉害。因此，家长把孩子送到校门口即可，交到老师身边后就要火速离开。 3、早点接孩子放学 幼儿园小朋友往往会有一点“攀比”心理，人人都想当“第一名”。想要缓解他们的焦虑情绪，父母可以早一点去接孩子放学，回家路上尽量要用轻柔欢快的语气与孩子交流，给予他们更多的温暖。如此反复，可以有效缓解孩子的负面情绪。 作为葵花药业旗下知名儿药品牌，小葵花一直秉持“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”的品牌使命，关爱着中国儿童的身心健康。不仅推出了小儿肺热咳喘口服液、小葵花露等颇具代表性的品质儿药，也在开学季通过多媒体联动的形式，邀请行业专家，为大家科普呵护儿童心身健康相关知识。 近期，小葵花将围绕入园季宝宝身心健康，开展“开学第一讲”活动，集结多个知名育儿专家，针对“入园焦虑”相关话题给予专业解读，手把手教会家长如何帮助孩子缓解分离焦虑。“小葵花妈妈课堂”也将发起 #宝宝不慌张 有我小担当# 话题，联动各个行业蓝V品牌，以竞选幼儿园不同职责的“小担当”这种趣味形式联合发声，共同号召科学合理缓解儿童“入园综合征”。

语言的沟通方式，有时候比沟通的内容还要重要。我们人生会之所以有很多的结果，就要在原因上找。我们沟通是为了达成沟通的结果，而不是发泄自己的情绪。如果一个人在沟通的时候，只是发泄了情绪，发现他只是关心他要讲的话，并没有去换位思考，那这样的沟通往往都是无效的沟通。无效的沟通还不如不沟通，但是很多人没有意识到这个问题。 在什么情况下会能意识到呢？就两种情况一种就是通过学习，通过别人的案例知道了自己沟通的问题。第二就是痛苦，很多人是在痛苦的时候才开始学习。痛苦本身也是有意义的，因为它让我们进入了反思。一个人的语言模式呢，他跟很多方式有关。特别是跟小时候和父母的讲话形式有关，所以现在很多的父母已经开始学习了。 我觉中国人一代比一代要强，不断地进化，不断地提高语言上的方式。我看现在年轻人开头语“请”“谢谢”不好意思“用的就会越来越多了。所以我有一个建议，第一个是要了解沟通的方式比沟通内容还要重要，第二怎么沟通呢？就是换位思考。如果这个时候我是孩子，我是不是希望父母用这样的话跟我来说？如果不希望，就不要用这样的语气来跟你的孩子来说。如果还是说了那就是换位思考能力不够。 家里特别亲近的人想要说服是很难的，要做的就是改变你自己了。说话的语气啊，你的改变就是对他最大的影响。慢慢引导他，首先一定要给他好处，比如说比较温和的，更加鼓励她的。带来了好处呢，就是影响家人学习。学习可以改变命运。不断地告诉孩子学习很重要，就是要自己去学习。 我们对学习的理解，经常是小学、初中、高中，大学，其实最重要的就是终身学习。一生都在学习。这个思维如果没有，小学中学大学都是为了学而学，但没法学以致用，所以好多家长要学习，学习改变命运。

8月20日，上海市青浦区计生协“向日葵亲子小屋”揭牌暨“青杏儿”科学育儿社区行项目启动仪式在区妇女儿童服务指导中心举行，为全区婴幼儿家庭提供便捷可及、优质科学的服务。市计生协、区卫生健康委、区计生协、区妇联及区爱卫健促中心相关负责人参加启动仪式。 启动仪式上，有关负责同志为“向日葵亲子小屋”项目揭牌，并为项目点和婴幼儿家庭代表赠送亲子服务健康礼包和免费课程，参加活动的小朋友们一起点亮了“青杏儿”科学育儿项目启动键。 “向日葵亲子小屋”是中国计生协为深入开展“优生优育进万家”活动而设立的项目，今年，青浦区妇女儿童服务指导中心、“浦”公英亲子园、赵巷镇第一友邻中心3个点位入围全国第二批“向日葵亲子小屋”项目点。“向日葵亲子小屋”以公益、科学、便利为活动原则，通过亲子活动和家庭指导，将优生优育、婴幼儿照护和科学养育理念、知识和服务送给大家。“青杏儿”科学育儿社区行项目是青浦区卫生健康委着手打造的一个品牌活动，目的是希望在全区形成“常态化运作、专业化研究、信息化支撑”的科学育儿指导服务长效机制。该项目面向全区1100户家庭定期发布线上视频课程，结合课程开展测评、直播活动以及线下课程。“向日葵亲子小屋”和“青杏儿”科学育儿项目将携手并进、相互助力，打造青浦区科学育儿工作的合作体。

打卡零食博物馆、古法制月饼、巧手绘团扇……近日，新泾镇妇联结合即将到来的中秋佳节，多方面、多形式持续开展社区亲子活动，并将美感教育、传统文化融入其中，进一步拓宽了辖区青少年知识面和视野，促进孩子们快乐健康成长。 潮玩零食博物馆，古法制作月饼 8月29日上午，新泾小朋友携手父母兴高采烈地来到坐落在松江九亭的零食博物馆，在寓教于乐的轻松氛围中，探寻源于大自然馈赠的匠心美味故事，体验用古法工艺制作中秋月饼。 零食博物馆汇聚了来自多个国家的上千种美味零食，陈列着各种历史悠久且做工精美的实物藏品，青铜器皿、漆器食盒、珐琅瓷攒盒，处处显示着中国人对食物及其盛放器皿的极致追求。看到石磨、木栊等各种古法制作工具，孩子们都兴奋地跃跃欲试，亲身感受零食的制作过程。 在明亮整洁的烘焙教室，孩子们还亲自“下厨”，学习diy制作古法月饼。一团冰皮面粉、一堆甜豆沙、一个个月饼模子，在一群心灵手巧的孩子手中，不一会儿一个个精致美味的月饼就完成啦！ 美育进社区，巧手绘团扇 为迎接中秋的到来，新泾镇妇联近日还为社区小朋友开展了一场“凉风习习团扇”亲子制作活动，不仅拓宽了孩子们的视野，激发了孩子们的创意和想象力，更让孩子们从中感受到中国传统文化的博大精深。 “团扇，因其有明月之形，凉有招风之功，故名。又名宫扇、纨扇、合欢扇，象征团圆美满、幸福安康。”主讲老师将扇子的传统文化渊源娓娓道来，让孩子们懂得了团扇轻摇，是清风徐徐；团扇掩面，是情愫默默。 在diy手绘纸扇过程中，孩子们用自己的小手折出一把一把精美的折扇，又用马克笔染上漂亮的图案，小手轻轻一翻，一把美丽的扇子展现在家人眼前。 参与活动的孩子们纷纷表示，非常喜欢这样的社区活动，他们从中体会到亲自动手制作月饼、手绘团扇的快乐，感受到中秋的节日气氛和传统民俗文化的魅力。

张爱玲说： “人生最大的幸福，是发现自己爱的人正好也爱着自己。” 但是有的时候你爱的人并不一定爱你，爱你的人你也不一定喜欢。 有很多的人到了嫁人的年纪之后，都急匆匆地嫁给了别人，可能嫁人的时候只是觉得合适，并不一定是真爱。 你是在这个时候自己就开始找借口，给别人找麻烦，也让自己不开心。 有的人总是感觉非常的不平衡，总觉得自己找的对象没有别人的对象好，总觉得自己的也不是多么的舒心。 就算刚开始的时候两个人是两情相悦，但是结了婚之后总是把自己的对象和别人的对象放在一起去比较，总觉得自己的对象不如别人。 内心不平衡的时候，总是会想很多的事情，也会给自己和别人带来很多的烦恼。 其实聪明的女人在婚姻当中往往学会了看到另一半的好，并且找到自己内心的平衡点。 还记得市里面有一位记者说： “采访上百位女性，发现婚姻中过的好的女人，都有一个共同的特点。” 而这个特点就是：认识到自己的不足，并且寻找到了婚姻当中的美好，也承认了他人的美好。 01.希望在懂得珍惜的时候还来得及 还记得初中有一个语文老师给我们说： “人往往在失去了之后才懂得珍惜，然而此时此刻已经后悔莫及。” 就像周星驰所说： “曾经有一段美好的爱情摆在我面前，我没有好好珍惜，现在才后悔莫及。” 人有两个缺点，第一个缺点就是短视，总是把眼前的利益看得非常重要，以此误了大事。 人还有一个缺点，就是总是把眼前的人看的一文不值，于是会错过这个人，或者是会后悔。 其实生活教会了我们不容易的时候，也教会了我们更加的成熟，当你变得成熟的时候，你就会发现身边人才是最重要的。 也许你觉得你嫁的这个男人不如别人的男人，但是他确实能够给你依靠和幸福的人，能够给你家庭和关心的人。 其他人的再好都是别人的，在婚姻当中过得幸福的人都懂得珍惜眼前的这个人，把最美好的都给对方，同时对方也会回馈我们美好。 前段时间我自己内心也很不平衡，总觉得自己的老公没有那么帅气，也不如别人有钱。 于是在这个时候，我总是给自己生气，也给对方生气。 最后两个人闹得特别的不愉快，有一次我回家，我妈妈对我说： “我昨天晚上梦到你爸爸了，梦到你爸爸走在桥上，回头跟我挥手说：我要走了，你照顾好自己，现在我才知道舍不得你。” 妈妈的这个梦，让我很是心酸，也在这一瞬间，我明白了珍惜的意义。 其实美好的一段婚姻就是好好的珍惜，希望在懂得珍惜的时候，一切都还来得及。 在茫茫人海当中，有的人牵手之后就错过了，在婚姻里经常吵吵闹闹，没有过上一天好日子，到年纪大了之后，回头一想到底是何必呢。 如果没有触碰到你的底线，也没有让你损失的很多，不妨就好好珍惜对方，好好说话。 02.人生的幸福，有一半是来源于自己的内心 只是人生当中有很多的因素，不是因为我们真的遇上了难题，而是我们自己给自己找麻烦。 就像有的时候当我们听到一些比较失落的语言，或者是充满负能量的语言的时候，总是会想很多，并且觉得社会上大多数地方都非常的黑暗。 但是当我们听到别人给我们的好话的时候，我们总是觉得这些是鸡汤，都是用来让自己麻木的。 因为人们往往这样，所以我们往往迷失在了自己的路上。 生活有时候也并不是那么苦，婚姻也并不是那么的差，保持好自己的心态，非常的重要。 有的女人在婚姻当中奢求的很少，可是得到的却很多，于是让别人羡慕。 有人总觉得这些女人在嫁人的时候就已经找到了属于自己的幸福，其实有时候幸福是需要女人一点一滴地去创造的。 在这个世界上没有一蹴而就的东西，婚姻也是如此。 只有保留好内心的一种平静，学会和自己和解，才会拥有属于自己的幸福，与此同时，要学会和你的另一半和解，看到另一半的好处，这样才会达到内心的一种平衡。 03.人无完人，自己也是如此 其实当一个女人在嫌弃老公的时候，不妨也看一看自己。 我们每个人都不是完美的，包括你的老公，还有你自己。 因为人本来就不完美，所以我们的一辈子都是在让自己变得完美的道路上行走，与此同时，在看到别人成长的时候，也看到自己的成长。 有时候你觉得别人找的对象可能比你找的好，在这个时候内心不平衡了，那么你就应该去寻找自己的不足。 其实爱情中最美好的样子应该是两个人共同成长，而不是互相嫌弃。 无论是在谈恋爱，还是在婚姻当中，如果两个人共同成长的时候，你会发现两个人会越来越好。 但是如果你朝着相反的方向去做，你觉得互相嫌弃才是应该做的事情，那么两个人会越来越不融洽。 其实女人一定要清楚，当你嫁给这个人的时候，就要知道嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，如果对方没有犯原则性的错误，就不要试图和对方离婚，或者是和对方闹矛盾。 聪明的女人不仅让自己成长，也会让男人成长，就是女人知道在爱情当中应该怎么做，并且把握好尺度。 一个男人可以成就一个女人，但一个女人也可以成就一个男人，所谓的婚姻就是互相的一种成就。 女人在嫁人的时候不要光想着自己嫁一个怎样的人。其实有的时候婚姻当中有一部分的因素，还是在女人的身上。 我们要用一种包容的态度去面对别人，同时也要用一种客观的方式去评价自己。 在这个世界上生存，每个人都不容易，只有学会了将心比心，才能够幸福长久。

随着社会的进步，女性权益越来越得到重视，党的十八大以来，国家高度重视妇女事业发展，把保障妇女权益作为坚定的国家意志。如何在世纪生活中，维护妇女的合法权益，百瑞赢今天就来说说女性如何维权。 我们先来看一个案例。李女士与张先生2018年经人介绍相识、相恋并于同年登记结婚，2019年生育女儿小钱。李女士自结婚以来，为专心照顾女儿，未外出工作。婚后，由于李女士与张先生沟通较少，经常发生争吵，没过多久已分居。2021年李女士向法院提起离婚诉讼，请求判决双方离婚。李女士表示想抚养女儿，孩子刚满两岁，自出生以来一直是我来照顾。 百瑞赢认为，女性应该用法律武器维护权益。家庭是社会的基本细胞，每一个家庭成员都会在家庭中得到立足社会的基本物质和精神支持。夫妻中在照料老人、子女或者配偶，以及为家庭生活提供服务和便利等方面付出更多的一方，将其更多的时间和精力投入无偿家务劳动中的利他行为，使包括配偶在内的家庭成员均有受益，根据民法权利义务相一致的原则，负担更多家庭义务的一方，应当享有获得相应经济补偿的权利。 同样家务劳动创造的价值应和其他劳动价值一样都属于社会价值的一部分，投入家务劳动，承担家庭义务的人，理应获得相应的报酬。 民法典第一千零八十八条正是通过肯定家庭成员对家庭付出的价值，传递了家庭成员间应当平等友爱、共担家庭责任的价值导向，百瑞赢推动社会性别平等、维护妇女合法权益。

现在有很多夫妻，年轻的时候忙于工作，没有考虑生孩子的问题，但是随着年龄的增长，等到想要孩子的时候，却怎么也怀不上了。像这种久备不孕的情况，现在是比较常见的，其中的原因是多方面的，有的是因为压力过大，导致内分泌失调，难以成功受孕，有的则是因为没掌握好恰当的时机，算错了排卵日。 要知道，女性月经过后排卵期是很容易怀孕的，但是很多女性并不清楚，自己的排卵期到底是哪一天。其实，一般女性“大姨妈”走后的第9天就进入排卵期了，排卵期的时间一般会持续10天左右，在这段时间内发生夫妻生活，怀孕的几率也会随之增加。 因为卵子从卵巢中排出后15~18个小时以内，受精能力是最强的，这段时间的卵子质量是特别好的，受精能力可以维持30个小时左右。过了段时间之后，卵子就会出现变性，受精能力也就逐渐减弱了，所以在这几天同房的话，怀孕几率是比较大的。 有的人可能会问，在排卵期来临的时候，身体会出现哪些反应呢？请继续往下看，如果您的身体出现以下症状，那么说明排卵期要来临了。 1、身体出现出血症状 如果出现出血的情况，并且离“大姨妈”再次来临还有一段时间的话，这就说明是卵巢出血，也就意味着排卵期来了。所以，各位女性如果出现这种情况的话，千万不要太过于紧张，只是正常的生理现象。 2、体温增高 一般来说，在排卵期来临之前，女性的体温要比其他时间稍微高一点，有些女性看到自己体温升高，会认为自己生病了，其实并不是这样的。 3、内分泌增多 如果发现自己在“大姨妈”来临之前，内分泌明显增多，而且会有大量的白带，并且没有什么颜色和味道的，这就说明排卵期到了。 4、食欲降低 在女性进入排卵期之后，食欲会出现明显下降，看到自己平时爱吃的食物都可能没有胃口。有些女性在这段时间内，会认为自己胃部出了问题，其实这是因为体内激素分泌所导致的。

随着年龄的增长，我会散发出独特的魅力。特别是40岁以后，我有了一定的生活经验，变得更加成熟和稳定。到了40岁，女性也告别了青春的尾巴，她们的皮肤和脸庞显得明显衰老，男女之间也有一些心理差异。 随着年龄的增长，男人总是喜欢年轻漂亮的女人，女人越来越喜欢成熟聪明的男人。特别是，有些女孩会羡慕一些成熟、有魅力的中年男子，有时我看到社会上往往有许多年纪较大的年轻妇女在选择对象时遇到困难。 著名心理学家莎拉·布吕弗·赫迪（Sarah bluffer hrdy）研究过，女性在性关系中占据着择偶的决策权，物种的进化也受到女性在自然界动物群体中择偶的影响，雌性动物也占据主要地位。雄性动物可以通过竞争获得雌性动物的青睐并展示自己。当人类选择伴侣时，女性也有权做出决定。为了产生更好的后代，女性也会在男性中选择最好的 不仅在古代或现代社会中，女性在选择配偶或或或或或时，首先考虑的是在所有方面都有良好条件的人，但现代社会更现实和残酷。如果你想有一个优秀的配偶，你必须变得更好，以配合它。 例如，一位40多岁的单身女性通过多年的努力已经取得了一些成就，并且有一定的经济实力，在选择未来的配偶时，她们必须提高自己的标准，而这些优秀的女性在年轻时可能有很高的条件，并且没有找到合适的伴侣。 高瞻远瞩和不情愿导致许多优秀女性始终保持单身，然而，男性通常不会主动追求40多岁左右的单身女性。首先，这个年龄的女性事业成功，经济实力和社会地位可能优于男性。男性很难鼓起勇气追求比自己优秀的女性。即使面对这些女性，她们也有自卑感。男人的自尊心不允许他们追求这样的女人，另一个原因是有些男人条件好。他们更喜欢年轻漂亮的女人。40岁以上的妇女一般不在她们自己的考虑范围之内。 男人对女人的偏爱，不管年龄大小，大多数都会喜欢年轻漂亮的女性，而且年轻女人的身体状况和生育能力都是最好的阶段。男性在择偶时倾向于年轻女性，这也受到生物进化的男性本能的影响，无论是30对单身女性还是40岁的单身女性，他们在择偶时所面临的竞争总是一个年轻漂亮的20岁女孩，20多岁的女孩都很苗条，她们的脸上布满了胶原蛋白，她们的身体充满了青春，她们活泼开朗的个性也会吸引男人的注意。许多男性认为这个年龄段的女孩更有可能赶上她们，而且，年轻女性也更倾向于崇拜和爱成熟的男性。他们在相处的过程中也会更加依赖男人，男人会在感情上获得成就感和虚荣。 在中国传统的婚姻思想中，男人是一家之主，大多数中国男人也有大男子主义倾向。男人在外面打工挣钱，女人照顾老人，家里的孩子已经成为社会中一种常见的婚姻模式。 选择配偶时，大多数中国男人首先考虑他们是否贤惠和家庭友好，以及他们的身体是否适合生育。40多岁的女性不仅生孩子有困难，而且这个年龄的女性有丰富的经验，不愿意婚后依附于男性。一些女性在事业上比一些男性要好得多，而男性的自尊也不允许她们的另一半比自己更有能力。这刺痛了他们的“弱点”。 在现代社会，人们的思想不断进步，人们提倡自由和独立。然而，这个社会对妇女的要求仍然越来越苛刻。就连年龄也被列为初级剩女，而不是高级剩女，尤其是对30岁以上的女性更不友好，这也让很多女性感到不公平 在这个社会，每个人都应该受到平等的尊重，而不是因为性别而受到歧视。女人和男人一样，有权追求自己的事业和梦想。他们不首先考虑结婚和有孩子 或基于以上分析，40多岁的妇女在婚姻和选择配偶方面没有优势，但婚姻不是生活的唯一方式。你足够好，足够强壮，可以找到自己最舒适的生活方式，女性不应该受到外界评论的影响，她们不应该像机器人一样受年龄的约束！

对于女性来说，外在是其第一门面。但这个门面，不一定要多漂亮，多出众，更多的是由内而外散发的自信和幸福感。在细嫩的肌肤、爱笑的容颜、温暖的言语、坚定的眼神中透露出的，都是女性的无限魅力。对于玫琳凯来说，六十年来一直在做的，就是让女性遇见更幸福的自己。玫琳凯为什么那么火?因为玫琳凯强大的科研实力，能够让女性得到更多事业机会，为人生添上灿烂的一笔。 　　玫琳凯为什么那么火?科研实力造就优质产品 　　说到玫琳凯，就离不开护肤和彩妆。作为全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，其之所以能成为众多女性的首选产品，离不开其强大的科研实力。 　　2006年，玫琳凯花超7亿元人民币，在杭州建立了地72000平方米的亚太生产中心。2018年，玫琳凯投资超1亿美元，在美国德克萨斯州路易斯维尔市建立了R3全球制造与研发中心。为了给用户提供更加优质的产品，玫琳凯每年都会投入数百万元用作科学研究与新产品的研发，至今为止，其拥有超过1600项产品专利，为数以万计女性带去了“护肤秘籍”。 　　玫琳凯为什么那么火?让更多女性拥抱玫琳凯事业机会 　　玫琳凯为什么那么火?玫琳凯之所以让更多人认可，正是因为它不仅让女性拥有了比同龄人更显年轻的肌肤，还为其带来了一份可以带娃又顾家的工作，为女性提供了一个创业平台，来赚取属于自己的一桶金。 　　选择玫琳凯旗下的MKe创业支持平台，只需要用一部手机，就可以开启自己的幸福小店生意，没有囤货物流等后顾之忧，从店铺形象设计、宣传引流、高科技服务及大数据工具、物流及客服等方面也会有玫琳凯的专业支持，让女性做自己的主人，和更多女性朋友一起，探索属于自己的幸福之路，来获得内心的安稳与强大。 　　关于玫琳凯的故事，可能要在半个多世纪前讲起，是它让我们相信，一个女性可以改变生命、影响全球、创造传奇、改变世界。作为一个国际知名化妆品公司，玫琳凯公司始终坚持传承最初的企业使命——“丰富女性人生”。事实证明，在玫琳凯的坚持下，让更多女性发现了自己不为人知的潜力，创造了更多可能性，也因此成就了女性“梦想 激情 信念 正直 勇气 爱心”这6大品质。所以玫琳凯为什么那么火?玫琳凯就该这么火，也应该更火!

许多人都认为骨质疏松症是“小毛病”，而事实上，它高发于女性群体，如果不加以干预会导致患者不断发生脆性骨折，严重影响生活独立性。 　　根据最新中国骨质疏松流行病学调查结果显示：我国50岁及以上女性骨质疏松症患病率为20.7%，65岁及以上女性的骨质疏松症患病率更是达到51.6%。还有研究报道，在女性患者中，乳腺癌、中风和发作性心脏病三种疾病的年发生率，加起来还不如骨质疏松性骨折的发生率。 　　为什么女性更容易患骨质疏松症?经过深入探究，我发现原因主要有以下两点：第一，女性骨峰值比男性低，骨钙储备相对少。我们的骨量约在30岁左右达到峰值，之后会不断下降，而女性达到的骨峰值比男性低，35岁左右出现峰值骨量，35岁以后，骨量开始下降。这就像存钱一样，如果年轻时存的钱少，年纪大了就很容易没钱花。 　　第一，女性雌激素减少，会导致骨量流失快。达到骨峰值后，男性每年流失 1% 的骨量;而女性因为绝经期雌激素分泌降低，致钙流失增加，更容易导致骨质疏松。绝经后每年骨量以0.5-2%速度下降，所以女性在绝经后的5-10年会更容易出现骨质疏松。这就好比本来账户上的钱就少，花钱还比男人快，身体钙储备很容易入不敷出。 　　想要减缓或者预防骨质疏松这种骨骼衰老现象，就需要早作准备。首先在饮食上，要有足够的钙和蛋白质摄入，合理搭配膳食，含钙量高、好吸收的钙质主要存在与乳制品中，而蛋白质的选择上建议摄入完全蛋白，如大豆、瘦肉、蛋类中的蛋白质。 　　其次，一些药物可以改善骨质量，增加骨密度，显著降低骨折的发生概率，犹如“骨大厦”的保安，可以常备。在近日举行的“第十八届国际络病学大会-抗衰老论坛”上，天津中医药大学中西医结合学院院长边育红教授指出，衰老导致的骨质疏松和骨髓间充质干细胞(BMSCs)有密切的联系，通过诱导骨髓间充质干细胞(BMSCs)分化为成骨细胞，有助于修复衰老和病变引起的骨组织的损伤，为骨质疏松的治疗提供了新选择。 　　边育红教授科研团队从动物股骨内提取骨髓间充质干细胞进行培养和鉴定，通过诱导、分化等衰老指标的对比与考察，发现快速老化小鼠服用八子补肾后，骨髓间充质干细胞成骨分化潜能明显增加，成脂分化数量明显减少，说明八子补肾胶囊可显著改善骨髓间充质干细胞成骨分化和成脂分化平衡。实验研究还进一步发现，服用八子补肾可以通过调控骨髓间充质干细胞，从而改善快速骨老化模型小鼠的骨密度和骨矿含量，增加骨小梁数量、厚度、骨微结构百分比等指标，进而改善骨老化小鼠的骨质疏松。 　　最后，建议大家适当运动，增加骨骼强度。有研究称，运动不仅可以增加骨密度，改善骨重建，而且可以增加肌肉力量及耐力，改善关节灵活性，减少跌倒和骨折的发生。但需要注意的是，过量运动可能会导致骨密度的下降，从而加重骨质疏松的症状。所以，也希望大家在运动的过程中适度运动，量力而行，以免弄伤自己。 　　治疗骨质疏松通常是一个慢性和长期的过程，建议30岁以上的女性，要有意识地去户外运动，另外吃得要均衡，不要偏食，做好预防骨质疏松的措施。 　　同时年轻女性也应注意提高自己的骨量峰值，年轻时峰值骨量越高，相当于在“骨银行”中的“储蓄”越多，可供人们日后消耗的骨量就越多，这就是预防骨质疏松的最佳措施。

作为世界传统医学的杰出代表，在数千年历史发展进程中，中医药一直坚持与时俱进、兼容并蓄、创新开放，形成了独特的生命观、健康观、疾病观、防治观。尤其在近些年，在国家政策鼓励、市场需求、经济带动等因素多方面加持下，伴随着公众对中医药认知度逐渐提高，中医药治疗药物以及养生保健品的需求量日益增加，各种基于现代科技成果的中医药升级产品更是层出不穷。 近日，据悉，我国中医药与女性健康领域传来新消息，国内知名女性健康品牌俏妃重磅新品净腔养巢养护套装隆重上市，以其融汇古法与现代科技于一体的创新给药方式，以及蕴含传统中医药传承精华的配方升级，将再次刷新人们对于传统中医药的认知。 融合现代医学科技，中医药广阔前景步入“蓝海” 随着人们健康观念的变化和医学模式的转变，中国的传统医学——中医药正日益显示出其独特的价值和作用。尤其是随着中医药行业较好的政策环境，中医药文化基础也将不断加深夯实。 据中研产业研究院发布的《2022-2027年中国中医药行业竞争格局及投资预测分析报告》显示，从2022年至2026年，中国中医药行业发展规模将不断提升，从11952.25亿元提升至15814.85亿元。未来随着医药技术的提升，中医药的提取效率和资源利用率也会提升，前景可观。 究其根本，传统医学为现代医学的发展和演进提供了全新的知识技术来源和研发思路，现代科技的发展也为传统医学的传承创新提供了重要的方法和手段。二者的有机结合，不断促进现代中医药科技发挥特色优势，促进融合发展，提高防病治病能力。 实际上，除了科技发展，各个健康企业也在不断探索更好地赋能方式。其中，作为国内妇女大健康领域的知名品牌，俏妃通过多领域、跨学科联合攻关，促进传统中医药与现代科学不断进行融合，达成开放包容、互学互鉴态势。而本次上市的净腔养巢养护套装，正是这样一款集传统中医药精华与现代科技理念于一身的精品力作。 精雕细琢，净腔养巢树“外者外治”标杆 在中医学中，细菌性阴道病属“带下病”、“阴痒”范畴，中医古籍中最早见于《黄帝内经》“任脉为病……女子带下瘕聚”，认为发病因素与“脾气之虚，肝气之郁，湿气之侵，热气之逼”密切相关。对于长时间处于快节奏、高压力生活环境中的现代女性来说，饮食不规律、情绪不稳定都会造成体内湿气积郁不断加剧，造成内外阴瘙痒、白带异常\异味、宫颈糜烂、盆腔炎征兆等严重健康问题。 那么，这一问题该如何解决?现代医学理论认为外治法可避免口服药物肝脏受损，降低毒副作用，增强局部药物浓度，靶向治疗，符合实际要求。中医外治法具有验、便、廉的特点。最早源于《素问·至真要大论》“内者内治，外者外治”。 基于这样的理念，俏妃创造性地采用了熏蒸法+泥膏热敷+中医按摩手法与经期护理仪的“外治”组合。通过针对人体生殖反射区腰臀部以及腹部的经络穴位刺激，将产品的功效发挥到最大，改善女性盆腔大环境，祛除体内湿邪，促进盆腔血液循环，清理沉积垃圾，从而达到调节内分泌，养护卵巢，保养盆腔内环境的作用。 据了解，该方案由中南大学湘雅医学院医学博士/博士后，骆氏女科第六代传人骆敏教授与湖南中医药大学第二附属医院教授、硕士研究生导师石学慧教授强强联合、专业研发，堪称融合骆氏中医秘方与中医调养手法的精妙之处。 据介绍，净腔养巢养护套装在研发阶段就已通过千余名消费者使用，以其显著效果广受好评，参试人群中认可调理后效果的比例高达86.9%。有分析称，净腔养巢养护套装上市后必将为广大女性筑起一道更加坚固的“健康屏障”，成为更多女性消费者心中的不二之选。

大家都知道，开内衣店涉及到许多方面，包括选址、装修、策划、营销等等，但是与这些相比，投资者最关心的往往是加盟成本的问题，尤其是一些初次创业者，更担心内衣加盟的成本过高。加盟内衣店的加盟费究竟是多少呢？此文将为大家进行分析。 首先，大家要知道，内衣加盟店在规模、地理位置、产品档次等各方面都有一定的差异，这也就决定了内衣加盟店在加盟成本上也有一定的差异。不过，相对来说，一些比较普通的内衣店在加盟成本上会有一个比较稳定的成本区别，一般小型内衣加盟店的加盟成本普遍在4-8万元左右，如果说是大型内衣加盟店，加盟成本可能要在10-20万元之间。 尽管与其它一些行业相比，内衣加盟创业的成本并不算高，但是对于一些初创者尤其是没有太多积蓄的年轻人来说，如果能够以更低的成本开一家理想中的内衣加盟店，才是心中最大的期盼。那么，如何才能以低成本，开一家理想中的内衣加盟店，而且也能确保店面顺利经营呢？答案就是选对内衣加盟品牌。 众所周知，由于内衣产品的销量非常高，且更新频率非常快，市场上的内衣品牌也非常多样化，而且许多品牌都支持对外加盟。要说加盟成本低，且品牌知名度高的平台，来自深圳的闺秘是其中之一。闺秘是全国十大知名内衣加盟品牌之一，同时也是我国颇具代表性的一个健康调整型内衣品牌。 自创立之日起闺秘便将健康、舒适、时尚作为品牌定位，坚持为女性消费者打造高品质、高舒适度的内衣，帮助女性创造由内而外的美。在招商加盟方面，闺秘也给予了投资者许多让利，首先在闺秘公司强大的生产实力加持下，闺秘能够为投资者提供厂家直供货源服务，从根本上降低了投资者的进货成本。不仅如此，闺秘还能够为投资者提供装修与租金方面的资金支持，以及进货和销售方面的返利支持。此外，闺秘还有一定力度的进货折扣。 闺秘从多个角度切入，全方位降低了投资者的加盟成本。加盟内衣店加盟费是多少？如果投资者选择加盟闺秘，其加盟成本要比其它同类型内衣品牌低20%左右及以上。而且闺秘还能够为投资者提供全程一站式建店服务，帮助投资者顺利建店，轻松经营。

北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称“嘉曼服饰”，股票代码301276）是一家中高端童装运营企业，公司产品覆盖0-16岁（主要为2-14岁）的男女儿童服装及内衣袜子等。8月30日，嘉曼服饰开启申购。公司本次公开发行2700万股，网上初始发行数量为769.50万股，发行价格为40.66元，发行市盈率为25.15倍 凭借差异化品牌策略、强大的全流程设计能力以及多元渠道开拓“三板斧”，嘉曼服饰劈开了童装市场竞争壁垒，占据了牢固的领先地位，形成了源源不断的发展动力。 多品牌并进，打通中高端市场 服装企业面对的并不是一个死板的市场，消费者包罗万象，需求各异，因此嘉曼服饰采取了灵活的“多品牌差异化”策略，分别瞄准中端、中高端及高端市场，同时发力自有品牌、授权经营品牌以及国际零售代理品牌，凭借独有的特色满足不同消费者的需求。 自有品牌方面，公司早就在1995年创立了中高端品牌“水孩儿”，专注于为2-15岁少年儿童设计以中式为特色，融合休闲、运动风格的童装系列产品，在燕莎友谊商城、百盛、翠微等当时国内高端商场都开设了专柜，凭借鲜明的特色和过硬的质量，该品牌迅速打开了市场。 根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2020 年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中（国内品牌且不含运动童装品牌），“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。 授权品牌方面，公司分别于2013年、2015年先后拿下了暇步士童装和哈吉斯童装在中国大陆地区（不包括港澳台）的独家授权，公司可以独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。其中，暇步士是创立于1958年的美国休闲服饰品牌，哈吉斯是韩国LG集团分拆出来的时装品牌，均为国际知名的流行服饰品牌。 国际品牌方面，公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务。值得一提的是，公司不只是简单地代理销售。公司一方面开设了进口单品牌店铺外，另一方面创立了“bebelux”国际高端童装精品集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足纷繁复杂的消费需求。目前，公司与“EMPORIOARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌均保持着稳健的合作关系。 全流程自主设计，构筑良好口碑 嘉曼服饰能够有效获客，不仅在于公司对市场整体开拓作了明确层级规划，快速抓住各类消费者胃口，还在于建立了完善、科学的全流程设计和品控体系，进一步巩固了客户口碑。 报告期内，公司按春夏秋冬四季进行产品设计，企划和设计团队首先利用1个月左右的时间进行市场调研、商品策划和设计策划，将当季设计的SKU数量分配到各细分产品，确定设计主题、色彩方案、可选面料、版型、工艺等总体设计方案，再将总体设计方案分解到每个设计师，由设计师在整体框架内进行单款设计，经销售、市场、采购等部门对所有设计方案进行联席评审，从各自角度提出建议，同步提升了设计效率与设计质量。 公司拥有一支高素质的设计团队，确保全流程运行通畅。截至2021 年末，公司拥有52名设计人员，其中本科及以上学历人数占比为75%，大专及以上学历人数占比为98.08%。 在一轮轮的探索积累中，嘉曼服饰逐渐形成了一个庞大的数据库，包含了自主设计品牌的设计理念和风格、版型数据库，以及产品工艺单、样衣图片和灵感来源的设计元素数据库。该数据库可帮助设计师在创作过程中更加深刻理解公司各个品牌的文化内涵和风格定位，也可使新加入的设计师更加快速、精准把握公司产品的设计方向，保证了设计的高效性和可持续性。 此外，公司品控中心会对方案设计、面料选择、样衣制作、大货生产进行严密的质量监管。 每一款产品，都不是嘉曼服饰“拍脑袋”赶制出来的“烂大街”工程，而是品味与质量兼具的时尚符号。公司自主设计的“水孩儿”品牌曾于2012 年至2014 年连续三年被北京服装纺织行业协会、北京市文化创意产业促进中心评为“北京最具文化创意十大时装品牌”；自2010 年起连续三届（2010年、2013年、2016年）位列中国服装协会认定的“中国十大童装品牌”。中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2020 年度监测报告》显示，在2020年中国大童童装市场子类别中（国内品牌且不含运动童装品牌），“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。 公司每年设计、投产并销售的SKU数量分别为7503款、7696款、6966款，自主设计产品销售收入持续增长。 此外在授权品牌上，报告期内公司向暇步士、哈吉斯品牌方提交审批的设计方案数量分别为4019款、5253款、4928款，该等设计方案最终通过品牌方审批的比例均为100%，凸显客户对其设计能力的认可。 全渠道发力，加速占据市场高地 在瞄准多元方向，精于产品设计之下，嘉曼服饰还构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，加速打开了更大市场。 截至2021年12月31日，公司已在全国31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，其中直营店铺189家，加盟店铺405家；同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺，还开通了直播账号，累计开展直播活动数百场次。种种举措不仅有效带动了公司产品销售、扩散了品牌影响力，还为公司利用创新营销方式、积极融入新业态、新模式积累了经验。 2019年至2021年，嘉曼服饰主要电商平台订单持续增长，订单总金额上涨20.53%，买家数量上涨41.13%。 整体发展上，嘉曼服饰营业收入及净利润从2016年来就持续增长。2016至2021年，公司营业收入整体涨幅约202%；净利润整体涨幅约529%。

8月30日，A股资本市场的“死忠粉”嘉曼服饰正式启动申购，公司发行价40.66元/股。据了解，嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等业务环节，产品覆盖的年龄在0-16岁。 嘉曼服饰表示，若本次发行成功，预计募集资金总额为10.98亿元，扣除预计发行费用约1.03亿元（不含增值税）后，预计募集资金净额约为9.95亿元，是原计划募集资金的的一倍。 四年时间内，从此前的中小板到创业板，嘉曼服饰一直在追求登陆资本市场的路上。但在其排队过程中，却被证监会多次质疑，发现其存在着刷单造假等行为，在其多次冲刺IPO过程中反复被监管部门提及。在财务数据方面，公司今年上半年出现了营收、净利双降。如今，上市在即，嘉曼服饰仍面临“重重难题”。 多次冲刺上市，刷单造假围绕左右 2018年3月份，嘉曼服饰首次向深交所递交了IPO申请书。在排队过程中，证监会就已经发现了这家公司存在着刷单造假行为。 2019年7月，证监会对嘉曼服饰出具了一则警示函，称嘉曼服饰存在着刷单与自买货、固定资产相关内控不健全、使用个人账户支付款项或费用、未能充分抵消内部交易未实现利润、存货及其减值计提存在瑕疵等问题。 据其提供的招股书数据显示，嘉曼服饰存在着通过员工电商平台账户发布买家秀、打造爆款、占库存、下测试订单等行为。2019年至2021年，嘉曼服饰并未将“占库存”、“测试单”类型的订单金额被纳入到刷单金额的统计当中。 但在嘉曼服饰看来，“刷单金额占电商收入比例极小，且均未计入公司线上销售收入。少量刷单行为不影响公司线上客户和收入真实性，对发行人经营业绩无重大影响，不存在通过刷单虚增收入的情形。”数据显示，近三年，其刷单数量分别为238单、2单及0单。而此前，嘉曼服饰在刷单上投入的金额已经从2015年的30.91万元下降至2020年上半年的0.12万元。 在证监会发布警示函之后，2020年5月，嘉曼服饰随即按要求禁止了一切形式的刷单行为。但这，也直接造成了2020年1月份，嘉曼服饰的IPO被否。据了解，当年嘉曼服饰成为了2020年首家IPO被否的企业。 随后2020年和2021年，这家公司又两度冲击IPO，但都铩羽而归。也因此，嘉曼服饰在转换资本市场登陆创业板、获得了上会通过后，引发了市场的争议。 实际上，按照要求，创业板以高新技术企业和战略新兴产业公司为主，原则上不支持传统企业的申报。其中，创业板设置了上市推荐行业负面清单，包括农林牧渔业、采矿、食品饮料、纺织业等12个行业不得申报创业板上市。 嘉曼服饰作为服装企业得以上市，市场并不认可。对于市场的质疑，嘉曼服饰在招股书中自称为“C18纺织服装、服饰业”并不属于负面清单中的“C17纺织业”。嘉曼服饰进一步指出，两者分别属于“C制造业”下面的两个二级子行业，不具有从属或包含关系，且两者均不存在下一级细分行业。 此外，嘉曼服饰称企业不直接从事成衣生产，属于轻资产运营，生产模式通过外包，产品都是找国内代工厂直接采购成衣或者嘉曼服饰采取委托加工的方式，自身并不拥有生产线。嘉曼服饰充当的角色则是主要负责产品的设计和运营，由成衣加工商按照其设计方案将面料等原材料加工成儿童服饰。 然而，《财经天下》周刊查询资料显示，嘉曼服饰对研发投入的比例非常低。招股书显示，近三年，研发投入占营收的比例分别为0.9%、1.09%和1.09%，相对应的研发投入分别为805.31万元、992.06万元和1164.58万元。 嘉曼服饰拥有20项实用新型专利，却都与出入库系统、自动封箱机、可调式储货架等相关，这些专利并不具备多高的技术含量，最近的一个专利获得时间为2018年1月份，已经是4年多前的事情了。 招股书数据显示，近三年，公司主营业务收入分别为8.97亿、10.43亿和12.14亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为8948万、1.19亿和1.95亿元。值得注意的是，2022年上半年，嘉曼服饰实现营业收入约为4.98亿元，同比下降7.15%；对应实现归属净利润约为7430.52万元，同比下降15.46%；对应实现扣非后归属净利润为6382.92万元，同比下降17.82%。 此外，按照业绩预告，嘉曼服饰预计今年前三季度实现营业收入约为7亿-7.3亿元，同比下降幅度1.31%-5.37%；对应预计实现扣非后归属净利润约为8500万-9000万元，同比下降幅度10.48%-15.45%。 对于业绩变动的原因，嘉曼服饰表示，主要是由于2022年1-6月在天津、长春、沈阳、深圳、上海、北京等多区域存在疫情反复的情况，在管控（封控）期间百货商场、物流运输等大多处于暂停状态，给公司线上、线下经营均造成一定的不利影响。 针对公司目前面临的相关质疑，《财经天下》周刊以发采访函的形式对嘉曼服饰进行采访，截至发稿前，对方并未作出回复。 依赖海外授权品牌，自有品牌失色 不同于森马、安踏等公司对海外成熟品牌的收购，嘉曼服饰选择的是一条“海外品牌代理商”的道路。 招股书显示，嘉曼服饰旗下的童装品牌主要包括水孩儿、菲丝路汀自有品牌，以及授权经营的暇步士、哈吉斯品牌，还代理了EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等近10个国际品牌。 鞋服行业独立评论人马岗对此表示，我国童装市场经过几年的高速发展，业绩增长已逐渐放缓。目前，80后、90后妈妈成为童装市场的消费主力军，对于童装的需求也更为多样化、个性化，此外，对服装设计、面料以及消费体验等方面也存在更高要求。 嘉曼服饰为了将这些不同的国际高端童装品牌“装”在一起售卖，特意创立了一家名为“bebelux”的国际高端童装精品集合店，线下开设了以bebelux集合店为主的国际零售代理品牌店铺62家。 该集合店形式的店铺也产生了一笔坏账。2014年，嘉曼服饰与沈阳恒辉商业有限公司签订了合作协议，嘉曼服饰在该公司下属商城开设“bebelux”童装专卖店。但是沈阳恒辉商业从2016年起陆续拖欠店铺货款，两家产生了货款纠纷，截至目前，恒辉商业还拖欠嘉曼服饰相关的货款共计206万元。嘉曼服饰为这笔钱也计提了坏账准备，并于2021年6月核销。 嘉曼服饰都并未与上述品牌签署长期合作协议，也并未与品牌方达成锁定每年的交易量、价格、品牌等相关约定。如有品牌方改变规则，也会对嘉曼服饰的业绩造成较大的风险。 虽然嘉曼服饰拥有自己的自有品牌，但是营收50%以上都是靠授权品牌带来的。2019年至2021年，暇步士童装和哈吉斯童装这两个品牌的营收分别为5.07亿元、6.20亿元和7.74亿元，占比分别为56.53%、59.42%和63.75%。前者是创立于1958年的美国休闲服饰品牌，哈吉斯是韩国LG集团分拆出来的时装品牌。 在业内诸多质疑中，嘉曼服饰国际品牌零售代理权的问题也受到了广泛的关注。虽然嘉曼服饰经营着以上2家品牌，但独家授权却存在着一定的期限。 2013年8月，暇步士的品牌持有方汪尔弗户外用品有限公司授权给了天达华业，天达华业再将该品牌授权给了嘉曼服饰，授权期限到2027年12月底。哈吉斯童装则是由品牌方LF CORP.授权给嘉曼服饰，授权期限从2015年6月至2025年12月底。 嘉曼服饰还需要上交一定的品牌费用，近三年，其品牌使用费分别为825.21万元、1347.03万元和1345.58万元。 在品牌宣传推广方面，暇步士品牌对嘉曼服饰也有着“强制”的规定。暇步士品牌方要求嘉曼服饰“需要使用不低于一定比例的年度采购额作为宣传推广费”。为此，2019年至2021年，在暇步士品牌上的宣传费用，嘉曼服饰支出了2235.19万、2166.78万及2093.06万元。仅暇步士一家授权品牌的宣传费用就占去了嘉曼服饰整体宣传推广费用的一半。 相比之下，嘉曼服饰自主品牌的营收占比不足30%，还有所下降的趋势。2019年至2021年，水孩儿童装销售的收入分别为2.52亿、2.87亿和3.1亿元，占主营业务收入的比例分别为28.1%、27.52%和25.55%。 值得注意的是， 嘉曼服饰还是一家典型的家族控制企业，公司的控股股东、实际控制人为曹胜奎一家四口。由曹胜奎及其配偶刘林贵、儿子刘溦、儿媳马丽娟控股。其中，曹胜奎与刘林贵属于夫妻关系，刘溦是两人之子，马丽娟是两人的儿媳。一家四口合计持有公司的股份比例为85.5%，具有决定的表决权。 线下不断关店，营收依赖电商渠道 从北京市场起家的嘉曼服饰也由于市场扩张的局限性，导致嘉曼服饰的大本营集中在北方市场，尤其是北京地区。 截至2021年底，嘉曼服饰在全国拥有594家线下门店，其中直营店铺有189家，加盟店铺有405家，近一半的门店都在华北地区。 华北地区理所应当成为了线下销售最大的市场区域，但是近年来，该地区的营收增长缓慢甚至出现下滑。数据显示，华北地区的线下渠道营收已经从2019年的23.6%下降至2021年的16.3%。 由于水土不服，嘉曼服饰在其他地区的多家子公司也都注销了，包括广州嘉贵、上海普源、杭州嘉茂系水孩儿服饰、西安思普源等4家公司接连被注销。其中，杭州嘉茂系水孩儿服饰2018年12月注册的，成立以来一直都没有展开实际的经营活动。 近三年，线下门店数量也在锐减，2019年至2021年，门店数量每年关闭230、246、253家。 在马岗看来，当前童装产品同质化严重，品牌会员忠诚度不高，再加上童装市场饱和度正逐步提高，品牌发展的利润被不断压缩，童装品牌应在产品、营销、渠道等方面多下功夫。 线上渠道成为了嘉曼服饰的发展重点，嘉曼服饰在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺。 2019年至2021年，嘉曼服饰线上销售收入分别为4.74亿、6.42亿和7.92亿元，占比分别为52.91%、61.59%和65.23%。唯品会、天猫、京东、抖音四家电商平台销售收入占线上销售收入的比例在90%以上。 作为目前最热门的电商渠道，抖音在2021年成为了主要的线上渠道之一。据了解，嘉曼服饰目前在抖音平台开设5家店铺。2021年，抖音渠道收入从去年的1.17元，一度攀升至7412.87万元。此外，公司通过唯品会平台实现的销售收入金额及占比也在逐年增加，销售额占比也从2019年的40.37%上升至2021年的49.46%。

　今年，各行各业遭遇了不同的挑战，童装行业也不例外，知名服装人钱冰了解到，综合天猫、淘宝平台，2022年上半年，童装总规模为365.28亿元，同比下降9.9%；销量为6.12亿件，同比下降17.55%。除1月销售额同比微增1.5%外，2至6月，童装市场连续5个月销售额出现下滑。 　　“尽管上半年整体业绩低迷，但我们也看到一些趋势品类在拉动行业增长，满足消费者新需求。尤其是在双减之后，新生代父母对孩子的素质教育以及体育运动能力的培育，投入了更多的关注，从而使得户外运动童装市场迎来增长态势。”钱冰说。 　　钱冰还了解到，2022年上半年，户外功能性童装规模为3.97亿元，儿童户外服占比最高，达82.23%。从细分品类来看，儿童外套、儿童运动套装呈现不同程度的增长，分别为27.61%、8.42%，儿童防晒衣销售额为2.54亿元，同比增长17.1%，但儿童冲锋衣同比下跌6.53%。 　　儿童防晒衣之所以大增，除了户外活动的增加，钱冰表示还有这届宝妈宝爸们对于宝宝的防晒需求愈加重视，尤其是相较于成年人而言，儿童的皮肤由于皮肤薄、毛发少，屏障不足，更容易受到紫外线的灼伤，所以防晒要从小抓起。 　　“同时，不少家长在经历了足不出户的居家生活和办公后，更希望有机会陪伴孩子在户外运动，我们看到，登山鞋、篮球鞋、网球鞋、跑步鞋等产品都呈现了比较好的增长。”钱冰说。 　　2022年上半年，运动鞋作为数不多还在保持正增长的品类，线上总规模超44亿，同比增长17.4%。 　　从细分品类来看，虽然登山鞋市场规模仅420万，但同比大涨232.1%；其次，篮球鞋市场规模3.1亿，同比增长75.3%；网球鞋销售550万，同比增长52.7%；跑步鞋市场规模7亿，同比增长25.6%；在功能科技方面，鞋类产品所具有的透气、减震、防滑、耐磨等属性，直接影响消费者是否下单。 　　“值得一提的是，361度、特步、李宁、安踏等国内一线运动鞋类品牌纷纷开始发力自家拖鞋业务，其火拼运动单品拖鞋尚未蔓延到儿童市场，现阶段入局时机正佳！”钱冰说。

裤装作为女装的关键单品之一，也是每一季女装开发的重点。因为时尚的潮流在不断的发生变化，消费者的需求也是善变的，所以在开发服装设计的时候掌握市场流行趋势就非常重要。少淑裤装作为女装裤装的组成部分，占据着重要的地位。 今天我们主要从少淑裤装的流行色彩、趋势和风向来看看2022年秋冬少淑裤装有怎样的流行风向。下面几点分析是根据色彩、时尚趋势，并结合市场消费数据得出的结果。 少淑裤装流行色彩 温暖舒适的大地色系、纯净治愈的蓝⾊系、绚丽优雅的酒红色系在2022年秋冬值得关注。大地色系作为经典颜色，在秋冬季节一直都长盛不衰。少淑裤装因为受众人群比较年轻，所以在颜色方面一些明亮的颜色也有市场需求。 少淑裤装的流行趋势 在2022年秋冬⼥装设计中，受到前面几个流行季流⾏趋势的影响，⽜仔⾯料的占比会比以往有进一步的提升。其中，水洗牛仔面料与渐变晕染、艺术设计、二次改造等工艺结合，更具强烈感染力，可以作为今年秋冬少淑裤装设计的重点。 少淑裤装的市场风向 从多个市场流行的角度来分析，阔腿长裤仍然将会是2022少淑裤装的流行风向。阔腿⻓裤因为能够展现出都市⼥性的硬朗飒爽，不仅是在时尚秀场非常流行，在消费市场中很风靡。尤其是深褶前襟款式搭配低腰设计，尽显前卫个性格。

从今年的秋冬秀场流行风向来看，兼顾舒适质感与优雅设计百搭秋冬针织衫，不论是职场还是日常穿搭都很适用。从设计方面来看，2022秋冬针织衫偏爱哪些设计呢？ 圆领衫 圆领衫更强调实用和简约性。橙色和暖调大地色焕新秋冬针织衫的色彩，抓绒纹理和长毛绒纹理会被用在更考究的单品和成熟套装设计上。 图形图案也是今年秋冬季节设计的重要元素，使用醒目几何图形，贴合现代学院风主题。 V领 2022秋冬针织衫设计，V领设计人气在不断的增长，不论是讲究精致考究风格的正装款式设计，还是白色的波西米亚风格，应有尽有。 翻领衫 在2022年秋冬，翻领毛衣和半高领毛衣呈现出了低调又迷人的基调，既可以打造出商务休闲的主题，也可以营造出内敛的波西米亚风，就算是出门度假时也同样适穿。 除此之外，色彩也是秋冬针织服装设计的重点。虽然秋冬沉闷且严寒，但是穿着着有植物元素的花卉针织在秋冬沉重的空气中穿行，仿若周身弥漫着花海的味道，这些巧思设计可以让我们从秋冬的萧瑟中解放出来，重燃对生活的爱火，这也正是2022秋冬针织服装设计的出发点。 近年来百搭又舒适的针织愈加走红，并且持续在市场中发力，兼顾舒适与品质的同时，注重在细节上推陈出新，包括纽扣在内的精细装饰感配件是关键元素。

随着生活质量的提高，人们的审美水平也在不断提高，时尚与传统的结合受到了更多女性青睐。穿衣讲究是女性追求美的表现，为了在人前别具一格，女性的穿搭要求越来越高，如今市场上很多服装品牌如雨后春笋般出现，只有了解女性对时尚的需求才能从中脱颖而出。茵格丽女装集阳光、优雅、时尚于一身，让你穿出迷人女神范。 茵格丽女装是一个专注“快时尚”的现代化品牌。它将目标受众定位于18-45岁间的都市女性，以国际流行的设计元素、舒适精良的面料，揉合东方神韵，为女性带来了一款款时尚新潮的美丽装扮。每个人都有自己的个性风格，茵格丽女装坚持走多元化路线，在保证品质不变的同时，着力打造各类风格，无论各位青睐何种风格，茵格丽女装都应有尽有。 茵格丽女装致力于打造出一个时尚优雅的都市女性装扮。它不仅追逐时尚，也引领时尚。茵格丽女装坚持工艺至上，选用高标准、高品质的面料，严格把控每一道工序，每一个生产环节，一针一线都体现出“质量为本”的产品理念。它把形象、精神、文化、内涵体现在每一件服装，在为现代女性带来时尚服装的同时，周周更新，让女性时刻紧跟时尚步伐。 茵格丽女装倡导优雅知性、浪漫智慧的生活理念，用心做设计，巧妙搭配出让人感到惊艳的服装，帮助女性优雅展现智慧力量。

随着时代发展，越来越多的现代女性开始一边在职场奋斗，一边照顾家庭，女人变得越来越强势，她们也希望在繁忙的工作之余让自己开心一点，所以她们开始疯狂购物，穿的漂亮了，心情自然好了。近几年，女装市场发展迅速，茵格丽女装就是市场中的一个优势品牌。 产品的同质化使消费者对品牌的认知越来越强，这直接影响着她们的购买欲望。茵格丽女装以自身品牌形象在行业锋芒毕露，汇集众多服装风格，款式新颖、个性时尚、物美价优、吸引了无数女性。茵格丽女装将目标人群定位为心理年龄在18—45岁间的时尚女性，这部分人群大多爱美且事业有成，具备较强的消费能力，也是品牌服饰的坚决拥护者。 茵格丽女装坚持为女性提供最时尚的服装，拥有众多优秀设计师，遍布巴黎、米兰、伦敦、哥本哈根等时尚发源地，这使茵格丽女装永远站在流行前沿，紧随国际潮流，为更多女性提供最具品位的时装。除了时尚外，茵格丽女装还注重产品质量，从面料到配饰，小到纽扣拉链都经过层层把关，正是这种精益求精的标准使茵格丽女装受到众多女性青睐。 美丽、时尚、大方、独立，这些优点都是现代女性所追求的，这些也是茵格丽女装一直坚持的品牌理念。茵格丽女装在近几年发展迅猛，受到广大女性的一致好评。

我国纺织行业对外贸易持续增长，一季度，我国纺织品服装出口722.5亿美元，同比增长15.1%，出口额创历史新高。其中服装出口356.8亿美元，同比增长7.4%。服装是跨境电商的热门选品，一方面是因为服装需求旺盛且稳定，另一方面我国服装在供应链上的优势也尤为明显。 独立站更有利于服装品牌的打造，且拥有更高的利润空间，那么服装独立站该怎么做？ 选品 选品的重要性，想必卖家是非常了解的。数据显示，在影响买家购买决策的因素中，67%的买家认为产品可以决定是否购买。在选品方面，卖家首先要确定自己的目标人群，然后根据目标人群来选择产品。如果目标群体是女性，就需要将外观作为首要考虑因素。如果目标群体是孩子，则舒适性最为重要。 就市场而言，女装的销量会高于男装，而在风格上，日常风和经典风，会更受欢迎。此外服装还有季节性变化的问题，夏季时，选择颜色较浅的衣服销量会更高，而冬天则需要选择颜色较深的。 小贴士：人们对于服装的需求变化较快，前两年受疫情影响，消费者更偏向于家居服饰。但近来，欧美消费者会更偏向于户外服装，所以卖家需要时刻关注需求的变化，及时更换自己的产品或上新。 建站 拥有一个独立站，是开始一切的基础，相较于自己的搭建，找一个提供SaaS服务的建站公司，不仅能够降低建站门槛，同时也能帮助卖家减轻日常工作负担。我们可低成本快速搭建独立站，并提供包括运营策略、建站技巧、谷歌营销、Facebook营销、SEO营销等多种线上课程，帮助卖家快速了解独立站的基本玩法。 引流 服装独立站的引流会更加灵活，服装是时尚类单品，因此卖家需要更加注重社交媒体账号的打造。此外服装也非常适合网红营销。当然社交媒体账号的打造，是一个长期的工作，所以付费广告的投入也是必不可少的。 服装出口注意事项 服装出口，材料方面是需要卖家非常注意的，需要考虑是否符合环保、安全等方面的要求。如果卖家主做的是儿童服饰，就需要对安全性尤为关注，在选品时需要充分考虑衣服结构，比如说上衣颈部局域最好不要有绳带，容易造成安全事故。 服装更新换代的速度快，所以需求会相对稳定，但同时对于卖家洞察时尚趋势、上新速度等方面提出了更高的要求。如果判断错误，就有可能造成货物积压，而越积压就有可能越过时，所以卖家需要更加谨慎。 虽然我国对比其他国家有明显的供应链优势，但在面对国内其他竞争对手时，供应链的优势就不那么突出了。所以卖家还是需要通过精细化运营，打造自己的品牌，扩大影响力，才能长久地经营下去。

顾客在品牌店里量身定制一套服装需要多久？ 做工简单的休闲服装大概十几天，做工复杂一些的西装需要一个月。而波司登的答案是，14天。 为何做工更复杂的羽绒服，需要的时间却更少？这源于波司登近年来大力开展的智能化改造、数字化转型。 实际上，波司登的每件羽绒服从生产到抵达消费者，背后都是一段数字之旅。而其作为有着46年历史的老牌国货，在经历了一系列的低谷磨砺后，能撬开高端化的大门，更离不开数智化的助力。 01、国货翻身，密钥在数据中 2018年之前，人们说起波司登，仍停留在过去的刻板印象上：小时候穿的，暖和但臃肿。就连波司登国际控股有限公司董事局主席、总裁高德康也承认，“原来的波司登都是老年人、中年人买得多。” 此时，全国居民消费升级势头不减，人们在追求保暖的同时也越来越注重设计和裁剪。这让被打上了“土”和“丑”标签的波司登，销量不断下滑，一度徘徊在生死边缘。 但是2018年过后，波司登开始频繁出现在纽约、米兰等国际时装周上，并邀请了LV设计师、Ralph Lauren前设计总监等国际设计师前来助阵。曾经又“土”又“丑”的波司登，变得时尚了，营收也跟着水涨船高。统计显示，到2020年，波司登羽绒服销售额、销售量在全球同时位列第一。 波司登打了一场漂亮翻身仗。而赢得这场战争的关键，在于它找到了一把新钥匙——基于数据和技术捕捉市场需求，以及能够打磨这把钥匙的最佳伙伴——阿里。 高德康一直想把波司登打造为一个代表年轻的生活方式品牌。要实现品牌形象的转变，就必须要清楚消费者的需求，满足他们的需求，并让他们感知到变化。 消费者是谁？他们想要什么款式？他们喜欢什么时候在哪里消费？……以往，公司对消费趋势的预测，大多靠经验。然而，服装销售与生产往往有长达半年的时间差，经销商也会提前4-6个月将货订好。大半年之后，款式是否已经过气？天气又如何？没人知道。 由于线下与线上的数据未打通，生产与销售不能立于同一时间线，营商行为就像是一场赌博。届时，如果预测对了便供会不应求，如果预测错了就只能积压在库房里。也因此，库存一直是服装行业的魔咒。2013年前后，我国的服装行业曾爆发了一轮库存危机。当时业内流传一句调侃：即使中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货，起码还能卖上3年。 “这个数字时代，智能技术可以分析出接下来怎么做，做什么款式，我认为这使我们看到了希望。”高德康说。 到2019年，阿里巴巴推出A100战略合作计划，旨在为企业提供涵盖销售、物流、供应链优化、支付、营销等服务的一站式数字化解决方案。高德康毫不犹豫的选择加入该计划。也是这一年，高德康明确了波司登数智化转型的战略目标，亲自带队并坚持推进。 到2020年初，波司登与阿里云、奇点云合作建立数据中台，打通了全渠道数据，以数据赋能消费者研究、商品企划、渠道匹配等业务创新，这让波司登的一件羽绒服何时出现在何地，都有了数字化的依据。 “波司登用全新的设计理念和设计的工作流程，整个线上线下都会有来自用户端信息的反馈，设计（师）也会充分去做解读，然后便于我们设计能够更加了解用户的痛点。”一位设计师说。波司登面对市场时“胸有成竹”，这是因为真实的市场数据在反向影响企业的决策。数据显示，其首铺准确率提高了79%，拉补效率提升了60%。 02、流程协同，数字化起飞 早在2013年，波司登就发现了一个奇怪的现象，有时候，同一件产品，有的门店缺货严重，有的门店却卖不动，甚至出现了仓库积货。内部分析，这是结构性缺货，也就是说货物充足，但没有在正确的时间出现在消费者有需求的地方。 在传统的管理模式下，对于一家有着几千家门店的品牌商来说，想要做到精准地预测在什么时间、把什么货挪到什么地方，几乎是不可能实现的事情。这也就导致了人、货、场三者错配的问题。 而且，由于零售行业链条长，包含了设计、物料采购、生产、仓储、销售等众多流程，还需要上下经销商的协同。整个链条的反应时间特别长，即使销售端发现缺货，等反馈到生产端，生产端再做出产品后，可能就已经换季了。 因此，如何打通前端销售、中端库存和后端生产流程，提高信息的一致性与共享性，也是零售业共同的痛点。为了解决这一难题，波司登基于阿里云搭建了数据中台和业务中台。2021年7月，波司登集团与钉钉达成专属钉钉合作协议，基于专属钉钉打造统一数字化工作平台，实现组织、业务数字化，首期2万人上线。 这就使得，每个环节的人都不需要再去割裂的系统里查数据了，要找的人、要看的数据全都可以在钉钉上查到，随时看得见。通过与阿里云的合作，波司登将的原本分散在各地的仓库、门店的库存数据，以及和线下割裂开的线上库存数据，全部都“聚拢”在了一起。而钉钉作为数据汇总的枢纽，所有高管都可以通过钉钉的高管看板了解所有品牌的销售情况。颗粒度可以详细到每个门店的实时销量、库存等，系统还可以设置预警向相关人员推送。 “腰身再放大1CM可以吗？”波司登西单旗舰店里，一位店员正在给顾客量身定制羽绒服。量好尺寸后，该店员打开钉钉，开始填写版型、尺码等信息。 据她介绍，填报后，这个订单便会流转至总部的技术部门，由技术部对订单进行评估，确认可做后，就会把吊牌、面料，生产工艺配送至工厂进行生产。波司登羽绒服生产线已经实现了全自动面料缝制、智能化精准运输、智能流水线人工合成，称重精度可达0.01g的新一代充绒机为这件定制化羽绒服快速、精准地充绒。 工厂按照钉钉上的成衣生产系统，填报以上各个流程的生产进度、添料补料情况，并通过品质管理填报巡检、线检等品控情况，送入一体化成品运输，整个流程精准检测、零误差。14天内，这件量体裁衣生产出的羽绒服便能送到顾客手中。 在数字化的运营下，波司登的存货周转天数也不断的下降，即使与大众休闲服饰品牌对比，也毫不逊色。财报显示，截至2022年3月31日，波司登库存周转天数为150天，较去年同期又下降了25天。 03、云钉一体，数字化只需一个APP就够了 “传统企业走向未来，必须要改变原来的观念。而且不是拍脑袋，要用数据来分析，特别是服装行业，做不好就压货，做好就抢购，所以要把握数据分析。”高德康说。 实际上，高德康一直非常注重数据的作用。在还没大数据概念的1997年，他就提出在羽绒服吊牌的底里放条形码，晚上人工统计数据，实现了手工的数据化。到了2011年，波司登开始导入ERP信息系统，并开启电子商务平台。到了2014年，波司登又对物流信息系统进行集成。 波司登的数字化建设一直持续的进行着，但有个缺点——各个业务板块是分散的，烟囱林立，支离破碎，不成体系，难以协同。 这也是中国企业在过去的信息化建设中普遍遇到的问题。特别是有技术实力的中大型企业，上了WMS、MES，又上ERP、ERP、OA等系统，以为完成了数字化转型。然而，企业在多年IT建设后，会发现信息化系统烟囱林立，维护成本高昂，二次开发费用高，交付周期长，推倒重来更不现实。 如何把已有的服务中心、数据库连接起来、共享起来，也成了中大型企业最关注的问题。波司登集团有市面上最先进的IT团队，也会被这个问题困扰，亟需一个足够开放的APP，集成这些行业里最先进的自建系统和个性化应用。 这与阿里提出的云钉一体的概念不谋而合：钉钉作为PaaS化底座，可以把云的能力更简单地提供给企业，令企业可以基于统一的云、数据平台和应用平台，开发专属的业务应用。 在过去一年，钉钉开放了更多的API接口、放宽ISV（独立软件开发商）入驻条件、降低ISV抽成比例。“通过开放更多接口，让企业自己决定，它该怎么做。”钉钉总裁叶军提出钉钉生态战略的两个“优先”——坚持PaaS化优先和坚持生态伙伴优先。 作为云钉一体的客户，波司登通过钉钉的PaaS底座，将OA系统、数据平台、业务系统等各种自研或者购买的应用和系统，逐步实现统一集成。不但实现了充分“利旧”，还并将前端零售管理、后端商品管理以及经营数据都被搬到线上，从开店审批，成衣生产，入库，品质管理检验，货品物流查询，到店销售，销售数据，库存数据（波司登DATA 看全局 ），都通过钉钉实现闭环。 波司登执行总裁助理兼CIO戴建国表示：“专属钉钉将全面覆盖组织和业务，在提升管理效能的同时，打通渠道数据、驱动线上线下相互赋能。让每一个员工都能通过简单、高效地工作激发自身创造力。” 据悉，除了在企业内部推广应用外，基于生态共生协同发展原则，波司登还基于专属钉钉全力支持经销商、供应商、生产工厂等在一个平台上进行业务协同，实现了品牌商、渠道商、供应商上下游伙伴间的高效协同。 今天，企业数字化转型已成为业界共识，服装企业的“数智风”更是愈刮愈烈，众多服装企业都拿出了真金白银来建智能工厂、开智慧门店。但如何通过数字化技术有效提升企业的竞争力，很多企业依然处于探索期。 阿里研究院副院长安筱鹏指出，数字化转型中，企业要不断问自己：“在一个高度不确定性的动态竞争中，数字技术对于提升企业核心竞争力到底有什么用？”因为企业能买来的系统，竞争对手也能够买来，所以，起关键作用的，还是企业自己的专业知识和数据思维。 智能化改造和数字化转型，是制造业升级的必然路径。面对转型机遇，我们看到，波司登通过与阿里的合作，打通了设计、生产、物流、销售环节，不仅解决了服装企业的痛点，更能“聪明地”感知消费者的需求，最终实现了数字化时代的新起飞。而其数字化转型之路，也为其他企业的数字化转型提供了借鉴。

今年以来，肥城市纺织服装产业链专班扎实服务企业发展，强力促进项目建设，以牵头单位肥城市人社局为“圆心”，紧密对接联络各级相关职能部门，通过党建引领、政策纾困、强化赋能、助推项目等方式，倾力谋划高质量发展的纺织服装产业“同心圆”。 吹响先锋号 强化链上服务保障 肥城市成立纺织服装产业链以来，迅速建立链长责任制，并由市人社局牵头调度，成立了由主要领导任组长的工作专班。为更好地引领产业发展，助推企业做大做强，肥城市全面实施“红色引擎行动”， 坚持“产业延伸到哪里，党组织就建到哪里，作用就发挥到哪里”，在工作专班成立党支部，在纺织服装产业链成立党建联盟，通过深挖企业党建源动力，加强党建赋予企业更多发展动能，指导和推进产业链自律，推进产业链与党建工作融合发展。 截至目前，全链已经形成“党支部+党建联盟”的组织模式和工作格局，以高质量党建引领产业链高质量发展。 专班紧密结合“我为企业办实事”活动，深入18家规上企业走访调研，掌握企业发展中的难点、堵点和卡点，累计梳理技能人才、资金、用能等5大方面问题，建立台账，动态管理；努力当好惠企政策的宣传员和企业发展的服务员，助推企业在申报省级和国家级评优树先及其他赛事方面狠下功夫。其中，泰鹏智能家居股份有限公司入选2022年全省技术改造设备奖补资金项目名单，傲饰服饰有限公司上榜2021年中国服装行业百强企业名单。 吹响集结号 强化链上平台赋能 专班组织18家纺织服装企业链接互助，借力泰安专班、纺织服装协会，牵线链上企业与国家先进印染技术创新中心合作，实现研发平台、创新团队资源共享。组织“才聚泰安 链通未来—肥城市‘双向推·精准送’人才需求信息发布暨高校毕业生就业服务线上直播”，集中发布产业链企业岗位，助推企业拓岗引才。努力联络对接各职能部门推介链上企业，泰安市恒德源纺织有限公司获工信部绿色设计产品，山东泰鹏智能家居股份有限公司获省单项冠军和泰安“专精特新”企业，山东梦菲尔纺织品有限公司获省“专精特新”企业，山东傲饰服饰有限公司获省高端品牌培育企业认定，泰安圣锦服装有限公司入选省第3批入库科技型中小企业。 吹响进军号 提速链上项目建设 今年以来，专班树牢“项目为王、落地为大”理念，着眼眼前落地、中期储备、远期开发，积极对接泰鹏智能家居、傲饰服饰等企业，引进关联度高的上下游配套项目，形成特色鲜明、优势互补、互利共赢的有机整体。今年8月份，通过加大招商力度，引进馨辉高档原材料服装生产项目，投资3.5亿元，进行羊绒、兔绒加工销售，延链深加工羊兔毛衫，目前该项目已落户肥城市高新区，并进行车间主体建设。同时紧密围绕泰安市项目签约大比拼活动，大力助推三级调度的“四张清单”项目，重点跟进，协调服务，其中位于老城街道的林戈生态寝居和仪阳街道的壹加产业园等重点项目完成投资3.9亿，占年度计划70.29%。 截至今年7月份，产业链规模以上企业营收9.93亿，同比增长7%；利润0.53亿，同比增长26%。在加快链上企业上市方面，专班主动与金融部门对接，进一步明晰政策规定，参照上市要求完善公司内控制度，着力提升公司经济效益指标和完善内控管理水平。山东泰鹏智能家居股份有限公司已于今年5月进入新三板创新层。目前，五矿证劵公司、北京德和衡律师事务所、容诚会计师事务所等已进驻该公司，对企业业务、法律、财务方面进行尽职调查。 下一步，肥城市纺织服装产业链专班将依托人社局的政策平台和职能平台，深入强化要素保障，持续优化营商环境，积极探索新的工作思路，有力助推肥城市新型工业化强市建设，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

导语: 当下，中国拥有万亿消费规模的服装产业。在新经济发展趋势下，新生代需求变化和供给端效率提升主导的行业“大升级”，为中国服装品牌带来“蓝海”机遇。 眼下，深耕服装行业数载的南山智尚（股票代码：300918），正以一场属于中国正装设计的时尚盛典，为服装行业逐梦未来，插上翅膀！ 精铸服装业“蓝海” 服装是穿在身上的历史画卷，中国几千年的传承都可以通过服装窥见一二。 作为人类生活四大元素——“衣食住行”之首，人们对锦衣美服的追求愈演愈烈，现代人消费清单中至少三分之一属于服装，无论星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，只要符合消费者审美，都有人愿意捧场。 中国庞大的人口基数组成庞大的消费市场，随着国民经济的不断飞升，服装消费从满足基本生活需求向更高的心理需求迈进，服装行业也发展成为永恒的朝阳产业。 放眼山东，作为全球为数不多的毛纺织服装产业链一体化公司，南山智尚深耕服装行业二十余载，并于2020年在深交所上市（南山智尚，股票代码300918），拥有从羊毛到成衣完整的毛纺织服饰产业链。也正得益于在行业的持续深耕，让南山智尚能够时刻把握行业发展走向的脉搏。 如今，以会为媒，一场属于中国正装设计的时尚盛典，便是南山智尚角逐服装行业未来的创新尝试。 盛会来袭，见证设计与行业相互赋能！ 9月7日，由山东南山智尚科技股份有限公司与中国服装设计师协会共同主办的南山智尚杯·中国正装设计大赛决赛及颁奖典礼将在北京盛大启幕。 本届大赛以“智见不凡·链动时尚”为主题。自2021年8月启动以来，吸引了来自92所时尚设计类院校和1200位女装新锐设计师的积极参与，共收到1310份有效稿件。 在初评环节中，专家评委从主题诠释度、实用性、时尚性及可落地性等方面对1310份参赛效果图进行综合评审与探讨。经过紧张激烈的遴选，最终23件作品脱颖而出，挺入总决赛。 而赢得总决赛“入场券”的新生代设计师，将于9月7日携作品在中国国际时装周上一决高下，共同见证设计的高光时刻。 据悉，南山智尚杯·中国正装设计大赛计划连续举办十年，每年一届，旨在搭建集展示、研讨、开发于一体的交流平台，鼓励和培育更多设计机构和优秀人才投身正装产业高质量发展事业中，通过打造具有原创性的正装和礼服设计，提高未来新生代设计师的创意创作技能水平，激发正装设计的创新活力，推动正装设计产业实现高质量发展。 为服装行业持续赋能 中国纺织工业联合会会长孙瑞哲曾表示，在当前我国经济企稳回升的关键窗口，发展时尚产业，强化制造、集成服务，引领消费、创造需求，是化解压力、巩固基础、增强经济韧性、保持回稳态势的重要途径。 国家统计局数据显示，前6月，我国服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13067家，利润总额307.33亿元，同比增长4.0%。 显然，行业内正呈现出一派欣欣向荣的景象。而在行业蓬勃发展的同时，影响行业发展的关键要素也在不断更迭。 据一组研究报告显示，消费者对于服装定制的认识逐渐提升，并对服装个性化要求愈发强烈，时尚、舒适、免烫、修饰身材、衬托肤色等等这些消费者语言，都是直接影响品牌价值的因素。而作为刚性需求的正装，同样需要一场自我革新。 基于此，南山智尚正是敏锐的捕捉到这一发展风口，以设计为钥匙，打开未来服装行业转型升级的发展新空间。同时，即将举行的南山智尚杯·中国正装设计大赛决赛及颁奖典礼势必将掀起一波“正装热”，以积蓄的力量厚积薄发，迸发出愈加丰富的内容和强大的动能，为服装行业持续赋能。

在多变的竞争态势下，中国服装产业结构快速调整。拥有全世界规模最大、产业配套最完善的中国服装行业在扩内需促消费、推动现代服装产业流通体系建设、推动服装外贸高质量发展、促进服装内外贸一体化等方面均可发挥积极作用。对此，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲日前在北京出席“凌迪Style3D·2022中国服装论坛”时指出，要依托产业体系的现代化建设和创新驱动构建服装产业的双循环格局。 从国内市场看，通过提振大众消费、培育新型消费、扩大城市消费、畅通农村消费等一系列政策措施，内销市场上的中国服装新业态、新场景、新产品和新品牌蓬勃发展。从国际市场看，在中国强韧的产业链优势、企业快速复工复产、稳外贸政策落地显效以及国际市场需求稳定恢复等积极因素的推动下，中国服装出口在2021年高基数的基础上继续保持平稳增长。数据显示，今年前7个月，中国服装出口995.6亿美元，同比增长12.9%。 在出口数量保持增长的同时，中国服装品牌的国际影响力也在持续提升。据《全球消费新趋势与中国品牌出海》显示，2021年中国品牌全球信任指数逆势上升，影响程度比2019年上升6%。SHEIN、PatPat等电商品牌风靡海外，安踏、恒力、申洲和恒申等企业整合全球资源，实现全球发展。涵盖亚太地区15个国家的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的生效也为打造更加多元高效的服装贸易市场格局和产能合作体系带来机遇。 在此背景下，要构建现代化的服装产业体系，以提高供给体系质量和效益为主攻方向，推动服装产业经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展，畅通生产、流通、分配、消费各个环节的循环，加速实现服装产业基础的高级化、产业链供应链的现代化、价值链的延伸化与增值化。 “构建服装产业双循环新发展格局的关键在于坚持创新驱动。”孙瑞哲表示，服装产业坚持创新驱动，一方面，要构建“大而强”和“小而精”融合发展的产业新生态。要推动产业链上中下游和大中小企业从互补协作迈向融通创新，龙头企业要加强原创性、引领性科技攻关，以颠覆性技术创新布局未来产业与产业未来，由“跟跑”向“并跑”“领跑”转变；中小微企业要专注细分领域，加强精耕细作，提升专业化能力和创意设计水平，促进创新链产业链融合，向“专精特新”小巨人企业和单项冠军企业发展。另一方面，要重视数据要素的融入，重塑服装产业的产业关联和比较优势。当前，产业空间开始更多来自场景深耕与复杂应用，企业正在加快全生命周期、全产业链的数字化转型，实现规模经济与范围经济的统一、流程创新与场景创新的统一、制造经济与服务经济的统一。 绿色发展已成为各行各业的价值共识。“碳中和愿景正在引发能源市场、国际贸易和产业投资等领域的规则重塑。”孙瑞哲指出，服装产业加速迈入高质量发展的绿色轨道，要以绿色发展重塑产业竞争新优势，推动绿色数据基础建设和应用，加速从生产到消费全价值链绿色属性的价值挖掘和商业转化；以时尚供应链的生态智慧为指导，系统规划时尚产品的生命周期和高值化利用，构建生态美学视野下的新理念、新风格和新标准；以ESG为准绳指导创新实践，建立健全ESG管制架构和信息披露，形成可评估、可认证、可追溯的ESG建设成果。

日前，大连市普兰店区服装外贸转型升级基地办公室在大杨集团正式挂牌运营。这是大连市加快服装外贸转型升级的又一举措。此举通过整合基地内优势产业资源和服务资源，依托龙头企业大杨集团，帮助基地内服装企业与各级职能部门沟通协调，为企业提供从企业注册到产品进出口的“一站式”便捷服务，运用服装产业平台为基地内服装企业提供产品检测和上下游产业链大数据服务，分阶段实现转型升级的目标，逐步推进基地服装产业发展壮大。 大连市目前共有7个国家级外贸转型升级基地，外贸进出口总额约占全市外贸进出口总额的30%。普兰店区服装外贸转型升级基地是成立较早的基地之一，全球疫情蔓延近3年，对基地内服装企业发展造成了巨大冲击。面对不利局势，大连市将长期发展、持续发展作为“稳”外贸的最终目标，齐抓共管重点企业、谋划项目、基地示范区建设等多项重点工作，加快各类国家级外贸基地转型升级。 外贸转型升级基地通过“学、拿、创”的综合方式，充分发挥地区优势，谋求创新发展。同时，利用好服装工业互联网服务平台，为基地内企业提供遍布全球的面辅料供应商、制造工厂、贸易商、品牌商、零售店铺等共享资源，推动数字经济与实体经济融合发展，为企业拓链、补链和强链提供保障，也为企业的产品“创”新提供支持。基地还加强与辖区内、同行业间的交流及合作，同时走出去，借助国际、国内展会和洽谈会，开辟外贸发展新战场。 基地通过两头发展带动中间力量，共同完成产业升级转型，从而保证基地内的服装企业健康发展。基地与机械院所牵线搭桥改进现有生产设备，将基地作为服装设计实习地，重点从“一站式”服务、公共检测平台服务、品牌宣传、技能培训、开拓国际市场五个方面为企业提供帮扶。 组合施策推动服装外贸基地焕发新活力，为全市外贸稳增长续足后劲。今年上半年，普兰店服装国家外贸转型升级基地实现外贸进出口总额13.18亿元，占普兰店区外贸进出口总额25%，同比增长15%。

对于许多女性来说，在平常的生活中都会敷面膜，因为面膜里含有许多营养成分，对于肌肤的保养具有一定的好处。虽然很多人经常敷面膜，但有的人却常常觉得并没有什么效果，那可能是因为敷面膜的时候没有按照正确的方法，接下来小编就给大家分享敷面膜的十个技巧，有效增加护肤效果。 技巧一：卸妆必须干净。在敷面膜之前一定要卸妆干净，只有将脸部多余的残留物清除干净之后才有利于面膜中的精华吸收。 技巧二：掌握敷面膜时间。敷面膜也是需要掌握一定的时间才能具有更佳的效果，一天中早上的7-9点、中午12-14点，晚上的9-11点都是敷面膜的黄金时间。 技巧三：洗完澡后敷面膜。在洗完澡后我们的毛孔会充分的张开，若是在洗完澡后敷面膜则可以更好的吸收面膜中的营养成分，能够更好的发挥面膜的效果。 技巧四：敷面膜前做好肌肤打底 。在敷面膜之前也要给皮肤做好基础打底工作，干性肌肤可以用精华液打底，油性肌肤可以用清爽的爽肤水打底，敏感肌肤可以用修复乳液打底，这样做能够起到前导面膜精华和加强效果的作用。 技巧五：夏天敷面膜前冷藏。如果是在夏季敷面膜，则可以将面膜拿到冰箱里冷藏，这样可以防止细菌繁殖，可以保持面膜的新鲜度，有利于锁住面膜中的营养成分，但需记住的是不要冷冻。 技巧六：敷面膜要服帖。敷面膜时要以人中鼻梁为中心，然后由内而外将面膜纸抚平，推出空气，外围一定要服帖，这样才能得到有效的护肤效果。 技巧七：敷完面膜后按摩。在敷完面膜以后，脸上还残有一些营养液，此时若是轻轻的按摩几分钟时间，则会让效果加倍。 技巧八：敷后做好护理。在敷完面膜后，需要立马做好正常的护肤步骤，这样可以给肌肤形成一道保护膜，锁住水分和面膜的精华，让保湿效果更加长久。 技巧九：敷面膜的姿势。敷面膜最好以仰卧的姿势，这样才能让自己处于放松的状态，有利于吸收面膜中的营养。 技巧十：敷完脸后敷脖子。在敷完面膜后还可以将面膜敷在颈部，当成颈膜敷5分钟左右，这样也有利于颈部的保养。

初恋脸，象征着清纯、甜美、可爱，和美丽。而拥有初恋脸的女孩，无论是工作还是生活中都非常受欢迎，毕竟拥有美丽肌肤、甜美可爱的样子谁不喜欢呢？然而，初恋脸并不是先天美女的专属，普通女孩也可以通过养护肌肤，拥有一张与众不同的初恋脸。 初恋脸最大的特质就是脸部很干净、透润、吹弹可破。而淮树悦享时光面膜套盒，就可以对脸部肌肤进行补水、锁水，通过养和护，让肌肤美好如初。 淮树悦享时光面膜套盒之金银花清颜面膜，补水、锁水，为肌肤润护 悦享时光面膜套盒，由兰树集团研发团队精心打造打造。针对东方人的肌肤结构、以自然草本植萃为理念，从而打造出专属于国人肌肤的草本植物护肤面膜。其中，金银花清颜面膜融汇了金银花、北美金缕梅、透明质酸钠、甘菊等丰富的自然草本精华，释放源于大自然的清鲜活力、让营养从表层渗透，做到补水和锁水的同时，也能平衡水油，是油性肌肤女孩的专属护肤面膜。 在夜间使用，还可以让肌肤静享晚安SPA，而且夜间补水、修润效果也会更加明显。这款金银花清颜面膜薄入蚕丝、精华充足、使用起来也十分温和舒适。而且里面的北美金缕梅精华物含有丰富的维生素C、氨基酸、矿物质等微量元素，可以为肌肤补充更多的营养成分，为打造水润、光滑的肌肤提供了坚实的基础。 这款面膜的保湿能力非常强，晚上贴上一片，第二天醒来脸上还是光滑水润的，可见凝润补水、平衡水油的效果还是非常好的。 淮树悦享时光面膜套盒之淮树鱼腥草润颜面膜，为干性肌肤提供了保护 淮树鱼腥草润颜面膜，专门为偏干性肤质的女生精心打造。偏干性的肌肤，需要做到随时保湿，要想让肌肤充分吸收水分和营养，就需要隔两天敷一次补水面膜。 淮树鱼腥草润颜面膜的补水核心成分是天然的鱼腥草和黑灵芝，它们可以为肌肤集中补水、改善干燥、紧绷、泛红等各种肌肤问题，而且这款水淮树鱼腥草润颜面膜，一整片面膜里蕴含25ml精华液，解决干性肌肤严重缺水、水分流失快等问题，而轻薄柔润的膜布可以更贴近肌肤，坚持使用，干燥、泛红的肌肤也能养出水润肌。 最后是淮树金银花胶原蛋白面膜和淮树鱼腥草胶原蛋白面膜。胶原蛋白面膜主要是补充皮肤的胶原蛋白，让粗糙的皮肤得到更好的润护和改善。而胶原蛋白主要起到的美容的效果，如果是因为缺少胶原蛋白而导致皮肤出现粗糙、干燥，那么我们就可以通过胶原蛋白面膜的锁水功效，打造有光泽的美丽肌肤。 结语： 要想通过养护肌肤获得一张令人难忘的初恋脸，首先就需要女生们选对适合自己的护肤品。在挑选补水保湿面膜时，也要选择成分安全的。淮树悦享时光面膜套盒，配方成分安全，敏感肌肤也可以放心使用。而且，无论是作为补水、还是锁水保湿，都可以达到一个理想的效果。所以心动不如心动，赶紧入手试试吧！

护肤几乎是每个女生都会遇到的问题，也渐渐的成为很多女生的习惯。如果想要让自己的肌肤处于好的状态，那么平时就一定要好好的进行皮肤保养。那么女生要如何正确的护肤呢?由于关于护肤的经验贴全网满天飞，其中不乏充斥着很多护肤的误区。今天，小编就为大家整理一下， 护肤都有哪些误区，让女生朋友们真正做到有效护肤。 　　1、可以不用面霜。 　　水乳还有面霜是日常护肤最为基础的一个步骤，若是只是涂了水，不用面霜，那么也达不到很好的护肤效果。因为面霜可以起到锁住水分和养分的作用，能够给肌肤补充营养和水分，让皮肤看起来更加水润。同时，当面霜涂抹上去时还能给肌肤形成一道皮肤屏障，来维持肌肤的稳定状态。 　　2、可以不用精华。 　　精华可以说是整个护肤品中营养成分最高的，是任何水和面霜都替代不了的。精华可以大致分为保湿、美白和抗衰这三种，能够更加深入肌肤底层，起到维持肌肤稳定的作用，所以，大家平时在护肤过程中一定不要忘了使用精华。 　　3、不用防晒。 　　在做完基础的护肤之后，一定要用防晒，防止肌肤被紫外线所伤害。如果不做好防晒，那么就很容易晒黑、长斑长痘，最重要的一点是，没有做好防晒还很容易变老，因此，平时一定要注意做好皮肤防晒。 　　4、一套护肤品用超级久。 　　有的人平时可能比较节省，想着慢点使用护肤品，一年都用不完一套，这样反而不会起到很好的护肤效果。护肤品最好的使用时间是3-4个月左右用一套，提高用量才能更好的达到护肤的效果。 　　5、几乎不贴面膜。 　　有的女生平时嫌懒，就不做面膜，而是通过多洗脸来补水。但频繁的洗脸只会破坏自己的肌肤角质层，破坏皮肤屏障，所以，平时想要让肌肤充满水分，就要定期使用面膜。 　　6、没有每天坚持护肤。 　　护肤是一个长久的过程，只有长期坚持护肤，才能更好的维持稳定的肌肤状态，如果只是三天打鱼，两天晒网，那么永远达不到理想的护肤效果。 　　俗话说，“这个世上，没有丑女人，只有懒女人”只有大家坚持正确护肤，相信我们可以拥有完美的肌肤状态。

从市场整体形势来看化妆品与其他行业不同，一直以来保持着良好的势头，并没有达到瓶颈。化妆品行业无论是从需求而言，还是从市场前景来看，都是非常可观的。但是对于投资创业者而言，没有运营的经验，没有销售的经验，没有服务的经验，这样的三无经验者在如此良好的创业风口上，该如何把握商机，创造属于自己的第一桶金呢？ 很多人想到了加盟连锁进口化妆品品牌。放眼国内的化妆品美妆市场,本土品牌、国际大牌层出不穷,商场竞争也是愈演愈烈。然而在如此众多的品牌中,又以TRUCITY化妆品美妆集合店最为耀眼，本着“客户第一”的服务原则，始终把客户利益放在第一位，全心全意做好客户的服务工作。在全方位满足消费者个性时尚需求之余,也拓宽了店铺利润业绩来源渠道、增强了店铺整体竞争引流能力,为品牌持续火爆市场注入生机活力,也为投资创业者收获巨额财富打下坚实基础。 不仅如此,TRUCITY更能够抓住消费者的需要,同时这也是TRUCITY化妆品集合店占据市场优势的所在。对于投资创业者来说,想要赚的更多，只有进行科学的市场营销,赢得更多稳定忠实的客户,进而形成持续的消费热潮,从而在竞争激烈的市场上站稳脚跟。 通过多年的市场行业经验积累,以及在行业中积累的至高影响力。为创业者提供全面的政策扶持,完完整整地将拥有的成功经验直接复制经营就能盈利！

当下，全球美妆行业规模持续增长的同时，美妆市场趋势的更迭也在加速。数据显示，2015-2021年中国美容美发行业市场规模复合增长率为4.0%，2021年市场规模为3863亿元。随着90后、00后逐渐转变为美妆行业消费主体，其对品质化、体验化消费的需求将使化妆品实体店迎来全新机遇。 纵观美妆市场，大大小小的品牌层出不穷，那么在这样竞争激烈的美妆市场，如何实现品牌高质量发展，是妆芝美当下值得思考的问题。 新形势下，行业品牌要实现高质量发展，需要紧扣时代脉搏、顺应变化、系统推进。品牌的生命力归根结底在于产品力，美妆品牌更不例外，一个受国民消费者喜爱的美妆品牌，自然是产品能打动人。而妆芝美连锁美妆自成立起，定位就非常清晰，不以销售产品为目的，而是站在消费者的角度为出发点。始终坚持“前店后院”的模式，将美容院“搬”到门店里来，一站式满足消费者美丽、健康的需求。 妆芝美第五代智慧店铺在2021年正式亮相，并在全国各地陆续入驻。形象店给人一种时尚简约的视觉体验，符合当代年轻人的审美标准，门店布局、产品陈列均有着严格的标准，给予消费者良好的购物体验。 化妆品实体店相比线上渠道与消费者的距离更近，其最直观的就是专业和产品。把握时代机遇推进实体布局的妆芝美，同样意识到产品和服务的重要性，不仅与韩国知名品牌达成战略合作，还与全球多家知名企业合作研发生产、检测产品，将好的产品带给中国广大消费者。为消费者带来有效解决肌肤问题，改善亚健康的问题是妆芝美持续发展的方向，要真正做到效果与颜值兼具，口碑与实力齐名。 此外，妆芝美自成立至今始终保持着帮助亿万人实现美丽事业的初衷。2021年，妆芝美也正式开启招商加盟模式，吸引了众多消费者、创业人的目光。客观上讲，传统实体店会面临着留客难、拓客难、经营难的困扰，而妆芝美如今的模式却能很好地解决这些困扰妆芝美成立总部已有数月，创始人将销售渠道视为目前发展的重点，品牌将通过多平台推广，实现渠道下沉。作为创业者来说，如果遇到资金的问题，总部会根据实际情况给予扶持，同时，还能提供一站式的扶持工作，对创业者来说无疑不是一种便捷。 妆芝美的愿景是开一万家店，这不仅仅意味着集团规模的不断扩大，更是帮助无数创业者实现开店的梦想，为“成为行业内最大的人才孵化平台”而奋斗。 如今在日益激烈的市场竞争中，只有拥抱变化，打破认知局限，结合美妆市场与时俱进，突出自身品牌优势，不断优化创新，增加品牌核心竞争力，才能推动品牌高质量发展的浪潮！

8月26日晚间，丽人丽妆（605136.SH）披露2022年半年报。2022年1-6月丽人丽妆实现营收15.57亿元，归母净利润610.80万元。报告显示，全国局部地区尤其是上海市的新冠疫情对于丽人丽妆上半年的经营业绩产生了较大影响，丽人丽妆抗风险能力持续提升，展现出了良好的经营韧性。 部署分仓强化抗风险能力 据了解，自2022年3月下旬至5月底，受到上海市的新冠疫情影响，丽人丽妆全体员工均处于居家办公状态，公司在上海市的仓储点处于封控状态，上海市市内及跨省物流运输均处于暂停状态，与品牌方、消费者、供应商、员工之间的沟通变得较为困难。 对此，丽人丽妆从长期均衡布局、提高仓储运输效率的考虑出发，在仓储点考察、供应商洽谈、品牌方沟通等各方面迅速行动，加快推进仓储分仓工作。 2022年上半年，丽人丽妆在合肥、武汉、孝感、成都、南京等地新增15个分仓点，同时增加广州、天津等地分仓点数量，有利于对来自全国不同地域消费者的购物需求更快作出反应，进一步提高发货准点率、缩短运输时长，也能对冲未来尚不可预知的疫情对公司日常运营产生的影响，提高公司抗疫情风险能力，有利于公司的长期发展。 此次618大促期间，随着上海市的疫情逐渐好转，与丽人丽妆合作的各物流服务商、各仓库、配送等逐渐趋于正常，大促期间第一天发货率为83%，发货情况基本与去年持平，其中，通过分仓点发货数量已占到公司整体发货数量的25%。截至目前，丽人丽妆仓储物流已经基本恢复到疫情前的处理和运营水平。 拓平台、拓品类取得更多进展 虽然上半年突如其来的新冠疫情对公司业绩产生较大压力，但依托高效营销、精细化运营等核心竞争力，丽人丽妆依旧在新品类、新平台开拓，以及孵化自主品牌方面取得了更多新的进展。 财报显示，2022年上半年，丽人丽妆继续依托天猫、抖音等电商平台开展化妆品电商零售业务及品牌营销服务，持续与雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝等60多个品牌进行合作，合作品牌数量保持稳定，覆盖美妆各细分品类，服务高中低端多个用户群体，规模优势进一步提升。 除了公司自身擅长的化妆品品类业务之外，丽人丽妆也继续在新品类上不断尝试，在食品、保鲜盒等领域有所拓展，报告期内与趣多多、乐扣乐扣、阿迪达斯洗护等知名品牌达成合作意向。 报告期内，丽人丽妆除了继续深耕天猫平台之外，持续扩大以抖音为代表的新平台业务发展规模，通过短视频、内容种草、店铺自播及达人合作等多种营销方式实现经营品牌用户群扩大以及品牌资产增长。上半年公司抖音业务持续保持增长。 当下，伴随着消费者对国产品牌的信任度及喜好度的增加，以及细分市场不断涌现的消费新需求，市场持续出现新的机会与增长点，丽人丽妆通过孵化自有品牌来满足新的市场需求。 过去一年中，丽人丽妆已先后推出了美壹堂、玉容初、寻味档案、爱贝萌等自有品牌。其中，美壹堂主打保湿科技及修复，强调温和安全；玉容初主打植物养肤成分，针对敏感肌人群；寻味档案立足于乡村振兴、将全国各地的好味道带给消费者；爱贝萌以温和安全、分龄护理为专研理念，提供高品质、高效防护的儿童护肤产品。 公司所孵化的品牌在抖音、快手、小红书和B站等电商营销平台上广受追捧，并得到美妆达人的主动推荐，自主孵化品牌发展势头良好。上半年，丽人丽妆自主孵化品牌销售情况良好，较去年同期高速增长。 参与公益活动承担社会责任 上半年上海疫情严峻时期，丽人丽妆不忘承担企业责任，公司向学校、医院、社区街镇开展了一系列公益活动，为疫情防控贡献力量。 不仅公司内部员工争当疫情防控一线志愿者，参与核酸检测秩序维护、生活物资配送、疫情防控科普宣传等工作，支援街镇社区疫情防控，丽人丽妆作为上海本地企业，向上海交通大学、上海外国语大学、徐家汇街道、漕河泾街道、上海市第八人民医院等地捐赠抗疫物资，彰显企业社会责任感。 小结 最新数据显示，1-7月，全国实物商品网上零售额同比增长5.7%，比1-6月加快0.1个百分点，网上零售整体稳中有升，当前我国消费市场正处于回暖和修复过程当中。广发证券认为，半年到一年的维度，消费修复趋势明确，美妆仍然是景气代表性强势能赛道。 丽人丽妆作为兼具较强经营实力和高度社会责任感的化妆品网络零售服务商，通过强化精细化运营和高效营销、持续完善风险应对方案，以强大的电商数据分析能力，推动合作品牌与公司自身长期持续的业绩增长。

郑明明这个名字在国际美容界很有知名度，被誉为“国际美容教母”之称的郑明明女士始创于1966年，是亚洲首屈一指的综合性跨国美业品牌，也是屈指可数的中国老品牌。郑明明现代美妆开创者怎么样-当最硬核的国货护肤品牌。 郑明明匠心打造出东方女性理想的护肤产品，致力于为更多人带来年轻与美丽。同时还兼具着“不倒翁精神”的品质，从哪里跌倒，就从哪里站起来，不管跌倒多少次，这种百折不挠的精神一直在传承下去。郑明明秉承”爱与美同行“的理念，跨越半个多世纪，从硬核产品、硬核技术、硬核教育等多个领域推动了中国美业的蓬勃发展，让中国美妆品牌走向世界。 “化妆品行业每一个变化都会诞生一个品牌，但随着直播、社交电商等各种商业模式的诞生，很多品牌也是昙花一现，真正长跑生存下来的都是精英之师，郑明明坚持做有核心竞争力的产品，当最硬核的国货护肤品牌。 用严格的超一流标准来把控产品研发、生产环节，将全球甄选的优质护肤原料和现代创新萃取技术结合，进行提炼融萃，以做药品的标准与细致生产护肤品 。在追求美、创造美、传播美的漫漫征途中，凭借着高超的科研技术不断研发新的产品。除此之外，去融合具备东方气韵的审美，力求打造属于中国本土的品牌特色，用国风元素“出圈”，产品的“颜值”可谓精雕细琢、独具特色。紧随化妆品发展的步伐不断努力、积累、推陈出新，为这个化妆品行业创造出价值。 作为中国第一家护肤品品牌，”郑明明“不仅是娱乐圈众多明星自发代言的实力品牌，也是跨越多个年代的中国女性家喻户晓的美容护肤品牌，更是享誉中国乃至国际具有时代里程碑意义的品牌~

因特殊情况原因推迟的第十届美尚博览会，已于8月22日在杭州国际博览中心顺利召开。深受广大年轻消费群体喜爱的新锐美妆品牌AKF，惊艳亮相本届美尚博览会。 群英汇聚，美妆盛会 引人瞩目的本届美尚博览会包括创新增长馆、中国制造馆、全球新锐馆以及进口品牌馆四大展馆。除了品牌区以外，还包括零售渠道展区、供应链展区、高校展区、服务商展区等多个展区，可谓是盛况空前。 由于此届美尚博览会不仅搭建了新产品、新技术交流的平台，同时也为参展者提供了深入交流的机会；展会期间群英齐聚，热闹非凡。 品牌魅力，吸引无数参展人群 在这场空前繁闹的盛会中，位于全球新锐馆CA36展位区的AKF展台也是门庭若市。放眼整个AKF展台，以紫色为主基调，打造出梦幻与现实之间相碰撞的奇妙海洋，正上方伴有“AKF”字样，使目光再次回旋到装饰，营造出AKF独特的紫色品牌基调，同时表现了AKF所坚持的“源于生活中的色彩”这一品牌哲学。 AKF展台不断有参观者流连驻足，咨询了解，身处其中能够十分真切地感受到参观者们对AKF品牌及产品的认可和赞同。 追求卓越，打造专业美妆品牌 深入了解，不难发现，AKF美妆品牌自成立以来，一直不断精进对产品的专研，匠心打造专业美妆品牌，精心挑选产品配方，用心做符合消费者需求的美妆产品。 据了解，一经上市就深受年轻群体喜爱的AKF泥膜不仅通过了控油、舒缓、保湿、抗皱、紧致、敏感肌、去角质等七项功效认证，而且还通过了斑贴测试、毒理测试、防腐挑战等三项安全认证。AKF泥膜中所蕴含的多种矿物质成分及植物萃取，可舒缓肌肤紧绷状态。 另一热销产品AKF散粉则采用纳米研磨技术，粉质细腻，妆若无感；可多方位吸附面部汗液和皮脂，保持皮肤干爽状态，持久锁住底妆不油腻。 此外，AKF刚推出的AKF857密集补水保湿面膜也在此次展会中惊艳亮相。该款面膜添加了8重进口保湿成分、5种水润呵护成分及7组舒缓养肤成分。 据悉，AKF857密集补水保湿面膜已通过了补水保湿功效认证，以及防腐挑战测试、常规九项、无荧光剂测试等其他安全测试，可为消费者群体带去更好的护肤新体验。 在本届美尚博览会中，AKF品牌及产品凭借全球顶尖的源头供应链，专业的研发团队，及良好的品牌影响力收获了众多参观者的青睐和认同，并在本次的群英盛会中脱颖而出。

随着化妆品使用的普及，不少儿童小小年纪就拥有了自己的化妆品，宝宝霜、润肤乳、润唇膏一应俱全。但与此同时，也有不少宝爸宝妈提出质疑，这些儿童化妆品真的安全吗？《儿童化妆品监督管理规定》（以下简称《规定》）于2022年1月1日正式实施，对儿童化妆品明确提出比成人用化妆品更为严格的监管要求。　　 　　那么，当前温州市面上流通的，打着“儿童化妆品”称号的化妆品质量到底如何？近日，记者直击市食品药品检验科学研究院药械中心，请来化药组组长张鹏程、主管药师朱冰清，来为大家答疑解惑。 　　市民点题 　　儿童化妆品质量过关吗？家长该如何挑选？ 　　市民杨女士的小女儿马上就要生日了，她给孩子买了一套儿童化妆品礼盒当礼物。“5岁的小姑娘已经知道臭美了。”杨女士笑着说，女儿拿到礼盒后特别喜欢，还兴高采烈地给自己抹上保湿乳。 　　说起给女儿买化妆品，杨女士说自己有点担心：“我对比了市面上很多产品，最后挑选了一家专门做儿童化妆品的品牌。”对此，她希望能有专家来支支招，教教宝爸宝妈如何挑选质量过关的儿童化妆品。 　　对选择儿童化妆品有困惑的，还有市民张女士，她说网上的儿童化妆品都打着绿色、安全、无添加等旗号，面对琳琅满目的产品，她犯了难：“不知哪些产品才真正靠谱，如果有专家帮忙检测下就好了！” 　　实验现场 　　抽检的各种儿童化妆品不含激素类、微生物 　　当天，记者来到“药械中心实验室”，里面摆放着容量瓶、天平、移液枪、涡旋混合仪、离心机等实验器材。本次实验随机挑选了市面上不同品牌的爽身粉、花露水、保湿乳等儿童化妆品，检测其中是否含有氟康唑等9种组分。“儿童化妆品在原料、安全性等方面比儿童玩具要求更为严格，今年实施的《儿童化妆品监督管理规定》明确要求，产品应当通过安全评估和必要的毒理学实验进行产品安全性评价。”张鹏程解释道，其中氟康唑等9种组分为抗真菌药物，属于化妆品的禁用成分。 　　实验现场，朱冰清先对样品进行预处理，她先是用天平对每个样品进行取样，分别取0.5g放到容量瓶中，并加入饱和氯化钠溶液，再放到涡旋混合仪上振荡30秒，使溶液与样品充分混合。随后，再用移液枪在容量瓶加入乙腈，继续振荡30秒，再加入乙腈继续振荡30秒后，再用超声仪提取30分钟。“这个步骤主要为了充分提取目标物，放入超声仪提取可以加快这个过程。”张鹏程进一步解释道。 　　30分钟后，朱冰清将容量瓶拿出，继续加入乙腈至刻度线，再通过滤膜，弃掉初滤液，取续滤液放到新的样品瓶中。最后，将样品放到液相色谱三重四级杆质谱联用仪中，获取最终实验结果。 　　除了对氟康唑等9种组分进行检测外，实验人员还对盐酸美满霉素等7种组分、激素类成分、依诺沙星等10种组分、微生物等进行检测。实验结果均为合格。 　　点题回应 　　尽量购买大品牌、配方简单的产品 　　对于宝爸宝妈的疑惑，张鹏程给出专业解答。他说，《规定》明确，儿童化妆品是指适用于年龄在12岁以下（含12岁）儿童，具有清洁、保湿、爽身、防晒等功效的化妆品。也就是说，沐浴露、爽身粉等也属于儿童化妆品。此外，《规定》指出，儿童化妆品配方设计应遵循“安全优先、功效必需、配方极简”三大原则。 　　根据本次实验结果显示，目前市面上大品牌的儿童化妆品质量相对有保证。张鹏程建议，家长应尽量购买专业、正规的儿童化妆品生产厂家的成熟产品，并在商场、超市等正规渠道购买；此外，还要学会看成分，尽量选择成分简单，不含有香料、酒精、着色剂的产品。 　　专家建议 　　选购儿童化妆品，以后有“小金盾”可认 　　张鹏程说，《规定》的出台，让家长挑选儿童化妆品时，更加有参照性。《规定》指出，自今年5月1日起，申请注册或进行备案的儿童化妆品，必须标注“小金盾”，此前申请注册或进行备案的儿童化妆品，未按照规定进行标签标识的，化妆品注册人、备案人应当在2023年5月1日前完成产品标签更新。 　　家长想要挑选合格的儿童化妆品时，首先要认准“小金盾”标识，“小金盾”是区别于成人化妆品、消毒产品等其它产品的一个标志。值得注意的是，该标志并不是产品质量认证标志，而是为保障消费者知情权，特别设计的儿童化妆品类别标志。如果想要知道选购的儿童化妆品是否安全合规，可以在国家药监局的官网上查询它的注册备案信息，或者是在手机上下载一个“化妆品监管”APP，输入购买的这个产品的名称、厂家，查询它的信息。