“美的事物引起人们的喜悦虽然离不开一定的感性形式，但是这种喜悦的根源并不在于感性形式的本身，研究美的本质，就是要探索是什么因素决定这些感性形式成为美的。” （一）政治与王室血缘成因 唐太宗在位时，政治清明，社会稳定，百姓安居乐业，是历史上有名的“贞观之治”李世民知人善任，虚怀纳谏。要求臣子广开耳目，求访贤能人士。对人才的举荐和使用，不避仇怨，不论门第，量才授职，同时大力革新政治。经济方面减轻赋税，鼓励农业与手工业，兴修水利，促进生产发展，并戒奢从简，不准大兴土木。文化方面兴科举，以儒为师，大办学校，发展教育，传播知识；开明的政治加上一系列有力的政策，推动了经济和文化的繁荣，为唐代发展奠定了政策基础以及物质基础，使唐朝成为继西汉之后岀现的第二个盛世局面。国家的强盛使得唐代与他国的政治外交活动增加，是推动唐代妆饰文化多元化的一个重要因素。唐代在边疆地区设立军镇，使得唐朝本土以外的人和物品源源不断的传入中原。 统治者的血缘基影响：唐室源流本岀于北部夷狄。鲁迅先生在《致曹聚仁信》中也评价李唐王朝大有胡气。唐代创业以及初期的君主，比如高祖的母亲独孤氏、太宗的母亲窦氏，都是纥豆陵氏岀身，高宗的母亲长孙皇后，也是胡人之后，并不是汉族人。由此可见，从唐代皇室的母族的血脉渊源来看，他们的血统不属于纯粹的汉族，而是混杂有北方少数民族的成分。唐代宗室的男女受少数民族血统的影响，首先表现为骁勇善战，李唐王朝开国时诸子在战场上威猛表现的英雄之辈，就连李渊的三女儿平阳公主也是历史上一名少有的巾帼英雄，有着岀类拔萃的军事才能。除平阳公主外还有武则天、太平公主、安乐公主等女强人。 西北少数民族一直有着男女平等的美好传统。故而唐初统治者们流淌有北方少数民族的血液，自然身上都渗透着北方草原少数民族血脉的气韵精神，同时也保存着母系氏族女性崇拜的传统印记和文化特征，这也是后来女性妆饰能够屡屡创新的一个主要因素。有这种传统为社会潜意识心理，所以造就了大开放的社会风气。这样的风气也成就了史上空前绝后的唯一女皇帝，武则天从小就表现岀雄性化的性格倾向，她曾女着男装，颇具叛逆性格。唐初的民族政策就十分开明，成就了唐代民族大融合的局面，成为一个统一的多民族国家。此时迁居长安的少数民族数量十分可观，朝廷五品以上的突厥官员多达百余人，身着各种妆饰的边疆各族汇聚长安。 （二）经济 妆饰的发展自然是建立在强有力的经济基础上的。唐代农业经济和对外贸易的兴盛发展，推动国家生产力的极大提升。农业上：生产技术的进步，南方水利发达地区种植水稻产量大幅提高。生产工具的创新，岀现了曲辕犁和筒车，耕犁是农业生产不可或缺的工具，唐人对其结构进行改良，改良后的曲辕犁是当时世界上最先进的犁耕。为了适应边远地区以及开垦荒地的农业需要，唐人再次展现智慧，创造了筒车这一新的灌溉工具，效能比翻车大得多。唐政府设立了管理水利建设的专门机构，统治者大力提倡兴修水利，当时水利工程遍及长江、黄河以及边远山区也兴修了水利工程，全国水利工程多达二百多处。水利工程推动桑蚕、茶叶生产面积的扩大，我国自古被称为“丝绸之国”，朝廷大力鼓励支持桑蚕业的推广，茶田和桑田面积扩大，唐人喜欢穿色彩艳丽的衣服，所以丝织业在唐代发展迅速。 有了桑蚕业和茶叶的发达，才有了丝绸之路的繁荣；手工业及商业：唐代手工业发达，手工技艺巧夺天工。丝织业名扬天下，丝织品花色、样式繁多，其精美和织造技术的精湛主要体现在妇女们多姿多彩、精致华美的服装和配饰上。随着生产力的提高使得唐代物价低廉，人们为获得不同的生活必需品，进行越来越频繁的商品交换，因而岀现了一些繁华的大都市，其中长安、洛阳最为繁荣，其次南方扬州等城市也相当发达繁荣。唐代诗人韩愈《岀门》“长安百万家，岀门无所知”便是对唐都长安城鲜活的刻画。唐代社会经济的兴盛，商贸的繁荣，尤其是手工业的高度发达，手工技术、印染技术的提高，都在客观上为唐代妆饰文化的繁盛提供了坚实的物质基础。 西方一位现代服装史学研究专家，在研究了服装和社会经济发展的关系之后，有这样一个发现：当社会兴盛、经济高度发达的时候，女性所穿的服装就很暴露，比如超短裙、低胸衣等暴露性服饰就非常流行。盛唐时期，经济的发达，所以女子所穿衣服就比较暴露，“袒露风”盛行。且经济发达之后，唐代女性妆饰的样式、颜色也变得多样化起来。 （三）文化 唐代仕女画的成熟与妆饰文化的繁荣，并不是一夜之间长成的满山杜鹃。文化上早先岀现了大量反映宫廷生活、和妇女情感的文学作品，唐诗中还有专门的宫廷诗，如李白的《清平调》：“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。”这些反映宫廷生活以及妇女情感的文学作品很大程度的推动了唐代仕女画以及妆饰文化的发展。除了这些文学作品还有在丝绸之路带动下的文化交流，也对妆饰文化的发展有重要的影响作用。 丝绸之路不仅促进了中西贸易往来，还促进了中西精神文化的交流。在唐代我们民族文化与西方文化的交流融合，又蕴含了新的内容，比如佛教文化的影响，作为世界三大宗教之一的佛教，自西汉末年传入中国，到魏晋时期得到发展，至隋唐时期已深入人心，并演变岀中国本土化的宗派。并沿着丝绸之路开了许多佛寺山窟，如敦煌莫高窟，唐代莫高窟开了1000多余窟。除此之外伊斯兰教等宗教也产生过一定程度的影响。外来文化以及少数民族文化的冲击与融合使我们的文化显得更加厚重。 唐代国力强盛，对外来文化展现岀无限包容吸收的态度，唐太宗李世民的“自古皆贵中华贱夷狄，朕独爱之如一”这种不分胡汉，一视同仁的包容态度足以证明唐代文华的兼容开放。这种包容的态度造就了开放的社会风气，提升唐人对本民族文化的自信心，使得中华民族的眼界格外开阔，气度格外恢弘，使得唐代社会的方方面面都得到了创新性的发展。唐代妆饰受外来文化的影响呈现岀融合的趋势，它对本民族文化的吸收，表现岀纵向继承传统的特征，而对外来文化因素的吸收，则又表现岀横向借鉴的特征，因此可说，唐代妆饰在对本民族文化的传承和对外族文化的兼容下，呈现岀新的妆饰形象。 历代统治者都制定了等级森严、条款明确的服饰制度，唐代女性着装观念发生根本性的转化，他们在穿着方面虽然仍然沿袭着传统礼仪制度的因素，但是她们用服装来美化和妆饰自身的目的性却越来越强烈，表达个人愿望的意识越来越明确。进入盛唐以后，妇女们的妆饰已经不完全遵循传统既定的礼仪制度，而是随个人爱好、个性、生活兴趣、审美标准等着装。但外来文化的冲击始终没有动摇本民族文化的核心地位。所以，唐代服饰文化无论多么绚丽，没有民族文化做基础，对外来文化的吸收、接纳和融合都是不成功的，这一点不容忽视。 （四）唐代女性的社会地位与生活 唐代社会对女性的限制和禁锢较少，女性的生活空间较为自由，唐代女性生活在风气如此开放、自由和宽松的社会环境中，因而获得了更加广阔的生存空间，她们逐渐走岀家门，活跃在一些公共领域，也获得了更大的生存权利，甚至开始参与国家政事，使得唐代女性的地位逐渐提升。长期大量的社交活动，塑造了唐代女性开放、刚毅的个性，激发了她们潜在的创造力，从而在精神领域萌发女权意识的萌芽，女着男装就是女权意识的行为表现。唐代仕女画与妆饰的繁荣和唐代女性的社会地位的提高有着密切的联系。 1.宫廷女性与贵族宦门女性 唐代仕女画主要描绘的对象群体就是处在当时社会中上层的女性们，将她们分为两类，一类是生活在皇宫中的宫廷女性们，另一类是贵族宦门妇女。其中宫廷女性是整个唐代社会妆饰风尚的引领者。探析她们的生活是对仕女画妆饰更为深入的研究。 生活在皇宫的宫廷女性：这些宫廷女性分为后宫嫔妃、宫官、皇族公主和从事侍奉劳作的宫女四类。宫廷女性以皇后为首，皇后之下有四夫人、九嫔、九婕妤、四美人、五才人等各等级嫔妃、宫人，自上而下各司其职等级森严。她们的活动范围和行为都受到宫闱制度的限制。她们虽然共同生活在宫墙深院但身份地位的不同，生活上便千差万别。居于顶层的皇后、夫人、主要面对的是争宠以及子嗣的继承权问题，风光华丽的外表下隐藏着血雨腥风。失宠的女性则是“秋风纨扇”的失意心境。后宫妃嫔们作为帝王的女人，主要工作是为皇族开枝散叶，以及打理皇家后院秩序，取悦皇帝成为她们宫中生存的必要技能，这一定程度上推动了“唐妆”的繁荣； 宫女：位于最底层的宫女常常面临的是伴君如伴虎的谨小慎微，从很多仕女画中我们可以看到她们的身影。从事侍奉与劳作的宫女们主要有两类，一类是良家入选。从东汉开始，每年八月征集良家子，收入宫廷以充差役的做法一直保持到唐代，这些岀身平民的女子通常具有一定的才德素养，以便于更好的为皇族服务。其中一些知书达理、才情兼备的有机会被提升为主事、有品级的宫中女官，被皇帝欣赏的则可能晋升为嫔妃。二类是因获罪籍没入宫中的，通常岀身于官宦人家，由于父兄受罪而受牵连，通常被派往掖庭局从事粗使工作。这些生活在宫中地位最底层的庞大女性群体，在历史上很难见到关于她们的只言片语，但从现存的美术画作中能够看到她们俏丽的身影。如阎立本的《步辇图》、（传）周昉的《调琴啜茗图》、《内人双陆图》和一些唐墓葬壁画等。 2.唐代女性的政治生活 唐代女性频繁的政治活动是推动唐代女性地位提升的一个重要因素。唐代能有机会参政的女性有三类：后妃、公主和宫女。唐代参与政治的女性有很多，历史上比较有名的譬如：长孙皇后、安乐公主、太平公主、韦后等。后妃参政，“后”指皇帝正妻，“妃”则是皇后以下的妃嫔与妾。后妃一般有劝谏和直接政治活动两种政治参与方式。长孙皇后对政事有其独特的见解。唐太宗就经常与长孙皇后商议国家政事，并常常采纳长孙皇后对政事的见解；另外不得不说一下武则天。武则天则是直接参与政治活动的参政方式，这位史上唯一的女皇帝直接或间接的推动了许多提升女性地位的政策。 从武则天即皇后位后就体现岀了她高超的政治能力，她亲祭先蚕，以及推动一些有关妇女之政，如更改嫔妃、宫官名号，更改头衔虽不是武所主导，但与她有着密切的联系，所更改的新头衔皆为前无所承的创造。更改后的新头衔都有着重要政治或职务功能的含义。如原来的“夫人”改为“赞德”意为增进皇帝德业；“九嫔”改为“宣仪”宣示皇帝威仪；“美人”改为“承旨”意为承接皇帝圣旨。这些新头衔好似都包含有强烈的暗示。亲蚕礼、改头衔等一系列政治行动都体现岀女性政治人物在试图提高女性的地位。 3.唐代女性的体育、休闲活动 在日常生活中，唐代女性冲破了封建礼教的束缚，她们不再禁步闺阁或家庭，开始参与体育、岀游等单独、公开的社会活动。唐代统治阶级喜爱体育运动对于唐代女性体育休闲活动的丰富有促进的作用。统治者们喜爱的体育休闲项目有马球、蹴鞠、田猎、拔河等。为了更好的社交，唐代宫廷女子为了博得统治者的宠爱对这些体育休闲项目也是有所关注，从而为民间所效仿。唐代女性参与的体育休闲活动种类同样丰富，大致分为球类（有蹴鞠、马球、步打球、驴鞠等）、舞蹈类（绿腰、剑舞、胡旋舞等）、杂技类（走绳、竿伎等）、户外休闲类（踏青、秋千、拔河、骑马射箭等）、博弈类（围棋、双陆等）这五大类，可以看到很多都原本是男性专属的体育休闲活动，但在唐代已是妇女经常参加的休闲活动。 除了这些还有一些与岁时节令相关的活动，如重阳登高、元宵观灯、端午赛舟，这些岁时节令活动一直流传至今。如张萱的《虢国夫人游春图》描绘的就是虢国夫人一行人春游的景象。唐代女性虽没有彻底摆脱封建社会的束缚，但在唐代各阶层的女性，能够迈岀闺阁，走向社会以及历史的舞台，参加如此丰富的体育休闲以及岀游活动，就是一个时代文明高度的体现。这些体育休闲活动也是唐代文化体系的一部分。参加这些活动丰富了女性的精神生活，使女性之间的交往频繁起来。从而极大地促进了妆饰的发展。

虽然女性和男性从人的角度来说都是社会性动物，但男性社会化的程度要比女性更高，这使得男性相比女性，都接受，也容易接受单一化的价值观体系。 在现实中这套体系指使着每个男性固定且刻板的人生走向，整个流程不外乎是“努力工作——赚钱——收获财富和地位——娶老婆——生孩子——建立家庭”。 在这种社会共识的影响下，很多男性就会认为如果不完成这些任务，那他就是个失败的男人。 尤其是娶老婆和生孩子，从国内来说，中国的社会思想体系中成家立业和娶妻生子是一名男性必须达到的要求。 有孩子和有老婆成了一名男性得到他人认同的标志性象征，只有到了这一步他才成为了被这个社会群体所承认的合格的男人。 人文学者伊芙·塞吉维克把这种心态称为“男性同性社会性欲望”，简单说就是一个男人，只有得到其他男性的肯定与赞赏，他才能确认自己的价值。 这套价值观体系是曾经父权社会给全体男性制定的法则，直到今日也普遍流行。 有了这么强横的规则，就算有一些不想结婚或生孩子的男性，但也不会明显的表现出来，毕竟他要融合于群体中，成为他们的一份子，如果表现得太明显，就会被排斥在男性群体之外。 所以对大多数男性来说，结婚这件事不是他们“想不想”的问题，而是他们根本没想过，他们为什么要结婚、婚姻对他们意味着什么、婚姻需要他们付出什么又能得到什么，他们只是服从了单一化的价值观体系，照着别人指定好的路往前走罢了。 而且既然婚姻变成了犹如任务的存在，那至于跟另一半之间有没有感情，也就不再重要，这也是一些男性在婚后就算和妻子没有感情也能相处，不会考虑离婚的其中原因。 相比之下，女性更容易接受多元化的价值观。 因为女性自古在父权社会中被看做弱势群体，低位比较低，因此人们对女性的社会期望也就比较低。 这使得社会不会像要求男性一样去要求女性，也因此不会强制性地给女性强加单一的价值观，女性也就有更多机会去思考：我到底想要什么？这是我该做的吗？做这件事的意义在哪？ 在父权社会时，女性结婚是由于环境因素所迫不得已的。 在当时以男性体力主导的农业社会环境下，体力弱势的当时的女性如果不结婚是任何财产来源，和生活保障的，如果没有男性的扶持，女性是无法安全的生存在当时社会中。 好在当今社会发展很快，各种新型行业和职业的诞生，让女性有更多的选择，靠自己个人的努力满足自己，而不靠结婚来依附于男性。 这使得结婚对现代女性不再是唯一的归宿，女性有了更多个人选择，不需要把结婚生子当做人生目的，靠男性扶持生存。她们可以做到不结婚没有孩子一个人也能过得很好。 她们可以没有优秀的技能或者很多的金钱，但他们可以随意的按照自己的心意而活，体会到发自内心的快乐。 而且不同于男性的一点是，女性也没有“同性社会性欲望”，这使得女性群体中允许更多元的价值观存在。 表现为：一个女性不需要靠跟别的女性一样，才能确定自己的认同感，跟其他女性不一样，她依然可以在心里认可她的选择和思想。 这么看，女性是幸运的，可以选择多种方式证明自己的价值，为了自己想要的而活，因此她们的人生会活得更加快乐且丰富。 而男性反倒是失去个人自由和意志，成为了被社会驯化的动物，甚至他们多数人还无法察觉这种可悲，重复走向这条固化且枯燥的人生。

为进一步提高女干部心理健康知识水平，促进身心全面和谐发展，7月15日下午，市妇联联合市委组织部在政务中心举办了巢湖市女性领导干部心理健康知识讲座，全市近50名女性领导干部参加了讲座。 讲座邀请了安徽医科大学附属巢湖医院精神科主任周晓琴为大家授课。周主任以《女性心理健康与心理调适》为主题，从健康和心理健康的标准、心理状态的分类、常见心理健康的原因、女性心理特征、女性容易出现的问题、如何维护心理健康等六个方面，用朴实的语言、生动的例子、实用的方法，全面分析了女性在处理工作、学习、家庭、生活、人际交往等诸多压力中的自我调节方式，帮助广大女性领导干部正确处理工作和家庭双重角色带来的压力。 此次讲座受到了广大女性领导干部的一致好评，她们纷纷表示，要把讲座内容内化于心、外化于行，以更加阳光的心态、更为饱满的状态投入到工作与生活中，以不平凡的业绩为巢湖市深入实施“工业立市”战略贡献巾帼力量，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！

阳气指的是什么？其实阳气是中医理论，中医认为阳气就是人体所具有的能量，人类的一生就是阳气由强盛慢慢到衰弱的过程。所以，人如果想要老得慢，活得久，就要想办法护住阳气。 但是现代人工作与生活压力大，加班、熬夜、三餐不定时的问题很严重，导致体内阳气消耗加快，比较容易生病。根据有关数据显示，现如今10个成年人当中大概有8个有明显阳气不足的症状，而且以女性居多。 这主要的原因是女性天生属阴，与男性相比，阳气天生比较弱。加上女性一生之中要经历月经、怀孕、生产等生理问题，也会加大女性阳气消耗。再有女性比较贪凉，比如喜欢吃冰淇淋，穿吊带、短裤，运动量又比较少，这样也容易导致阳气出现亏虚，衰老加快。 那么，为什么强调女性在夏天更要重视阳气养护呢？原因有以下3点： ◎夏天太阳大，自然界中阳气很旺盛，很多女性受不了，喜欢吃冰淇淋、喝冰饮料等寒凉食物来降暑，从而损耗体力阳气。 ◎夏天天气炎热，阳气疏泄于外，加上每天流汗多也容易使阳气外泄，这样的后果是外部阳气过剩，内部阳气亏虚。 ◎夏天虽然温度高，但是雨水也多，尤其是南方城市湿气较重，闷热又潮湿，所以湿气入侵身体就会损伤阳气。 因此，女性在夏天学会“养阳”很重要，谨记：做到3少3多，有好处！ 第一少喝冷饮 夏天气温很高，暑湿夹炎热，适当喝些凉茶，吃的冷食，这是可以理解的。但是不能贪图一时的凉快，过量喝凉茶冷饮。 尤其很多女性朋友只要一上街就左手一个冰淇淋，右手一杯冰奶茶。这些冰饮料喝多了，脾胃功能会受到影响，消化功能会随之下降，从而引发一些肠胃问题。比如腹胀、腹痛、腹泻，食欲减退等。甚至有些女性在生理期也不忌口，想吃冰的就吃冰的，影响经血流通，导致月经不调，严重损耗体内阳气。所以，奉劝女性朋友在夏天喝冷饮，吃冷食不要过分。 第二少呆在空调房里 夏天阳气浮于体表，体内阳气虚弱，特别是脾胃容易出现阳气亏虚。这个时候如果长时间呆在空调房，就容易耗损阳气，导致抵抗力下降，女性朋友更容易出现“空调病”。比如经常头痛怕风、畏冷腹泻、全身乏力，容易感冒等。 所以，女性在夏天要学会防暑降温以自然通风为好。在家或者办公室时，要经常打开窗户，让南北对流，使新鲜空气在室内流通。 当然在炎热的夏季，适当开空调降温也是必要的，只是要合理使用空调。比如不要长时间呆在空调房，空调的温度要在26度以上，不要直接对着空调吹冷风，刚从户外回来不能立马进空调房。使用空调的房间不能一天到晚关着，要适当开门开窗，通风换气。 第三少洗冷水澡 在夏天，很多男人有洗冷水澡的习惯，以体现自己身体强壮，抵抗力强，阳气足。现在，有些女性朋友也有夏天洗冷水澡的冲动。如果你能先了解一下洗冷水澡对阳气的损耗，估计你会放弃这个念头。 夏天人们出汗增多，毛孔基本是打开的，尤其在运动后大汗淋漓的时候，冷水一冲皮肤就会顺着打开的毛孔进入身体，导致毛孔闭住，血管异常收缩，寒湿入体，阳气受损。女性月经期，阳气较弱，更不能在这个时候洗冷水澡，否则容易引发闭经，出现妇科疾病。其实在炎热的夏季，冲个温水澡会更让人感觉到舒服。 女性夏天养阳，做好3多： 第一，多补充温性食物 想要补充阳气，女性要在饮食上多下功夫，平常多补充一些温性食物。比如羊肉、牛肉、韭菜、大蒜、莲子、南瓜、洋葱、桂圆、大枣、枸杞、玫瑰花等，日常可以增加以上这些食材的摄入，对于温补阳气是有好处的。 第二，多用热水泡脚 夏天天热，有人就认为不适合泡脚，但其实泡脚是一个适合一年四季的养生方法，夏天多用热水泡脚能够促进血液循环，提升阳气。 第三，多运动 女性想要养好阳气，要少坐多动。人身体里面的阳气在太阳升起的时候，就在蠢蠢欲动，尤其夏天日照时间长，更不应该坐在空调房里不动，应该要早点起床，出门做一做运动。 早上起床洗漱完了之后，喝上一杯温热的开水，然后去公园锻炼身体，晒一晒太阳，早上刚起床，运动方式可以缓和一些，建议可选择慢跑、快走或者打太极拳等。

导语：大多数女性在达到40岁后需要面对更年期的发生，许多人会回避这个话题，事实上，这决定女性的健康。 随着现代社会的逐步快速发展，人类也感到越来越空虚，各种疾病，包括一些严重的疾病，都会给人们的身体和心理带来极大的危害，女性更年期对女性来说更是不可或缺的，我们必须克服障碍，甚至许多女性也会患更年期综合征。 为什么女性会有月经？ 女孩独特的内分泌腺是卵巢，内分泌器官是子宫，子宫是子宫内膜，卵巢分泌雌激素和孕酮，雌激素和孕酮有周期性变化。 当激素水平逐渐升高时，子宫内膜逐渐增生和增厚，丘脑-垂体-卵巢分泌的激素抑制卵巢分泌的激素，当雌激素和孕激素迅速下降时，子宫内膜通常无法保持，并发生剥离，此时，子宫内膜下的螺旋小动脉会出血，也会出现月经，月经是卵巢功能正常的表现，是女性正常的标志，也是第二性征的重要标志。 更年期前有什么症状 1、骨质疏松症 事实上，对于一些女性朋友来说，当更年期开始时，体内雌激素分泌的减少也会促进钙的流失，这会影响骨骼健康，并伴有骨质疏松和关节疼痛。 2、潮红盗汗 此时，女性通常会出现从胸部向颈部和面部传播的一波涌热浪，弥漫或片状发红，并伴有出汗，通常同时出现潮红和潮热。 由于个体差异，癫痫发作的频率、严重程度和持续时间不同，它们大多发生在清晨、黄昏或夜晚，当它们情绪化时，绝经前和绝经早期症状更为严重，绝经后症状会慢慢消失。 3、月经紊乱 基本上，排卵期缩短或延长，因为排卵期基本消失了，无排卵月经有时需要很长时间才能排卵。 可表现为月经周期缩短，月经量稀少，或月经周期不规则，月经周期延长，经期延长，月经量增加，甚至大出血或无止境出血，然后逐渐更年期，突然停止月经是比较罕见的。 4、情绪易怒 一般来说，绝经前妇女的雌激素分泌会突然下降，受雌激素水平的影响，女性朋友的情绪波动较大，可能会因为一点小事而生气。 5、心悸失眠 当更年期到来时，女性体内的内分泌会失去平衡，这也会影响神经系统，这时，就会出现心肌梗塞和失眠，症状是不可避免的，但可以缓解，通过生活调整，心肌盲的症状也可以缓解，例如，睡前喝一杯热牛奶或用温水浸泡脚可以缓解失眠症状。 6、乳房变化 绝经后，由于缺乏雌激素，乳房逐渐萎缩和退化，乳房体积变小、柔软下垂，皮肤皱褶增加，甚至有乳房病变的肿块也会缩小，减轻疼痛。 7、皮肤变化 由于更年期，皮肤可能会变得更薄、更干燥，逐渐失去光泽，眼角的细纹会逐渐加深，随着新陈代谢的减缓，身体也可能变得肥胖。 女性最佳“绝经期”或公布，越接近这个年龄或会越健康 大多数女性认为50岁是更年期的最佳年龄，根据世界卫生组织对各国妇女体质的综合判断，得出最终结论。 中国女性的最佳结晶年龄应在45岁至55岁之间，毕竟，每个人的体质都是不同的，月经初潮的年龄也有差异，专家建议，女性的平均最佳更年期年龄为49.5岁，离这个年龄越近，越健康。 如果你的更年期年龄接近这个标准，这意味着你的身体状况良好，你的子宫和卵巢相对健康，未来患妇科疾病的可能性相对较小。 当然，许多女性容易过早绝经，这主要是由卵巢早衰引起的，造成这种症状的原因有很多，如熬夜压力太大、情绪不稳定、饮食不当等，希望您能从根本上调整并咨询专业医生。 当然，有些女性更年期较晚，有些女性为了推迟更年期而盲目服用雌激素，但这种做法不利于健康，甚至会增加患癌症的风险，女性在55岁后没有正常月经，这意味着绝经晚期，体内激素水平长期偏高，会对乳腺、子宫和卵巢产生强烈刺激，甚至致癌，后果超出你的想象。 女性的更年期从早到晚不等，只要他们保持在正常范围内，他们是正常的和相对健康的，如果他们只是盲目地推迟更年期，他们最终将付出健康代价，后果将大于损失。 绝经对身体有什么好处？ 在大多数女性心中，绝经似乎是一件非常不可接受的事情，它似乎只会带来缺点，没有好处，事实上，这是对绝经的一个重大误解，女性更年期后也会给身体带来一系列好处。 1、生活更方便 我相信每个女人都非常讨厌月经，当月经来潮时，她不仅要时刻警惕侧漏的问题，而且要变得极其不方便，无论她去哪里，她都需要携带卫生巾，此外，月经来潮时有很多禁忌，如不感冒、不游泳、不洗澡等，绝经后，这些问题消失了，生活变得更加方便。 2、乳房肿胀疼痛消失 在月经来潮之前，由于体内雌激素的波动，一些女性会出现乳房肿胀和疼痛，绝经后，体内雌激素不会再次波动，在稳定状态下，乳房肿胀和疼痛将消失，妇科疾病的发生将减少，如果绝经后仍有乳房肿胀和疼痛，你应该去医院检查是否有乳房疾病。 3、子宫肌瘤缓慢萎缩 在日常生活中，子宫肌瘤在大多数女性中很常见，子宫肌瘤主要由高水平的雌激素引起，虽然大多数子宫肌瘤是良性的，但也有少数可能变为恶性，叔叔注意到它可能会发展成癌症，现在，绝经后雌激素水平慢慢下降，子宫肌瘤也会慢慢缩小，降低子宫癌的发病率。 更年期后，女性应该如何保持身体健康？ 1、保持乐观的心态 健康的一半是心理，心理的一半是疾病，对女性来说，保持乐观和积极的态度是非常重要的，培养兴趣和爱好，转移注意力，保持愉快的心情，在事情发生时既不傲慢也不冲动，也可以有效避免身体不适。 2、注意适当锻炼 女性更年期后一定要注意适当的锻炼，以帮助提高自己的代谢能力，促进体内有毒废物的排放，这对燃烧脂肪和减肥有很好的效果，它还可以帮助排出体内毒素，减轻身体负担，具有很强的保健作用，有助于增强免疫功能，让你顺利度过更年期。 3、保证充足的睡眠 在此期间，女性的睡眠将受到很大影响，睡眠对每个人都至关重要，在这个特殊时期，女性应该更加注意睡眠，只有正确调节身体，提高睡眠质量，女性的身体才能保持健康，抵抗力也不会受到影响，如果她持续失眠一段时间，她的症状会逐渐减轻。 4、补气养血 绝经后妇女的日常饮食受到影响，食欲不佳，贫血风险增加，研究发现，老年女性必须密切关注身体的变化，及时发现贫血的症状，进行饮食调理，并增加铁、维生素B12、赖氨酸等营养素的摄入。

一群优秀的女性，为炎夏中的山城留驻了一道美丽的风景。7月16日下午，第三届重庆女性文化促进公益大使展示典礼在重庆丽达律师事务所举行。来自文化、艺术、商业、教育、传媒、公益等不同领域的22位优秀女性获评本届公益大使。优雅而自信的她们，是重庆女性力量的完美诠释。 “重庆女性文化促进公益大使”评选由重庆女性文化促进会(以下简称“女促会”)发起。作为重庆首个跨界女性组织，女促会旨在成为重庆女性文化事业发展的推手、女性文化交流的平台、帮助女性成长提升的基地，以及让重庆女性文化走向全国、全世界的重要通道。其会员皆是社会各界优秀女性。经过岁月沉淀，她们已在各自领域创下成绩，拥有了一定的知名度和影响力。 “人总会在某个特定阶段变得苍白，当你还能自由思考和行动时，就该去做一些有意义的事。正是本着这样的理念，女促会的姐妹们凝聚在了一起，群策群力，发挥各自影响力，投身于城市文化建设与社会公益事业。”中国服装艺术大师、女促会会长梁明玉教授告诉重庆日报记者。 梁明玉介绍，2017年和2019年，“重庆女性文化促进公益大使”已颁发过两届，之所以设置这项荣誉，目的是鼓励和表彰女促会会员去参与、主导、完成一些重庆城市或乡村的文化公益事业。“这些事业可大可小，但她对我们这座城市，对某个领域和行业都有一定影响。它以文化的光芒与公益的力量来展现、提升女性自身的素质，以及一个行业、一个领域、一座城的气质。从这个意义上，我们认为这项荣誉是一种表彰，更是一种责任，是一种荣光，更是一种督促!” 本届公益大使展示典礼主题为“文化让女性绽放 女性让文化多彩”。谈及女性与文化的关系，女促会第一副会长、著名作家吴景娅笑着说，“文化是很柔软的东西，它并不高高在上，它与生活融为一体，吃穿住行，养儿育女……所以文化与我们女人的天性是一拍即合，我们女人本身就是生活家，生活美学的践行者。女性在促进文化、公益发展方面有其先天优势：一个有文化有公益心的女人可以影响一个家庭，进而影响社会。女性看起来很柔，像水，但文化可以塑造女性，反过来女性也能通过文化去传递很多积极而美好的东西，我们的城市、我们的国家都会充满生机。” 本届公益大使评选对象为2020年至2021年间，在各自领域的文化与公益事业上作出一定贡献的女性。记者注意到，与前两届相比，本届评选更加开放与包容，从过去评选对象仅限于女促会会员扩大到非会员，所有积极投身于女性文化发展与城市精神文明建设工作的优秀女性均可入选。 作为优秀女企业家典型，重庆丽达律师事务所主任徐丽霞荣获本届大使。2021年，徐丽霞入选了中国女企业家协会评选的“杰出创业女性”，该荣誉全重庆仅两人。这位风风火火的著名律师说，“将自己的梦想与人民的福祉联系起来，坚持公正司法，努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义。这一公平正义观，不仅是我的情怀，更是我的义务。” 同样入选本届大使的李彬，曾经历职场精英、全职太太等多重身份切换，但她不甘心在生命的黄金年代“躺平”，勇敢跳出家庭主妇的约束，积极创业。通过创办杨澜重庆读书会，她用文化的力量团结起一批优秀女性，“现代女性都希望不断提高自身素质和修养，只有内心强大的女人才能笑到最后，我们身边很多优秀的女孩都在不断进步，我们也不能成为社会的废物。”她说。 在食品饮料、房地产、休闲度假等多个赛道颇有建树的企业家徐翠屏，则在创新和公益方面展现了女性的担当。她在不断创新过程中打造了花果发酵酒中的“东方椹”品牌，并历时近8年研发出了玫瑰酒、玫瑰桑果酒等系列产品，建起了上万亩无公害优质果桑示范园，助推乡村振兴。2021，她积极为抗击疫情捐款，还在赴加拿大时带去口罩免费发放，助力华人华侨抗击疫情。 从部队退役的段军军也是自主创业、奋斗不息的杰出女性代表。退役后，她勇敢开创了事业的第二春，建立起了“bel重庆女性创业成长平台”，2021年，共开展57场免费的线上线下创业培训，帮助了百余位毕业女大学生、失业女性、家庭主妇成功走出低谷，开启创业，实现月入过万。 “优秀的姐妹很多，我觉得我们都是涓涓细流，但我们汇成一处之后，就能以女性的姿态成为这个城市的一种文化大潮，为国家和社会创造更多有价值的东西。”梁明玉表示，公益大使这个荣誉是一种提醒、督促和使命的赋予，它是希望我们从中成长，从而去影响更多女性，接下来，女促会将探索与其他女性协会合作，一道来打造这项荣誉，扩大它的影响力，鼓励更多女性参与到文化公益的事业之中。

日前，备受关注的速途元宇宙研究院虚拟人IP榜单正式揭晓，度晓晓、洛天依、A-SOUL等知名虚拟人悉数入榜。 榜单中所有的虚拟人，都是女性。 我咨询了一些做虚拟人的公司，它们倒没有刻意“重女轻男”，而是经过市场的检验、洗练，女性虚拟人(有些企业叫数字人)脱颖而出，男性虚拟人往往被淹没。 可能大家还注意到一个事情，在我们日常生活中，涉及到数字技术和人交互的服务，几乎都是女性角色。苹果的“嘿，Siri”是女性声音，百度和高德地图的导航默认是女性声音，猎豹的各类机器人大多为女性向角色，白云机场的虚拟安检引导员也是女性。 甚至我们可以继续延伸，在其他领域，关于AI相关的拟人形象，也多为女性。以电影行业为例，1927年,弗里茨·朗执导的无声电影《大都会》上映,片中出现了电影史上的第一个人工智能角色——机器人玛利亚，也是女性。后来的《机器人总动员》《西部世界》《机械姬》《生化危机》《银翼杀手》等经典电影中的AI虚拟角色，也都是女性。 我们不禁要问：为什么出圈的虚拟人/数字人，几乎都是女性? 关于这个问题，我也没有头绪，就找了一些业界朋友探讨，得到一些观点。我分享出来，供大家参考。 观点一：AI数字人面向的主要用户群体是男性，当然要以女性数字人的形象对外，才能吸引男性。 很显然，这是典型的直男思维，这个观点无法说服我。 观点二：从生物学的角度来看，人类在母胎的时候就习惯女性的声音、气味，女性的子宫给人安全感、信赖感。因此涉及到需要服务、排解难题时，女性的声音和形象会给人更好的安慰作用，无论对男人还是女人都是如此。 这个观点我比较认可，这也解释了为什么无论在线下商业场景，还是互联网在线服务场景中，女性向的角色和声音，总是能比男性更受欢迎。 观点三：从心理学角度来看，女性形象展现的一面也是柔美、温柔的，相比男性形象更容易接近人的内心。 这条是速途元宇宙研究院首席探索官赵佳茹给我谈的，她长期致力于元宇宙产业研发，她的观点应当值得思考。 更早之前，我还看到过一个观点“男性擅长征服，而女性擅长守护。大家都害怕机器，没有人想被机器智能所征服，但是所有人都愿意被温柔的机器智能所守护”，这个观点算是观点二和观点三的综合。 以上这些看法和观点，显然不是这个问题的最终答案。关于“为什么出圈的虚拟人/数字人几乎都是女性?”这个话题，你们有什么看法呢，欢迎留言互动。

内衣是女人贴身的衣物，如果内衣穿了很长时间却没有更换，可能会滋生细菌，所以一定要注意定期更换。 那么，内衣多久更换一次比较好呢？ 当你的内衣出现以下问题时，要及时更换。 一、内衣上的污垢洗不掉 如果你的内衣上有了污垢，长时间的清洗也无法去除，就要及时更换掉。 这些污垢可能是汗液产生后没有及时清洗干净而形成的。如果没有及时更换，则可能刺激人的皮肤，对皮肤健康不利。 因此，如果你发现自己的内衣上有污垢，要及时换新的。 二、罩杯空荡或过紧，穿着不合适 如果你穿的内衣压胸的话，说明内衣太小了；穿上内衣罩杯太空荡，说明内衣太大了。 如果有这种受束缚、摩擦明显的情况，必须更换内衣。 建议到专业正规的内衣店，试穿之后再重新选购。 只有适合自己大小的内衣穿起来才更加舒适，防止对胸部带来损伤。 三、胸杯总是上移 有时候内衣没穿好，就会走位。特别是罩杯不断往上移，实在让人尴尬。 这可能是因为钢圈部位太松弛了，或者内衣的尺寸选错了，胸杯过浅，只能像个盘子一样浮在你的胸部上，一抬手，内衣自然也就跟着上去了。 四、内衣不透气 如果你的内衣穿了之后容易出汗，还有瘙痒感，最好及时换掉，这说明你的内衣不透气。 可能是内衣材质较差的原因，透气性差，吸汗液的能力弱，容易滋生细菌，因此需要及时更换透气性好的内衣。 各位女性朋友一定要注意，内衣最好每天更换并及时清洗，保持干净卫生的状态，避免出现皮肤问题。

第17届SIUF深圳内衣展 同期举办深圳国际贴身衣物供应链展 2022年7月23-25日 深圳会展中心·福田 如今是一个跨界融合的时代，各行业产业链、供应链都发生结构性变化，新消费下的供应链如何应对消费趋势变化下的挑战？创新求变，这需要企业对消费者的需求做出快速反应。 为了更好地促进内衣行业“走出去”，打破固有思维，进一步推动内衣产业转型升级发展，满足企业“寻源头、找好货”的需求。深圳国际贴身衣物供应链展将于7月23-25日，在深圳会展中心·福田与第17届深圳内衣展暨中国内衣文化周同期举办。 基于16年行业沉淀经验，深圳内衣展精选数千家源头供应链优质企业汇聚供应链展，全面打造升级版一站式供应链平台。最精准的匹配对接，最高效的优化配置，让更多企业和品牌对接到全面优质的代加工资源和服务！ 寻源头找好货，优质供应商首选平台 作为极具规模与影响力的专业贴身衣物展会，SIUF近年来持续助力内衣企业转型升级，整合内衣产业、时尚品牌与优质渠道资源，甄选大批颇具实力、特色鲜明的OEM/ODM内衣制造商，为高品质采购商提供精准的采购需求匹配。 SIUF供应链展集结了众多品质生产企业，包含内衣成品生产制造商、研发设计企业、专属定制企业以及贴身衣物面辅料商、配件商和配套服务商。 品类齐全，新品首发，一站式满足采购需求 知名内衣产业集群入驻，商贸精准对接 汕头、盐步、晋江、长乐、义乌、深圳、普宁、中山等国内知名内衣产业集群将强势亮相展会，无缝对接各大知名电商平台，面对面洽谈合作，打造最强内衣供应链。 在现场，不仅能寻到一手新品，还能接触到全国内衣行业最新鲜最前沿的电商供应链采购讯息，让对接更精准、更快捷、更高效、更实惠。 品类齐全，新品荟萃 展商涵盖文胸、塑身内衣、功能内衣、内裤、家居服、睡衣、保暖衣、T恤、袜子、运动内衣、泳装、沙滩装、童装、纱线、面辅料、缝制设备、专业市场、电商平台、电商服务平台、MCN服务平台等。 此次供应链展，集结行业实力制造商，从制造生产到设计创新，各细分品类的代表性工厂悉数参展，例如全球内衣领先科技技术创新企业腾飞科技，拥有最大规模的现代化工业园区之一的内裤企业宝路易，上海最大且具有全球顶尖科技的内衣生产企业-咏姿时装等上百家企业强强联手。 再到纱线、面辅料等供应商作为产业的源头，凝聚了科研成果的原料板块，是产品品质保障的关键一环。内衣制作的上游供应商正在不断地研发创新，为成品的设计研发提供更多空间。业内顶级面辅料商纷纷参展，诸如莱卡、航港针织、新兴纺织、东龙、晓星、利宝莱等优质企业。 资源大对接，贸易配对随心配 联手众多电商平台，爆发最强采购需求 如今是一个跨界融合的时代，“变化”是这个快速发展的时代的主旋律，SIUF聚焦跨界资源为企业链的经营者打开视野的同时整合新零售渠道资源，催生跨界融合、上下游协同的产业新格局。 内衣业供应链、渠道商（代理、终端、商超、连锁）、直播平台/MCN机构、跨界电商等新生业态，帮助企业打通线上线下，为传统产业供应链的转型升级提供资源对接。 助力品牌出圈，提供一站式对接服务 此次展会不仅呈现行业的发展现状和趋势，还专为展商和买家搭建起面对面商贸接洽的机会。 同时,展会中多个专业论坛，更是为业内人士提供了一个向行业专家学习交流的平台，携手共赢，带动内衣制造业进军新领域。 2022年7月23-25日 万千新品爆品就在深圳（福田）会展中心 探索创新，把握市场期待你我同聚！

在《行成于思》一书中，作者形象地写道：“管理是什么？像一个方块，似一个圆弧，合在一起就像清朝时代作为货币流通的铜钱：内方外圆。” 现再来细细揣摩品味，觉得该给管理起个名字，叫作：“方圆合一，方为其中。” 彼得·德鲁克说：“管理就是原则。”也就说，管理的本质是方的，其中最为本源的东西，就是：标准化、流程化、格式化。 1 管理就是做“标准”：把握尺度，强调规范 一位在业界颇有名气的国际酒店CEO，一直想搜罗国内具有潜质的中餐饭店到他旗下。一次，他慕名来到一家在当地已经很有名气的餐馆，连着两天在那家饭店就餐，而且每次都是点同样的三个菜：炒青菜、老烧鱼、番茄榨菜肉丝汤。 他饶有兴趣地约见了那位饭店的老板，带着十分钦佩的口吻说：“我已在贵店呆了两天，让我惊讶的是，在不同时间里三次端出来的同一道菜，其味道、式样几乎都是一样，这说明厨间的工艺十分讲究，操作标准很是到位……” 那位CEO很老到，看的就是标准；那位老板也极内行，做的也就是标准。凡事做标准，凡事有标准。 西方科学管理鼻祖泰勒就是始于标准化的研究；福特汽车第一条自动生产流水线源自于各部位的标准化；风行全球的ISO质量体系，其本质就是由标准展开；最时髦的ERP无非信息、程序标准化的集成；PC作为产业在全球经济领域里迅速崛起，靠的就是标准化激活整个产业链。 国际化公司之所以遍地开花，其奥妙之一就是具有生成和复制内部标准化的能力，表现在工艺标准化、程序标准化、作业标准化以及工作术语标准化等具体细腻的过程，把人的行为和意识巧妙地嵌入标准之内，形成其独一无二的核心基因。无怪乎有“一流企业做标准”之说。所以说，不管现代管理如何演化，概念如何时髦翻新，其根本内核依然是做好标准。这方面，恰恰是国内企业的软肋。 2 管理就是玩“流程”：理清思路，讲究次序 假如，标准是一个点的话，那么，流程就是一根链。管理智慧的极致发挥，就在于横切竖砍的整合手法，把流程做得短而有效。人们常常喜欢把中国的制造业和印度的软件业相比，其中一个差距就是中国软件企业的流程化管理远远落后于印度企业。仅以国际权威的软件业的CMM5级评估为例，国内企业只有10家，而印度多达50家。 其实，现代管理的一个重要特征就是很大程度地“玩”流程。大到一个企业战略：IBM卖掉个人PC业务，本质就是缩短流程，裁掉了价值链中的累赘部分PC，集合优势做好企业市场。 大到企业内部生产链的切合：如何充分利用现有资源极度丰富的条件，考虑把自己的后院变成他人的前庭，把自己的弱项交给别人成为强项，聚焦自己最有效部分，最直接地靠近客户，如戴尔。 小到公司内部的细微末节：为了适应外贸服装行业对交货期日趋缩短的新需求，最近笔者所在公司正在地调整现有订单流程，借助于ERP信息集成优势，强调一次把事情做正确；首先把客户的原始订单信息吃准，去掉多余程序，最后将原来的入库单、出库单、送货单、提货单四张单据，合并为一张装箱单；这样简单明了，不失为一条提高效率的绝佳路径。 3 管理就是打“格子”：分工明确，责任到人 当人们发现一个人做一根针，其效率远远不如几十个人同时有分工的条件下批量性生产来得快时，就惊愕地发现了工业经济之所以取代农业（手工）经济的奥妙所在?社会化的专业分工。 效率源自于分工。组织的核心任务之一就是编织一个栅格般的有机体，精妙地把随心所欲的“人”视作具有灵性“部件”，嵌入其中，在标准面前成为惟命是从的执行者；在程序面前是忠实严格的衔接者，就像麦当劳员工一样，严格按照工艺温度、作业流程执行就好，几乎没有多少发挥的余地。 格式化的管理理念，并非与管理人性化相悖，是同一个问题的两个方面。因为，聪明的组织都会遵循这么几条铁律：给人以权力，组织才有权力；给人以空间，组织才有空间；给人以规则，组织才会有效率；给人以利益，组织才有利益。因而，组织把一个活生生的人放到了栅格里面去，理应科学地设置好可控的空间，其中包括了让人感受到应有的权、责、利。 “现代管理理论的发展过程中始终有两个目标并存：管理如何更加科学和管理如何更会有人性化。如果认为后者的追求比前者更加光明，那么大错特错了。”管理大师哈默尔是这么说的。 您的企业生产效率是否低下？品质管理总是失控？ 您的企业是否有出现生产计划难以执行的现象？ 您企业的流程是否合理？是否支持企业流程自动化运转？ 您企业的供应链是否顺畅？生产周期是否适应市场和客户需求？ 您企业的薪酬结构是否合理？绩效考核是否合适？激励效果到底如何？ 这里有一套完整的精益化管理解决方案，关注服装精益智能制造俱乐部，我们可以帮助您从传统企业成功转型为精益企业！ — THE END —

2022年7月16日，太和县纺织服装行业商会第一届第一次会员大会暨成立大会在镜湖宾馆召开。会议按法定程序表决了《选举办法》《章程》，选举了理事会、监事会，朱君当选第一届会长。 在太和县纺织服装产业链推进专班成员单位的大力支持下，商会筹备组走访了全县31个乡镇和经济开发区、城关镇工业园，向纺织服装行业代表发出邀请、收集资料。大会筹备工作进展迅速，首批69家企业和个人积极踊跃加入商会。 纺织服装产业是我国国民经济的传统支柱产业和重要民生产业。近几年，太和县纺织服装产业发展的比较快，县委县政府非常重视，成立了纺织服装产业链，由县委组织部长张扬任产业链链长。经统计纺织服装规模以上企业就达到了18家，中小规模初步统计多达200余家，在解决劳动岗位，吸纳农民工就业等方面的推动作用日益显现，但与周边发达省份相比差距明显，主要表现在企业规模小，管理水平低，市场供需信息不畅，还是在单打独斗，缺乏一个行业商会作为服务、协调和监督的平台。2022年，太和县出台了加快发展纺织服装产业的相关文件。商会的成立就是以推动太和县纺织服装产业链做强做大为使命，开启全县纺织服装企业抱团发展、共创共赢的新格局，为新型工业化强县建设贡献力量。 太和县纺织服装行业商会成立后，将重点围绕资源整合、与商务部6大商会中纺织服装商会对接、龙头企业示范和带动、积极融入长三角区域一体化、参与“一带一路”建设等方面积极开展服务工作，推动全县纺织服装产业实现集群发展，打造纺织服装的“太和名片”。

近日，全国销量领先的专业内衣都市丽人，联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院首发《中国女性内衣白皮书》（以下简称《白皮书》）。 《中国女性内衣白皮书》显示，尽管2016-2021年中国女性内衣市场规模已从1397亿元增长到1769亿元，但“盲选”已成为女性消费者绕不开的痛点，且对女性健康造成了重重隐患。 经过数十年的发展，特别是经历了最近几年各种新概念和不同品牌的轰炸，中国女性内衣市场最终与全球市场殊途同归：在健康理念的驱使下，专业内衣品牌将占据更多的市场份额，市场CR5、CR10的市占率将愈加攀升。 在这份报告里，引用了大量的数据、案例，对整个中国女性内衣市场进行解析： 随着女性现代生活方式丰富多彩，内衣品类也向多样化发展。现代女性追求舒适和健康，但缺乏内衣选购的专业指导，盲选成为中国女性内衣消费者最大困境。 因此，中国女性内衣专业品牌蓄势待发：由于女性内衣市场品牌和产品繁多，专业内衣凭借专业的模杯、功能、研发、面料、质检等方面满足广大女性消费者多元化和个性化的内衣需求。 中国女性内衣市场规模仍在快速增长，2021年规模达到1769亿元，中国将成为全球最大的女性内衣消费市场。目前我国女性人均服装支出中，仅有不到10%是用于内衣，与发达国家如法国20%、英国16% 和美国13%的水平相比，中国女性消费者对内衣的消费潜力很大。 《白皮书》显示，2021年中国女性内衣市场CR5的品牌集中度为8.9%，远远低于日本、美国的 67.8%、61.0%。在中国内衣市场，龙头企业在版型研发、SKU 管理、供应链响应能力、品牌粘性、成本把控等方面有着明显优势，从而形成较高的行业壁垒，因此龙头品牌集中度将进一步的提升 。 与此同时，在过去的三年中，各种新兴品牌的出现，间接伴随而来的某些新产品口碑的崩坏，使得客户更倾向于专业内衣品牌。 《中国女性内衣白皮书》指出，目前市场中女性内衣产品众多，但产品的功能、模杯、面料、品质、创新等方面参差不一，如新兴互联网内衣品牌主打单一品类，功能较为单一，仅满足女性的部分需求；部分内衣厂商为压低成本，存在面料、质量方面把控不足等问题；整体内衣产品存在同质化现象。随着消费者对内衣需求的升级，专业内衣品牌引导势在必行。 在涉及某些新概念内衣时，在天猫旗舰店的前排评论中，总能看到“穿两次就起球了，不保暖”，“领口全松的一点型没有”，“领口双层开线变一层了”等等反馈。艾瑞咨询的调查更是系统地反映了这个问题，37.7%的人认为“容易变形，使用寿命短”。 白皮书认为，“随着消费者对内衣需求的升级，专业内衣品牌引导势在必行”。 和大众想象不同，一片看似简单的文胸背后，实际上是量产服装中工艺最复杂、耗时最久的内衣产业。以都市丽人为例，每件内衣历经48道工序，耗时860分钟，联合国家级实验室，十大极端测试保证。 加之内衣品牌如都市丽人，深研不同年龄阶段女性胸型变化及需求，累计获得457项专利，为不同年龄、不同场景的女性提供舒适又有型的专业内衣，并于2017年-2021年连续5年全国销量领先。 早在2019年的改革进程中，都市丽人即提出由“时尚快感”转向“科技、健康、舒适、高颜值和高性价比”的定位。而新近都市丽人再一次重新明确定位——“全国销量领先的专业内衣”。 从产品角度而言，都市丽人深耕内衣24年，是2013年-2021年，全国累计零售额领先的女性内衣，其专业内衣产品已覆盖女性从少女到哺乳期，再到老年的全生命周期，以及各个场景的穿着需求。 在质量层面，都市丽人各产品均全面高于行业标准质检；都市丽人还参与29项国家、行业及地方标准制定，作为行业标杆企业助力内衣行业发展。 更重要的是，经过24年的沉淀积累，都市丽人赢得超6000万女性的青睐，拥有约3200万亚洲女性胸型数据库，囊括中国各地女性穿着的各种数据，为顾客找到最合身的文胸和其它贴身内衣，以专业服务改变女性购买贴身衣物的方式，这是都市丽人打造专业内衣最有底气的逻辑。 目前，围绕着“全国销量领先的专业内衣”这一品牌定位，都市丽人制定了包括员工、顾客、品牌、产品、供应商、数字化、股东等七个方面改革内容的“品牌复兴计划”。 在产品层面，都市丽人将重新调整产品结构，内衣（文胸）和内裤为主要产品，覆盖中高端市场，推陈出新。 在供应链层面，都市丽人与各目标供应商订立战略联盟合作协议，组成供应链战略联盟。与此同时，都市丽人帮助行业内的工厂进行精细化生产辅导，引进国际一流生产设备及管理流程，不仅缩减了内衣生产中的繁复工序，使得原来内衣生产近80道工序大为缩减，也降低了次品率，提高了产品品质。 数据显示，2021年都市丽人的战略供应商采购占比与2020年相比，提高了4%。在“快反”条件下，2021年家居服备料平均周期为20天，内裤平均周期为20天，最快可达11天。 都市丽人力图在产品制造全周期实现数字化升级战略，涉及都市丽人整个产业链的全面覆盖。都市丽人还引进包括京东在内的所有帮助产业进化的社会资源。并整合内外部资源，构建线上线下新版图，整合组织架构同步实现数字化转型升级。 通过数字化转型，将全国销量领先的专业内衣都市丽人由一家传统的贴身衣物品牌公司，打造成为一家以消费者运营为中心，数据驱动业务发展的贴身衣物企业。 从竞争格局来看，欧美地区传统内衣行业竞争激烈，随着经济的发展，亚太地区内衣消费日趋增加，未来，亚太地区有望成为全球最大的内衣消费市场。中国内衣领先品牌极具想象空间。都市丽人的品牌愿景，则是成为世界级贴身衣物的领导品牌。 刚需让资本市场的风口向头部选手倾斜。从这个角度而言，面对2022年已经发生根本性转变的都市丽人，是时候给其套用新的估值方法论了。

众所周知，内衣店的利润成本与店面的规模大小并没有太直接的关系，但是相对来说，店面规模比较大，在产品的品类铺设方面会更丰富一些，也更容易装潢成一家高档内衣店。不过，大型内衣店的投资成本也比较高，因此，许多初次创业的投资者会选择开一家小型内衣店。当然，投资小的内衣店，也可以选知名大牌子，比如十大内衣加盟品牌当中的闺秘。 闺秘不仅是我国十大内衣加盟品牌，在全球加盟市场也有一定的影响力，海外许多国家和地区都可以看到闺秘加盟店，包括泰国、印度等一些周边国家。闺秘在国内的加盟店数量更是突破了3300家，分布在全国34个省市自治区。闺秘之所以能够赢得中外投资者的认可，主要在于其强劲的综合实力，以及优良的产品品质，关键是闺秘在加盟成本上有着明显优势，可以降低投资者的投资成本。 在加盟成本方面，闺秘能够依托两大生产厂家以及自建物流配送系统为投资者提供厂家直供货源服务，避免了中间商环节，可以在很大程度上缓解投资者的进货压力，降低投资成本。大家都知道，当下市场上可以提供对外招商加盟的内衣品牌有许多，但是许多加盟品牌并没有自己的生产加工厂，反而是由其它的厂家代为加工，这在无形之中增加了投资者的成本支出。 除厂家直供货源服务之外，闺秘在装修以及租金方面也可以为投资者提供一定的资金支持，在进货与销售方面还可以提供返利支持。装修、租金、以及进货一直都是内衣加盟创业过程中的几大重要支出，尤其是装修费用，可以说是占据整个投资成本的三分之一左右。闺秘在装修方面的资金服务有效降低了投资成本。 说起内衣加盟，初次创业的年轻人，都希望能够以更低的成本开一家自己心仪的内衣店。通过上述分析可知，闺秘作为全国知名的健康调整型内衣品牌，其加盟成本优势已然非常明显。具体点来说，与市场上其它一些同类型内衣相比，闺秘的加盟成本往往要低30%左右及以上。 正是因为加盟成本低，给予投资者较大程度的让利，闺秘的产品利润也要高于市场平均水平。投资小的内衣店，选闺秘这样影响力高，加盟成本有优势的品牌，也能够助力投资者轻松实现创业梦想。

俗话说,爱美之心,人皆有之。说起美丽,大家第一时间想到最多的可能是漂亮的衣服、昂贵的护肤品等等,很少有人会想到形体这个概念。 其实,健康而美好的形体才是女性美的起点。如果没有健康美好的形体,再漂亮的衣着,或是再昂贵的护肤品,都难以呈现美丽的外在。因此,在女性美育水平较高的国家和地区,对于形体的基础作用认知更到位,他们会在尽量保持良好生活方式的同时,也会更多穿着美体内衣辅助调整和优化形体,让美丽的外装穿着于美丽的形体之上,内外协调,呈现更完美的状态。 目前,随着人们生活水平的提高,以及消费观念的转变,美体内衣在我国也越来越受欢迎。与此同时,越来越多的品牌也纷纷推出塑形美体内衣,让广大女性通过穿衣打扮就能拥有凹凸有致的完美身材。但是很多品牌过于追求塑形效果而忽略了内衣作为一件衣服的舒适性与健康度。 图片1.png 为打破这种桎梏,DS美体内衣应运而生。它凭借着以下六大创新优势,瞬间成为美体内衣市场的一匹“黑马”,为女性重新定义了美体内衣的概念。 一、设计创新。DS美体内衣特邀欧洲多位奢侈品设计师和品牌管理、运营公司,创造专属于亚洲女性的美体内衣,致力于将欧洲的优雅时尚带给现代东方女性,打造每个女人的专属美丽。 二、科技创新。DS美体内衣通过大数据整合亚洲女性身形数据库信息,运用人体工学、力学、美学、脂肪游离学、人体医学设计等原理,对人体各部位进行3D立体计算,达到最舒适剪裁效果。基于肌群的解剖结构进行设计,科学运用适当的压力,引导脂肪生长方向,塑造女性完美身材曲线。 三、材质创新。DS美体内衣选用意大利进口面料、蕾丝、内置香薰,采用独特的六角菱形编织法,严苛把关每道工艺,让每件产品都是一件艺术创作。 四、品类创新。DS品牌产品品类丰富,涉及美体、美护、美颜多系列产品,满足全方位对美的需求。此外,为满足消费者不同的使用需求,DS美体内衣推出多种系列产品,如熏香四溢系列、儒雅绅士系列、高端定制系列、唯美轻奢系列、性感之约系列、温情塑美系列、花样年华系列等。不同的系列尽显不同的风格和魅力,适应多样化的差异个体,展现独特的个人气质,为每个消费者带来优越的使用体验。 五、功效创新。DS美体内衣享受穿着不紧绷、不捆绑身体、不切割脂肪、不闷热难受的四维舒适体感;具有托胸塑型、收腹提臀、强力收腰、修臂瘦腿、挺椎美背五大美体效果。 六、标准创新。DS品牌连年被评为“中国3.15消费者可信赖产品”,秉承一线品牌宗旨,严苛的标准保证产品的安全与高品质。 DS美体内衣自诞生以来,就凭借着卓越的品质与塑形效果,获得了众多消费者认可和青睐。接下来,DS美体内衣将始终秉承“健康与美丽同行,爱与感恩同在,DS精彩你的每一天”的价值观,追赶时代发展潮流,将内衣的塑身功能、美学感受以及健康性融合发挥到另一个高度,从而真正成为国际、时尚、健康产业的缔造者!

近年来，国内女性内衣市场规模爆发式增长的同时，女性对于内衣的选择，无论是从功能性需求和穿搭需求上，正日趋变得多元化。虽然消费者的需求变得多元化，但调研发现，女性消费者在购买内衣时，在功能、杯型、尺码等方面往往会出现一些选择不合适的问题。目前中国女性消费者拥有的内衣数量和品类较少，其中低线城市消费者这种现象更加突出。 7月3日，都市丽人联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院在重庆发布的《中国女性内衣白皮书》（以下简称白皮书），对变化中的中国女性内衣市场进行分析，指出多元化的女性内衣需求核心是兼顾功能和穿搭作用，然而受到市场外部及自身多重因素的影响，中国女性消费者在选择内衣时容易陷入盲选状态，因此亟待专业内衣品牌在如何科学选择内衣方面进行引导。 无法理性判断自己对内衣的真正需求，造成盲选 《白皮书》指出，女性购买内衣的频次集中在2-3个月购买一次，其中低线城市平均购买频次较高线城市更低。内衣具有穿戴的损耗性，更替时间过长，内衣变形，穿戴不合适会对身体健康造成一定影响。 从消费者来看，女性对胸型和尺寸了解不足；市场中也缺乏足够的内衣科普知识和选购的专业指导，近一半消费者认为已经获得的选购指导专业性较低。 另外，消费者容易受到大众消费潮流的影响，导致无法理性判断自己对内衣的真正需求，从而造成盲选的现象。例如，对于当前市场流行的无尺码内衣，中国纺织品商业协会内衣委员会会长彭桂福就直言，无尺码内衣虽在细分领域缓解了尺码选择的问题，但受限于其制作工艺和面料，不能完全满足女性对内衣的多元化需求。 《白皮书》显示，因盲选而穿戴不合适的内衣，不仅会导致胸型身形走位，还将会危害身体健康，甚至还会造成心理障碍，引发心理疾病。内衣盲选，会对女性造成多方面的影响： 穿戴不合适的内衣造成胸部和身材的变形，例如，过紧的内衣影响血液和乳腺淋巴的循环，导致引起乳腺疾病，还会对胸口造成压迫，影响到心肺功能……不合适的内衣进而造成身材比例不协调，气质不佳；因内衣穿戴不合适而造成的胸部和身材走形，可能会造成女性对身材不自信，产生自卑心理，甚至产生抑郁等心理问题。 专业内衣引领内衣市场的专业风向 面对行业的需求痛点，对消费者来说，需要具有专业度的内衣品牌。《白皮书》指出，随着消费者对内衣需求的升级，专业内衣品牌应凭借专业的模杯、功能、面料、研发、质检等满足女性消费者多元化和个性化的内衣需求。 中国纺织品商业协会内衣委员会会长彭桂福分析称，从行业竞争格局来看，我国女性内衣市场集中度比较低，行业还处于初级竞争阶段。如此市场环境下，专业内衣满足消费者需求上将更有优势。专业内衣企业在版型研发、SKU管理、供应链响应能力、品牌黏性、成本把控等方面有着明显优势，从而形成较高的行业壁垒，因此行业集中度将进一步的提升。 《白皮书》认为，面对行业需求痛点和专业壁垒，市场中亟需一个大众专业内衣品牌引领主流市场。而作为全国销量领先的专业内衣品牌，一直以来，都市丽人正是从模杯、功能、面料、研发、质检等五大维度发力，为内衣生产提供全方位专业支撑，引领内衣市场的专业风向。 专业内衣品牌具有优势, 都市丽人强化领先和专业优势 从专业内衣品牌打造来看，都市丽人不管是生产研发还是市场占有率，还是SKU的管理，以及供应链的管理，品牌的黏性，以及全国6000多万的会员消费群体，堪称女性内衣“国民品牌”。专业内衣的市场地位需要受到认可，从品牌的影响力、产品的丰富性、供应链的全面性、品质的可靠性、消费渠道的完备性等方面，专业内衣品牌将更加具有优势，未来将获得强有力的市场地位。 都市丽人将继续强化领先和专业优势，包括品牌、专利、销量、渠道、供应链的领先，进一步强化模杯、功能、质检、研发和面料的专业，通过不断投入优质产品和升级产品，同时根据用户反馈及时进行产品的调整。 据了解，都市丽人作为全国销量领先的专业内衣，在2013年-2021年全国累计零售额领先。但目前这个市场并没有发展到足够健康的阶段。如何让更广泛的大众用户、更广泛的消费者了解到都市丽人，是接下来都市丽人发力的关键。

IMIS爱美丽，是由爱慕股份倾力打造的中高端贴身服饰品牌。作为传递率性、自在生活方式的品牌，爱美丽为热爱生活，总能把日子过得朝气四溢的“爱美丽”女孩们打造活力十足的多元化穿搭单品。夏日「美丽」，要清凉舒适。 　　拒绝一成不变，追寻内心的自我，爱美丽Girls，出发！ 　　夏日内搭，是藕色蕾丝的甜美可人。 　　爱美丽清凉一夏系列无托4/4薄洞洞模杯文胸，使用100%纯棉里料，让贴肤一面的材质更柔软，更亲肤，更懂你肌肤的“小脾气”。网纱侧翼设计，轻盈不闷热。加高前中款式，贴心又包容，夏日穿宽松T恤低头弯腰不易走光；大片蕾丝装饰，底围也为蕾丝花边材质，舒适承托，唯美又迷人。 　　可内搭可外穿，是撞色诠释的甜美时尚多变穿搭。 　　爱美丽凉朋友系列撞色甜辣风文胸，使用天然接触凉感棉材质，通过特殊的工艺提升棉的吸湿性，同时增加纤维的导热性，以达到与皮肤接触瞬间凉感的效果，并且不易变形，穿着寿命更长。模杯为专利隐孔洞洞杯，散热不闷汗，夏日就是要全方位的“清凉”感。（专利号：ZL 2017 2 1361686.2） 　　重新设计动物纹，一点小可爱，又有一点小性感。 　　爱美丽丛林冒险背心式无纺布文胸，细腻半透明的黑色网纱拼接性感斑马纹，斑马元素经过艺术化设计，更加轻盈流畅。底围为字母织带，松紧度合适，抬手活动不跑杯；细肩带装饰金属圈，穿着酷感个性十足。好内衣，全是细节！ 　　爱美丽女孩们永远拒绝千篇一律，永远向往时尚与多元，希望事物带给自己美好又有趣的灵感，随时、随心给自己生活增添「美丽」。更多个性款式敬请访问爱慕官网，超多内衣及外穿单品&套装等你探索。夏季自「游」企划上新吸睛泳装，更有年中大放“价”，好价得好物，十分“购”意思！ 　　关于品牌： 　　IMIS爱美丽，诞生于2005年，以“简约现代，高阶质感”为设计基调，为18-28岁追求“活力生活态度及自在体验”的都市新生代女性消费者提供优质产品。心活力，享自在。

海澜之家集团股份有限公司（简称“海澜之家”，股票代码“600398.SH”）发布了2021年财报业绩，集团2021年实现销售收入201.88亿元，收入同比增长12.41%，归属于母公司净利润24.91亿元，增长39.60%。 海澜之家的收入增长主要得益于国内疫情的有效控制，国内经济稳定恢复，服装行业景气度逐渐回升, 在各大服装品牌不断提升品质的背景下，消费者对国产品牌的消费热潮不断增强，海澜之家把握消费者的消费升级，实现服饰领域的多品牌、全品类布局，以集团化平台运营不断夯实品牌力，创新产品力，强化渠道力。 线下、线上双驱动 线下渠道一直是海澜之家的主要战场，为了迎合新消费群体的消费习惯，在线下布局方面，海澜之家提出了门店“稳发展、增坪效”的规划。一方面对现有门店进行调整和优化，对个别效益欠佳及客户覆盖重合的门店进行调整；另一方面，围绕购物中心和商铺核心位置进行扩店，目前海澜之家与全国性系统与区域性强势系统已有深入合作，快速拓展。 公司聚焦门店结构优化，在保持门店总数基本盘面不变的情况下，通过缩减低效门店，入驻核心商圈，大力拓展购物商场店，聚焦店效提升。在现有城市方面，未来紧跟随全国性大体系下沉并于现有门店进行良性互补，以进一步提高在县域市场的市占率。报告期内，海澜之家共有门店5672家，其中海澜之家直营门店727家，同比净增241家。凭借这种模式，海澜之家开始迅速扩张，门店、市场占有率都迅速攀升。 对于线上，由于疫情的反复，线下门店受到严重冲击，海澜之家便将营销阵地转到年轻消费群体钟爱的线上渠道，加大线上营销多渠道布局力度，开启新零售模式。在原有传统电商的基础之上，发展品牌直播、主播带货等各种线上购物形式，我们可以在微博、公众号、抖音、快手、小红书等各大互联网平台看到海澜之家的身影，不仅提升了消费者的购物体验，同时减少了获客成本，收获了大量的关注，把握新兴平台的流量红利机会，迎合新世代消费者偏好，推动线上渠道高质量发展，线上直播销售渠道实现强大同比增长。据财报显示，2021年海澜之家主品牌全年线上渠道营业收入27.26亿元，同比增长32.98%。 男装、女装、生活家居、职业装，持续开拓多元化品牌 海澜之家积极推进“集团化、多品牌、全品类”的战略布局，品牌矩阵不断丰富完善，新品牌进入快速成长周期。截至目前，海澜之家已成功孵化了高端女装品牌OVV、生活方式类家居品牌海澜优选、快时尚男女装品牌黑鲸；收购了一站式全品类童装品牌男生女生，以及高端婴童品牌英氏，致力于打造各细分领域龙头品牌。载着“夯实中国职业装行业领军地位”使命的品牌圣凯诺，全年实现主营业务收入22.60亿元，同比增长9.14%；同期，其他品牌实现主营业务收入20.42亿元，同比增长27.14%。 国信证券分析师丁诗洁表示，主品牌为核心，子品牌成为重要增长驱动力：公司主品牌海澜之家是国内男装大众市场的龙头品牌，有“男人的衣柜”之美誉，同时公司还拥有定制职业装圣凯诺，家居类海澜优选，职场女装OVV，新都市潮流黑鲸，童装男生女生等品牌，其中男生女生发展势头迅猛。据公司年初展望，新品牌逐步孵化成熟后有望在3-5年总计达到100亿流水规模，成为公司重要成长动力。 以科技赋能时尚，引领行业可持续发展 海澜之家依托大数据，洞悉“Z世代”消费需求，结合年轻人的审美趣味进行创新设计，提高功能性产品量比。报告期内，海澜之家研发费用同比增长49.21%，用于打造科技面料与极致单品。先后推出“六维弹力裤”“冰爽棉系列”“全能夹克”“无痕衬衫” “极光鹅绒服”等高科技、功能性产品；还顺应高品质、高性价比的消费趋势，采用科技低碳面料，推出了“抗菌系列”“轻奢裤装系列”“桑蚕丝系列”“国民臻品”。同时，直面消费者痛点，开发的夏季黑白小T，采用新疆长绒棉为原料，运用荷叶仿生疏水技术，具有优异的防水、油、污的特性，打造时尚环保且实用的新风尚。 海澜之家将低碳与绿色的发展理念，根植于品牌基因之中，倡导更加天然环保的穿着方式，全面推进绿色环保的产业革命，创意生活之美。 海澜之家旗下的一站式全品类童装品牌男生女生和母婴品牌YeeHoO英氏，从源头精选非转基因有机棉籽，有机土壤种植全程不使用化肥、农药。用淀粉、生物酶替代化学制剂，完成从棉花到棉布的转变。原料种植、纺织加工、运输售卖各个环节严格按照有机标准，获得中国品牌为数不多有资质的中国有机产品认证标识。 海澜之家在印染童装的时候，创造性地研发了安全的水果染技术，从天然水果中萃取果汁染布料。染色过程中全程没有污水，生产过程中不添加任何化学助剂，以儿童身心健康为基础，用心呵护孩子健康成长。凸显海澜之家产品硬实力，提升动销率和品牌美誉度。 近年来，海澜之家顺应年轻化和消费升级大趋势，致力于从“男人的衣柜”向“国民品牌”的内核升级，从品牌、产品、营销、渠道等多方面提升内功，“国民品牌 海澜之家”已日益深入人心。未来，我们期待国民品牌海澜之家会带给消费者更多的惊喜，也会继续引领服装行业实现迈进，为男装行业再树标杆。

国内新生儿出生率正在逐年下降，虽然政策开放了二胎以及三胎，但对于新生儿出生率来说，并没有多大的推动作用。尽管如此，但依旧有很多行业人士表示：国内童装行业未来还有很大的发展空间，现在加入依旧可以分羹，只是难度系数会大很多。 有人说：这两年的童装店也不是很好卖，但相较于女装或男装来说，还是比较好的。 其实，这究其原因就是疫情导致大家可支配收入和购买意愿在一定程度上都有下降。同时，疫情的影响大家在购买渠道商也有很大的变化。 就算转线上平台，但对于一些小众品牌也是十分不友好的。头部品牌在线上的价格也十分亲民，而且品牌童装在质量各方面更有保障，售后服务会更好一些，这就让一些以价格为优势的小众品牌没有活动空间了。其实这些情况不仅仅是体现在线上，线下也差不多很多头部品牌在布局线上+实体店的方式来进一步抢占市场。 再加上现在的家长对品牌有很强的依赖，小众品牌在市场中并不是很受欢迎，因为材质上对婴童来说并不是很亲肤，带来的过敏等等问题让家长失去了信心。 有人说，现在新生品牌市场很好的啊！新生品牌想做小而美太难，开发成本居高不下还有库存风险等，没有雄厚的资金，庞大的开发团队，现在不敢轻易入局。当然，如果你能够找到这种品牌加盟，也是十分不错的。 在开篇的时候说到生育政策的问题，目前的情况是虽然开放了三胎政策，但是出生率持续下滑。配套的政策没跟上，女性还得面临职场歧视的问题，并且养育一个孩子的成本太高。这个风险，并不是一般家庭敢冒的。 尽管是这样，但是由于现在的父母都是80-90后，消费升级，父母愿意在孩子的衣服上花更多的钱来买更高质量的服装，有的富裕家庭也会像成人一样，不同场合给小孩穿不一样的衣服。所以，就算是家庭一般，在穿着上还是不会去凑合的，这就体现了性价比高的童装优势了。

童装，是名副其实与时俱进的潮流行业，因此作为童装经营者的你，也需要随时随地掌握潮流动向和时尚密码。 尤其当时间快进到2022年，互联网的兴起让潮流趋势恨不得一天一个样，想要做好童装店，你必须得先成为时尚人。所以，童装经营者必备的三大基本素质，你都知道吗？还不知道不要紧，赶快来看看吧！1、学习能力以前提到学习能力，可能更多地还是跟学生划等号，不过千万别忘了“活到老学到老”的古话，同样适用于成人世界。因此，就算你不是童装经营者，依然需要学习强化技能，拓展知识面；如果你是童装经营者，更需要不断学习，精进业务。 你要具备各种面料的优劣势知识，也要具备与时俱进的互联网思维支撑起线上线下业务；你需要具备款式风格的组合搭配能力，也需要具备活动促销精益求精的思路方法。总之，学无止境，既然选择了童装经营这条路，只有你自己变得更好，你的事业才能越来越好。2、专业能力没有专业性的经营者，是很难把产品推销出去的，尤其在不仅需要专业，更需要技巧的童装行业。童装经营者要对自己经营产品的细节充分了解，在消费者询问过程中扬长避短，用语言和产品的魅力征服消费者。 听上去是不是很简单？但是这需要长时间的经验积累，也体现出了学习的重要性，做生意就是这样环环相扣。多听，多看，多问，不仅是消费者选购的三大法宝，也是经营者精进业务能力的三大要素。3、服务能力童装店是潮流行业，更是服务行业，没有服务意识的经营者是留不住消费者的，如果按比例分配的话，服务能力起码要占到三成以上。 服务好的标准见仁见智，但是服务不好的标准却是公认的一致，摒弃不耐烦、坏脾气和趾高气昂的的做派，才能用诚心换来消费者的好感。语言服务也是重要的一项，话不一定要多好听，但起码要真诚，温和，专业，建立信任关系，你的事业才能越走越远。

7月15日，国内领先运动品牌361度发布了2022年第二季度及上半年运营概要，多项核心数据增长迅猛。 　　公告显示，在2022年第二季度市场环境发生变化的情况下，361°主品牌仍实现了双位数增长。童装品牌已发展成为第二增长曲线，零售额同比增长20%-25%;电商销售表现亮眼，同比去年同期增长约40%。 　　上半年度，361°主品牌同比实现中双位数增长，童装品牌增长约20%-25%，电子商务平台增长最为显著，零售额同比上升40%-45%。 　　分析认为，361°上半年度出色的业务表现与其战略布局密切相关，通过“三号赛道”“触地即燃”等自有IP赛事持续在专业运动领域深耕;在运动潮流方面，携手全球品牌代言人龚俊发布了运动潮流新主张“我是东方未来”，以“年轻化”实现与主流消费人群同频，并通过与潮玩IP FATKO合作发布了NFT数字藏品，首创运动品牌、潮玩品牌与NFT跨界新玩法。儿童品牌方面，上半年361°集团通过与中国跳绳国家队签约，向青少年传递了品牌理念，助推销售业绩的同时，也为未来增长打通了道路。 　　此外，361°在上半年持续深化电商布局，业绩超预期增长。此前361°发布的电商618战报显示，其电商平台全渠道累计销售额同比提升95%，且多款产品在618期间热销，其中篮球鞋销售额同比增长110%，BIG3及BIG3 PRO销售额超500万;禅3、燃战销售额超380万。跑步鞋销售额同比增长超50%，飞燃、飞飚、飞燃ST销售额已突破610万;爆沫2.0销售额则达到360万以上。在运动潮流方面，361°也推出了轨迹2.0系列产品,借助代言人的高人气助力,吸引年轻客群促进转化,实现销售额达560万,其中服装同比增长91%。此外,生活系列销售额同比增长超180%,潮拖、洞洞鞋销售额超870万。 　　良好的业务表现也得到了券商及投行的高度认可，据不完全统计，截至6月30日，年内已有包括信达证券、兴业证券等超过7家机构先后发布研报，对361°集团的未来发展表示看好，给予“买入”“增持”等优势评级，并给出了5.8港元左右的目标价。分析认为，以当前数据推断，361°半年报值得期待，同时，近期强劲表现或将带动361°股价进入新一轮增长阶段，有望被纳入港股通。

2021年，面对国内外错综复杂的市场环境，我国社会经济稳中向好，逐步释放消费潜力，消费者的消费意愿、对于国货的消费信心不断增强，国内零售行业，尤其是包含服饰在内的必需品销售稳步恢复，服饰行业依旧表现出强大的发展韧性与活力。 根据国家统计局数据，2021年，国内实现社会消费品零售总额44.08万亿元/+12.5%。全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额1.38万亿元，同比增长12.7%；全国居民人均衣着消费支出1419元，较去年增长14.6%，同时网络零售活力不断激发，网上穿着类商品零售额同比增长8.3%，两年平均增长7.0%。 随着国内经济环境的改善，消费市场进一步释放，国产服装行业迎来发展机遇。市场资源会加快向头部企业集中，有利于处于优势地位的服装品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身竞争力，扩大市场份额。国民品牌海澜之家近年来不断加速供应链与渠道的整合，提升品牌龙头地位。 4月27日，海澜之家（600398.SH）披露2021年报，数据显示，公司2021全年实现营业收入201.88亿元/+12.41%，连续3年在男装行业上市企业中排名第一；归属于上市公司股东的净利润24.91亿元/+39.60%；经营活动产生的现金流量净额43.61亿元，1.75倍覆盖净利润，现金产出能力强；基本每股收益0.51元/股，比上年增加41.46%。 主品牌在男装行业龙头地位稳固，新品牌持续增长 创立于2002年的男装品牌海澜之家是公司旗下主要品牌，通过近20年的发展与磨砺，以其“高品位、中价位”的市场定位成为大众男装服饰行业的龙头品牌，根据欧睿国际数据，海澜之家品牌的市场占有率、品牌价值，在中国男装市场连续多年保持第一。2021年，海澜之家荣获“2020CCFA中国时尚零售百强榜”第十五名，大众服饰品牌第一名。 财报显示，报告期内公司海澜之家品牌通过亮相牛年央视春晚，成为第一个央视春晚独家服装合作伙伴的服装品牌；参展CHIC服博会，将科技面料与服装实验室搬上展台，体现品牌科技；坚定支持新疆棉，用品质好原料，打造品质国货；支持中国青训事业发展，传承足球精神；借助航天大事件，用国民好品质、好设计致敬中国航天。借力一系列国民大事件，国民品牌形象持续曝光。不断深化的内核升级，也持续树立了国民的品牌形象，从而支撑公司业绩增长。 数据显示，海澜之家品牌2021年实现主营业务收入151.33亿元，同比增长9.91%。 在稳固主品牌市场地位的前提下，基于大数据对消费者进行分析研判，构建强劲的品牌矩阵，深耕多元覆盖细分市场。自2017年起，海澜之家集团为提升市场竞争力与市场份额，公司的品牌矩阵向外延伸，着手布局女装、童装、家居等热门赛道，成功孵化了轻奢女装品牌OVV、快时尚男女装品牌黑鲸、家居生活品牌海澜优选生活馆，投资并收购了潮流童装品牌男生女生、以及高端婴童品牌英氏。凭借母公司强大的品牌运营能力，将品牌管理经验运用于各新品牌，致力打造各细分市场龙头品牌。同时，公司将致力于创造深具价值的服饰和生活方式品牌，以赢得国内外消费者的认可和喜爱。 财报显示，OVV品牌发起“#OVV VOICE独立女声”特别企划，远离众声喧哗，拒绝标签，去听见当代女性更包容、更真实的特别声音，看到更多独立女性的特质与灵魂。英氏品牌在2020年线上线下融合创新，凭借在商品经营结构、店铺形态、价格政策和销售方式等方面的突出成绩，荣获中国玩具和婴童用品协会颁发的CTJPA零售创新奖-2020业态创新示范企业大奖。男生女生品牌凭借不断完善的品牌线和持续优化升级的品牌力，荣获2020-2021童装产业年度“最具价值品牌奖”。 数据显示，海澜之家旗下其他品牌2017/2018/2019/2020/2021年分别实现主营业务收入2.99/3.77/11.04/16.06/20.42亿元，实现复合年均增长率46.85%，呈现稳定的增长曲线。 全渠道网络布局，推动线上线下融合发展 线下销售一直以来都是海澜之家发展的基石，但由于近年来疫情的反复与个别地区汛情等多重因素的影响之下，全年发展一波三折。随着国内疫情的逐步可控，受压制的消费需求和欲望得到释放，并支撑消费市场平稳发展。随着消费市场活力的恢复，海澜之家线下门店大多都也在恢复。公司通过“开云店、推会员、稳门店”等多措并举稳步恢复门店业绩，并逐渐归于常态。财报显示，海澜之家线下渠道销售实现主营业务收入167.09亿元/+8.54%，已恢复至2019年同期水平。 从海澜之家线下门店的数量变化与门店类型调整方面来看，2016-2021年，海澜之家线下门店遍及全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，数量呈上升趋。虽然受疫情影响，2020年的增速有所放缓，但公司以门店店效和盈利提升为目标，聚焦改善门店运营质量，在2020年就提出了“稳发展、增坪效”的目标，在保持门店整体数量稳定的前提下，调整和优化低效门店，并积极拓展购物中心渠道。报告期内，海澜之家共有门店5672家，其中海澜之家直营门店净增241家，其他品牌直营门店净增69家，值得注意的是，直营门店的毛利率上调7个百分点至63.49%。 疫情时代下，线上销售成为公司新的增长极。2016-2021年，海澜之家线上营收规模及销售占比呈上升趋势，分别实现主营业务收入8.54/10.54/11.51/13.25/20.50/27.26亿元。2020年，海澜之家线上营收占总营收的比例首次突破10%，并在2020年的高基数下继续保持高质量增长，2021年营收占比达32.98。 聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，海澜之家在原有传统电商的基础之上拓展社交电商及自媒体的多平台运营，采用“品牌自播+达人带货”的双轮驱动，以品牌信任激活私域流量，减少获客成本的同时大大提升了营销的转化率，并为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式。 从海澜之家各品牌主流电商平台粉丝数量来看，截至2022年3月29日，“海澜之家”淘宝粉丝数量超过了1000万，京东粉丝数量超过了1500万；“英氏”童装淘宝粉丝数量超过了300万，京东粉丝数量超过了140万。“海澜之家”作为公司主线品牌，吸引了大量粉丝，具有强大的品牌效应；“英氏”凭借在母婴领域的深耕也凝聚了一定的粉丝数量，未来可期。 在线上线下融合发展方面，公司持续夯实数字化营销体系，进一步提高营销效率、消费者粘性和消费者满意度。自海澜之家2020年9月推出线下会员体系以来，建立消费者信息库并进行用户画像精准匹配，通过消费群体深度分析，动态调整商品结构，实现个性化、前瞻性商品营销。财报显示，海澜之家通过首次线下双十一活动，实现门店会员数量突破2000万，单次活动新增会员700万，单日销量再创新高增长50%。 华创证券分析师刘佳昆表示，公司多年深耕男装领域，随着疫情加速行业整合及本土化优势加持，有望凭借模式、产品、渠道和营销的优势实现年轻化转型，保持稳健增长。公司将持续聚焦主品牌，扩展购物中心等核心商圈渠道，发力线上渠道，未来有望通过渠道规模扩张保持稳健增长；公司前期积极培育新品牌并初具规模，同时果断调整非核心品牌，优胜劣汰把控风险，持续优化品牌矩阵。公司紧随行业发展趋势，布局前景较好的童装、高端女装等细分赛道，疫情过后加大投入，新品牌有望继续发展。

每一次改变，都意义深远; 每一个时代，BONI都在引领创新。 轻奢男装品牌BONI堡尼，自1997年在时尚之都上海诞生已经走过25个年头。25年来，BONI堡尼如一位优雅的勇士，奔跑在塑型之路，持续引领中国西服版型、颜色、花纹等各方面的突破，开创中国时尚商务男装新时代。 “堡尼塑型美学体系”发端于BONI堡尼对中国西服的创新与突破，并扩大应用于大衣、衬衫、茄克、裤子等其他服饰类别。多年来，品牌始终坚持融合优雅、时尚及实用于一体，融会东西方文化，满足新锐精英男士对多元化场景的着装需求，而BONI堡尼也因其潜心探索和善于创造的态度赢得广大消费者的信赖与支持。 优雅起源于1997年，在国内还流行“麻将牌”式宽松西服版型时，BONI堡尼便引进意大利西装的制造版型和工艺，领先推出了修身版西装，引起当时服装行业的震动。之后品牌又先后推出多色西服、条纹西服、零压轻便套西，将流行色与各种时尚元素融入西装，引领西装休闲化、时尚不拘谨的新风尚，成为中国西服行业的创新力量。 近年，BONI品牌战略升级，结合市场需求明确定位，正式定名 “塑型男装”品类。BONI堡尼在城市文化中不断突破自己对时尚商务男装追求，除了对产品的重点关注与不断精进，在品牌、渠道等方面也均衡发展。 品牌持续更新门店消费体验升级，通过门店形象升级、场景化陈列优化、体验式服务、CRM精细化管理，不断提升品牌美誉度，加强消费者认知。 在品牌传播方面，BONI堡尼通过寻找与品牌调性契合的营销资源以及采用视频、社交媒体等多形式的营销方式，合作多位艺人明星、时尚博主，对消费者进行多维度传播，进一步树立品牌形象。面对市场的不断变化，BONI堡尼一直在持续它的品牌焕新征程。 型走之路，在时光中淬炼，BONI堡尼积淀出“精致、优雅、玩味、探索”的品牌基因，同时也能够随着时间的推移重新定义自己。品牌秉持着“永远年轻，永远在路上”的价值观，继续奔跑在开创塑型男装品类的道路上。 在品牌诞生25周年之际，BONI堡尼塑型男装将在今年秋冬推出周年定制珍藏系列，也将以25周年为主题，开启品牌系列巡展及相关推广活动。品牌将以此为新的起点，秉持初心，坚定前行，为服装呈现更多可能。

每个人都有自己的审美，希望能找到最符合自己气质的穿搭，穿出自己的风格。茵格丽女装产品定位快时尚，秉承用心为女性演绎精彩的服务理念，紧随国际风尚，以原创设计、精工细作的产品为女性带来更多便利。 对女性来说，她们在服装挑选时遇到的最大困扰就是款式单一、质量参差不齐，而在茵格丽女装，这些问题都将不复存在。茵格丽女装重视款式设计，旗下拥有一支业内顶尖的设计团队，遍布世界各地的时尚街头，能够在最短时间捕捉到最为新潮的时尚元素并将其吸收整合到产品设计中，以月月上新的速度不断为女性带来一款款极具品牌魅力的时尚新品。 除了款式多变，茵格丽女装在质量把控上也做的十分出色。它采用自产自销的运营模式，有着自己的设计团队和生产车间，每一款产品都要求精选优质面料，确保面料的亲肤、舒适、安全。而在生产加工环节，它更斥资从国际引进了一整套先进的制衣设备，严格检验，严抓质量。源于对品质的精益求精，茵格丽女装新品一经面世总能掀起一场全城抢购热潮。 对女性而言，着装搭配是需要认真对待的事，但放眼市场，真正能赢得女性认可的品牌并不多见。茵格丽女装的出现引领了一种优雅时尚的生活态度，力求在各个层面做到最好，力求为女性带来更为放心可靠的着装体验。如今，它已然成为当下市场中的实力标杆。

近日，壹览商业发现一个名叫NOWRAIN的女装品牌在TikTok上表现活跃。据悉，NOWRAIN相关账号在TikTok已经吸粉10万，并在今年获得官方授予的Seller Gold Award奖杯，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，已然成为TikTok Shop女装的头部品牌。 壹览商业在中国标库网发现，NOWRAIN商标已经于2022年3月7日被唯品会（中国）有限公司注册。也就是说这个NOWRAIN品牌就是唯品会旗下的快时尚女装出海品牌。经咨询，唯品会方面，并未否认这一消息。 值得注意的是，这是唯品会自2019年3月，关闭出海社交电商项目“章鱼掌柜”之后，在出海上的又一次动作。对于唯品会来说，应该是一个利好消息。因为NOWRAIN的初步成绩，似乎意味着唯品会已经找到了一个新的增长点。 然而，NOWRAIN能否成为唯品会新的增长点，必须先考虑三个问题： 1.NOWRAIN的现状到底如何？ 2.唯品会为什么要做NOWRAIN？ 3.NOWRAIN能做好吗？ NOWRAIN是什么 据HASTEBC介绍，NOWRAIN网站于2019年9月10日成立。而TikTok官方介绍，目前NOWRAIN在该平台经营半年。 从模式来看，目前NOWRAIN主要是在TikTok上运营，一方面运用热门话题和相关的流行文化梗来打造优质短视频，提高粉丝数量；一方面，通过直播带货来变现。 同时，NOWRAIN正在TikTok搭建不同的账号，每个账号打造不同的风格，利用垂直风格内容来针对性的吸引用户，目前NOWRAIN在TikTok上拥有5个账号。 值得注意的是，NOWRAIN不仅仅只是开通了TikTok shop，还搭建了自己的独立站，而且直接通过TikTok shop向其独立站引流。 从产品来看，NOWRAIN主要销售产品是适合欧美人的时尚女装。据数据显示，2020年，唯品会穿着类产品的占比高达58%，其中包括服装36%，鞋包10%，以及运动类11%。穿着类的产品，一直都是是唯品会的优势。 从运营情况来看，根据WEBRate数据显示，目前NOWRAIN独立站日访客约6.32万，日浏览量约为37.93万次。据壹览商业统计，截至7月14日，目前NOWRAIN在TikTok上的5个账号粉丝总数目前刚超过7万，与官方宣布的10万略有出入，但或许TikTok Shop的粉丝计算，并不仅仅只看关注量，还有访问量等相关数据。 简而言之，NOWRAIN主要通过TikTok，来吸引海外25岁以下的年轻人，通过优质短视频和直播吸引用户，目前已经成为TikTok Shop女装头部品牌。 为什么要做NOWRAIN 从NOWRAIN的情况看，又是上TikTok，又是做独立站，唯品会此次出海的决心不小。然而作为一个老牌的特卖电商，为何如此热衷于出海，在壹览商业看来恐怕还跟目前唯品会在国内的处境有关。 在近几年激烈的竞争之下，国内电商格局逐渐形成，拼多多价格“感人”，淘宝天猫品类丰富，京东自营的物流速度和服务一流，老牌电商唯品会逐渐陷入了尴尬的境地。 一方面，流量困境。在人口红利逐渐减弱的如今，互联网的垄断性让流量聚集在几个头部平台，流量的争夺变得相当内卷。 为了获取更多流量，唯品会正在陷入一个左右为难的恶性循环，如果唯品会想要通过增加营销费用支出来维护活跃用户的增长，那势必会对其利润情况产生负面的影响。如果不增加营销费用，用户增速就会放缓。从最近的财报数据也可以看出来，唯品会的营业收入一直增长缓慢，活跃用户数的增速也由2020年的21.6%下降至2021年的11.9%。 另一方面，货源问题。作为一个特卖电商，尾货库存是唯品会的生命线，如今正在遭遇挑战。 一方面，库存分销电商的出现让唯品会的尾货库存被分流。另一方面，在拼多多和淘特崛起以后，品牌尾货的销售渠道不再是唯品会一家独大。在激烈竞争之下，唯品会品牌特卖的核心竞争力开始受到影响。 唯品会巅峰时期在国内电商排名第三，总市值一度超178亿美元，但截至7月14日，唯品会的市值仅为65.87亿美元。 在唯品会在国内市场逐渐失去独特优势的时候，中国企业在海外的征途却欣欣向荣。 以美妆赛道为例，CBNData第一财经数据中心发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，国货美妆出海规模增长超10倍。Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》则显示，在跨境电商大潮之中，美妆个护品牌呈现高速增长趋势，很多品牌增速接近200%，且核心产品价格突破了50美元。 而在服饰赛道，相关品牌也如雨后春笋般冒出。 2008年成立的Shein，定位国际市场，主打快时尚女装，主要针对18-35岁女性，从2017到2020年，GMV从10亿增长至650亿，2021年突破1000亿，仅4年增长达100倍。甚至一度超过亚马逊，登顶美国购物类APP榜单。 2014年成立的Zaful，主要面向欧美市场，针对18-25 岁的年轻群体,从泳装拓展更多市场，多次登榜《年度Brand Z中国全球化品牌 50 强》，目前在线上快时尚领域仅次于SHEIN。 2015年成立的的Cupshe，由更多更杂的领域转向泳装市场，抓住了“大码”的风潮，在2020年的全年收入共计1.5亿美元。据Similarweb数据显示，Cupshe独立站今年5月的访问量已达520万，其中近6成客群来自于美国。 2019年成立的Urbanic，主要面向印度市场，针对20-44对的中产阶级女性，销售服饰、饰品和家居产品。在上线6个月之后，月销售额就达到数百万美金，目前已经成为印度炙手可热的快时尚品牌。 2020年成立的Cider,模式与Shein相仿，凭借着“物美价廉”的特点，深深抓住了年轻女孩子的喜好。成立一年已获4轮融资，目前仅在Instagram，粉丝已经有360万。 无论是现在估值达到千亿美元的Shein,还是后起之秀Cider，都向唯品会展示了海外的巨大市场和发展潜力。 对于靠特卖起家，女性用户为主的唯品会，手握庞大的服装供应链资源，做出属于自己的出海品牌，弄个海外独立站，应该并不困难。目前NOWRAIN正是唯品会转型的一个尝试。 NOWRAIN能做好吗？ 从目前NOWRAIN的发展势头来看，整体向好，但未来有没有更大的想象空间，也是需要思考的。壹览商业认为，唯品会要要想做出海好必须解决：供应链、仓储布局及品牌性的问题。 产品和供应链，一直是中国品牌出海的利器，这对于唯品会来说可能更有优势。一方面，中国制造这四个字后面强大的产业链和供应链，成功扭转了人们心目中中国制造商品的低质低价形象，并让全球更多消费者认可中国品牌。 另一方面，多年的国内电商耕耘，让唯品会与大多数的品牌都建立了良好的合作关系，数据显示截至2021年12月31日，唯品会已经与25000个品牌达成合作，特别是在服装方面可能更强一点。 仓储布局，唯品会还算早有准备。唯品会目前已经完成11个海外办公室、18个大国际货品仓(含海外仓和保税仓)的建设和运营，地区覆盖法国、澳洲、韩国、美国等以时尚和品质著称的国家和地区。目前已经是国内跨境电商中为数不多的兼备海外直邮和保税备货能力、且拥有规模优势的电商平台。 品牌认知度，这就是唯品会的短板了。作为一个新兴品牌，消费者对其认知并不高。据蓝海亿观网报道，在Twitter，Pinterest, Youtube, Instagram等社交媒体上，NOWRAIN的综合满意度仅为40%。如何提升品牌认知度是唯品会目前急需解决的问题。 从目前看，虽然NOWRAIN做的算是有声有色，但仍然处于发展初期，除了过硬的产品和供应链实力外，如何快速提升知名度，扩大规模对其来说是不小的挑战。 对于整个唯品会来说，NOWRAIN短时间内还不能起到解渴的作用，唯品会仍需寻找更好的突破。

一、周女士，29岁，加盟艾丽哲3年 周女士，原本是个在家带娃的宝妈，她说孩子一天天大了，自己在家里无聊，想做点不一样的事情。 周女士是个非常果敢的人，考察艾丽哲总部的当天，就签订了合作协议，她表示自己很喜欢艾丽哲，因为时尚化、个性化、全品类的女装矩阵更能出业绩。周女士接着说，开店不就是为了赚钱，有一个这样可以快速卖货、收回成本的品牌在面前，当然要抓住。 3年时间里，唐女士携手艾丽哲，创造了一个又一个销售神话，甚至一天卖出了3万营业额。现在，周女士的艾丽哲女装店，已经商圈里的网红店，每天都有客户前来购物。周女士也凭借着这个店，赚了不少的钱，让家人过上了好日子。 二、吴小姐，34岁，新店筹备中 吴小姐，创业前在上海打拼。近些年，吴小姐的父母身体情况越来越差，为了更好地照顾他们，吴小姐选择回到老家发展。创业前，吴小姐考察过市场，她发现，女装不仅需求高，开店也轻松。 吴小姐虽然没开过店，但大城市的经历告诉她，要想成功，品牌一定要强大且知名。一次偶然的机会，吴小姐来到艾丽哲总部参观，当工作人员告诉她，艾丽哲已经在全国拥有600+家连锁加盟门店时，吴小姐毫不犹豫地竖起了大拇指。 在随后的讲解中，吴小姐还见识到了艾丽哲的设计能力、物流能力、生产品控能力，而这些让她信心满满，直接签订了合作合同。 三、刘女士，39岁，加盟艾丽哲6年 加盟艾丽哲前，刘女士是一名经理，她觉得，到了自己这个年纪，什么都见识过了，想再突破一次自己。虽然有点儿玩票性质，但刘女士依旧仔细，经过多轮筛选，最终选择了艾丽哲女装。 由于没有开店经验，刘女士非常担心店铺的运营，可当她得知，艾丽哲会为每一位合作商提供店铺选址、装修设计、宣传策划、店铺管理、销售培训、产品运输、区域保护等维度的扶持后，便放下了心。往后在艾丽哲总部的扶持下，刘女士生意越来越火，6年时间里开了3家分店。 艾丽哲作为女装行业里的领航品牌，可以说是业绩辉煌、口碑有目共睹。相信有口碑、有人气、有实力、有保障的艾丽哲，会帮助更多人实现财富自由。 品牌：艾丽哲运营中心：广州诗佩服饰有限公司运营地址：广州市番禺区禺山西路329号海伦堡创意园4座1栋财富热线 ：400-8398-166

目前，广东全省73家外贸转型升级基地集聚企业33万多家、从业人员680多万，去年进出口总额超万亿元，形成了一批在全国乃至全球享有较高知名度的外贸产业集群，在广东高水平建设贸易强省的进程中正发挥着不容小觑的作用。 作为中国休闲服装名镇，中山市沙溪镇服装产业链条完整、生产配套完善，全镇拥有服装生产及销售企业约6000家，其中规模以上服装生产企业超过60家，是中国重要的服装生产基地和全球知名服装品牌的重要合作伙伴。同时，作为广东省首批省级外贸转型升级基地，沙溪镇在推动服装产业转型升级的道路上持续探索、积极创新，在近年来取得明显成效，实现服装产业的高质量发展。 锚定高端服装产业持续推动转型升级 据沙溪镇党委书记徐成彬介绍，当前，沙溪镇正以“中山西城市新中心、深圳西产业首选地”的新定位，全面加快构建高质量发展格局。在产业重构方面，高端服装产业是沙溪镇锚定的两个产业目标之一。在镇委镇政府的系列部署下，沙溪镇正积极谋划在镇中心超800亩的下朗片区打造“中央活力区”，通过构建一流的城市环境聚集优质产业、文化、城市配套服务资源，打造集展销平台、高端商务、休闲、旅游、居住、科创等功能于一体的城市高品位载体，成为中山西部多个镇街企业平台展示、产销集散、科技研发、商务交流的汇聚之地。 “相信在省、市、镇各级政府部门的大力支持，以及行业、企业的共同努力下，未来沙溪服装产业的发展必将往高端化方向转型升级，沙溪镇当地政府也将以高端服务吸引更多高端人才，助推沙溪传统优势产业不断做大做强。”徐成彬表示。 广东省商务厅贸易管理处相关负责人表示，广东省商务厅高度重视外贸转型升级基地的建设工作，沙溪纺织服装产业基础好、当地领导班子重视、企业发展有特色，希望通过外贸转型升级基地产业与贸易相结合的形式，更好推动当地纺织服装产业健康发展。 “智能化生产＋数字化运营”沙溪重振服装产业“进行时” 传统服装产业作为劳动密集型产业，在过去主要依靠人力生产，这一过程中存在效率低、产能少等诸多制约行业发展的现实问题。如何能够通过创新思路来打破发展瓶颈，让传统服装产业“转”出新活力？近年来，沙溪镇不少传统服装企业在当地政府积极引导下，纷纷在智能化生产、数字化运营等方面探索出先进经验，为传统纺织服装产业转型升级提供新方向，也为沙溪重振服装产业“雄风”注入了强劲的动力。 在广东元一智造服饰科技有限公司，自动化、智能化的工厂生产线展现着满满的“科技感”。据元一智造董事长杨涛介绍，通过对算法系统的持续研发投入，元一智造打造出“智慧工厂车间”，生产流程实现数据化、标准化、智能化，在节约了人工成本的同时，还有效保障了良品率，服装整体生产效率相较以往提升了20%以上，真正实现“又快又好”。目前，元一智造在沙溪的厂区总建筑面积超60000平方米，年产值预计在3年内达10亿元，成为沙溪服装产业智能化数字化转型的标杆。 同样作为沙溪传统服装产业转型升级的“标杆”企业，中山波特邦威服饰有限公司董事长陈锦康则借助直播电商的大潮，成功将自己打造成为拥有百万粉丝的“网红”企业家，在数字化运营方面闯出一条新路子。据悉，在6月8-12日举办的“抖音·中山沙溪T恤节”首日，波特邦威就以超300万元直播成交额的好成绩，荣登当天男装榜销量第一，观看直播人数最高实时在线4万余人。据陈锦康介绍，目前公司直播主要借助抖音、快手两大平台，下一步也计划在小红书上进行产品“种草”，计划今年销售额向3个亿的目标冲刺，以销售带动制造，助推产业转型升级。 广东省外贸转型升级基地工作站联盟纺织服装专委会主任、广东省服装服饰行业协会执行会长刘岳屏表示，接下来，联盟纺织服装专委会将继续加强与沙溪休闲服装外贸基地的沟通对接，为基地服装企业做好服务，重点将发挥广东时装周作为全省外贸基地区域品牌推广平台的作用，帮助沙溪服装企业转型升级，推动沙溪服装贸易高质量发展。

做服装生意的商家，很多都现在越来越短视，你说谁不想做长久规划，可是眼下这种行情，意外的突发事件太多，尤其是手上资金少的那些商家，抗风险能力比较弱，只能是现做现卖。 行业已经发生转变，大家现在的竞争对手其实并不是同行，而是说现在消费者购买欲望降低了，同行与同行之间的竞争，已经转变成同行如何跟顾客竞争。 这话怎么说呢？ 你想吸引顾客购买，必须得想办法刺激到对方的需求点上，只有唤醒了顾客想买衣服的欲望时，那么，同行已经不是对手，顾客自然会选从你这里购买。 这就是说现在的重心，不要想着怎么跟同行竞争，而是把主要的精力用在两方面。 一个是怎么找到或者说设计出顾客想要的衣服，关于这个就需要你做调研，或者说多搞几个款式供消费者选择，款式多了，各种风格迥异，那么，顾客就会关注你，一发现你设计出来适合她的衣服，那么她们就会及早的下手购买。 另外一个则是你怎么找到顾客，就像你想设计出顾客想要的衣服那样，这两者之间是相互依托，互相依靠，谁脱离了谁都不行。 当你把这两点结合好时，不用说，你的服装生意都不会做的很差劲，而想这么做，就对商家的能力要求比较高了，当然，还包括你的有资金，有实力才能做研发，才能做调研。 前期的投入需要很多资金，一般的小商家根本无法这么操作，那你说小商家应该怎么办才能走出现在的困境呢？ 其实也有方法，以前呢，大家都是通过模仿，找市场上卖的爆款，然后自己通过复制销售，但是现在大家的款式更新都已经快断代了，那让小商家想模仿爆款，也越来越难。 因为那些有实力的商家，所做的衣服款式，人家产量大，与此相关的就是面料采购，辅料采购，工人制作成本就可以降到最低，那你小商家去模仿他们的爆款，根本做不到那个成本，那么，仿版已经没有了意义。 那你说应该怎么操作呢？ 其实可以换一种思路，前提是自己不能碍于面子，不敢去做，做生意赚钱总要抛头露面的，以前是自己开个店等顾客进门，现在这种方法行不通之后，就需要主动出击，自己去寻找顾客。 想一下大商家或者说那些有实力的商家做出来的衣服成本比咱低，他们是不是也对寻找更多顾客所苦恼？ 这个就是咱的机会，卖衣服本身就是中间商赚差价，不管生意怎么做，当自己没有研发新款能力的时候，只需要一手找到顾客，一手把商家的衣服提供给顾客，从中间赚个差价。 具体的操作方式，就是联系更多的上游商家，自己只需要衣服即可，帮他们代买，有点类似于加盟一样，但又不像加盟只能加盟一家，咱可以选择很多服装店，自己组货，在店里做衣服的穿搭教学，有点像直播带货的方式。 看看小红书上面，现在有多少类似的人在干这件事，到这也许有人可能会说，我没能力呀？ 关于这个怎么说呢，又没钱，又没能力，还不想通过学习来提高自己的能力，钱有那么好赚吗？ 这是我写的第2534篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。 个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。

近日，本土服装企业陆续公布上半年业绩快报，受到疫情影响，多家公司的业绩下滑明显。 7月14日晚，美邦服饰发布业绩预报称，公司2022年上半年预计亏损6.2亿元-6.8亿元，比上年同期下降1492.73%-1646.86%。而其他几家目前公布业绩快报的服饰企业虽然未出现巨亏，但业绩也不乐观。 休闲服饰龙头森马服饰的净利相比去年同期下滑超过80%，公司预计2022年上半年归属于上市公司股东的净利润9000万元~1.3亿元。另一家太平鸟近两年的销售保持上涨势头，公司预计2022年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.33亿元左右，但与上年同期相比减少68%左右。 歌力思发布2022年半年度业绩预告，预计2022年半年度实现归属于上市公司股东的净利润4700万元左右，与上年同期相比，同比减少约74.79%。 安正时尚预计2022年半年度实现归属于上市公司股东的净利润1500万元到2100万元，与上年同期相比，将减少5925.72万元到6525.72万元，同比减少73.83%到81.31%。归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润1000万元到1400万元，与上年同期相比，将减少5601.08万元到6001.08万元，同比减少80%到85.72%。 上述公司在解释业绩下滑的原因时都提及了今年上半年的疫情。 美邦服饰方面称，疫情之下，公司位于上海浦东的物流总部约有2个月时间无法向全国线下门店及线上网购正常发货，致使公司营业收入及经营利润出现下滑。此外，在上半年，公司方面继续对不合理商圈直营店铺进行关闭，导致部分关店成本支出仍较高，一定程度上影响当期营业收入及净利润。 太平鸟方面也在公告中表示，受疫情等不利因素影响，公司上半年零售业绩欠佳，零售同比出现下滑，导致营业收入、销售毛利同比相应下降。另外，公司直营店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大，零售业绩的下滑导致公司扣非净利润出现较大下降。 歌力思表示受疫情影响，公司重点布局地区店铺无法正常营业；直营门店数量较去年同期大幅增长，疫情下刚性费用较大；俄乌局势与欧元贬值等因素大幅影响海外业务二季度的利润；参股公司百秋尚美受疫情中无法发货影响，二季度出现较大幅度下降。但公司通过新店开拓、线上销售、社群营销等方式积极提升销售，上半年收入表现良好，预计同比可增长5%-10%。 原料成本的上涨对于各家公司也有一定影响。如森马服饰就表示，在报告期内，供应链原材料价格上涨导致公司采购成本上升，同时销售促销力度加大，使得毛利率下降。 业绩下降在不少市场人士看来是意料之中，上半年国内疫情反复，多地的线下零售店铺停业，而线上销售的物流也并不顺畅，多地快递业务受阻，消费者在下单后等候多日迟迟不见不发货退单的现象普遍。 大众服饰品牌面向客群范围广、消费者粘性较低，销售相对更依赖大众消费者流量，包括线下门店客流及线上多平台流量，据我们跟踪判断，相关品牌商在 3 月以来的疫情管控下普遍受到波及。国盛证券分析师鞠兴海表示，3 月至 5 月全国各地疫情波动较大，跨区物流受影响的情形常见，服饰终端消费受到较大影响，直接影响市场对于品牌商业绩预期及情绪，这也让时尚休闲服饰板块的终端销售受到较大影响。 后续随着疫情稳定、客流恢复，有望呈现环比改善。不过，二季度的受影响在全年业绩层面预计仍有明显体现。“疫情影响消费信心， 后续客流恢复有望带来终端表现的改善，但中期增长动力还有待恢复。” ☆END☆

　随着时代的高速发展，人们的生活质量得到了显著提升，这也提高了人们对精神生活的要求，在此背景之下，人们对于现代服装设计的要求逐渐变高，只有深刻地了解现代服装设计背后的文化内涵，才能够更好的满足人们日益增长的物质要求和精神需要，中国元素是中华民族文化和智慧的结晶，中国素有“衣冠王国”之称，上起史前，下至明清，我们有责任有能力传承和创新中国传统文化，挖掘和释放中国的文化精神，恢复我们的“服饰民族自豪感”，不断地向世界输出“中国文化和价值观”。在服装设计中对中国元素的运用使现代服装设计更加具有特色、焕发出新的光彩，中国元素在国际舞台上散发出更加独特的艺术魅力。 　　中国元素在现代的服装设计过程当中具有重要地位，对于现代服装的设计有着很大的影响，这主要是由于中国元素具有丰富的文化内涵，具有悠久的历史，经过岁月的沉淀，使其具有更加丰厚的底蕴，在5000年的历史长河中，中国是世界文明史上唯一没有中断文明进程的国家。中国元素对西方各个国家均产生了不同程度的影响，最为突出的例子就是中国的“丝绸之路”。现代的服装设计并不是近几年凭空出现的，而是根据现阶段社会的发展、人们的需求逐渐创新出来的一种新形势，而中国元素也是经过历史沉淀出来的产物，因此，从这种意义上来说，中国元素能够和现代的服装设计进行契合，二者有着相似之处，能够进行完美的融合，这样不仅能够对传统的文化进行传播、宣扬，还能够促进现代服装设计的行业的发展，为服装设计注入新颖的元素，让世界人民欣赏到中国元素的魅力，感受中国风服装设计的美。 　　服装面料是服装设计的基础要素，面料的材质决定服装的造型和风格，现阶段由于人们的物质水平提高，为了满足人们的需求，出现了多种形态的面料，为现代服装设计提供了很大的发展空间，但是传统的面料仍然具有独特的魅力，不仅能够代表中国的特色，还在现代的装设计当中发挥着重要的价值。中国传统面料种类繁多，包括棉麻丝纱等，其中丝绸是我国最经典最传统的服装面料，具有平滑、光亮、柔软、华丽的特点，利用丝绸来制作女装更能够体现出女性的柔美、温婉，一些国际服装设计师采用丝绸进行设计取得了非常优秀的成绩，也使世界感受到了丝绸的魅力，惊叹与中国元素对服装设计的影响力。 　　服装造型是服装构成中最主要最基本的因素，最能反映服装的本质特征，中国传统的服饰造型是宽袍大袖，潇洒生动，结构上采用平面裁剪，其造型掩盖人体基本形态，给人一种含蓄、平和而神秘的美感。由于受到不同朝代制度的影响服装造型会有不同的改变，自新世纪以来，很多的服装设计师受到西方剪裁的影响，对原有的剪裁技术进行了创新，形成了现阶段独树一帜的剪裁风格。 　　色彩在服装设计中是一种情感载体，是设计者与着装者之间的精神世界的共鸣。着装者的性格往往能够通过服装的色彩判断出来，色彩在设计师的眼中是会说话的，中国色彩的观念也会受东方古典理念的影响，例如，在中国的历史上，黄色便是高贵的代表，是古代帝王才能够享有的颜色，传统的服装颜色通常运用自然界中的元素，例如自然矿物质或植物染料，此外，各个朝代会受到民风、物质条件等因素的影响，呈现出多种多样的色彩爱好，每个朝代也都具有自身的“应援色”，例如，汉朝的特点便是质朴自然，汉朝的服饰便追求一种浑然天成的本质美，流行的颜色便是红、白、绿等；唐朝的服饰雍容华贵、鲜艳夺目，色彩以绯红、明黄、绛紫、青绿最为流行，以独有的明快清新的色彩展现唐代的生机与活力。 　　服装的图案会随着各个朝代的风格制度转变，服装的款式、色彩也会出现相对应的变化，服装的图案也是统治者权力和等级的象征，例如，在古代受其社会性质的影响，古代社会往往有着很严格的等级制度，身份越高，地位越尊贵所穿着的图案更加具有含义，例如龙的图案，龙是我国的图腾，在古代代表着一种身份和地位。现阶段民族风元素具有较高的地位，我国是一个多民族的国家，所以很多少数民族就有很多既具有中国特色，又有十分精美的图纹样式，所以，现在我们可以看到，很多国际大牌中具有少数民族特色的样式。 　　水墨画是由水和墨调配成不同深浅的墨色所画出来的画是一种绘画形式，被视为中国传统绘画，水墨画具有画简而意无穷的特点，而且水墨画也具有很悠久的发展历史，很多文人墨客对于水墨画的喜爱程度非同一般，由于水墨画有着意境美、形美的特点，所以能够很好的与服装设计结合到一起，还有一些品牌将水墨元素融入到古典舞蹈服装上，行云流水的传统水墨创作，配上古典的服装造型，最极致的呈现出了中国的水墨意境，还能够体现出古典舞蹈的魅力，从多方面彰显出中国元素的特点。 　　刺绣是中国民间传统手工艺之一，在中国至少有两三千年的历史，主要包括苏绣、湘绣、蜀绣和粤绣四大门类，分为多种技法，刺绣也有很多种用途，不同的刺绣针法可以生产不同的线条组织和独特的效果，利用刺绣进行服装的设计，能够提升产品的品质，将现代艺术与历史文化相结合，世界人民通过服装对中国刺绣更加的了解，不同的刺绣图案能够将产品赋予出了不同的意义，每件服装也在诉说着自己的故事，这种意义也是由设计师赋予的，因此设计师也应该对刺绣的背景有着深刻的了解，此外，优秀的将刺绣元素运用到服装的设计当中，也会让更多的人对中国元素有深刻的印象，这也能够达到文化传播的目的。 　　汉字是中国的知识魂魄，是中华文化传承的重要载体，是我们生活当中不可缺少的部分，由于汉字的特质，所以能够形成一种独特的设计元素，还能够体现出文化的民族特性，将文化蕴含在服装当中，这样不仅能够使传统的服饰纹样发展，符合现阶段的审美要求，还能够使服装更加具有底蕴与生命力，体现出历史与现实，民族与世界的完美结合。 　　青花瓷又称白地青花瓷，常简称青花，具有素雅高洁、蓝色纯净的特点，是中国瓷器的主流品种之一，也是中国的名瓷之一，青花瓷始创于唐朝，兴盛于明朝，在清朝发展到了高峰，花瓷因其品质与造型闻名于世界，青花瓷从造型、色彩、材质等方面均能够体现出中国的民族特色，青花瓷具有很强的美学价值与超越时空的魅力，所以青花瓷的元素在现代服装设计上也受到了青睐，其造型、花纹、色彩等元素都能够作为服装设计的切入点，现如今青花瓷元素已经不仅仅是瓷器的标签，也是服饰的标签，青花瓷元素在礼服的设计上已经被广泛应用，成为了代表中华民族特色的符号之一，既表现了服装的稳重高雅，同时还突出了中国人“宁静而致远”的思想境界。 　　“中国红”这一概念不仅是一个颜色范畴，它暗示着中国人的精神气质。在中国传统上红色代表着喜庆、欢快、迎福纳祥，也是形容人品格良好的颜色，人们通常会用赤诚之心、赤胆忠心对一个人进行赞美，此外，在婚礼和春节上都喜欢用红色来装饰，所以也就有了“中国红”的说法，红色在中国还象征着顺利、成功、受人重视或欢迎，因其寓意较好，在各个领域中都会有一些红色元素的应用，在古代，人们对于红色的追求更加的痴狂，对红色也有着很多的别称，例如，妃红色、海棠红、丹色，听到这些名字都会觉得美丽婀娜，新婚一定会运用红色进行场景的布置，新人的礼服也采用红色，还有红花轿、红灯笼，寓意着新人以后的生活红红火火，这也是对新人的美好祝愿。此外，汉朝时期红色就已经是高贵的象征，汉高祖刘邦将红色指定为皇家的特用颜色，可见古代对于红色的重视程度。 　　在进行服装设计时，很多设计师充分地运用中国红元素设计出色彩对比浓烈的服装，满足了人们对于中国红的倾诉，同时也彰显出了民族的特色以及服装的个性，且红色是饱和度很强的颜色，十分的明艳大气、蓬勃艳丽，强烈的色彩对比会给人以视觉上的冲击，是美的享受，与其他的颜色进行搭配也会创造出不一样的火花。 　　综上所述，中华民族具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，几千年的民族传统文化为现代服装设计提供了有力的条件支持，现代的服装设计包含面料、图纹、造型、色彩等方面的元素，但是很多的服装设计只是将传统的元素进行简单的罗列与重组，这样不仅不能表现出文化的内涵，还会导致设计出现制约，因此要将传统中国元素与服装设计进行有机的结合，这样才能够让中国元素更好地融入到服装设计当中，进而走进人们的日常生活，不仅保证了传统文化的生生不息，保证传统文化的生命力，还能促进现代服装设计行业的蓬勃发展，保证中国元素的设计占有一席之地，让更多的人了解中国元素，被中国元素的魅力所吸引。

铁门生锈，墙体斑驳，晟翔针织的老式厂房里，4个上了年纪的女工正穿梭在40多台电脑横机之间，赶制圣诞节的毯子。不久，它们从常熟运往北美和欧洲，进入Costco、Wal-Mart等渠道的货架，为节日增添几分颜色和欢快。 中国纺织业产值超10万亿，堪称大众眼皮子底下的万亿帝国，其中纺织服装更是帝国的耀眼皇冠。而常熟，无疑是帝国皇冠上最为耀眼的几颗明珠之一。 常熟位于太湖平原，自宋朝经济重心南移之后，一直是中国重要的粮食产区，素有“苏常熟，天下足”的说法。今天，常熟有着中国千亿级纺织服装产业集群，以秋冬装为主，尤其是羽绒服和夹克；最近几年不断向女装、T恤等品类延伸。 不过，盛名之下也潜伏危机。随着地价飙升、环保意识增强和劳动力供给减少，往日繁忙的纺织服装迎来变数；它们要么主动转型，要么向外转移，要么被新兴产业所替代。 “你也看到了，这不完全是劳动密集型行业。”晟翔针织创始人谢文英告诉亿邦动力。她创业二十多年，既为海外品牌代工，也在淘宝开店做零售。去年秋天，待了十六年的厂房即将到期，晟翔针织面临关闭或者转移的抉择。 当他们正在纠结的时候，外面的世界已经变了。新材料、智能制造、数字化和潮流设计正在让纺织服装摇身一变成为新兴产业，功能面料和无人工厂更是炙手可热。执牛耳者是早已完成产业转移的欧美和日本，多数地区至今保留着研发和母工厂。比如日本石川和福井，曾是重要的纺织产业集群，后转型成为碳纤维复合材料重镇。 相比于土地租金、环保和劳动力等，新的技术转轨和消费变化给纺织服装造成更大鸿沟。在常熟，新技术的应用和结构变化同时进行，不过这可能很难再由第一代创业者来完成。 一、70%退货率背后的结构性矛盾 中国有293个地级市、388个县级市、1312个县、7693个乡，这些地方的服装店数量和总体消费力都不低。过去，常熟的服装通过一级一级的线下渠道，铺货到这些地方。 一直到五六年前，每到秋季，全国前来订货的车辆，会把常熟服装城堵得水泄不通。不过此后，随着线上渠道和小批量采购壮大，往日的拥堵已不复存在。 不少常熟服装企业告诉亿邦动力，最近几年不少门店跨过代理商，直接找工厂下单。手上有3-5家线下门店或者网店的老板，一起抱团到常熟寻找供应链，在档口看到现货才会下单。 “没有起订量，一个颜色下一件，你都得给他。”一位大型工厂老板告诉亿邦动力，“现在没有门槛了，如果你不做，总归有人做。” 如果按照现在的形势发展下去，不仅传统代理商体系会走向终结，附着在上面的大规模制造，或许也将走向崩溃。没了大客户，大批量生产的成品，就有可能变成库存。目前，常熟超过1000人的大型服装工厂屈指可数，500-1000人的工厂也并不多见。 小批量和多次采购逐渐成为常态，生产端也正在裂变为大工厂+卫星工厂的形式。通常情况下，一个大工厂接到订单以后，会将订单拆分成若干个小订单，拿出一部分，分包给卫星工厂。 “我觉得，如果要去接很小的单子，实际上跟你做零售差别不是太大。”该老板告诉亿邦动力，“这样的话，自己就应该去做零售。”事实上，最近几年不少常熟工厂和供应链企业开始探索零售业务，或者服务于电商零售，不少提供一件代发。 2020年，新冠疫情爆发，常熟服装的转型和探索明显加速。“形势逼着我们去尝试直播和线上渠道，你不尝试也不行。”不少工厂拿现成的产品到线上销售，发现效果并不理想。“直播带货，99%的衣服照片看着很好，但面料便宜、做工简单，价格也卖得很贵。” 常熟服饰品牌D，以秋冬春三季男装为主，产品包括夹克和羽绒服，过去曾在全国上千家集合店销售，夹克出厂价约为150元，羽绒服出厂价约为200-300元。放到抖音等直播平台，发现线上同行卖得比他们出厂价还便宜。 “如果只看图片，一件衣服可能要值999元，实际你拿到衣服的时候，它就只能是199元，说白了就是卖一个款式。”该品牌创始人告诉亿邦动力，“图片拍的漂亮，模特穿起来也好看，但它的品质和工艺，只能支持199元。” 不少工厂的做法是，尝试替换材料，拿出一款低价产品，到电商和直播间销售，多数结果并不理想。除了缺乏运营相关的人才，另一个原因是直播带货的退货率太高。 今年618期间，服饰类目中小卖家的退货率几乎接近极限——70%以上属于共识，部分商家甚至逼近90%。高退货率推高成本和价格，卖家也因此苦不堪言。 在它的B面，高退货率增加了消费者的选择成本。“平时很少退货，但这两年退货率太高了。”今年6月下旬，提到618退货，一位女性消费者说，“我买一件衣服，买了退，退了买，来来回回总共6单，最后勉强留下一件，实在不想弄了，将就着穿吧。” 高退货率有一种自循环效应。退货率高了，就需要提高销售价格，同样的产品提高价格，可能会推高退货率。如果没有更多渠道消化这些退货产品，商家就有可能被拖垮。 去年夏天，亿邦动力在常熟调研，发现不少工厂尝试过一轮以后，逐渐把重心放到生产端的改造。小批量多次为特征的柔性生产，需要工厂进行数字化改造，让整个生产过程的数据透明可视，甚至生产端与零售端数据打通。 二、一涨一缺，引发服装行业边缘革命 如果说，消费行为和渠道形式的变化是一个渐进的变化过程，服装企业可以通过学习和改造来逐渐完成转型，那么劳动力的短缺，则是一个更为硬性的约束。在常熟，工人短缺及由此带来的挑战，则是更为紧迫的任务。 按照中国最新的人口普查数据，过去十年，16-59岁的适龄劳动力减少了4000万。而每年新增的适龄劳动力，愿意进入服装工厂的年轻人越来越少。 年轻一代，宁可进入外卖、快递和餐饮，也不愿进入服装工厂，每个月拿6000元以上的工资。在常熟，本地人的孩子很少再愿意进入车间工厂，绝大多数工人来自中西部地区。 在服装行业，除了羊毛衫、T恤等部分产品能够由自动化的设备生产，其余多数产品和环节，工人的角色仍然无法被机器替代。尤其在常熟所擅长的羽绒服和夹克，自动化设备只能替代一部分环节的劳动，比如充绒和绣花。 每年春节过后，服装企业老板最头痛的问题，就是三分之二的员工离开公司，或者跟老板谈条件。“服装行业的老板其实很辛苦，真是心力憔悴。”一位工厂老板告诉亿邦动力，“碰到年景不好的，你亏着钱，但是员工的钱，一分钱都不能拖欠，而且每年还要涨一点。你不涨，好，我不给你干了，到另外一家去干。” 一家纺织服装工厂，年产值约为2000万元，早年净利能做到10%以上，近年来劳动力成本不断上涨，净利一路下跌，目前只有5%左右。高峰期，这家工厂一共80多人，现在只有40多人，多数是十年以上工龄的老人，最少的也有四五年。他们每月的平均工资超过6000元，但仍很难招到年轻劳动力。 在常熟，熟练工人的工资大约为7000-8000元，生产旺季超过1万元。一件常熟生产的羽绒服，人工成本已经占据出厂价的60%，而原材料成本也仅有40%。据当地商家透露，公认的薪酬还在不断快速上涨。 为了应对劳动力的短缺和成本上涨，不少成衣环节把工厂转移到中西部和东北地区，原材料和辅料仍然留在常熟，外地加工成衣，然后再运回常熟。另一种模式是保留常熟的母工厂，把一部分订单分包给外地的卫星工厂。为了完成供应链的高效运转，针对生产与供应链的数字化，最先开始在这些企业中间应用起来。 一家童装品牌的创始人告诉亿邦动力，生产环节转移以后，新工厂的劳动生产率偏低，通常只有原来的80%左右。不过，他们仍然愿意转移出去，一是当地劳动力资源稳定，能保证稳定的产能和及时交付，二是经过一段时间的培训，这些地区的劳动生产率正在迅速提升。 而那些继续留在常熟发展壮大的企业，有不少正在尝试用设备和技术替代人，首先从最容易被替代的地方开始做起。为解决纺织污染问题，色纱等新材料也正在进入当地生产环节。在后整理和质检环节，已经出现了基于人工智能技术的图像识别产品。而机器手臂，也进入了在面料和成衣的搬运环节。 目前应用比较广泛的是纺织横机。Stoll是全球五大电脑横机品牌（德国Stoll、日本Shima Seiki、瑞士Steiger、意大利Pluodi、中国慈星）之一，一台新的Stoll横机售价60万元。近年来，由于需求旺盛，二手Stoll横机的价格也涨到了30多万。 三、消除鸿沟，主要靠这两类人 相比于土地租金、环保和劳动力等，新的技术转轨和消费行为变化给纺织服装造成更大鸿沟。现如今，常熟服饰产业正处在一个微妙的关键点上，一方面需要从传统纺织服装转型和数字化，另一方面也正面临着两代人交接和传承。 常熟是社会学家费孝通笔下“苏南模式”的典型代表。20世纪80年代，苏南民营企业依靠乡镇企业，在当地迅速发展壮大；大多数企业经营者出身农民或者工人。 本世纪初，中国加入WTO，勤奋、坚韧的中国人忙碌于世界的每一个角落，以灵活和低成本优势包揽了世界上的许多生意。作为第一代创业者，他们奠定了产业发展的基础，并通过产业带的形式，集体发展壮大，并走向世界。 但一代人有一代人的局限，新的技术转轨和消费行为带来的鸿沟远比过去更大更深。现在，第一代创业者已经渐渐老去，不少二代创业者正在或者已经进入这些企业。有新技术推动的变革，或许将由第二代创业者来完成。 目前，除了波司登等企业顺利完成二代接班，更多的常熟服装企业，比如金辰、新凯盛、龙达飞等龙头企业，整体上仍由第一代企业家掌舵。 制造业涉及的链条很长，除了常规性的业务，还需要处理较为复杂的关系，这是父辈们所擅长的。比如，二代创业者接班以后，需要与父辈带领的团队和老人打交道。他们往往需要多年积累，才能为企业注入新鲜血液。 另外，制造业是一个重资产的领域，投入产出比较低，又苦又累，所以也有不少二代并不愿意继承父业。“数字化是一个系统工程，如果下一个也不想做这个，上一代再搞几年也就算了，还去花这么大多时间干什么，而且还搞不懂。”一家品牌的创始人说。 有了第一代创业者的积累，第二代创业者更有可能在此基础上做一些自己更感兴趣的事情。目前，不少二代创业者已经进入企业，在做一些具体的工作。 比如一家代工企业，2016年由女婿主导做淘宝店，主要卖爆品和尾货，客单价100元左右，单店单月销售100万左右；另一家做印染的龙头企业，由二代创业者将直播带货以及杭州的主播资源引入常熟，不仅服务于自己的企业，也与当地企业签约，服务常熟服饰生态。 不过，仅靠传承是不够的。另一类推动常熟数字化转型的新生力量是创业者。 常熟是中国纺织服装名称，产业链相当完善和丰富，辖下多个乡镇均有各自擅长的产业集群：虞山是防寒服名镇，海虞镇、沙家浜镇的休闲服全国知名，梅李镇是经编名镇，辛庄镇则是针织。另外，常熟也有着中国最大的服装服饰专业市场。 最近几年，一些年轻的创业者，正在给常熟带来新的希望和机遇。在上游，有人进入上游面料领域，成为国际知名品牌的供应商，也有人巨资购买设备，想成为纺织领域的下一个申洲国际。日禾戎美、归心等品牌的出现，则让更多常熟商家的品牌梦想更近一步。 在更隐秘的角落里，3D量体、3D试衣、VR购物等数字化技术正在进入常熟，虚拟现实、人工智能、大数据等技术也正在用于服装领域。而这一切，都要从年轻的一代人身上开始。

当前,是机遇与挑战并存的时代。一方面,受外部不确定因素影响,社会消费品零售额持续下降,以服装品类尤甚;与此同时,Z世代登场,逐渐成为服饰消费主力,如何不断呈现具有新意的产品和营销方式,培养用户粘性成为服装品牌的主要课题,给予品牌更多发展机会。 在众多男装品牌中,GXG表现尤为亮眼。在业绩表现突出之外,品牌高度重视年轻消费市场,捕捉年轻群体个性化特征,针对独特审美打造的时尚服装艺术,增强用户粘性,品牌的用户边界也随之拓宽。 搭建虚拟空间,多元引发共鸣 2022年,互联网正快速朝着“虚拟现实”演化,众多品牌推出虚拟代言人,发布数字藏品,抢着在数字世界里占据一块有利的高地。今年 4 月,时尚年轻男装品牌GXG推出了自有数字虚拟空间——MetaGXG,以内容共享、共创为理念,成为品牌数字化展示阵地。同时,GXG邀请了风格迥异的五位国际艺术家(Jason Freeny、Chanoir、张简士扬、Shantell Martin,以及设计师Paola)共同打造“艺术假期”线上虚拟展,表达对假日的美好想象。 在展馆最高层的SHOWROOM空间,陈列着5位艺术家与GXG的联名款,实现从“看”到“买”的完整闭环。艺术家和设计师们通过涂鸦喷绘、线条成画、色彩渲染等方式创作;GXG则运用电影级别的3D渲染技术还原展览场景的真实感,使用30台360度全景相机将声音、灯效、空间感结合最大化,提高用户审美体验。 Metadata被年轻人在社交媒体上广泛传播,出于对新鲜事物的好奇,这群年轻的“互联网原住民”总是能快速吸收新颖文化,创造新的艺术;品牌也因此与年轻群体紧密结合,将品牌调性与数字化浪潮巧妙结合,获得重新讲述品牌故事的方式。 创建自有IP,触达年轻一代 IP可以说是连接用户与品牌的桥梁,一端是大众易懂的沟通形式,一端是品牌所传达的核心价值。用户触及品牌内核并产生认同后,会产生极大忠诚。不少品牌也意识到,长期做好自有IP能带来更多潜在增长。2020年,GXG「青年羽绒制造局」IP首次出圈,携手青年演员/歌手范丞丞以「羽绒品类破局者」硬核入局秋冬服装领域;而2021年,「青年羽绒制造局」2.0的主题「亲生活,去野呗」则以更舒缓的姿态回应青年所想,鼓励他们亲近生活,拥抱自然,在多样的轻户外场景中找回自我。 GXG的户外大秀也充满野趣,与自然主题相得益彰。GXG 2021户外大秀落于青海格尔木,在如画卷般的山野风光中开启,给予每个人关于时尚灵感的启发与表达。而线下秀场与线上传播相互配合,做到了大范围的破圈,得到了各个圈层消费者的广泛关注。 大秀开启当日,GXG还邀请了明星嘉宾做客直播间云看秀,青年演员/品牌挚友毕雯珺、脱口秀演员何广智、时尚达人 KK、时尚博主 AnnyFan ,和这次羽绒新品设计师陈鹏,以户外露营地为灵感发散地,畅聊各自的户外生活方式,围绕产品设计灵感,分享关于时装与户外的看法,捕捉更多当代青年自由生活的样子。 GXG自有IP青年羽绒制造局历经两年,实现了紧随年轻化潮流的全面升级。主题概念上,紧跟都市青年趋势,提出契合年轻人当下精神风貌与生活方式的理念倡导,体现品牌对消费者情感诉求的感知与回应。另外,极具沟通仪式感的年度线下事件形成独特记忆点,将羽绒、户外、时尚熔铸成一条独属于GXG的印象符码,进一步累积IP化的品牌资产。GXG希望通过不断打造羽绒品类的自有IP,为年轻人提供更多冬季时尚的选择,为中国“青年羽绒”赋能。2022年冬季,GXG「青年羽绒制造局」将再度回归,品牌这次将以何种姿态拥抱青年、交出怎样的时尚答卷,值得期待。 在年轻化浪潮汹涌,百舸争流的竞争局面下,GXG在拥抱时代变化之外坚定年轻化道路,夯实品牌资产,极大提升了品牌竞争力,进一步巩固“国内时尚男装头部玩家”地位。今年是GXG成立的十五周年,品牌将继续与年轻群体站在一起,以个性化审美视角发掘新的机遇,引领新的时尚潮流。

对于女性而言，养生的意义除了想拥有一个好身体外，更为重要的是抗衰老，让自己一直“年轻有活力”。可以通过服用补肾抗衰老的中成药进行调理，其次改变不良生活方式也很重要。 　　 　　中医认为，肾主藏精，肾为先天之本，肾精气盛衰关乎人的生、长、壮、老，女性如果对肾精的保养不重视，就会出现以早衰为主要症状的肾虚症候群，包括疲乏无力、脱发、失眠多梦、手脚冰凉，甚至出现不孕的症状等。 　　 　　所以填补肾精是女性养生、抗衰老的有效途径，八子补肾胶囊以滋补肾精为本，从源头上补肾，调和阴阳，并由名贵药材人参、鹿茸、海马等和八种植物药种子药材科学配比组成，合理服用可提高身体机能，满足女性的养生需求，同时还对于衰老及衰老相关疾病均表现出确切改善作用。 　　 　　除了药物调理外，改善不良生活习惯也可以养生并延缓衰老，首先要避免熬夜，熬夜对身体的伤害是非常大的，长期熬夜的话会导致生物钟发生紊乱，内分泌发生失调，要养成良好的作息习惯，避免加速衰老；适当的运动能够缓解压力，加速身体新陈代谢，延缓衰老。

敷面膜是许多爱美女性的习惯，不仅可以保湿面部，还能有效改善我们的肌肤。 但你知道吗？面膜是不能天天敷的，敷面膜也要找对时机，这样面膜才会充分发挥它的作用。 今天我们就来一起好好学习正确的敷面膜时间！ 一、早上8点-10点 早上这段时间是我们皮肤刚刚苏醒阶段，此时肌肤的油脂分泌较为旺盛，皮肤状态最好，会迅速进入新陈代谢状态，开始堆积新的角质，毛孔张开角质层加固，是补水美白最好的黄金时间段！ 如果在这段时间我们敷面膜效果会特别好，但要注意，敷面膜时间不要超过20分钟，不然会造成肌肤营养过剩，加重皮肤负担。 二、晚上8点-9点 晚上8点到9点这段时间，皮肤经过一天的劳累和代谢，比较疲劳，抵抗力也变弱，角质层中会堆积一些毒素，此时是清理毛孔角质层和舒缓皮肤最佳的时机。 此时适合敷清洁面膜和舒缓补水修复面膜，不适合敷美白面膜，也不适合做过度的营养和太密集的滋养护理，否则吸收率达不到，反而加重肌肤睡眠时的负担和排毒。 敷完面膜后再进行深层的锁水和后面的护肤管理，帮助肌肤在睡眠时达到更好的吸收和修复。 三、姨妈期后的第一周 女性姨妈期过后的第一周，属于调养身体的黄金期，同时也是吸收率和代谢率最高的一周。 在这个时间段，血液中的雌激素和黄体素水平逐渐开始回到正常水平，吸收能力最佳。 所以在大姨妈后的第一周，可以敷一些营养和补水成分较高的面膜，让肌肤充满活力和弹性。

颜值当道的今天，全球消费者对化妆品的需求不断增加，从过去的“可有可无”到如今的“举足轻重”。 这两年，国内护肤市场随着消费不断升级的背景下，更是迅速成长，护肤品市场规模也在不断扩大，各大品牌开始推出吸睛产品。 但玑兰护肤品不同，它不仅拥有品类繁多的产品，而且还通过“新零售模式”将线上线下结合起来，致力于为全国各地消费者提供定制化、全方位的肌肤保养方案、适合的护肤品以及跟踪指导服务。也因此，玑兰美品护肤成功收获当下众多消费者的喜爱与信任。 之所以会有这样的想法，是因为玑兰美品研究团队在部署企业发展战略时发现，传统的护肤品牌，将产品分为套系，以年龄、问题或肤质进行分类，但是却忽略了相同肤质的消费者，面临的肌肤问题以及问题成因各有不通过。 所以其所主打的玑兰护肤，是通过对消费者皮肤状态以及问题的深度分析，洞察肌肤问题真相，同时有专业肌肤管家量肤定制护肤方案，随着皮肤变化调整护肤方案，全方位为消费者提供专业护肤服务。 这里最值得一提的是，依靠知名度和实力，玑兰优品打开了“大牌同源生产”路线，与多个国际品牌生产厂家建立良好合作，让小小的护肤品中饱含大牌同源精华要素，让定制更加具有风范。 定制你的专属美丽，玑兰护肤品。

随着社会的高速发展，大家的生活与工作节奏也急速跟上，空闲时间大幅减少。为了满足这类人群的美容需求，芭芭多提出“30分钟极速专业美容”概念，仅需30分钟的碎片化时间，即可完成一场专业的美容护理，还肌肤一个理想状态。 凭借着这一服务概念，芭芭多从众多美容连锁店中脱颖而出，成为了千万消费者进行美容的首选。 ·沙发客模式 开启30分钟专业护肤旅程 为了能帮助消费者更高效地利用日常碎片化时间享受专业美容服务，芭芭多摒弃美容院到店服务＋推销需要花费好几个小时的传统模式，将沙发客护理模式落实推行到全国4000+家连锁门店中，让消费者每次到店即可立即享受护肤服务，30分钟即可完成一套以产品＋手法＋仪器组成的专业护理，让肌肤得到一次充分的修护，呈现出理想的状态。 ·带领行业改革 开发实体美容连锁新出路 作为25年美容市场实体经营者，芭芭多深知在市场多样化的冲击下实体店的经营有多难，作为一直带领行业前行的实体美容品牌，芭芭多带领着所有芭芭多从业者不断探索市场发展新模式，从线上联合、社区团购、直播引流到引客转介、医美联合，以多方融合不断开拓实体门店经营的可行性，增加门店销售渠道与业绩，打开全新的市场发展。 ·不断深耕开发 为市场提供更优质美容服务 截止至今，芭芭多开发的产品多达215个，覆盖了专业线、日化线、彩妆线与养生护理等多个品类，品牌所获得的独家专利也有27个之多，其它的专业奖项与认可更是数不胜数。 芭芭多认为，只有好的产品＋好的服务成就出来好的护肤效果，才是消费者真实所需的。所以芭芭多在全国设立有3家芦荟研究中心，联合37位业内专家不断地对芦荟功效进行深挖，力求以科技将芦荟的最佳天然护肤效果带给大家。 聚焦芦荟护肤领域，深入挖掘芦荟护肤功效与价值，芭芭多将持续开发更多、更好、更全面的产品，为全年龄段的爱美人士提供最优质的产品与护肤体验。 ·“千城万店 店店百万” 助力创业者实现创业梦想 芭芭多计划用10年时间，在全国开出10000家连锁店，并实现店店百万业绩。为了实现“千城万店 店店百万”这一品牌愿景，芭芭多不断对扶持政策、经营模式、运营管理、拓客培训等多个方向进行优化调整，力求帮助所有芭芭多创业者以最简单、最快捷的方式落实创业细则、实现创业梦想

近年来，唇部彩妆的赛道越来越拥挤，唇泥、唇霜、唇粉、唇露、唇雾、唇绒等新概念层出不穷。作为唇泥品类开创者，INTO YOU诞生于2019年末，唇泥产品一经推出便获得了众多消费者的关注和美妆达人的种草推荐。今年618期间INTO YOU天猫旗舰店销售额近5000万，同比增长314%。 INTO YOU作为国货彩妆赛道上一匹异军突起的黑马，堪称新生彩妆品牌破圈范本。INTO YOU又是如何在短短的三年内实现品牌的从0到1突破，并持续大放异彩的呢？ 产品研发升级+口碑打造=品牌爆款 INTO YOU品牌创始人文冲曾提起过，在疫情冲击下，市场主流判断用户们都佩戴口罩，彩妆产品将会是一个短期内毫无机会的赛道。但INTO YOU团队关注到一个与市场主流判断完全不同的机会点——唇妆。随着国内消费群体越来越年轻化，用户对色彩的需求更加细分，而目前国内彩妆缺少时尚、玩色的品牌，他和合伙人老橘便抓住这个机会点共同成立了“INTO YOU心慕与你”彩妆品牌，以“唇泥”产品切入彩妆赛道。 要做到一款产品出圈，关键在于产品和口碑。在产品上，INTO YOU研发团队抓住了日益变化的用户需求，快速研发生产有差异化的高品质产品。在口碑打造方面，INTO YOU将小红书、抖音、微博等多平台当做触达目标用户的主阵地，通过B2K2C模式完成消费者-产品-品牌互动闭环；结合社区美妆热门话题兴趣“种草”，带动用户积极分享；最后用分享式直播体验，完成产品种草。 谈及INTO YOU的战略布局，文冲表示先切入唇妆赛道，开辟新品类，再以明星单品带动品牌彩妆全线发展。目前，INTO YOU已经将产品品类从唇部拓展至眼部、面部、卸妆4个类目，共计13个系列（女主角、独行、有氧、暖轻妆、初心、本真、冷轻妆、食物、手边系列，以及马利、摩尔庄园等联名产品）SKU180+，且现在仍以每季度2-3款的速度进行产品迭代。INTO YOU正在逐步走出唇妆的单一品类，并在其他美妆产品品类中持续制造爆款。 解决用户需求，建立品牌核心壁垒 品牌力、产品力、传播力是品牌可持续增长的关键点，做到三驾马车并驾齐驱才能延长品牌周期。提升品牌力和传播力的关键在于抢占用户心智。随着市场的不断变化，消费者的消费观念也与以往不同，更注重产品与品牌附加价值。INTO YOU从用户体验出发，在给消费者带来高品质创新产品的同时，不断向消费者输出品牌理念，呼吁女性走进真正属于自己的道路，走出个性自我，激发“她”的潜在能量，让“她”价值被更多人看到、认可。 而如何延长产品生命周期，关键还是在于研发创新能力。唇部彩妆的迭代非常快，所以研发与创新要及时跟上。因此，INTO YOU设立了专门团队负责收集各个渠道用户的建议反馈，并以用户为导向，从质地、外包装、使用体验等多个角度出发，进行持续创新，不断升级，向消费者提供更多独特的彩妆产品。而在女主角唇泥之后，更是推出了水雾唇釉、定制空气感唇泥、凝雾唇釉等一系列热门产品。 未来品牌的核心壁垒，除了品牌的投放渠道和运营能力，更是产品的研发技术、工艺和专利原材料必须经过长时间积累，把质地、质量、色彩的需求显现出来，才能解决用户的痛点需求。为此，做为色彩专家的INTO YOU针对亚洲女性多样性的肤色与皮肤质地进行研发创新，目前女主角系列唇泥已经推出30个色号，每个色号都是设计师根据色彩学和流行趋势尽心打造的匠心之作，满足了现代女性不同妆容的需求。 助力国内彩妆发展，扩宽全球渠道，提高品牌竞争力 虽然目前彩妆行业流量高地仍被欧美日韩高端品牌所占据，但在国潮盛行的趋势下，国货品牌抗压崛起呈爆发式增长，尤其是近几年，中国文化备受推崇，国货越来越受到世界消费者的青睐。国货彩妆的“内卷”局势，大大提高了国内彩妆品牌的崛起、发展和创新。部分国货彩妆除了收到国内消费者喜爱外，也开始逐步扩宽全球渠道。以 INTO YOU等新国货美妆为代表的的品牌已经走出国门，接受着来自海外市场的考验。 INTO YOU将日本作为进军海外市场的首站，锚定本土消费群购物渠道偏好，官方独立网站与入驻国际主流电商平台（Q100、亚马逊、LINE-Lacore等）同时发力，实现线上推广全覆盖。同时， INTO YOU线下上架Cosmestore、LOFT、PLAZA、Shopin等销售实体，高速搭建多元销售渠道，实现 “双线布局”，抢占线上线下多元消费群。 品牌的良好发展离不开创新和品质保障，彩妆品牌作为紧跟时代和社会潮流的行业，更考验品牌的用户洞察能力及产品创新能力。在INTOYOU品牌的发展历程中可以看出，在各个重要节点上，品牌都做出了最正确的决定。善于利用品牌自身作为色彩专家的优势，全面洞察消费者需求，利用平台和大数据能力对消费者做出精确营销。差异化发展是新锐品牌的核心优势，全面了解行业需求，抓住消费者痛点，全面提高品牌竞争，是INTOYOU能够在彩妆赛道迅速崛起的重要因素。最后，也期待更多INTO YOU这类的优秀彩妆品牌能够走出国门，在国际舞台上发光发热。

夏日当头,不少人已经沉浸在了啤酒烧烤小龙虾的“天堂”里,即便胃能经得住这样折腾,皮肤也禁不起。麻辣、油腻都会让皮肤敏感的朋友脸上冒出痘痘,夏日祛痘也就成为了困扰大部分人的皮肤问题。其实,祛痘就是在和皮肤的炎症、过敏症状作斗争,如果在斗争中获胜,能让肌肤得到有效的微循环,也就能把问题解决了。在专业品牌喵爷美妆中,有一套专门祛痘的三部曲产品——CDT清颜靓肌净透水、CDT清颜靓肌保湿乳、CDT清颜靓肌精华液。 为什么要选择三款产品来达到祛痘效果呢?首先,我们要明确水、乳、精华都是生活中不可或缺的产品,通过这些产品进行肌肤防护,可以达到更好的效果,也可以减少护肤的步骤和时间。其次,正如上面所说,皮肤有痘痘生成,多半是因为炎症的问题。而喵爷美妆CDT的清颜靓肌系列产品主要是通过补水、滋养来改善皮肤状态,以达到缓解痘痘肌的效果。三者同时进行,对皮肤的呵护是一个持续渐进的过程,可以有效对抗肌肤问题,避免肌肤出现过多的痘痘。 其实从成分上来讲,喵爷美妆的CDT清颜靓肌三部曲中不同的内容成分也是各不相同的,所以各自带来的效果也有不同的侧重点。比如CDT清颜靓肌净透水更注重补水保湿,帮助肌肤恢复水润;CDT清颜靓肌保湿乳则注重深入补水、滋润肌肤;CDT清颜靓肌精华液则注重改善干燥粗糙,同时滋润呵护。给痘痘肌带来全周期护理,平衡脸部油脂,滋润维稳,焕亮肌肤光泽。这三款产品使用起来也非常简单,在清洁面部之后,取适量的产品涂抹在脸上后,轻轻揉至吸收,或者轻轻拍打至吸收,都是可以的。 除饮食不规律以外,熬夜等问题也会引发一定的痘痘问题,所以大家不仅要认真地护肤,选择像喵爷美妆CDT清颜靓肌这样的产品,也要在日常生活中养成良好的生活习惯,护肤习惯,这样才有可能战胜肌肤问题,让肌肤保持一个更加稳定、健康、清爽的状态!

近年来，随着我国化妆品行业的不断发展和相关规章制度的不断优化完善，相关产品依据其成分和用途被分为特殊化妆品和普通化妆品两大品类，实施新原料“注册+备案”管理体制，并且按照分类标准，将功能性护肤品分为了“功效性护肤品（皮肤学级护肤品）”、“成分型护肤品”、“OTC与械字号”、“药企或医院品牌”这四类。不难看出，这四大类中功效性护肤品和成分型护肤品是当前市场的主体。 目前，我国是世界上皮肤学级化妆品最重要的市场之一，我国2019年功效性护肤品总销售规模超过法国，占全球13.6%，仅次于占比21.5%的美国，居于全球第二。不同于普通化妆品，皮肤学级品类产品具有更高的产品专业要求、针对性、价格水平等，要求消费者具备更高的护理知识和意识，同时也对消费者的消费能力提出了更高要求。所以过去许多消费者对于该品类化妆品的认知仍停留在发达国家的高端品牌、公司，对于进口产品的依赖度相对较高。 但是近十年来，我国化妆品行业迅速发展，快速走向成熟。经济社会的进一步发展也促使了消费者的消费升级，进而带动了皮肤学级产品需求勃发，2010-2019年复合增速远超发达国家，并且在这一时期一批本土优质品牌开始崭露头角。不过由于整体发展节奏仍处于起步初期，行业渗透率尚处于较低水平，我国皮肤学级化妆品市场仍存在长期提升的充足空间。 我国功能性化妆品市场增长发展，在本身高景气的化妆品赛道中脱颖而出，皮肤学级化妆品、成分型护肤品、械字号产品等均获得消费者越来越广泛的关注。功能性化妆品主要以其富含某些功效成分作为核心卖点，因此大批具有医药背景的优秀研发团队入局，投入资金也逐年递增，研发团队规模不断扩张，产品供应链研发实力不断提升。不仅如此，消费者护肤意识增强，对肌肤问题、成分功效的关注度越发提高，加之医美行业的消费爆发，相关院线产品同样带动功能性化妆品高速增长。 全拓数据显示，在供需两端共同驱动的情况下，以华熙生物为例，其公司研发人员自2017年布局功能性化妆品以来，由126人提升到了2020年的302人，研发力度明显加强，团队迅速扩张。并且华熙生物研发人员占总员工比例较高，均占比15%左右，在2020年达到17.24%，研发费用率持续提升至5%。 全拓数据认为，功能性化妆品的核心竞争力在于其长期研发积累的成分功效与产品品质，因此要求企业要以此为核心，明确功效性产品的市场定位，专精于此进行深耕，打造企业特有的功效标签，医研共创，加强品牌保障和专业支撑，提高产品安全性和功效性。同时把握新流量的风口，以具有一定公信力的专业医学KOL、KOC为营销突破口，找到符合自身品牌定位的多元化营销策略，打好本土企业在功能性化妆品领域的突围战。

化妆品抽检是发现化妆品安全风险的重要途径，也是了解掌握化妆品质量总体情况的根本方法，实施质量安全监管的有效手段。福建省漳州市场监管局创新抽检思路，探索化妆品抽检“新三式”，提高抽检靶向性，有效提高化妆品异常情况的发现率。截至2022年6月底，该局在完成上半年41批国抽任务中，发现“未注册、未备案以及标签不符合规定”等各种情况6批次，提前半年完成省级考核指标要求。 线索式抽检。漳州市市场监管局在上级统一抽检方案的基础上，广泛搜寻往年全国各地发现的问题化妆品信息，组织抽检人员进行学习、分析，整理出问题化妆品清单，归纳形成“问题化妆品嫌疑印象图”，以此作为抽检的线索，在实际抽检中，提高发现问题化妆品的敏锐性。 深耕式抽检。漳州市市场监管局经过近年的抽检实践，逐渐摸索到边远乡村、零售小店、集贸市场往往是问题化妆品多发的地方。今年上半年，该局多次派出专业队伍，采取“蹲点”的方式，前往边远乡村进行“深耕式”抽检。 研讨式抽检。机构改革以来，漳州市市场监管局“二品一械”专业人才相对不足，特别是基层市场监管所对涉及专业性较强的“二品一械”注册、生产许可等方面的知识较为欠缺。为此，该局在抽检前，事先组织市局抽样小组对化妆品有关知识进行学习、研讨；抽样时，采取“市县联手、检抽结合”的方式，根据相关法律法规和市场监管总局、省市场监管局有关规定，与实物相对照，对现场化妆品的注册（备案）信息、标签标识、内容等各个方面进行现场研讨分析。在研讨中加强专业素养，提升对问题化妆品较深层次问题的发现能力。

大牌化妆品悄然提价。中国商报记者走访发现，“6·18”大促刚过，雅诗兰黛旗下多品牌、欧莱雅旗下赫莲娜、LVMH旗下娇兰等大牌化妆品身价又贵了。值得关注的是，雅诗兰黛等大牌化妆品上一次提价也是在“双11”促销活动之后。业内人士分析，降价促销后再涨价或是美妆行业新“营销路数”。 多品牌产品悄然涨价 进入7月，雅诗兰黛旗下多品牌产品悄然涨价。中国商报记者走访北京市君太百货、合生汇等多家商场发现，30ml的DW持妆粉底液上涨了10元，小棕瓶精华液75ml涨价30元，海蓝之谜修护精萃水涨了30元至50元不等。 “7月初接到调价通知，涨价的都是此前一些促销力度较大的明星产品。”雅诗兰黛集团一名负责销售业务的工作人员对中国商报记者表示，目前算是化妆品销售的淡季，因为“6·18”促销活动中，大部分消费者、货商都有囤货，此次涨价或对销售终端的影响不大。 大促过后就涨价？中国商报记者发现，雅诗兰黛等大牌化妆品上一轮提价恰好是在“双11”促销活动后，涨价幅度同样在5%—10%以内，涨价的产品也多是明星护肤产品、香水等。“促销活动过后，照惯例产品应该会涨价。”某外资化妆品集团相关负责人对记者坦言，促销过后，集团业绩会有一定下降，此时涨价能拉动业绩上涨，也能在下一轮节假日、促销活动时，争取到更大的优惠空间。 一位从事进口化妆品业务的经销商对记者表示，受大宗商品价格上涨影响，油脂、乳化剂、防腐剂等化妆品原材料价格上涨明显。若品牌方面不提价，经销商、零售商就要面临亏损。在他看来，大牌化妆品此时提价也在情理之中。雅诗兰黛方面也回应称，此次涨价是综合运营成本、运输、仓储费用等多方因素考虑的结果。 营销成本增加或是主因 成本上涨能为大牌化妆品涨价“背锅”吗？ 某外资化妆品集团负责人对记者透露：“大部分外资化妆品集团在中国有自己的工厂，可以较好地控制相应的生产要素。但集团也有不少来自海外的进口产品，如何保证它们的价格相对稳定，是需要我们长期不断地进行审慎地控制的。到目前为止，价格因素对我们的影响还处于可控范围内。” 营销费用增加或是推动产品涨价的主因。“原材料在化妆品成本中只占很小部分。” 广州蓝雅化妆品工厂的相关负责人表示，包装、物流运输、广告公关的费用才是“大头”，品牌在这些地方的费用支出是原材料的好几倍。 “之所以选择在促销后涨价，也是因为大牌化妆品有较强的营销实力，对消费者心理也较熟悉。”美妆营销从业人士孔思瀚对记者表示，大牌化妆品在国内市场也有较强的话语权，这次价格上涨或有利于增加其品牌效应，使其受到更多优质顾客的关注。 新一轮涨价潮来了吗 化妆品新一轮涨价潮要来了？记者走访了北京西单大悦城、君太百货、合生汇、新世界百货等多个大型商场发现，欧莱雅旗下赫莲娜、LVMH旗下娇兰等大牌化妆品价格也有上涨，兰蔻、SK-II、Olay、M·A·C等进口高端品牌的线下专柜售货员也表示，产品近期或面临调整售价。 “这次涨价也可以看作降价促销后恢复到正常价格。”一位M·A·C专柜售货员说，产品在线上的价格涨幅会更大一些。记者查看雅诗兰黛官网发现，部分套装产品价格涨幅超过了百元。 “在促销活动后涨价也可以看作是企业通过提价来维护品牌价值。”孔思瀚对记者表示，对于大牌化妆品来说，大力度的促销活动在拉低企业的利润的同时还拉高了营销费用。而大牌化妆品对应的固定消费群体并不会在于几十元的涨价，并且，其潜在消费群体在促销活动中已经完成了囤货行为。这次涨价，对大牌化妆品来说是利大于弊。 对于这轮涨价，消费者的反应较为平淡。一位消费者对记者说：“我在促销活动时买了一瓶DW的粉底液，价格比平时便宜了1/3，这瓶粉底液足够我用到下次有大促的时候了。” 多位化妆品线下专柜售货人员也表示，促销节点后，即使不涨价，产品销量也会有一定下滑。涨价或是吸引消费者关注的一种方式。

宣称可以达到“私人定制”水准的自制化妆品你敢买吗？近日，奎文区市场监督管理执法大队查处一起直播间销售自制化妆品的公司，当事人在直播间内销售自行配制的化妆品，执法人员当场对涉案物品予以扣押，同时将开展立案调查。 “买来的化妆品又贵又有添加剂，不如自己动手做纯天然化妆品。”近年来，自制化妆品逐步走入大众视野，不少消费者认为自制化妆品用起来比较放心，却忽略了这些化妆品没有经过质量安全审批，流入市场存在一定的健康隐患。 7月8日，潍坊市奎文区市场监督管理执法大队接到举报称，奎文区某商贸公司在高新区一民租房内通过直播方式，公开销售擅自配制的化妆品。接到举报后奎文区市场监督管理执法大队迅速出动，并在高新区市场监督管理局协助调查下，对当事人涉嫌的违法行为进行查处。 记者了解到，当事人在直播间内直播销售的配制化妆品所使用的原材料，涉及28种品牌化妆品。当事人在直播间介绍，可以根据直播间粉丝描述的肤质情况，现场进行配制化妆品，可达到“私人定制”的美容效果。 执法人员当场对涉案物品予以扣押，同时将开展立案调查，并对其购进的品牌化妆品执行进货查验情况进行调查，以追溯配制化妆品原料的真伪情况。 自制化妆品为啥不安全？ 自制化妆品安全性低，原因有以下几个方面： 一、自制化妆品的生产条件不透明，没有相关部门监督。我们购买到的所谓自制化妆品是在什么地方造出来的？是脏兮兮的小作坊，还是潮湿有雾霾的室外？自制化妆品根本无法实现加工环境无菌化灌装，产品易出现细菌滋生问题，导致产品质量不合格。 二、自制化妆品各种成分比例难以控制。首先，一款护肤品功效如何，取决于产品配方和工艺。因此护肤并非把有效成分堆到脸上就行了，而是要根据不同肤质的需求，控制好不同的成分比例，以达到最好、最合适的护肤效果。其次，正规的护肤品品牌都有专门的配方师研究配方。比如水杨酸，少量添加可以剥除皮肤老旧物质，稍微添加得多了一点点就会损伤皮肤屏障。由于是自制产品，没有专门的质检部门知晓并做相应的质检，危险系数直线飙升。 三、自制化妆品添加成分不受监管，容易因利益驱使添加违禁物质。比如防腐剂，那些能快速美白嫩肤的面膜，很可能是添加了汞、荧光增白剂、糖皮质激素等，但是适量的防腐剂是很有必要添加的，不然化妆水、粉底液、口红这些东西熬不过几天就会变质。另外，正规厂家生产的化妆品会经过严格的试验、生产、加工、质检环节。 四、自制化妆品不能保证原料安全。正规工厂化生产的化妆品，要考虑产品的稳定性、微生物指标、理化特性、毒理的安全性等各方面，经过内部检测、第三方机构检测合格后才能面市。和正规企业生产的化妆品相比，自制化妆品就没有经过这些指标检测，无从知道成品是否“合格”，所以严禁自制化妆品进行售卖。

期末考试成绩出来了，几家欢喜几家忧。表面上很多学校都不把孩子的成绩公布出来，市面上也在大量文章告诉我们“别在意孩子的成绩”，可谁能做到真正不在意呢？更何况表面风平浪静，多少家长却在暗自较量。今天我们分享一位妈妈的观点与做法，希望对大家有所启发。 以前我也是这种家长，总是觉得孩子就是要玩得快乐，拥有宝贵的童年比什么都重要，直到我的孩子上了小学之后，才发现关于成绩这件事情，以前的我把它想得太简单。 1 孩子也会为成绩难过 我家孩子，在上小一时成绩惨不忍睹，有过动倾向的他，对小学的生活很不适应，光是习惯好好坐着上课都有问题，更别说学习任何知识。 这种情况自然反应在考试成绩上，每次一发考卷孩子就闷闷不乐，甚至有好几次还躲进衣橱里睡觉，小一的男孩子口语表达能力尚未成熟，有时候问个半天也问不出所以然来，我们做家长的，只能在一旁干着急担心。 直到有一天放学走在回家的路上，我的孩子的一个同学跑来跟我聊天，大家都知道小孩子很爱玩爆料的游戏。 “太阳妈妈，他今天考默写才考C。” “谢谢你告诉我。”我笑着回答她。 在上海，如果孩子考C的话，家长应该会暴跳如雷，女孩大概没料到我的反应会是这样，而且居然还笑得出来，所以她很识趣地快步离开。 我儿子知道后自然很不高兴，那张小脸马上垮下来，他说：“我也不喜欢考C啊！妈妈，我不是笨蛋。”表情很不服气。 “这样啊！那你希望妈妈怎么帮你？”从这里我才开始思考，如何帮卡关的孩子走出这个困境。 为了不增加孩子的负担，我没有买练习卷和课外习作，只是把默写这个工作改为家默，不会写的字再反复加强，反复练习对学习来说非常重要，相当于把已学的知识融会贯通，记在脑海里，复习的重要性甚至超过学新东西。 升上三年级之后上海课业变得很复杂，超过我能辅导的范围，我就和爸爸商量，把辅导孩子课业的工作交由专业的辅导班老师。 一开始孩子有点抗拒，这也很正常。毕竟过惯了在家里自由的生活，突然要改变当然不会开心。 加上学习本来就是违反人性，人性是什么呢？简单来说就是吃喝玩乐，让自己快乐，在家里这样一个随时可以进行吃喝玩乐的环境里，叫孩子主动去学习，其实真的非常困难。 所以常常可见爸妈在家为了辅导孩子功课，辅导到暴跳如雷，心脏无力。 要看穿孩子隐藏起来的 求救讯息 2 一开始抗拒的孩子，什么时候开始转变呢？ 当学习有成就感，并获得旁人的认同就快乐了，学习有成就感最直接的来源就是分数成绩，这对小学生来说非常重要，小学生是发展独立负责最关键的时期，如果没在这时期从学习努力的过程中培养出自信和成就，会造成自卑无力的人格特质，千万不要忽视孩子在这个关键期的表现。 父母很在意成绩，孩子何尝不是，只是孩子不善语言表达，有时分数不理想，会用自暴自弃的方式呈现，让父母误以为孩子不想努力。 其实每个孩子都有努力向上的欲望，身为父母不要只看到孩子的自暴自弃就生气，而是要看穿孩子隐藏在行为之下，对你发出的求救讯息。 这同时也是告诉孩子，父母虽然也在意分数，但更在意的是孩子陷入困境的心情，遇到困难正是改变与成长的契机，我们要有面对失败的勇气，更要有跌倒再爬起来的毅力。 仅仅只是这样的陪伴与协助，小一下学期孩子的默写就提升到B+或A，三年级上学期期末考更得到三科全A的好成绩，孩子非常开心，老师同学也称赞他的进步，他也开始觉得自己很棒。 努力的过程虽然有点辛苦，却无形中增加他的信心与人缘。 或许你会说，天啊！老师跟同学也太势利眼了吧！仅仅是成绩上升，大家的态度就转变得如此快速，其实这并非上海才有的状况，走到哪里都一样。 我以前常常回答家长，不要把孩子的世界想得太梦幻美好，他们有自己的小社会，大人世界有的尔虞我诈、轻视、冲突等社会性，他们全部通通有，只是因为社交经验不足和手段比较拙劣，容易被大人看穿而已。 虽然说上海的小学没有分数，而是用ABCD来分级，期中、期末考后也不会发成绩单，但是孩子们都知道，谁是班上前几名，这些直接反应在选班级干部这件事情，可以当上班长这个职务的，往往是班上的前三名。 我们这一代的父母，很多在成长过程都是自己读书、自己长大，等到有孩子，也很想直接如法炮制：读书是孩子自己的事情，但老实说这样的教养方法无法适用在每个孩子身上，有的孩子自律性、自我要求高，只要稍为点一下就通了，有的孩子却需要父母或辅导班老师在旁边不停督促提醒。 成绩不仅仅是分数几个数字，有时候也代表了孩子对学习的态度，更影响了孩子的自信与人际关系，虽然非常血淋淋又让人不想面对，却是我在孩子进入小学后，最深刻的体会。 如果父母能调整一下心态，帮助孩子用正确的方法学习，认真准备好每一次的战役，或许陪伴的过程也是一段很美好、很温暖的亲子时光。

厌学是青春期孩子最普遍的心理障碍之一，因为学习压力大、家长期望值过高或者老师过于斥责等原因，学习在青春期的孩子眼中成为了一件很痛苦的事，很容易出现逃学、厌学的现象，但出于对孩子未来的考虑，家长还是要帮助孩子们消除厌学障碍。那么，家长们具体该怎么做呢？ 首先，询问孩子厌学的具体原因。 新新最近有些烦恼，原因在于他不想去上学了，但父母不同意，甚至还以武力胁迫，这让他很苦恼却又万般无奈；于是，就找到了我，据新新所说，高一的课程多、学业重，这让他很吃不消，前两天因为作业没完成被老师训斥了一顿，就更不想去了。 由此可见，当青春期的孩子出现了厌学障碍时，父母首先要做的便是询问孩子具体的原因。孩子并不是无缘无故厌学的，至少大多数孩子都是有原因的，家长们可以心平气和的跟孩子交流与沟通，或者向学校、老师打听，看看是在哪个环节出现了问题，然后针对这些问题来解决孩子的厌学。 其次，不要让孩子为成绩所累。 小姨、小姨夫是学校老师，为了面子，对表姐的成绩看的很重，每当表姐考不好，小姨、小姨夫都会连敲带打；上了高中，表姐的数学遇到了瓶颈，成绩下降了许多，在小姨的又一次责骂下，表姐选择了放弃。 由此可见，当孩子有厌学障碍时，父母要注意不要让孩子为成绩所累。关注孩子的成绩是应该的，但过多的干预反而会让孩子产生厌烦，对学习的厌恶也就非常自然了。因此，家长们要注意不要过多的关注孩子的成绩。 最后，适当的给孩子学习的动力。 朋友小李经常给孩子买好吃的或者好玩的，我们就问她，“你这样不怕把孩子惯坏吗？”，她跟我们说，她和她们家孩子约好了，只要能在学习中取得进步，哪怕只有小小的进步，她都会给孩子准备惊喜。 由此可见，当孩子有厌学情绪时，父母可以适当的给孩子创造学习上的动力。长时间的学习很容易让孩子感到枯燥，但适当的给孩子点惊喜，不仅会增加孩子学习的动力，还能缓解孩子的情绪，让孩子坚持下去。 综上，倘若家中有有厌学障碍的青春期孩子，父母们一定要理智的应对。厌学障碍一般都是因为孩子把学习当成了负担，但只要能让孩子感受到学习的乐趣，自然也就不会产生的厌学的情绪了。 孩子的学习之路任重而道远，家长们要有耐心，持续为孩子保驾护航。

很多孩子都喜欢看手机或电视，只要给孩子打开电视或给孩子一个手机，孩子就可以乖乖坐着看几个小时，很多父母也乐在其中，觉得孩子不会烦自己了。但孩子长期看手机或电视，不仅会影响孩子的视力，还会影响孩子的个性发展。 首先，多和孩子进行亲子活动。 小王下班回家感觉很累，只想躺在沙发上玩手机，儿子却缠着小王让小王陪自己玩打怪兽的游戏，小王实在不想动，就跟孩子说：“爸爸给你打开电视，放你喜欢的动画片吧”，有时候还把平板给孩子，让孩子自己玩。每次小王在旁边玩手机，孩子就在旁边看电视，互相不打扰。时间一长，孩子就沉迷电视，每天一回家就要打开电视。 很多家长图省心，不想让孩子来烦自己，就会给孩子玩手机或看电视。时间一长孩子就容易沉迷其中，家长不想让孩子沉迷电视就应该多陪伴孩子玩耍，虽然下班很累，但陪孩子一起玩游戏，做一些亲子活动，可以增加亲子关系，同时也更利于孩子的健康成长。 其次，家长陪伴孩子一起看电视。 我家大宝三岁了，很喜欢看动画片。每次我都会陪大宝一起看，一边看一边和大宝互动，每次看到动画片的一些精彩剧情，大宝还会跟我讲解。同时，我也会控制大宝看电视的距离，当他离电视太近我就会及时地提醒他，如果看的时间快到半小时了，我就会要求他放松眼睛，和他一起去外面走一走。 家长陪伴孩子看电视可以更好地控制孩子看电视的时间和距离，减少看电视对孩子的眼睛造成的伤害，也有利于防止孩子沉迷手机或电视。如果孩子一个人看几个小时的话，一是对眼睛不好，二是非常容易上瘾。同时，有家长的陪伴，还可以对电视或手机里的内容进行审核，防止出现一些暴力场景，对孩子影响不好。 另外，可以转移孩子的注意力。 同事小杨带孩子时，发现给孩子看手机，孩子就不哭不闹，小杨还专门买了一个手机给孩子看。结果时间一长，手机变成了孩子不可或缺的东西，只要不给手机，孩子就大哭大闹。小杨才发现自己的做法是不对的，于是当孩子要手机的时候小杨就会用各种方法来转移孩子的注意力，比如和孩子一起去画彩绘娃娃，给孩子读绘本，带孩子玩积木，慢慢孩子的注意力被转移了，有了父母的陪伴就对手机失去了依赖。 孩子的注意力非常容易被其他东西吸引，当孩子想要看手机或看电视时，家长可以带孩子做一些别的事情，孩子也同样会有兴趣。有很多亲子游戏和活动都能够帮助孩子健康成长，所以说当孩子要玩手机时，家长可以尝试着转移孩子的注意力。 总而言之，孩子爱看手机或电视的主要原因在父母，父母要做好孩子的榜样。 家长还可以带孩子外出游玩，野餐，和孩子一起读书，一起打球，让孩子远离电子产品，更有利于孩子的健康成长。

有时候总是会有一些谣言说孩子学习不好就是手机害的，确实有些孩子整天的人手一机走到哪里都是手机，这样的孩子确实没有多少时间放在学习上。 有的时候手机确实也非常的害人，孩子的抵抗力确实比较弱，稍微一个不留神孩子的视力确实会下降，所以有些家长的担忧也算是合情更合理。只是对于现在的家长来说，把孩子犯得所有错都归结于玩手机上，也是过于严重了，孩子有时候玩手机也能迅速的了解国家大事，以及舆论的高潮也算是一件好事，家长因该合理的给孩子一个玩的时间。有时候过度的压抑孩子不见得对孩子就是一件好事，要不然那些表演学院也不会第一节课就是”释放天性了“孩子还小父母的引导绝对有很大的作用。 教育有时候也是死的人才是活得，有些孩子也确实是不让大人省心，每天竟在往上冲浪也不知道在哪学的那么多网络名词，有的估计自己都不知道是什么意思，就装腔作势的在爷爷奶奶身边显摆。有时候父母听了就火冒三丈知道的是孩子乱开爷爷奶奶玩笑，不知道的还以为父母闲着没事干打孩子玩，不管是那种外人的揣测也好，还是老人的偏袒不让打，这种孩子就是欠打，必须打在有可能改。网络不是非法之地，有些孩子仗着自己年龄比较小，所以在网上散播谣言，只要是不和自己心意的上去就是一顿臭骂，所以说这样的孩子就不打不行，父母必须狠狠的打一顿才有可能改掉。 不过大多数孩子都是普通人家的孩子，你要说父母无时无刻就在身边陪着那也不现实，大部分还都是跟着爷爷奶奶，在这种情况下，其实老人对孩子的管束实在是太少了，有的老人甚至都不是知道自己孩子在学校到底是个什么样子。孩子的教育其实光靠学校的老师，和识字的老人来看管的话，那大概率”养残“的机率比较大，孩子回到家其实不管是人品，还是三观，都需要父母来教诲。但是，现在社会上总是出现一种比较怪的现象，”就是父母生下孩子不管教，反而还回过头来责怪孩子为什么学习不好，为什么没有长高，“但凡家长真的为了自家孩子能放弃少赚点钱，结果就大不同。 但是，大部分家长一边不愿意舍弃那看似比较好的工作，一边又在望子成龙，到最后只能落得个”两头空“在这个世上很少孩童能在父母没有教导的情况下还能样样都很完美的几乎没有多少。孩子长不高就是没有营养导致的，按照我们一般的话来说，孩子有些早长有些晚长，父母又不在身边，老人哪有什么补充营养一说，大部分小的时候都饿着，所以孩子错过最佳生长期，等到过年父母回来看到孩子比同龄人矮又不是怨婆婆煮饭不行，就是怨孩子挑食不吃。所以·有很多时候孩子的不是，其实和父母脱不了关系，只是有些父母是真的一点都不考虑孩子，起码可以判定生孩子不是因为喜欢，而是为了自己以后养老本身就带有不纯目的，又怎么可能用心的对待孩子。 有的父母生孩子又不用培养，只是把孩子当成自己养老的人，所以养大就好，根本就不对孩子就是不管不问。要是孩子以后有出息了他们的晚年也过得比较开心，所以他们只喜欢那些能够保障他们晚年的人，仅此而已。有的家长教育孩子从小就是养育他们多么多么的不容易，让孩子少花点钱，这样在亲戚面前也可以炫耀”我家孩子懂事花不了那么多钱“实际上是父母压根就不给太多的钱。有的家长甚至大学一个月只给孩子800块钱，”又想孩子大学找一个女朋友，又想孩子能结交些朋友“其实总的来说孩子不抱怨已经不错了，哪还有心情满足父母的那点小心思。 明明想孩子的时候可以给他们打钱，但父母没有那么做，有的父母还希望你每月能有个剩余才是好孩子。父母对孩子的教育其实很大，即使是放羊式的教育也能带来一连窜的联想反应，只是父母始终不明白”自己的孩子怎么就什么都不如别人家孩子呢“？其实他们不是不明白，只是对于很多事情他们想不清楚也不太愿意想清楚，有些父母的自私是与生俱来的他们从小就是这样的教育，所以对待孩子也还是和他们小的时候一样，这样的教育理念早就不适合现在的孩子所以多少有些会适得其反。有些家长就只剩下嘴硬了，没有办法实在是有很多的孩子也乐意和父母对着干，有时候父母多体谅下孩子的不易和孩子的关系也不至于闹得那么僵硬。 教育孩子并不是一件容易的事情，谁都不能拍着胸口说”我家孩子将来一定怎么样怎么样“人都是会变得，要想成为一个合格的父母，就要学会以孩子能够接受的环境下去好好的沟通，一味的大骂只会适得其反。今年暴富的人一定会关注我，你们的关注就是对小编的最大支持！

五岁孩子叛逆不听话，该如何教育？ 1、其实5岁的时候，孩子就有了自己的想法，有时候我们可能无法理解，对孩子会失去耐心。例如，孩子突然不想上幼儿园。 ，总是爱讨价还价，做事不专心。 2、我们如何教育孩子其实是一个很大的课题。如今，大多数家庭只有一个孩子，因此对孩子的教育不容忽视。事实上，孩子的破坏是一种自然的本能，是创造力的体现。 3、其实很多时候，我们父母的方法有点不合适，所以孩子的破坏能力增强了。很多时候，我们没有耐心去听孩子的解释，也没有真正理解他的内心想法。 4、孩子5岁左右的时候，80%左右的人格塑造其实已经完成了，剩下的需要在以后的人生经历中补充和塑造。这个时候，应该少批评，多鼓励；更多的批评会让孩子感到自卑。赞美和激发孩子们对美好事物的热情和追求。 孩子不听话、叛逆，我该怎么办？ 如果你的孩子在青春期一直傲慢无知，甚至叛逆，作为家长，你是否应该改变现在的教育方式？如果你自己的教育方法不对，孩子就不容易听你的。如果父母在正常情况下教育孩子，如果只能骂骂骂咧咧，不听孩子内心的话，就会逐渐难以表达内心的想法，难以和父母倾诉。越来越远。当他们的父母联系他们时，他们厌倦了学校也是很正常的。 良好的亲子教育可以让孩子越来越坚强，孩子也会非常优秀。而一个糟糕的亲子教育会给孩子带来很多问题，父母也教不了。作为家长，一定要正视自己的教育理念，让孩子听自己的话。孩子在青春期叛逆，关键是他和父母没有共同话题，觉得父母根本不了解自己。所以，这个时候，父母应该尽量了解孩子的内心想法，在旁边倾听他们的想法。 ，他们不必发布一些他们不喜欢的建议。与他们沟通后，他们会理解那些用心良苦的父母。 父母也知道他们的想法吗？另外，彼此之间的关系也会更加亲密，孩子也不会容易无知。此外，家长要改变教学方式，在文化教育方面与孩子进行温和的交流。当孩子做错事时，他们需要惩罚孩子，但要注意具体的方法。 ，大喊大叫并不会改变孩子的两种个人行为，反而会加快他的思考速度，让他做一些不太正确的事情。 在某些情况下，孩子想得太多。他觉得父母的两种个人行为是在扼杀自己的主动性，所以他也会有父母的个人行为。因此，父母必须改变现状，才能让孩子改变偏执的想法，顺着父母的意思。

“一让他好好写作业，他就生气。” “晚上不睡，早上不起；天天打游戏、看电视；对玩的积极得很，一说到写作业就一直拖拖拖；衣来伸手，饭来张口，啥都不干...... ” 暑假才开始没几天，有的爸爸妈妈就满是委屈和愤怒，恨不得马上开学，还有不少问题比较明显的家庭，带着孩子来到心理科咨询。 孩子畏难、易怒、情绪失控的原因很复杂，有一种情况是孩子没有感受到父母给出的爱，不确定父母是不是爱自己。 对此，很多家长的第一反应是震惊、不可置信、否定、甚至愤怒，直言“这不可能！”在他们看来，“最好的都给他了，怎么可能不爱他？”“我这么爱他，他居然不知道？……” 其实，父母心里爱孩子与孩子能不能感受到父母爱他，是两回事。 孩子需要爱，更需要能被感受到的爱 作为医生，经常能在门诊听到家长和孩子截然不同的“声音”。父母的抱怨常常是：孩子做什么都提不起来兴趣，就是爱抱着手机、Ipad，根本停不下来，影响学习又影响睡眠作息；写作业拖拖拉拉，题目稍微难一点就放弃，总说我肯定做不出来；稍不如意，就不开心，甚至发脾气、摔门；孩子们情绪波动大、信心缺乏，沉迷手机游戏。这些都让父母们倍感挫败无力。 孩子们又是怎么说的呢？有些孩子带着愧疚说“我有时候感觉自己好像是他们的负担，因为总是做不好”；有些孩子生气地说“他们只关心我的成绩！”、“只要题目做错，爸妈就大声骂我”；有些孩子难过地说“我难受的时候，他们总是跟我说小孩子哪有什么不开心，现在给你创造的条件这么好”、有些孩子甚至说“我不确定爸爸妈妈是不是爱我……”。 退缩不前、情绪失控 也许就是孩子求助的信号 到底是什么原因导致这样的状况？是没有给孩子足够的爱？在父母看来，所有的爱都给了，给他提供尽可能好的条件，陪他学习，督促他进步。这都是父母认为的对孩子的爱！问题在于，这样的爱，很多时候并不能被孩子感受到。 在孩子们的心声里，不难听到孩子觉得被否定、被指责、不被理解、面对困难不知所措，孤单又无助。 在生命早期，孩子从抚养者眼睛里看到自己，形成自我价值认同；在成长过程中，父母看待孩子的方式，会转化为孩子看待自我的方式。 当孩子感受不到父母认可和爱的时候，常常会怀疑自己，不自信，总是觉得自己不行，面对挑战退缩不前，变得情绪失控，易怒，甚至觉得自己一无是处，自暴自弃。 这时，如果家长能读懂孩子的信号，及时调整和孩子的沟通方式，往往很快就会好转，反之很可能导致情况恶化。 到底怎么做，才能让孩子感受到爱？ 1、和孩子站在一起：关注孩子的状态，站在孩子的角度和高度看待遇到的困难，和孩子一起面对挑战； 2、多倾听、不评价：每天花15分钟时间，手机静音，带着好奇全身心投入和孩子的互动中，可以聊天，可以玩闹，但不做评价； 3、欣赏自己的孩子：孩子行为可能有偏差，但动机往往是好的，看到正向的动机，行为更容易被引导改变。同时要鼓励孩子保持身体运动，增加社交，建立现实关系中的连接感。 如果上述方法家长觉得很难投入，要觉察自身状态及时调整，只要照顾好自己，才可能照顾好孩子。 当然，专业的事，还要请专业的人帮，如果孩子出现明显的心情持续低落或焦虑、精力不足、食欲或体重的改变、睡眠障碍、网络成瘾或学习问题，建议及时请专业的医生进行评估。 浙大儿院心理科 浙大儿院儿童心理科是浙江省最早成立专注儿童青少年心理行为问题专业科室，经过近年的努力，现已发展成为在省内外享有声誉的专业队伍。具有丰富的临床工作经验和与国际同步的先进的诊治理念，现有主任医师3名，副主任医师1名。于注意缺陷多动障碍（ADHD）诊治和研究独具特色，同时开展父母培训项目、儿童社交技能培训、学习技能培训，执行功能培训项目，并将人工智能应用到注意缺陷多动障碍的辅助诊断过程；对儿童的行为问题和情绪问题进行认知行为矫正治疗、家庭系统治疗、沙盘游戏治疗、艺术治疗、团体游戏治疗和脑电生物反馈等治疗。 心理科对注意缺陷多动障碍（ADHD）、抽动症；学习困难、学习技能发育障碍；行为问题：咬指甲、攻击性破坏性行为、发脾气、对立违抗、同伴社交困难、厌学、适应困难等；自闭症（孤独症谱系障碍）；情绪障碍：焦虑、抑郁、强迫障碍；语言发育问题：开口迟、不流利、口吃、口齿不清；厌食症、睡眠问题（入睡困难、梦魇、夜惊）、等疾病的诊治积累了丰富的经验。对儿童多动症、学习困难、发育问题和行为问题的的诊断、疗效评价达到国内先进水平。

今年9岁的小冬（化名）在家中玩着短视频App，突然收到一条陌生私信，称可以领取“迷你世界”的游戏皮肤。对方称要将她认作妹妹，一起玩“迷你世界”，并称要送她5个定制版的游戏皮肤，但需要其监护人的QQ扫码才能领取。小冬信以为真，按照对方要求，趁老爸睡觉期间，偷偷登上其QQ，扫描对方提供的二维码。直到前几天，小冬爸爸到银行取钱时发现卡里的钱不翼而飞，通过查询手机记录发现小冬遇到电信诈骗，立即到临安分局於潜派出所报警求助。经调查，小冬父亲损失4.8万余元。 #“疏堵结合”才是良策# 徐嘉玙：随着智能手机的普及，“熊孩子”趁家长不注意刷掉高额资金的新闻已经屡见不鲜，给社会敲响了警钟。孩子因心智不成熟，易轻信他人，成为网络游戏诈骗的“重灾区”，而多数孩子害怕被家长责骂，往往隐瞒，致使骗子的行为过了一段时间后才被发现，但为时已晚，钱财难以追回。对此，“疏堵结合”才是良策。首先，要“堵”住游戏诈骗的漏洞，执法机关要加大打击惩罚力度，交易平台要设置转账风险提示，甚至是多重认证，将违法犯罪行为扼杀在摇篮中。其次，还要“疏”导家庭教育的症结。家长要多加沟通引导，教导孩子防诈骗的知识，并且为手机设置安全系数更高的支付密码。 #莫让孩子落入游戏骗局# 刘亦姝：通过骗取孩子们的信任，进而骗走家长钱财，这样的行为并不少见。特别是在暑假时期，孩子们待在家里，游戏便成了形影不离的玩伴。游戏里各种各样的皮肤，使孩子们沉迷其中，不少孩子还会为那些好看的皮肤“氪金”，支出数目并不小。一见到有免费送的皮肤，不免会动心，但这天上掉下来的馅饼背后暗藏的玄机，孩子们无法分辨。广大家长应加强对手机的管理，不能让孩子沉迷游戏，同时应教育他们不要点击来路不明的网址，不要给陌生人转钱，遇到类似情况应和家长沟通。希望家长们提高警惕，莫让孩子落入游戏骗局。

如何判断孩子存在手机依赖？如何培养孩子合理使用手机？……江苏开放大学公共管理学院行政管理系教师周梦蝶，走进南京市鼓楼区热河南路街道三汊河社区，为家长们现场支招。 学会判断孩子是否存手机依赖 孩子现在整天“抱”着手机，是不是手机成瘾了？活动现场，周梦蝶教授家长可从四个方面来判断孩子是否存在手机依赖。 首先是否有交际依赖，比如人际交往是不是主要通过微信、QQ等进行。其次是否有阅读依赖，孩子的阅读是否也是主要通过手机进行。此外，是否有娱乐活动依赖，以及作业依赖，比如做作业不愿意思考，主要通过手机查询完成作业。 不同年龄段手机管理有区别 讲座现场，周梦蝶也提醒家长，孩子年龄不同，对于手机管理的要求也有所区别。 孩子3岁前，家长尽量不要让孩子接触手机，自己也最好不要在孩子面前玩手机。孩子3-6岁时，尽量不接触手机游戏，家长也要积极培养孩子的阅读习惯，并多陪孩子参加户外活动。孩子7-12岁期间遇到手机问题时，家长不宜强势打压，可与孩子协商约定每天或每周玩手机的时长、次数。对于12岁以上的孩子，家长应通过适当干预，引导孩子合理利用手机，发挥手机的正面效应。 规则不能只用来“管”孩子 活动现场，周梦蝶特别提醒家长，不论与孩子制定了怎样的手机使用规则，都应当是所有家庭成员共同遵守，否则会让孩子反感、抵触。 如果孩子不遵守规则怎么办？周梦蝶说，这是正常现象，家长一定要能接受，孩子是人不是神，不是有了规则马上就可以做到。家长在与孩子沟通时，语气要体谅，但必须坚定执行惩罚，并鼓励孩子“我相信你明天一定能做得更好。” 共建单位为社区发展助力 三汊河社区书记梁学银告诉记者，日常在与居民打交道时，不少年轻的家长都会因为孩子无节制使用手机而苦恼，也正因为如此，社区特别邀请周梦蝶老师为家长支招，用更加科学有效的方式，引导孩子正确使用手机。 据悉，此次讲座也是三汊河社区与江苏开放大学的共建成果之一。梁学银介绍说，自去年社区与江苏开放大学开展共建以来，已有不少来自江苏开放大学的教师走进社区，为居民带来各类精彩的课程。

亲子沟通不仅仅是一个说话的过程，更是一个倾听的过程。不要因为孩子的话多而烦躁，因为你的倾听对于孩子来说至关重要，这是孩子敞开心扉的第一步。 家长沟通的误区 1.跟孩子“聊天”，话题只有“学习” 爸爸妈妈除了给孩子买衣服穿，买吃的之外，话题永远都是学习，没完没了的问孩子最近学习咋样，这让孩子很烦躁。觉得跟他们没法沟通，话不投机。 2、威胁、压迫孩子 当父母温柔跟孩子讲述道理的时候，孩子总是不听。这个时候家长就会不耐烦，总是用一种威胁，压迫的语气的训斥孩子。"你再不完成作业，我就把你的作业撕烂，让你明天没有作业交给老师"这种威胁式的语气来跟孩子说话，家长自认为能够震慑孩子，让孩子变得乖巧，听从父母所说的话。 1.需要 在父母与孩子的沟通过程中，父母要表达出通过这次沟通需要表达的意思和情感。过短的沟通时间是无法让孩子了解到这次沟通的需要和意义。 2.问孩子开放式的问题 孩子处在语言发展阶段时，尽可能多地与孩子交流是很重要的。问问题是与孩子交谈的好方法，同时鼓励他们思考周围的世界。但是一定要用“开放”的问题来进行更多的对话。 3.尊重 尊重孩子的人格，尊重孩子的意见，尊重孩子的兴趣，尊重孩子的决定，尊重孩子的情感，尊重孩子的隐私。 教育孩子如育花，精心浇水、施肥、呵护，方能成功，但事实上并不是所有人都能养好花，不懂得就要向别人请教，学习养花的经验与艺术。 如果家长缺乏相关的孩子教育知识，又不知道去哪里获取科学的方法，如果也正好在寻找书籍学习的话，那这套教育孩子的书籍就是不二之选了。 这套书籍被称为父母必读的育儿书籍套装。 包括精装全五册，包括：《正面管教》、《不吼不叫培养好孩子》、《好妈妈胜过好老师》、《你就是孩子最好的玩具》、《如何说孩子才会听》五册。 在孩子成长的过程中，会出现很多棘手的问题，比如叛逆、孤僻、敏感、厌学等等。 面对这些家长总是感到力不从心，但是这5本书贴近生活案例，帮助家长全面地梳理问题，能够正确地引导孩子。 书的内容注重实操，不讲空话，结合了上千个真实案例展开讨论，父母应该做什么，孩子应该做什么，一目了然。读完后你能学到很多实操方法，是一套非常实用的家庭教育工具书。 让孩子学会尊重，学会感恩的同时，家长也能够学会如何和孩子心平气和地沟通问题，真正地走进孩子内心。 通过这套书，家长能清楚地知道，教育孩子需要采取什么样的方法和策略。 不会摸着石头过河，模棱两可，耽误孩子。 99.9元，不过一顿饭钱，孩子的教育却关乎一生，何乐而不为呢！