女性自我意识的觉醒成为时代主旋律，她经济时代到来，女性对内衣的理解和追求，从过去的悦人式性感，转变为悦己的舒适；同时，新一代消费者需要极致舒适、不束缚的产品表达自己。回归“实用定位”之后，都市丽人直击内衣痛点问题，更注重面料和体感的舒适度，同步进行研发与设计，组建专属的科技研发团队。同时，都市丽人将Z世代年轻人的创意想法大胆融进内衣设计当中，为中国内衣设计注入新鲜活力。 都市丽人是全国销量领先的专业内衣品牌，始创于1998年，也是大陆首家港股上市的内衣企业（港交所：02298）。作为中国内衣行业标准参与制定者，都市丽人深研不同年龄阶段女性胸型变化及需求，拥有约3200万亚洲女性胸型数据库，累计获得457项专利，为不同年龄、不同场景的女性提供舒适又有型的专业内衣，已赢得超6000万女性的青睐，并于2017年-2021年连续5年全国销量领先。 内衣制作难度极高，复杂的产品甚至能达到上百道工序，并且有很多步骤只能通过手工来完成。每一件内衣的杯型、浮标、走线、面料都需要达到最佳状态，才能将一件内衣做得足够舒适。聚漩导流杯、K胶骨、远红外侧提片、婴肌棉、莫代尔杯里、双层柔心杯、提力片……这些产品术语的背后，是一件真正好内衣的诞生。 传统内衣行业“重设计，轻研发”，以至于不少产品核心竞争力弱，抄袭、山寨之风盛行。在内衣产业产品力同质化的竞争环境中，都市丽人最终通过产品向用户传递舒适感、安全感，“像呼吸一般自然的贴身舒适”。 以五星导流杯内衣为例，专注服务于追求胸部有型升杯明显女性。这些女性消费者对一件好内衣的诉求非常清晰——舒适无勒感、聚拢且收拢腋下及背部脂肪。但在市场上的已有产品中，却不能有效满足消费者的诉求，它们普遍手感硬、收拢差包覆不够、不稳定。 都市丽人如何通过科技的力量来解决这些问题？如远红外能量侧提片，具有远红外功能，穿着通过体温接触，启动能量纤维激发远红外功能，长期穿着有促进血液循环功效，给身体带来健康能量；五星导流聚炫杯，续畅销经典流旋涡杯，植入大小兼容杯，加强适穿性能，覆盖更多更广的消费群体；K胶骨更支撑，侧边身体扭转部位在常规的直型胶骨旁多增加一条弯胶骨形成K字形，增强受力面增大稳定位置，伸展活动时更自如、更稳定不跑位；U型机能托片，两侧随意裁侧提片结构，勾勒出胸部完美曲线更聚挺及侧推力，加高夹碗增加稳定收纳腋下副乳，把流失周边脂肪回笼到胸部内塑造完美胸部曲线。 通过以上的技术运用，都市丽人实现了适无勒感的穿着体验，拿到手就感觉很柔软舒服，模杯按捏起来手指像被棉花包裹，没有其他聚拢产品的勒感。最终实现聚拢且收拢腋下及背部脂肪的舒适承托效果。 随着受教育程度和收入水平不断提高，女性自我意识逐渐觉醒，消费时不再受男性审美的束缚，更加注重舒适和自由。一切都在变化，在“悦己型”消费潮流之下，唯有变才能求不变。如都市丽人柔心杯内衣、五星导流杯内衣等，以其创新的产品设计、颜值及体验打动了从都市白领到精英女性的广泛消费人群。都市丽人以产品俘获消费者的芳心，不断创新突破技术，为消费者带来“胸部SPA”般更舒适的穿着体验。

看过千般搭配，不如掌握技巧。 每个孩子都拥有独一无二的个性，穿搭起来也需要千奇百怪，这就需要做家长的再增加一个新的身份——童装造型师。 相信很多家长在不知道给孩子穿什么的时候，第一首选就是看看别人家的搭配，丧失了打扮小萌娃的主动权，也容易让孩子失去穿搭个性。 所以，不妨来看看这些实用的童装搭配小技巧吧，只要掌握了精髓，你一定会成为一个合格的潮爸潮妈。 1、颜色搭配 一身醒目的童装颜色，永远能够第一时间抓住别人的眼球。 颜色搭配是童装搭配最重要的一条，百搭的黑白不用多说了，怎么搭配怎么对，着重为大家介绍一下彩色搭配。 首先，色彩搭配要与孩子的肤色相得益彰，可以用高明度和高纯度的颜色提亮，也可能用宽泛的色彩去匹配，形成视觉上的和谐。 其次，色彩搭配也要与孩子的体型相匹配，用冷色系拉长身形，或者用暖色系拓宽身躯，这样的穿搭看上去也会更舒适。 最后，不同季节也有不同的色彩需求，比如炎热的夏季，浅色童装更能显得孩子清爽，深色童装在穿搭舒适度上也会明显下降。 2、款式搭配 在童装的款式选择上，宽松的版型永远优于紧身的版型，因为孩子正处于生长发育的黄金时期，也更加活泼好动，所以宽松的穿搭感很重要。 款型搭配得当，也能很好的衬托孩子的个性，比如用素色净版的款式，衬托孩子的清秀和文静，用街头休闲的款式衬托孩子活泼开朗的天性等。 童装的款式不仅需要参考孩子本身，还需要考虑到可能的饰品，比如小书包、鸭舌帽等等，款式相称，饰品加分；款式不对，统统减分。 款式与颜色不仅是童装搭配技巧的主角，也是童装设计的灵魂所在，作为儿童必备的产品，外观固然重要，品质也千万不要放松，毕竟只有穿得健康，才是真正的搭配得当。

近年来，随着85后、90后进入生育高峰期，成为生育人群的中坚力量，国内童装的消费主体也随之产生变化，过去由70后主导的童装消费市场正在逐渐转向更年轻态的群体。 作为新时代成长起来的85后、90后的年轻父母，她们普遍在物资充足的环境中长大，从而具备更强的消费意愿。所以在童装的选择上，除了追求童装基本的舒适性能以外，更注重服装的设计美感及童装品牌折射出来的品牌理念。如何精准捕捉85后、90后新生代父母的消费心理和喜好， JOJO童装创始人刘美麟在TWP智慧育儿分论坛——儿童服装专场发表了她的看法。 新生代父母正在改变童装 在85后、90后年轻的父母眼中，时尚、可爱的萌娃就像是移动的配饰，是自己品味和生活品质的凸显。她们受到的教育程度更高，对时尚潮流更为敏感，所以在童装选择的需求上呈现出高端化、精细化、个性化的特点。 她们讲究氛围感及场景穿搭，在选购童装时，会根据孩子不同的社交场景进行决策，从而满足孩子生活、表演等不同社交场合的需求。在童装消费上越来越舍得花钱的她们，正在凭借一己之力反向推动着童装行业的变革。 同时，85后、90后年轻的父母讲究科学育儿，更愿意倾听、尊重孩子们本身的意愿。所以，当年轻的父母为3岁以上的孩子选购服饰时，儿童的主观意愿开始占据着主导地位。这点和JOJO童装“尊重孩子的穿衣自由，把时尚的话语权交还给孩子”的品牌理念，不谋而合。 新生代浪潮，国潮崛起 现如今，国潮成为了当下消费市场中炙手可热的风口。国潮风的盛行，不仅仅是东方美学与文化传承的融合，更是一种新时代文化自信的展现。国人对国货的接受程度、喜爱程度与日俱增。85后、90后年轻的父母作为新消费时代的主力军，对潮流有着自己的见解和态度，对国潮文化有着浓厚的兴趣和热爱，对于国潮、中国文化的追捧也逐渐转移到了他们的孩子身上。 带有国潮元素，与动漫、游戏、电影等 IP或年轻化品牌进行联名的潮流跨界成为他们追求个性化的首选。JOJO童装，顺应新生代文化趋势，采取“联盟IP+超级IP”双渗透，打造中国首个国潮潮玩童装品牌，积极拥抱新生代父母的消费趋势。 在国潮的大势下，服装行业正焕发新的生机。国潮童装不是单纯的以传统汉服、唐装、古装的形式中来传承国风，而是将国潮、传统文化与服装相结合，针对日常穿着场景进行设计。对于85后、90后年轻的父母而言，服装已经从功能性产品变成了拥有很强社交属性的商品，是一种展现生活态度的社交工具。 未来风向，多元化消费体验升级 随着三胎政策的放开，年轻父母消费理念的升级，我国城乡居民人均可支配收入以及消费能力提升的时代大背景下，童装行业迎来了巨大的发展机遇，新消费大潮汹涌而至。 对童装企业而言，单纯卖货的时代已经过去，新的风口下童装消费市场呈现出多元化、多维度、多场景的购买需求。在内容为王的新消费时代，童装服装零售行业要以差异化为主线，以消费者体验为中心，多元化的发展，从而赋予新零售更大的发展空间和更多的可能性。 在当下，尽管网购成为了许多年轻父母的热门选择，但对童装市场而言，具有综合消费体验的购物中心仍然是重要渠道，毕竟对于孩子来说，购买时的体验感和穿上新衣服的新鲜感是纯线上购物所无法取代的。 未来的童装市场将是一个线上线下相结合的行业。童装品牌针对用户使用场景进行深度洞察和了解，为其打造丰富有趣的穿衣场景，给消费者带来全新的体验感，同时提升产品情感附加值与品牌温度，从而与85后、90后的年轻父母产生情感共鸣。

服装一直都是市场需求比较大的行业，而我国从2013年开放单独二孩，到2015年全面二孩，再到现在三孩生育的政策鼓励，儿童服装也迎来了一个又一个的春天。一直有传言说世界上最容易赚的钱就是女人的钱和孩子的钱，现在的家人对孩子花钱从来都不会吝啬，但随着物价飞涨，生活成本的增大，更多的家长选择理性消费，所以家长都想花更少的钱买到更高品质的童装，而物美价廉的童装尾货就是非常好的选择。 通过了解，福建福州、广州白云，江苏南通湖、义乌梅湖五爱这些等城市都是童装库存尾货的聚集地，你可以根据自己所在的城市先去距离较近的市场考察、选品、议价、进货，然后进行销售。为了降低投资成本，我建议小白先尝试摆地摊，有一个简单粗暴的摆摊方式，直接在地上铺一块大布或者床单，把衣服往里一倒，堆积如山的童装就真的有甩尾货的感觉。在人流量大的地方，只要有一个人看，就会有很多人聚集起来。 我一朋友做了个测试，从晚上6点到8点，在当地一个人气比较大的广场卖童装，仅仅两个小时就入账1850元，去除进货700元左右，一共收益1150元，两个小时净赚1000多元。哪怕在任何一个城市，你隔几天都可以换第一个地方，应该都会有不错的效果。 总结提醒，首先是摊位选址，一定要结合你的货品，从人流量、时间、逛街人群、消费价格水平等这几个方面去考察；其次，进货的时候一定要把握好货源的品质和数量，尽量挑选质感好、性价比高的货源，最好是一些品牌尾货；最后，你也可以向老板咨询，推荐几款好卖的货品，一旦你发现某款好卖，就可以立刻联系老板进行补货。

01 壹沓科技牵手七匹狼，助力「中国男装领导者」数字化转型 最近，壹沓科技宣布与「中国男装领导者」七匹狼签约，为其提供数字化产品和服务，助力公司数字化转型升级。 七匹狼创立于1990年，秉承工匠精神，不断深耕男装领域，满足男士在不同场景下的穿着需求，并提出“男人不只一面，品格始终如一”的品牌理念和口号，形成了以品牌位核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。 七匹狼已连续22年在中国茄克市场独占鳌头。33年来，七匹狼不断进行茄克技术叠变与时尚创新，与时代并行，与国际接轨。公司于2010年成立七匹狼名士堂，搭建了一个展现当代成功男士生活方式的平台，携手不同领域的成功名士营造精神共振，通过倡导优质的生活方式与价值理念，进一步升华“男人不只一面”的品牌内涵。 此次，壹沓科技与七匹狼签约，将从技术和运营端，为「中国男装领导者」品牌注入新的数字技术活力。未来，壹沓科技将携手七匹狼，助力七匹狼打造、夯实核心竞争力，引领行业数字化转型风潮。 02壹沓数字机器人——近万家企业的共同选择 截至目前，壹沓科技数字机器人已经为近万家品牌消费、零售、供应链等企业提供数字化产品及服务，助力企业数字化转型。 通过壹沓科技数字化技术和产品赋能，已打造七匹狼、特步、保乐力加、森马、海澜生活、雅戈尔、伊芙丽、周六福、周大生、暴龙BOLON、海丰物流、德邦快递等新零售、供应链行业数字化转型标杆。 企业通过实施和布局壹沓数字机器人——这是一种可以帮助企业快速弹性部署、打破时空限制，7X24小时远程高效工作的数字化劳动力，小到人事、财务、IT运维等部门局域实施，大到实现企业全局布局，可以实现部门级或企业级的数字员工覆盖。 以此前某零售品牌为例，在部署直播电商核心数字机器人后，该品牌获得如下价值与效果： • 降本 节约成本约35万，部署前需3位操作人员，部署后为1个数字机器人+1位运营人员。 • 增效 部署前人工逐个复制粘贴数据，部署后，人效提升300%。 • 提升数据价值。累计存储数据2000万条，品牌、产品、消费者评价相关数据结构化，应用NLP技术分析处理，构建客户专属词库，数据价值提取有助于珠宝品牌A实现精细化运营，实现行业赛道突围以及根据消费者的数据洞察进行营销方案的调整。 壹沓科技依托核心技术引擎CubeInside，打造全球领先的壹沓人力智能、壹沓认知智能产品、数据智能产品IPaaS三大产品线，助力企业实现数字化转型、精细化运营，助力个人提高工作效率，实现更高价值。 疫情反复的2022，各企业加速数字化转型步伐，以保持公司持续、健康发展。 壹沓科技作为数字化转型赋能平台，可以快速帮助企业从某一个部门、痛点出发，通过布局壹沓数字机器人，帮助企业快速见到效果，实现解放人力、降本增效、精细化运营目的，从而加大企业数字化转型决心，加快企业数字化转型决策，助力企业高速运营、稳健发展。

随着时代发展，服装已不再仅仅是遮羞、保温、取暖的工具，现已成为女性追求美的主要形式。女性看待服装的眼光正变得十分挑剔，这使得那些款式单一，粗制滥造的服装也一步步被淘汰，茵格丽女装倾心打造做工精美、质量上乘、款式新颖的女装，无论爱美女性如何挑剔，总会被茵格丽女装深深吸引。 茵格丽女装从面世之初，就一直努力为女性提供各种优质服务。同时，吸引了一批实力强大的设计团队加入，凭借敏锐的目光，能够在第一时间抓住时尚元素，为女性提供更多便利。当你走进茵格丽女装，无论是偏向日韩风的软妹子，还是性感十足的御姐，茵格丽女装牢牢抓住女性购物需求，服装时尚、新颖，涵盖了生活中每一个场景，总能让你保持最美的一面展现在所有人眼中。 茵格丽女装以时尚多变的潮流款式深深吸引了市场上的现代女性。在这个追求个性和时尚的时代，女人们对服装的追求早已不仅仅是品质和舒适这么简单。女装款式需要与时代发展紧紧结合在一起，创造潮流风尚。而一些传统大品牌女装在推出新款式的时候都显得十分保守，无法做到大的突破创新。茵格丽女装把国际化的个性设计融入服装设计中，赢得了越来越多潮流人士的喜爱。 作为一个快时尚品牌，茵格丽女装致力于让每一位女性都能在店内尽情挑选心仪装扮。如果你还在为到哪里挑选服装而困惑，赶快前往茵格丽女装吧！

虽然现代的国民消费水平有了显著的升高，但是女装市场中还是以中低端服装占据主导地位，想要获得这一类消费者的青睐就要选择比较平价的女装品牌加盟才能更具市场优势。女装市场中存在更多商机，开女装店也成为更多创业者的首选，现在的女装店遍地都是怎么才能让自己的店铺更加突出呢？ 卡歌娜 - KAGENA 卡歌娜女装或许是个不错的选择，源于香港的新锐设计师品牌，从14年引入中国内地市场，正式成立了杭州卡歌娜服饰有限公司，致力于打造平价都市时尚女装品牌，倡导时尚，自信以及都市化的穿着方式。 通过简约的设计与精致的裁剪将时尚元素融入产品中，亲民的价格，实穿性强又充满个性，这让更多的中国女性可以轻松享受高档而不高价的产品和服务。 卡歌娜女装大胆采用100%调换货模式，颠覆传统女装行业现有的模式。打破传统经销商的库存风险顾虑,。以“诚信、服务、共赢”为发展理念，品牌风格和发展潜力已得到业界人士的广泛认可。

说到女装创业开店，EMAP衣盟其实是一个非常优质且靠谱的品牌，其强大的企业实力、专业的设计团队、成熟的管理架构及丰富的市场经验，能够帮助创业者尽可能地规避风险，提高开店的成功率，因此最近几年，可以看到越来越多的EMAP女装店在全国各地开花的景象。 　　为什么创业者都爱加盟EMAP女装呢?首先，EMAP女装拥有一支由最强时尚大脑组成的专业设计团队，可以用多样化、个性化、新颖化的服饰语言，去展现女性的百变性格，和实现女性美丽蜕变的愿望。 　　其次，凭借雄厚的产品研发能力和生产控制体系，EMAP女装可以将其它品牌3到4个月才能完成的产品更新周期，控制在7天之内，让消费者时刻走在时尚流行前沿。 　　大家都知道，女性购买女装时，最关注两点：实穿性和艺术性，而EMAP女装在这两个方面，都要遥遥领先同类型品牌，自然人气火爆、客源充足、订单爆满，创业者也愿意将其视为实现财富自由的机会! 　　EMAP女装的经营理念，也是创业者愿意加盟的重要原因，其线上+线下的多渠道销售模式，更是能将不同渠道、不同时间段的消费者聚到一起。 　　内部数据显示，得益于渠道的打通与联动，EMAP女装的客源是其它的3-4倍，而且客单价高、复购率高。 　　创业的目的，就是为了挣钱，而加盟EMAP女装，不仅可以不愁客源，而且还能业绩无忧，当然受到创业者的青睐。 　　值得一提的是，开EMAP女装店，总部还会为合作商提供一系列的政策扶持，如选址装修、陈列设计、管理培训、销售教学、营销策划、物流运输、产品搭配、促销活动等，哪怕之前没有资源、没有人脉、没有经验，也能0压力0门槛开店。 　　EMAP女装值不值得加盟?当然合适，它有其它品牌没有的专业运营模式，它拥有其它品牌没有的产品研发实力，它拥有其它品牌没有的财富潜力!所以还在犹豫什么，想开女装店的你，选择EMAP女装，让成功之路一帆风顺! 　　.

　能够从众多企业品牌中脱颖而出，必定需要品牌自身良好的原创基因，同时也需要企业具备领先的国际化潮流意识，以及较强的发展实力与先进管理水平。 原创女装伊娜天NANTITAN，作为东莞市娜天服饰有限公司旗下的中高端女性时装品牌，正是凭借自身这些领导者气质与优势，成为行业佼佼者。 企业初心，创国际知名品牌 东莞市娜天服饰有限公司——一家集研发、生产、营销于一体的专业服饰公司，以引领时尚潮流趋势和追求高性价比品质为品牌理念，以摩登自信、时尚优雅、都市浪漫诠释女性的魅力代表，倡导女性“自强、自信、自立”的理念，赋于女性“风姿绰约”的新时尚光芒。 伊娜天NANTITAN品牌通过搭建各项营运管理体系，以终端销售为核心的服务体系，从店铺选址、新店设计与施工、开业活动策划、陈列与培训、数据分析、目标管理及互联网的多平台推广与VIP的维护，全方位保证终端销售业绩。 对于加盟合作伙伴，伊娜天NANTITAN品牌方提供专业的设计团队、专业的营销团队、充裕的货品仓储、有效的生产周期、完善的系统输出、多渠道经营合作方式、专业的运营售后服务团队等系统的落地服务，保障合作伙伴省心省时省力。 政策解读：加盟合作详尽支持 1. 店铺形象支持：公司统一装修方案，免费提供效果图、平面图、装修施工图等全套相关图纸设计，协助顺利装修开业，确保所有店铺形象统一。 2. 前期广告投放宣传支持：公司统一制作宣传广告，合作网站第一时间报道宣传，增加当地知名度 3. 产品资料支持：提供季节性广告宣传画册：形象画册、单款及陈列配搭资料，适当时机进行区域服装秀，提升品牌在区域的知名度 4. 开店筹备支持：新店前期，公司统一派专员协助筹备工作，进行人员培训，协助新店销售市场，销售氛围搭建。包括公司货品知识，色彩款式配搭陈列技巧、店务流程、店铺销售技巧等系列专业知识。 5. 专业的数据REP分析支持：公司数据分析师会对店铺开业前按店铺的平方来计算产品的结构、店铺区域客单企划数据、目标分解数据及售后的分析数据 6. 后期维护支持：公司定期或不定期派专业督导协助指导各加盟店日常管理工作，分析当地市场调研报告，并提出相对策略，有效提升单店业绩。 伊娜天NANTITAN，以时尚为语言，在一针一线中串联起对新时代女性的致敬；以流畅线条贴合女性身材，在设计中尽显女性婀娜之美，使其成为最美风景线。

6月23日是国际奥林匹克日，由国际奥委会于1948年设立，旨在纪念现代奥林匹克运动会的诞生，鼓励世界上所有的人，不分性别、年龄或体育技能的高低，都能参与到体育活动中来。自1987年以来，中国奥委会积极响应国际奥委会号召，已连续35年开展不同形式活动，弘扬奥林匹克精神、推广奥林匹克运动。 2022年杭州亚运会是杭州近年来最重要一场体育盛会，而一届成功的亚运盛会，离不开各方的全力协作，也包括亚运赞助企业的鼎力支持。2021年1月1日衣邦人正式成为2022年第19届杭州亚运会官方正装服饰供应商，以商务定制高标准向杭州亚组委相关工作人员提供专业定制服装。今年1月7日，衣邦人向亚组委交付了首批正装服饰产品，5月底，顺利完成了全部正装服饰交付工作。 2022年新冠疫情反复，给全球人民生活与经济运转带来诸多不便，衣邦人的全球供应链也受到冲击。为了更好地完成亚组委正装服饰交付，衣邦人从服务、产品、质检、供应链管理多方面发力保障。首先，在公司内部选拔优秀的资深着装顾问，在严格执行防疫管控政策的同时，为亚组委相关工作人员提供免费、高效、便捷的上门量体和服装交付服务，大大节省了亚组委工作人员的宝贵时间。其次，对供应商进行严格筛选，甄选优质面料品牌，根据亚组委需求，为亚运会相关工作人员开发、设计、定制适合的专业正装服饰。然后，衣邦人还在订单品质管理办法的基础上，增加质量抽验频次，保障每一件正装服饰都能准时高质交付。 同时运用全国多家智能工厂协同，最大化避免疫情防控给交付带来的负面影响。截至目前，衣邦人已经如期顺利完成了全部3个批次共计数百套专业定制正装服饰的交付. 在紧锣密鼓地服务、交付杭州亚组委正装服饰同时，衣邦人在今年还推出了迎亚运跨界运动西装系列。这套系列的西装采用新科技材质纤维，将舒适性与功能性相结合，这种新科技材料融入商务西装后，实现了双向弹力、抗皱、透气、抗菌、抗紫外线等多重功能，带给用户品质更高、穿着场景更多元的优质体验。 西装与运动的结合，正是为商务人群提供了便利的运动服装，正呼应了奥林匹克日精神：鼓励世界上所有的人，不分性别、年龄或体育技能的高低，都能参与到体育活动中来。

开栏语 由中国纺织工业联合会指导、《纺织服装周刊》杂志社主办的中国面料之星调查活动，已经连续举办 11 届，得到全国 2000 余家知名面料企业热情参与。为进一步发现、推广优秀面料企业，切实搭建产业上下游精准对接的专业服务平台，现推出【星推介】栏目，通过采访本次参评面料企业，助力广大优秀面料企业扩大品牌知名度，提升新产品竞争力。 成立于2004年的陕西锦澜科技有限公司，是一家集功能性纺织品，产业、商业用纺织品及服装类产品的研制开发、生产加工及销售贸易于一体的企业，是国家高新技术企业、西安市高新技术企业，设有产品研发中心、质量检验检测中心，配备研发检测设备50余台，拥有十多项发明专利。此外，还上榜了陕西省工信厅第一批“专精特新”企业，中国纺织工业联合会第二批“专精特新”企业。 据该公司总经理侯连书介绍，锦澜科技主营产品包括防静电、耐高温防火、阻燃、抗油拒水及三防、防酸碱等功能性及普通面辅料，涉及冶金、消防、石油、化工、机械、电子、港口、军工、航空、航天、医药、旅游等行业。 问：贵公司目前有哪些产品？研发思路是什么？ 侯连书：锦澜科技目前的产品有4个系列，包括防静电系列：如防静电牛仔、防水透湿防静电、吸湿速干防静电、阻燃防静电、抗油拒水防静电、阻燃抗油拒水防静电、抗菌防蚊防静电、防静电里布及辅料等；耐高温防火系系列：包括芳纶混纺产品、芳纶IIIA产品、辅料及其他；阻燃系列：包括耐久性阻燃、非耐久性阻燃；抗油拒水及三防系列：包括防酸碱系列、其他面料及辅料等。 2022年锦澜科技秉承“安全、舒适、时尚、环保”的宗旨，以纺织行业“十四五”发展纲要为核心，围绕“关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见”和“个体防护装备标准化提升三年专项行动计划”为指导，与功能纤维生产商、优秀印染企业、品牌工装企业建立紧密联盟，实现优势互补，开展新产品研发，在此基础上针对后疫情时代进行抗菌抗病毒、抗菌消臭面料、电力作业的防电弧防护面料研发。 问：对于客户所提出的个性化市场需求，贵公司如何应对？ 侯连书：锦澜科技有能力敏锐地捕捉到市场潜在需求变化，依托企业技术研发中心，本着“拼搏进取，求实创新，快速高效、追求卓越”的企业精神和“生产优质产品，提供一流服务，创造市场需求”的经营理念，时刻关注行业最新技术动态，密切关注目标客户的需求、用途、偏好，将客户的需求融入到产品开发设计中，在经过准确、充分的调研分析的基础上，从功能纤维应用、织物设计，到纺织工艺研究，再到后整风格、生态环保、节能染整工艺等多个层面进行创新，力争以最短的时间、最快的速度为客户提供满足市场需求的新产品。 问：当前的市场形势与环境，面料企业如何看待及应对？有哪些新的举措？ 侯连书：疫情潜移默化地改变了我们的生活方式，也让我们对生命的意义有了新的认知，对大自然更加充满敬畏之心，绿色与健康的理念必将更加深入人心。 锦澜科技始终践行“双碳”发展，绿色环保理念。2020年2~3月，锦澜科技研发的医用防护服面料共计生产200余万米。2021年初，公司着力于竹纤维抗菌产品的研发，推出“竹纤维系列抑菌防静电新款工装面料”，满足了市场的需求，取得了良好的经济效益和社会效益。 问：对于中国面料之星调查活动，希望从这平台得到哪些切实的帮助？ 侯连书：每一个品牌背后都有故事，我们希望拥有11年经验的面料之星调查活动平台，更多的组织展会或专题会议，为面料企业提供更多优秀的纺织服装企业共同打造产业命运共同体，完善供应链体系，助力品牌强国战略。 参评面料特点： 凉爽抑菌易打理防静电面料： 采用具有北欧风情的人字形织纹，辨识度高，视觉上拉升感强；竹纤维赋予工装面料抗菌防紫外、安全舒适的特性，面料亲肤柔软、凉爽透气、滑糯挺括、色彩鲜艳、天然抗菌、抗紫外线。 防静电针织蜂巢珠地面料： 织物的一面为规律分布的小珠点，另一面则为立体结构的蜂巢状网眼，外观清淡雅致，手感柔软滑爽，纵向/横向都具有良好的弹性和延伸性，具有尺寸稳定、保型易打理、弹性优良、柔和随意、自由舒展的显著特性。 棉天丝仪纶三合一防静电面料： 天丝赋予面料飘逸灵动、触感独特的律动感；功能性超仿棉仪纶纤维不仅赋予面料吸湿速干性能，也增加了面料不易起皱、便于打理的特质。 冰氧吧防静电牛仔面料： 冰肌防静电牛仔面料是采用高技术冰氧吧锌玉纤维，瞬间吸收并蒸发汗液，通过高传导率和热扩散率，把热量直接从肌肤表层转移出去，接触瞬间就有凉意滋生，会有明显降温3℃的感觉，如同随行的“空调”，始终保持肌肤清凉酷爽。 高牢度彩色牛仔面料: 采用新疆细绒棉为原料，以高支纱织造，轻盈质感、舒适透气；采用原纱染色，染料渗透性强，面料具有色彩丰富、立体感强、色牢度高的特点。 金黄连抗菌防静电牛仔面料： 金黄连纤维为一种天然抗病毒植物纤维。该牛仔面料能有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌和白色念珠菌等病原体，在防静电的基础上，具有抗病毒、除臭、抑菌的特性。 2022年中国面料之星调查活动已全面启动，现诚挚邀请您参与！ 参评须知： 1、本次参评活动不收取任何费用； 2、参评产品由企业自愿申报，须为可形成批量生产的服装面料； 3、选送参评面料品种应不少于3个不超过10个，送样规格为30cm×60cm（宽*高）面料实样，邮寄面料时需要摘下面料吊卡；（每个品种2块面料，同一底布不同花型为一个面料品种） 4、每一参评品种面料需附带装订一张详细面料信息表（请点击文末阅读原文下载报名表格），用于产品推广及评审需要； 5、请将电子版报名表发送至邮箱：mianliaozhixing@163.com或微信13521507499. 6、本届面料征集申报截止日期2022年7月20日； 7、送审面料将分别用于存档、评审、展示宣传及市场推广等途，送样概不退还。（最终解释权归组委会所有） 参评面料邮寄地址： 雷蕾（收）13810445890 北京市东城区东四西大街46号院后楼207室 备注：因收件场所限制，仅限顺丰快递，邮寄参评面料谢绝到付，如有到付将不予接收。

近年来，安徽省承接长三角地区纺织服装产业转移，形成了以安庆为代表的纺织产业集群地，产业集群的转型升级成为引领行业高质量发展的重要载体。近日，记者跟随“政协江淮行”采访团来到安徽省安庆市，探寻纺织服装产业迅速发展的关键因素。 　　“望江的产业基础好，关键是人的因素。”谈及回到安庆市望江县投资“筑巢”纺织服装产业新城的原因，安庆市政协委员、安徽国联纺织服装产业园发展有限公司董事长王小志通过细致调研后得出结论，安庆市有着雄厚的产业工人基础，以望江县为例，超过20万人直接从事纺织服装产业的生产销售工作。 　　纺织服装产业是安庆市望江县的首位招商产业和首位发展产业，王小志称，发展纺织服装产业，要吸引企业回来，企业回来了，人就回来了。 　　据了解，江浙发展纺织产业初期吸纳了众多安徽劳动力，在浙江织里从事童装产业的就有5万余人。随着产业转移和人员回流，安庆纺织服装产业无疑拥有了非常成熟的产业工人队伍。 　　“近年来，安庆市高位推进现代纺织服装产业高质量发展，涌现出了申洲针织、宿松红爱等一批规模大、前景好、核心竞争力强的知名骨干企业。”安庆市政协主席、安庆市现代纺织服装产业链链长章松指出，要根据各地不同的资源禀赋、产业基础情况，细化分解任务，科学有效施策，同时，聚焦产业链头部企业和在外从事纺织服装行业的安庆籍老乡，坚持“内搭平台、外联老乡”，加快招商。 　　为此，望江、宿松等地出台了一系列工业、科技发展及“双招双引”政策。政协牵头，强力推动产业发展，学校、医院等配套设施的全面完善，让王小志毫不犹豫地选择回乡创业。 　　“安徽纺织服装第一县”、“全国纺织服装产业基地县”、“长三角一体化纺织服装产业转移示范区”……这些称号让安庆市的望江、宿松等县域在长三角乃至全国的纺织服装产业发展中名声愈响。 　　“每年新增1个亿的投入，新增1000人，新增10亿产值，新增1000万税收。”原望江县政协常委、申洲针织(安徽)有限公司党委书记沈冬介绍，这是“望江速度”，也是“申洲模式”。作为从浙江宁波招商引资而来的纺织企业，申洲凭借四个“1”，现已成为全省最大的服装生产出口企业和当地用工人数最多的企业。 　　产业振兴最重要的是留得住人。 　　2014年以来，申洲累计解决了3200多名建档贫困户就业，带动了1万名员工实现安居乐业，在衣食住行、心理健康、社会福利等方面不断改善员工的生活条件。 　　安徽红爱实业股份有限公司副总经理石先国说：“我们为员工的孩子提供课后托管服务，在园区内设置课后学习教室，让孩子放学后有处可去，减轻员工的后顾之忧。” 　　位于望江县的颐高·安徽长江新经济产业园在政协的帮助下，积极对接优势资源，引进智能共享工厂和数字化设备项目，充分利用园区线上销售、直播带货的产业特色，推动纺织服装产业向数字化、智能化升级。 　　“现在通过一个手机就可以操控工厂。”在宿松县安徽顺源智纺有限公司的数字化车间里，工厂负责人正在向记者介绍最先进的纺纱生产线。“原本3个人操控1台机器，现在1个人操控3台机器。”数字化技术的运用，让单人工作效率提高200%，产量提高20%。 　　“通过数字化管理屏，把每一环节的技术参数和呈现效果都通过系统教学视频的形式，推送到员工手中，大大减少了人员入职培训的时间和成本。”在安徽红爱实业股份有限公司的智能工厂里，副总经理石先国通过云数据系统，能时时查看工厂的生产情况和每个工位的工作状态。 　　安庆市狠抓产业数字化、绿色化转型，制定了《安庆市智能工厂和数字化车间认定管理暂行办法》，截至目前，共有省级智能工厂14个，数字化车间66个。华茂、红爱、申洲3户企业建成省级智能工厂，嘉欣、意茜瑞、怡盛、凯乐等6户企业建成省级数字化车间。 　　安庆纺织产业发展已初步实现良好开局，安庆市政协主席、安庆市现代纺织服装产业链链长章松表示，到2025年，安庆纺织服装产业力争实现规上企业500家，工业总产值突破1000亿元。

引言 近年来，随着社会的发展，人民的收入越来越高，生活水平越来越好，越来越多的人对自己的生存品质和穿着服饰越来越重视。而且现在的人，不再是单纯的看衣服是否合适，而是看衣服的款式、材质、品牌。因此近年来服装与时装产业蓬勃发展，但在蓬勃发展的过程中，也面临着激烈的竞争与压力。 在我国，服饰产业可谓是百花齐放，像海澜之家、七匹狼、美特斯邦威等都是众所周知的大品牌。但是，伴随着市场的不断开发，国外的服饰企业开始涌入本土。国内新的服饰企业不断增加，再加上网购行业的兴起，很多大型服饰企业未能及时跟上市场发展的脚步，最终经历无力，要么沦为小品牌，要么倒闭。 服装品牌龙头“风光不再”？今连房租都交不起，市值减少338亿——前段时间，美特斯邦威的老板被限制进行高消费的新闻一下子就上了热搜，后来，关于美特斯邦威经营无力的消息又不断传出。 先是拖欠了好几个月的店铺房租没还，还一直占着店铺不走，后来又是公司的市值在短短几个月的时间就蒸发掉了338亿元。曾经的美特斯邦威被誉为国内最大的服装品牌，为何现如今落得连房租都交不起的地步呢？ 美特斯邦威的创立者是周成建，从小周成建就因为家境贫寒而决定退学，自己出来打工。一开始周成建跟着师傅学习做裁剪，赚点手工费来维持全家人的生活。 在赚到了一点资金之后，周成建选择自己创业，在老家的镇上自己开了一家制衣厂，但因为经营的问题和其他种种因素，制衣厂不但没有盈利，反而负债累累。 为了偿还欠下的债务，周成建决定到温州这个服装行业旺盛的大城市发展，也顺带学习一些服装经营方面的知识。 虽然周成建文化水平不高，但他勤奋好学，还能吃苦耐劳，在这段时间内，周成建的事业也渐渐有了起色，在经营企业方面这块也逐渐得心应手起来。到了一九九五年，周成建创立了美特斯邦威。 美特斯邦威的经营方式相较于传统的服装行业有很大的差别，它是一种虚拟供应链的管理。所谓虚拟供应链，就是只提供服装设计和品牌营销，不负责服装的制造，这种经营方式在当时仅美特斯邦威一家。 后来，在周成建的努力下，美特斯邦威的品牌效应也得到了进一步拓展，公司越来越大，在全国拥有5220家门店，市场规模曾经一度高达389.44亿元，成为当时国内最大的服装品牌。 但这种情况并没有持续太久，随着国内的服装业快速发展，越来越多的国外品牌进驻中国，再加上网络的快速发展和网购行业的兴起，美特斯邦威的销售收入在不断下降。 二〇一五年，美特斯邦威的营业利润已经由正转负了。为了减少企业受到的损失，周成建决定关闭国内部分门店，并且在之后，将美特斯邦威公司所有的事情，全部都交给了自己的闺女胡佳佳来打理。 胡佳佳在接手了美特斯邦威后，第一时间就是重新组建一个新的董事和高层，而她的这个队伍，则是以年轻化、顾家化为主。 美特斯邦威公司在胡佳佳的带领下，进行了一次又一次的更新，推出了"邦购"，并将这个网站推广到了各个领域，然后又花费了很多的资金，聘请了一些知名的代言人。 还开发了 APP，然后又通过电视进行了宣传，这一系列的营销手段效果都很好，美特斯邦威的营收和盈利都得到了一定的提升，净利已经从负数转为了正数 但是好景不长，在二〇一九年，根据美特斯邦威公司公布的一季度业绩显示，美特斯邦威所有的经济数据均大幅下降，损失了达到了8.25亿元。 与全盛时期相比，美特斯邦威的价值缩水了338亿！此后胡佳佳想了各种方式来帮美特斯邦威扭转局面，但都是杯水车薪，无济于事。 到了二〇二〇年，美特斯邦威公司和胡佳佳的日子就更不好过了，上海市黄浦区法院对上海美特斯邦威服饰有限公司实行了“限购”政策，禁止美特斯邦威、胡佳佳等人进行相应的高消费和非正常工作活动。 曾经风光无限的服装公司，如今竟然沦落到了这种地步，实在是太可惜了。美特斯邦威会变成如此境地，主要还是由于其“故步自封”的思想。 一个没有任何创意的传统服饰品牌，在面对业内的巨大压力和网络销售的冲击下，依旧没有做出改变。没有跟随时代的脚步，最终必然是会衰退甚至倒闭的。 结语 现在美特斯邦威还没有完全从失败的阴影中走出来，但按照美特斯邦威的实力，想要重新崛起也不是不可能，毕竟瘦死的骆驼比马大。如果美特斯邦威与时俱进，不断创新，迎合市场发展的节奏，想要重现往日的辉煌，还是有一定机会的。

现代人的衣橱里往往少不了一套西装。对于湖北人来说，他们的第一选择可能都是美尔雅。美尔雅服饰有限公司（以下简称美尔雅）的前身是黄石市第一床单厂，是一家全民所有制企业。上世纪80年代中期，黄石第一床单厂经营艰难。1986年，美尔雅抓住机会与日本三泰衣料株式会社合作，借助外资先进的技术和经营理念在90年代后迅速发展，成为中国规模最大的西服和时装生产企业之一。 6月6日，在美尔雅车间，一条智能化生产线正在加紧运行。电子显示屏、自动化吊挂系统显示这条生产线与众不同。屏幕上，衣服版式、型号、面料、尺寸等信息一清二楚，工人们轻点鼠标、输入数据，只要10秒钟，1个版型就“新鲜出炉”。 商务服装的生产不同于日常服饰，“量体裁衣”是绕不开的话题。在服装店还需要雇佣人手帮忙量身裁衣的时期，美尔雅便敏锐地布局了成衣生产先进技术与质量控制体系。品牌线下服装店通过智能化改造，开发出“一人一版”处理系统，通过智慧屏测量与绘制，能准确测量顾客胸围、肩宽等16项指标数据，精准度可以达99%。待布料、纽扣等细节与顾客沟通确认后，量身定做的版型即刻上传黄石车间产线，真正实现“一人一版，一衣一款、一单一流”。 “美尔雅”牌西服产品的优良品质，也获得了大众的认可与赞誉。美尔雅于2007年被认定为“中国驰名商标”，曾获“中国职业装领军品牌”和“中国服装年度大奖”。公司也被海关总署评定为“红名单”企业及海关“双A”等级证书。在今年举行的“我最喜爱的湖北品牌”大赛中，“美尔雅”荣获金奖。 美尔雅品牌从小小的床单厂到现在成为自动化、网络化、数字化、智能化的的服装上市企业，离不开公司对新趋势、新技术、高科技的快速消化吸收。“大数据开发与产业智能化已然渗透到企业的发展理念之中。”美尔雅集团服装事业部总经理周继承说到。 服装行业的特点是消费者需求多元化和偏好不断变化。美尔雅公司通过大数据、信息化技术手段对消费者、竞争对手进行综合画像分析，在销售端融合线上线下精准定位，不断开发出新的适销对路的产品，并能利用现代化物流，全面提高公司生产和运营效率，使品牌更具市场竞争力。 技术变革为传统服装产业的升级带来了新的历史机遇，也为传统服装品牌注入了新的活力。美尔雅将继续围绕创新驱动、智能转型、绿色发展、人才为本等关键环节，推动信息技术与服装制造技术深度融合，贯彻"质量立企、科技强企、品牌兴企"的发展战略。

受多重因素推动，国内服装定制产业的需求正在迎来新的拐点，如中产收入群体快速崛起、以90后为代表的Z时代渐成消费主力等，最新的数据显示，当前服装定制行业的整体规模已经接近2000亿元，这一数字在未来的几年时间还将飞速增长。与此同时，一批独角兽企业也开始浮现出来，衣邦人将数字化技术引入服装定制领域，在竞争激烈的市场中掌握了先机。 一直以来都有“量体裁衣”的说法，这种私人定制的服装供应模式在欧美日等发达国家早已成为了成熟的产业，但国内的这一市场在之前的很长一段时间里发展缓慢，它更多的是对于现有服装生产模式的一种补充。之所以会出现这一现象，是因为消费者购买力有限，同时定制化服装对技术的要求比较高，其生产周期以及生产成本也更高一些，大规模进行推广普及具有一定的难度。 随着国人消费水平的不断提升，以及互联网技术的发展，私人订制服装发展过程中所面临的一系列痛点问题得到了解决，为衣邦人这类专业定制品牌的成长提供了极为有利的条件。借助于成熟的互联网技术，服装定制企业采用O2O模式为消费者提供服务，定制企业获得数据后通过自有或者第三方工厂进行生产后寄送给消费者，生产周期以及成本大幅压缩。 据衣邦人创始人方琴女士介绍说，该品牌早在多年前就提出以“数字化”改造传统服装定制模式的战略，衣邦人借助于企业独有的“云裁剪”系统，结合大数据应用来打造更柔性、更敏捷的定制供应链体系，不但极大地提升定制生产效率，且可以最大程度上保障定制服装更加合乎用户需求。 在方琴看来，服装定制产业要实现规模化发展，效率是绕不开的话题，而技术则是提升效率的核心所在，衣邦人的成功在某种意义上而言要归功于尖端技术的采用。据悉，衣邦人为不断提升技术竞争力，专门设立了技术副总裁岗位，聘请拥有10余年技术开发与管理经验的知名人士主舵。在强有力技术的支撑下，衣邦人已经成为国家高新技术企业，进入中国职业装50强，并成为了第19届亚运会官方供应商。 方琴介绍说，接下来衣邦人还将以技术为企业赋能，借助于浙江省智能搭配大数据研发中心优势，在为消费者带来更好的定制体验的同时，也进一步提升企业竞争力，驶向私人订制服装行业的新蓝海。

近几年，我国服装行业正在悄然酝酿一场巨大变革，即将迎来新的高潮。知名服装品牌创始人钱冰表示，自2016年新零售概念提出以来，服装行业走上线下线上同步走的发展道路，再加上00后、95后成为新的消费主体，推动了服装消费理念的改变。 “在上述背景下，服装行业衍生出多个新的发展趋势。”钱冰说，同时钱冰认为，现阶段，业内企业最需了解的是以下三个趋势。 一：新兴细分提前布局 服饰零售正处于前所未有的瓶颈期，企业要发展已不是一刀切统一流水线的简单操作，“跑经济”带来了运动品牌的业绩增长；“三胎”政策的实施加速了童装市场的发展；人们对贴身服装关注度的提升带来了内衣品牌的发展。钱冰表示，这是细分领域的兴起和发展。 二：线上线下结合是大势所趋 近几年的中国零售业，波折不断，纯电商流量红利的消失、零售实体店关门潮的出现，甚至整体传统零售业都呈增速放缓、利润下降的趋势。钱冰认为，纯电商的时代已经结束了，未来是考验线上线下一起整合资源的时代，这就是没有线上线下之分的新零售时代。以往电子商务冲击传统产业的说法将被否定，电商与线下实体商业，应该由原先的独立、冲突，走向混合、融合，通过精准化、体验为主的模式，去了解消费者，满足并引导消费需求，已达到消费升级。对零售商而言，也能通过预测消费数据，把控生产，达到零售升级。 三：新的消费模式已经逐渐形成 90后、00后有着独立、张扬的特点，敢于接受新鲜事物，对潮流信息也有自己独特的见解。它对整个服装采购链的建模和定价，甚至运行速度都有着越来越大的影响。比如2017年《中国有嘻哈》和今年《这就是街舞》的流行，进一步掀起了全国嘻哈热潮，也将嘻哈文化和街头文化带到了风口，并催生了价值3000亿的国内嘻哈周边潮流业务，以上都为服装企业的品牌重塑和重生提供了良好的机遇。钱冰认为后续品牌的发展应该更加注重数据分析，跟踪消费者的喜好，对自己的设计进行调整，增加个性化的体验，新的消费模式已经逐渐形成。 “服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于一个重要的地位。因此，国家近年来不断出台政策推动行业发展，目前正处于一个良性的增长周期，业内企业要想进一步发展，紧跟上述三个趋势是关键！”钱冰最后强调。

电商购物节“618”已落下帷幕，截止6月20日，新舒适内衣品牌ubras全域销售额近4亿，稳居内衣行业线上销售TOP1。 销量持续领先的背后，是ubras对产品力的极致追求。自创立以来，ubras在六年的时间里，始终坚持“为女性打造舒适贴身衣物”这一理念。在产研团队的不懈努力下，ubras已经拥有专利百余项，致力于成为女性舒适贴身衣物专家。 此外，在面料的研发上，ubras也独具匠心，会针对每款产品的不同属性研发专属面料。据了解，ubras一直以来都与莱卡、兰精、三菱等全球多家顶级面料企业保持密切合作，并且与中国纺织类专业顶级学府——东华大学合作，成立了内衣材料研发中心。 基于对面料以及产品结构专业、精细的研发，ubras不断突破自我，进行品类拓展。从最初首创无尺码内衣，颠覆女性对传统内衣的认知；再到针对冬天贴身衣物痛点独家研发创新氨基酸面料，开创肌底衣品类；以及针对夏季特点研发凉风纱面料，开创凉感内衣……ubras每一次的品类开创，都能引发内衣行业刮起一股新的风潮。即使此后内衣市场中模仿者甚多，但ubras作为多品类开创者，一直牢牢掌握消费心智，受到数千万用户信赖。 值得一提的是，今年是ubras成立的六周年，其不仅在产品上不断自我革新，在品牌上也以全新的形象为广大女性带来力量。日前，ubras的品牌logo由原来的“Ubras”变为“ubras”，代表着从关注“U（你）”到联结“us（我们）”的转变。这次品牌logo的迭代，表示ubras从关注女性个体的无限可能向联结广大女性，共同探索女性力量更多可能升级与迈进，用更广阔的视角关注女性成长。 今年618这份优异的成绩，是ubras卓越产品力与坚持长期主义理念的必然。秉承着为女性提供极致舒适的贴身衣的初心，ubras将继续以专业的态度为女性带来更舒适的贴身衣物，以全新的品牌形象激发女性的更多力量，以行业引领者的身份为市场带来更多可能。

夏季一个生机盎然，生动活泼的季节，亦是专属于小孩子可以尽情欢声笑语的季节，在这个季节无论是男女老少，都尽情地展示着自己的美丽。这不，江南布衣集团旗下童装品牌 jnby by JNBY也推出了自己家的夏季新品，这就是围绕“笑（Laughter）”主题的夏季新品。 江南布衣童装2022夏季系列延续了“迷宫中的小冒险家”这一新奇可爱的概念性设计作为创作灵感，通过描绘想象与现实交织的迷宫世界，并借以立体、骨干、全新的肌理感，来完美演绎浓烈热情的夏季系列。 除此以外还透过小孩子的视角去设计童装新品，在小朋友们的世界里，一切事物都是他们的朋友，为了满足童心，设计师们在衣服图案的设计上特意使用了拟人的手法，比如爱美的珍珠兔。兔子异形T恤同样受欢迎，兔子作为衣服的主角，通过方法的视觉冲击呈现出神奇动物自带的可爱俏皮感。T恤版型宽松舒适，就好像被兔子拥入怀中，呈现出错落有致的层次感，立体感和线条感更强，打破了传统常规的T恤版型，整体效果更好。 而在材质方面，考虑到夏季出汗多的问题，这一次江南布衣童装夏季新品是主张多用汗布面料，汗布面料具有良好的吸湿性与透气性，这样就能满足小朋友在活动后排汗快干需求，还能让小孩子轻轻松松地畅快玩耍。 接着，在灵感设计方面，本次的江南布衣童装2022夏季系列继续以“迷宫中的小冒险家”这一概念性设计作为灵感，夏日时节，活泼可爱的小小冒险家们在探索迷宫的旅程中，邂逅了“神奇的动物”和“奇异的植物”，还因为“就是找不到”而在冒险之旅上不断地前行。在这场自由奇妙的迷宫奇遇中，小小冒险家们带着无限的勇气进行探险，不仅收获了快乐，还带来了妙趣横生的灵感和前所未有的能量。他们互相传递快乐，还收获了奇妙的人生体验。 像这件瓦蓝色背心，采用了层叠的荷叶边设计，不仅外形美观灵动，而且色彩选用亮眼吸睛，凸显了整套服装的造型感。面料则选用的是100S府绸面料，这种面料质地细密平滑，垂感好，更加的莹润柔和。在炎热的夏季，这件衣服能消除孩子们上身的束缚感，释放宝贝们活泼好动的天性。 jnby by JNBY本系列服装均已上市，线上和线下同步发售，喜欢的朋友可以关注jnby by JNBY的官方微博，微信和小红书去了解更多的详细信息和产品情况。

童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康。童装可以说是中国服装行业的最后一块蛋糕。 　　儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。 　　根据中研普华研究院《2022-2027年版童装项目商业计划书》分析： 　　童装行业市场现状 　　据权威数据统计，中国的童装消费规模已经高达1500亿元，并且中国童装市场规模将继续扩大，作为童装市场的重要组成部分高端童装，规模也已经超过300亿元，童装行业发展情景乐观。2022年童装零售额将达到3201亿元。近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。 　　随着行业发展到一定阶段，部分品牌商逐渐剥离出非核心或不擅长的生产加工、仓储物流环节的业务，降低自身一体化的程度，向虚拟经营模式过渡，开始注重集中资源聚焦于产业价值链中高附加值的核心业务环节。我国服装产业具备成熟和完善的产业链，市场专业化分工程度较高，童装行业具备采用虚拟经营模式的基础。 　　现阶段，我国0岁-16岁儿童人口有3亿多左右，由于童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为我国最有增长性的消费市场之一。 　　童装分销模式 　　品牌童装的分销模式主要可分为直营模式、加盟与经销商模式、电商模式，其中直营店、加盟与经销商模式一般采用线下实体经营;电商模式一般为品牌商通过主流电子商务平台向终端消费者直接销售产品，电商模式在一定条件下也可以发展线上加盟与经销商。 　　高端童装作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高端收入家庭消费的现实，中国高端童装市场的规模也已经超过300亿元，童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。 　　随着电商行业的高速发展，网购已成为家常便饭，是新一代的父母最重要的购物方式之一，未来童装的线下销售在一定程度上会受到线上物流销售的影响，不过线下销售可以给消费者带来更为直观的购物体验，这个渠道依然很重要。 　　想了解更多关于行业专业数据分析，请点击查看中研普华研究院出版的报告《2022-2027年版童装项目商业计划书》。

炎热的夏天正式启程，此时的孩子们也需要重新整理着装，清爽出街，冰凉一“夏”。 在你的眼里，孩子们都需要哪些夏天里必备的单品呢？是驱蚊水，是遮阳帽，是冰淇淋，还是人见人爱的时尚童装？ 舒适的夏天不需要抉择，小孩子当然也必须全都要，就先从一身又好看又时尚的童装开始，拾起夏天那些小确幸吧！ 1、简约淡黄裙，惬意的小确幸 谁说“淡黄的长裙”只能以梗出圈，穿在身上的惬意感和时尚度，开开心心出街，也能收获满满的关注。 经典方领设计，增加颈部散热，让孩子的皮肤在阳光下尽情呼吸；被拔高的泡泡袖，宽松又可爱，灵动随心变。 在腰线处的小心思，为整体穿搭带来了全新的层次感，将简约美释放到极致，只做点缀，让孩子成为永恒的时尚主角。 2、运动休闲套，律动的小确幸 蓬勃的青春律动，就隐藏在孩子肆无忌惮的嬉戏中，这个时候你需要一身兼顾运动和休闲的套装，感受青春的驰骋。 整体风格将简约进行到底，经典的白色短袖，在胸前字母和色块的衬托下，衬托了酷炫风，点燃了新时尚。 蓝紫色的小短裤松紧收放自如，时刻为孩子提供最舒适的感受，短裤的口袋与短袖的口袋互相映衬，增加穿着的潮流感。 3、华丽公主裙，优雅的小确幸 气候炎热，暑气正盛的时候，有哪个家长和小朋友能够抵挡一身清凉华丽的公主裙的诱惑呢？ 雪一样的的纯白色，舒适透气的薄纱材质，共同编织成了这样一件无比优雅的时尚纱裙，让孩子秒变小公主。 胸前的巨大蝴蝶结装饰，在简约朴素中点缀一抹宽宏和大气，小公主的气场瞬间爆发，优雅的气质即刻彰显。 对孩子们来说，夏天的小确幸就是可以在暑假里肆意青春，因此家长们千万不要小看了夏日童装的精挑细选，好看时尚只是最基本的要求，面料舒适健康、透气吸汗才是夏日童装的最大价值。

在近日召开的2022抖音电商生态大会上，童装头部品牌巴拉巴拉荣获“2022抖音电商生态大会年度品牌”奖。自2020年首次云逛街直播至今，巴拉巴拉在抖音电商高速发展，2021年业绩同比增长1737%，今年一季度同比增长290%。 直播电商成为童装行业新的增长点。近年来，众多中小童装品牌、童装工厂，甚至童装店走进直播间，开启“云卖货”。6月16日晚，记者打开抖音直播间，搜索童装，观看了人气比较靠前的悠悠童话童装、叮当猫儿童旗舰店、麦麦秋童装几个直播间，发现上架的服装大部分很快被抢购一空。 在悠悠童话童装直播间，主理人大东一边介绍童装款式，一边和工作人员确认退货险是否都买好了。大东既是老板也是主播，他用一年半的时间，实现了从零到300万粉丝的突破。 业内资深人士老金告诉记者，近两年来，在服装行业中童装的增长态势相对好些，有人认为童装是服装业“最后一块掘金地”，但事实上童装并不好做。童装分类细，分类维度就有好几个。按照时间阶段来看，有孕婴用品、幼儿、小童、中童和大童；按照功能来看，分内着服、打底服、外衣、棉服等；按照风格来看，有汉服、英伦风、淑女风、运动风、潮牌等。 “国内几乎没有做全品类童装的企业，做太多品类太难。”老金说，不同童装的销售渠道完全不同，要做全品类很难把控。近年来，传统市场上童装生意不景气，直播间为童装企业开辟了新路径，卖货量可观。 数据也印证了老金的说法。一边是传统童装市场已趋饱和。天眼查数据显示，目前我国儿童服装相关企业有48.8万家。近十几年，运动品牌安踏、361°、李宁以及阿迪达斯、耐克等纷纷延伸童装板块，或新增童装业务，或打造独立的童装品牌，童装行业竞争已白热化。另一边则是高速增长的童装直播间销量，数据显示，2021年我国母婴电商行业交易规模突破万亿元。 越来越多的童装品牌和企业开始走进直播间，希望借助新模式开启新未来。然而，即使在直播的风口之下，直播间也并非都能赚得盆满钵满，童装企业要做好直播需要下些真功夫。 身处直播间的大东深有感触。他说，做直播带货拼的还是产品，产品才是最大的竞争力。因此，悠悠童话童装从一开始就组建了自己的供应链团队、设计团队，投资了面料供应商和快递公司。尽管每一项都非常烧钱，而且短时间内看不到回报，但如果成功了，这一切都是公司未来的核心竞争力。 “直播对供应链、渠道和服务的要求更高。”浙江织里镇一家童装企业老板告诉记者，直播销量一旦放大，如果供应链没有深度和厚度，接不住单，就只能断播，而且直播间款式多、更新快，对设计研发能力和生产能力都有较高要求。以前很多实体店是不退换货的，但现在直播间大多都7天包退换货，对服务要求也更高了。 看好直播的老金也参与了一些直播基地的工作。他说，开始以为自己十分熟悉童装行业，工作应该很轻松，没想到会这么辛苦。直播对内容、文案、营销策划、创意的要求很高，对电商后台运营的要求也高。可以说，直播是童装新的增长空间，也是适合年轻人的创业热土。他认为，销售渠道还是要线上线下相结合，而且直播销售渠道要同时面向企业用户商家和个人用户端，仅靠个人用户端很难做大。 新生代父母的增加也对童装直播提出了新要求。对外经济贸易大学国家对外开放研究院副教授卢福永告诉记者，新生代父母对童装的需求更加多元，如对知名度、时尚度、专业度等方面的要求增加。婴幼儿服装的市场需求及占比提升，对童装行业的供给端创新带来较大考验。 卢福永判断，童装细分赛道的主攻方向之一是专业性，在设计端具有较强实力的企业，在市场端又具有良好的敏感性，并具有相对稳定的销售渠道，可能会占得先机。此外，童装的安全性是品牌兴衰的关键，企业应高度重视，坚持标准化生产和全流程监控。

近日，无锡高温热浪来袭，然而有家新店竟比30+℃的天气还火热!店内外人气火爆，客流旺盛，收银台前排起长龙，不仅吸引了大批网红达人自发探店，更有品质男星吴启华站台互动……不禁引人探究，究竟是哪家新店开业如此受锡城市民欢迎，火爆的背后隐藏了怎样的密码呢? “听说红豆男装邀请了吴启华，我是为了看吴启华来的，男神还是很帅!” “我是红豆男装很多年的忠实客户，趁着新店开业有优惠特地来逛一逛，顺便买几件。” “今天出来逛街正好看到红豆男装新店开业，逛了一圈感觉很不错，国货发展越来越好了。” 有为“追星”而来，有被火爆人气吸引，有人打卡探店，有人满载而归。6月18日、19日，红豆男装双旗舰店盛大开业、全城多店同庆，无锡市内门店形象齐焕新。更让人惊喜的是，品质男星吴启华亲临开业活动现场，他身穿红豆0感舒适衬衫，与粉丝热情互动，俊朗斯文的外形、风度翩翩的气质，一举一动尽显亲和儒雅。 两家旗舰店分别位于商业气息浓郁的无锡核心商圈中山路和人流量密集的无锡苏宁广场，中山路超级旗舰店面积1000平米，无论在室内设计还是空间布局上，都将红豆男装第六代形象店的舒适理念展现得淋漓尽致。舒适自然的门店环境、时尚多样的产品穿搭，吸引来来往往的顾客纷纷驻足停留，拍照打卡、进店体验的消费者络绎不绝。不少网红达人也自发前来探店打卡，在社交媒体平台分享自己的探店感受。 红豆男装全新升级的第六代形象店采用明亮大气的视觉设计，配合色彩柔和的自然材质，勾勒出轻 松舒适、充满质感的空间氛围，传递全维度舒适理念。同时，店内完备的信息传达系统，层层递进地传递出品牌文化和产品信息;互动装置、个性化定制也为购物体验增加了不少趣味性，让步入店内的消费者耳目一新。 产品陈列遵循舒适自然的格调，为夏天注入一缕清爽宜人的气息。质感精良的经典商务款式，休闲随性的都市时尚系列，颜值和舒适兼具，多元风格为日常穿搭提供灵感。近年来，红豆男装不断加大产品研发投入，进一步提高自身产品设计能力，重塑红豆男装的产品形象，不管是品质单品红豆0感舒适衬衫的火爆，还是三大舒适系列的打造，其产品实力有目共睹。 作为红豆男装名副其实的“人气王”，红豆0感舒适衬衫销量已突破10万件，匠心工艺与科技创新完 美结合，以更轻更弹更透气的体验重新定义舒适衬衫。红豆0感舒适衬衫强调多场景、多风格的潜力，充分满足不同类型的用户需求，让更多人穿上奢侈品级舒适衬衫。这款衬衫的科技属性不仅征服了罗永浩等行业大咖，男星吴启华也称赞：“0感衬衫穿着舒适又有品质感，不管是工作还是平时休息都适合，完 美符合我的需求，我非常喜欢。” 红豆男装千平超级旗舰店，为消费者打造集购物、打卡、互动、时尚、品质于一体的沉浸式舒适体验空间。深究其设计理念，不难发现，一切细节都生动阐释了红豆男装的个性、调性和定位，诠释着红豆打造“舒适经典男装”的极 致追求。 终端形象作为品牌的“门面”，视觉环境、空间环境、陈列环境都能直接影响到消费者对于其品牌形象价值的认知。红豆男装将门店形象焕新作为品牌升级的重要一环，将品牌焕新、门店升级视作提升品牌力及市场竞争力的有力手段。双旗舰店盛大开业、第六代门店形象的惊艳亮相，让消费者对于红豆男装所倡导的“舒适”理念有了更直观的感受，也激发了用户对品牌的共鸣和认同感。 基于65年专注舒适的品牌积淀，2022年的红豆男装势如破竹，高调拉开了“经典舒适男装”的战略序幕。从品牌定位、极 致单品、视觉语言，延伸到门店形象，品牌升级持续发力，全 方位诠释对于“经典舒适男装”的定义，满足用户日益增长的舒适需求。我们相信，开创舒适新赛道的红豆男装，总能迈出充满突破性的步伐。

01 壹沓科技牵手七匹狼，助力「中国男装领导者」数字化转型 最近，壹沓科技宣布与「中国男装领导者」七匹狼签约，为其提供数字化产品和服务，助力公司数字化转型升级。 七匹狼创立于1990年，秉承工匠精神，不断深耕男装领域，满足男士在不同场景下的穿着需求，并提出“男人不只一面，品格始终如一”的品牌理念和口号，形成了以品牌位核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。 七匹狼已连续22年在中国茄克市场独占鳌头。33年来，七匹狼不断进行茄克技术叠变与时尚创新，与时代并行，与国际接轨。公司于2010年成立七匹狼名士堂，搭建了一个展现当代成功男士生活方式的平台，携手不同领域的成功名士营造精神共振，通过倡导优质的生活方式与价值理念，进一步升华“男人不只一面”的品牌内涵。 此次，壹沓科技与七匹狼签约，将从技术和运营端，为「中国男装领导者」品牌注入新的数字技术活力。未来，壹沓科技将携手七匹狼，助力七匹狼打造、夯实核心竞争力，引领行业数字化转型风潮。 02 壹沓数字机器人——近万家企业的共同选择 截至目前，壹沓科技数字机器人已经为近万家品牌消费、零售、供应链等企业提供数字化产品及服务，助力企业数字化转型。 通过壹沓科技数字化技术和产品赋能，已打造七匹狼、特步、保乐力加、森马、海澜生活、雅戈尔、伊芙丽、周六福、周大生、暴龙BOLON、海丰物流、德邦快递等新零售、供应链行业数字化转型标杆。 企业通过实施和布局壹沓数字机器人——这是一种可以帮助企业快速弹性部署、打破时空限制，7X24小时远程高效工作的数字化劳动力，小到人事、财务、IT运维等部门局域实施，大到实现企业全局布局，可以实现部门级或企业级的数字员工覆盖。 以此前某零售品牌为例，在部署直播电商核心数字机器人后，该品牌获得如下价值与效果： • 降本 节约成本约35万，部署前需3位操作人员，部署后为1个数字机器人+1位运营人员。 • 增效 部署前人工逐个复制粘贴数据，部署后，人效提升300%。 • 提升数据价值。累计存储数据2000万条，品牌、产品、消费者评价相关数据结构化，应用NLP技术分析处理，构建客户专属词库，数据价值提取有助于珠宝品牌A实现精细化运营，实现行业赛道突围以及根据消费者的数据洞察进行营销方案的调整。 壹沓科技依托核心技术引擎CubeInside，打造全球领先的壹沓人力智能、壹沓认知智能产品、数据智能产品IPaaS三大产品线，助力企业实现数字化转型、精细化运营，助力个人提高工作效率，实现更高价值。 疫情反复 的2022， 各企业加速数字化转型步伐，以保持公司持续、健康发展。 壹沓科技作为数字化转型赋能平台，可以快速帮助企业从某一个部门、痛点出发，通过布局壹沓数字机器人，帮助企业快速见到效果，实现解放人力、降本增效、精细化运营目的，从而加大企业数字化转型决心，加快企业数字化转型决策，助力企业高速运营、稳健发展。 - END -

思莱德的关店也折射出了目前国内服饰行业的整体疲软。 日前，一份有关思莱德（SELECTED）品牌终止中国零售业务的通知文件在网上流传。 该份在供应链商内部流传的告知函显示，这个创立于 1997 年的丹麦品牌在 2008 年进入中国市场，在过去十四年中已经开出了 1300 家门店。思莱德公司的母公司绫致集团决定将在 7 年 31 日前关闭思莱德在中国所有的线下零售店铺。 这一消息也得到了公司方面的确认。记者从思莱德电商的一位工作人员处了解到，目前确已收到公司方面的通知，品牌的线下零售业务将运营至 2022 年 7 月 31 日，之后将会关闭，但其线上的电商业务会继续运营。 公开资料显示，绫致集团是最早一批进入中国服装市场的老牌外资服饰集团。在上世纪 90 年代进入中国市场后，绫致集团共引入了四个品牌，其中，ONLY、Vero Moda 和 Jack&Jones 均在中国设有超过 2000 家的门店数量，思莱德是绫致集团引进的第四个品牌。 在前述告知函中，绫致集团透露了关店的部分原因：2020 年以来的后疫情时代带来了消费者习惯的巨大改变，和许多其他品牌一样，线下购物中心和百货商场的客流量大幅减少给品牌销售复苏带来了挑战，同时存在的高额的店铺成本亦让经营变得不可持续。疫情的持续高发、线下消费市场的疲软和难以下调的租金等成本费用，使得思莱德应对消费市场转型成功的目标变得遥不可及。 鞋服行业独立分析师程伟雄认为，疫情反复加剧让一些品牌对于线下实体业务投入更加谨慎。在市场不确定性的情况下，类似绫致这样的多品牌集团正在调整策略，保留有盈利、有发展空间的品牌，同时剥离那些亏损、需继续投入无发展的品牌。 思莱德的关店也折射出了目前国内服饰行业销售的整体疲软。 东方证券分析师施红梅称，今年三四月后，疫情对服装行业的影响进一步加剧。首先，线下零售受到直接冲击，考虑到疫情发生的地点，预计高线城市受到的影响大于低线城市，国际品牌受到的冲击比国内品牌将更大，其次，在 2020 年疫情中发挥重要作用的电商，受制于当下物流时效性，线上电商的销售成交与购物体验均有一定的折扣。不过，需要看到的是，尽管有疫情不确定性等因素，但国内头部品牌对 2022 年的销售预期仍偏谨慎乐观，预计仍强于其他品类。

夏天已经来临，天气越来越热，不少地方温度已经到达30多度，该把夏天的衣服拿出来了。可是每到换季，总感觉衣服好像不够穿，于是给了自己一个在网上看衣服的理由，逛了很久，最终被江南布衣女装春来草生「love 虎」系列所打动，它以灵感色彩与创意剪裁尽享爱的喜悦，共赴璀璨绚烂、热情洋溢的夏日之恋。 江南布衣女装「love 虎」系列取自 “love you”的谐音，寓意在洋溢着爱的虎年，与你一起，自由的爱。春来草自生，开放而丰盈，江南布衣女装「love 虎」系列延续SS22对东方经典元素和现代都市风尚的融合设计，通过服饰的图案及色彩，传递勇敢、喜悦与自由。 我们都知道，热烈的爱意，总是以独一无二的方式展现。「love 虎」系列撷取诸多东方元素，以东方绘画技法描摹不同形态的虎头模样，配合细腻柔和的花卉纹理，期间点缀色彩丰富、视觉效果迥异的爱心图案，表达为爱勇敢、不拘寻常的精神宣言。 配色上，黑色系表达爱的深沉与专一，与五彩爱心形成强烈反差的视觉效果。绿色系象征东方人的勃勃生机，滋养心中爱的力量。设计师通过整体的亮色使用、撞色搭配等现代艺术元素，如同爱情中丰富又冲动的感觉，为服装增添年轻与时尚趣味。 而爱的世界里，总有一根红线牵挂住两个人。「love 虎」系列同样用匠心别具的设计剪裁连接内心与自我，展现现代东方女性表达自我、春来草生的精神特质。设计师运用不对称剪裁、立体褶皱等别出心裁的设计，在凸显女性优雅曲线的同时，也在不经意间显露浪漫与自信，表达对爱的独特理解。 上面这款无袖连衣裙柔软的的褶裥垂坠于整个衣身，不对称的肩部设计让衣服充满想象力，一动一静，探索灵动的可能性。V领拉高脖颈，提升气场。再加上连衣裙面料选用高品质布料，在展现夏日轻柔的同时带有很强的垂坠感，非常适合入手。 这次，江南布衣女装 SS22春来草生「love 虎」系列，独特且个性。这个夏天，穿上心动的服饰，一起去邂逅美丽生活吧！别等待了，快跟随江南布衣女装一起掀起潮流风尚，勇敢做自己，自由去爱吧。

近两年来，东南亚市场急剧增长的网民数量以及高达1200亿美金的电商总规模使它成为了诸多跨境人口中“香饽饽”。今年四月，在一则“李嘉诚逃离不列颠押注越南”的新闻下，东南亚市场再一次被推向了跨境掘金的话题中心。资本逐利，商业嗅觉敏锐的大佬，他的一举一动在一定程度上都代表了全球市场的风向标。而一切的背后，东南亚毋庸置疑正成为下一片投资热土。 谈及东南亚市场，事实上，诸多跨境卖家对它的了解仍旧停留在早期的“原始阶段”——低廉的劳动力和不高的人均收入是存于许多跨境卖家心中根深蒂固的“刻板印象”，以至于许多卖家认为东南亚市场只能做满足大众基础需求的平价货，选品原则和运营策略也多是围绕着“低价”展开。认为制造工艺和设计感更优（对应测评客单价更高）的服装更难开拓市场，然而现实并非如此。 以女装品类为例，东南亚电商平台Lazada“风格化”女装项目的负责人向我们透露：“前些天，有个体量很大的商家问我，‘180泰铢（折合35块人民币）的T恤能不能卖出去？’我奋然跳起，连平台上如此大体量的商家都对市场存在固有偏见，更别谈其他的中小型商家了！” 可见在“刻板印象”的影响下，连大卖都难逃认知偏见。在面对高速增长的新兴市场背后，如今我们需要摘下“有色眼镜”，重新看待的这个多样化的市场。 在今天，以下两位奋战在一线的东南亚跨境卖家的故事中，或许能够给我们一些新的启发。 “轻”装上阵，走出自我的“风格化” “我们在前期测试了许多品类之后，选择用买手精选的模式在女装这个类目持续性投入，进行精细化运营。” 这是福建女装品牌创始人谢先生在2020年，初入Lazada平台时便确定好的运营之路。 相比还在忙着用低价策略进行大规模铺货的同行，精细化选品也许有些舍近求远，如果铺货就能够赚快钱，谁愿意轻易放弃一个省时省力、赚快钱的方法。 而有着多年国内电商经验的谢先生却不这么看，面对低价铺货的策略他向我们表达出了其中的隐忧：“低价铺货的运营手段对于品牌、平台和消费者而言都不是良性的交易循环。要想长久运营，建立自己的品牌竞争力，发挥属于我们的供应链优势，就要走出属于自己的风格化道路，为消费者去创造更多价值。”何况，近年来东南亚电商市场日趋成熟，对商家精细化运营要求更高，过往那种一键铺货便能赚的盆满钵满的时代早就一去不返了。 轻装下南洋，“风格化”女装正当时！ 在初入Lazada时，虽然在平台的运营上与国内电商有许多相似之处，但在服装风格的喜好上东南亚消费者的需求却是非常多元化的。东南亚国家多，宗教多，需求层次多样化。面对众口难调的东南亚市场，谢先生努力寻找其中的共性，他发现，东南亚绝大部分消费者深受韩流影响，喜欢偏向韩范的服装风格，同时在炎热的气候下，宽松舒适的服装设计也深受消费者的青睐。一个可以佐证的细节是，近年来Lazada的多位品牌形象代言人就是火爆东南亚的韩国明星，比如男团组合Seventeenth、李敏镐、玄彬等等。 于是，谢先生将韩系和舒适性的服装设计相结合，开始尝试走出自己的“风格化”之路。 很快，谢先生仅靠参与Lazada后台活动和闪购便成功赚得了来自东南亚市场的第一桶金。 这印证了谢先生的运营策略，也使他更加坚定了走“风格化”道路的选择。他开始尝试组建运营团队，更加系统地深耕女装类目，深挖供应链。2021年，谢先生的女装品牌在Lazada平台上的GMV便达到了125w美金，单月GMV 12w美金。短短一年时间GMV年同比增长50%。 这让我们看到了东南亚市场的消费潜力，也让我们看到了“风格化”女装在东南亚市场的未来潜能。在经济向荣，多样化的环境中，东南亚市场在逐步打破我们长久以来“廉价”的刻板印象，在“风格化”的服装强烈的市场需求背后，我们需要看到的是更加个性化的消费需求，我们也应摘掉“有色眼镜”更客观地看待东南亚市场。 跨境“孤勇者”单枪匹马下南洋 与拥有丰富电商经验，沉着冷静的谢先生相比，MIXIU女装创始人杨先生的跨境之路则像一个拥有一腔热血，勇敢无畏的“孤勇者”。 毫无跨境经验的他在朋友的介绍下，了解到了东南亚电商平台Lazada，阿里巴巴的投资背景、东南亚市场巨大的流量前景让他坚定了跨境创业的信念，很快，他便通过雨果跨境完成了Lazada的入驻。 一间房间、一台电脑、一个人，不会运营，不懂选品的杨先生就这样开始了他单枪匹马下南洋跨境之旅。 谈及为什么选择女装品类，杨先生的回答非常简单：“以前没有接触过这个行业，货源只知道广州市场服装，所以选择了女装。”然而，这看似没有经过过多思考的选品之路，却意外地为这个跨境新人带来了第一桶金。 在前期没有经验的情况下，杨先生的运营之路可以说是“摸着石头过河”，杨先生回忆起创业初期的困难：“最难的是没有经验也没有方向，一直都是靠着观看Lazada知识库的基础教学视频和直播去学习如何运营店铺。” 在经过一段时间的摸索和尝试过后，杨先生逐渐发现做轻熟风的风格化女装更容易出单，单价也可以卖的更高，顺着这样思路，他开始了“风格化”女装的尝试。选品的时候进行差异化选品，人无我有，突出整体店铺的风格化定位，将“轻熟、品质、平价”做为店铺的主打标签，并通过积极报名大促和发放粉丝优惠券的方式来帮助店铺进行运营和私域流量的维护。 目前，MIXIU女装在杨先生的不断努力下，月均GMV已经能够稳定在6-8w美金之间，并且保持着持续增长的状态。 今年，谢先生和杨先生一同成为了Lazada“风格化”女装标杆商家。 在跨境出海的旅程中，两个创业背景截然不同的卖家都用“风格化”走出了属于自己的跨境之路。 Lazada“风格化”女装项目负责人谈到对于“风格化”的理解时这样说道：“风格化”女装项目中的“风格化”是特意提出来的。由于，东南亚的文化和民族等因素复杂程度比较高，当地女性对衣着打扮的需求也更为丰富多层次，虽然，东南亚相对于欧美发达国家而言，仍然是一个平价市场，但做“风格化”并不是做高价设计品，而是性价比快时尚女装。” “风格化”女装的未来需要我们多了解市场，尝试不同的风格产品慢慢形成自己的优势风格，而不是一直打低价策略。未来Lazada平台也会充分发挥平台的算法和运营能力，提出相对应的扶持政策帮助更多的商家成功上岸。只要有优质供应链和服装货品的卖家，都可以加入到Lazada风格化女装扶持项目里面来。 如今，福建谢先生的运营团队已经扩张到了20多人，而XIMIU杨先生也已经不再是单枪匹马的“孤勇者”，女友的加入也让他有的了更大的动力。 在东南亚的出海浪潮中，打破刻板印象的桎梏，走出属于自己的“风格化”才能点亮属于自己的灯塔。

近几年，随着女性消费观念的日益成熟，女装审美发生巨大改变，美观又舒适成为新的关键词，引领时尚风潮。 　　在爆火的女装消费品牌中，艾丽哲赚足眼球，不仅搜索量及销量稳居各大平台一线，实体门店也疯狂扩张。 　　但真正决定艾丽哲成为女性购买女装优选品牌的，则是时代趋势，在越来越多女性参与社会经济活动的背景下，艾丽哲能够在多种场所提供女性最舒适的状态、展现独有的身体魅力。 　　众所周知，女装品牌的更换非常高频，面料、版型、设计、功能中的任意一点，都能成为决定性因素，但最为女性重视的，则是面料，它根本上决定了女装的实用性与艺术性。 　　基于此，艾丽哲在面料上进行了符合女性需求的处理，一方面，它选择纯棉、真丝、超细纤维等天然面料，从触感和包裹感两方面提升穿着的舒适度;另一方面，它将科技力量注入面料中，赋予健康和美容属性。 　　天然面料结合科技力量，艾丽哲身上的热卖潜质全面显现，而这也让一众想要开女装专卖店的创业者重新看到希望。 　　截止目前，艾丽哲已在全国拥有超过600+加盟店，加之多个爆品助力，致富率高达90%，远超其它女装品牌。 　　据悉，从概念到成品，一件艾丽哲女装至少要经过五十多道工序，且每个环节都严格把控：比如面料，只选择知名供应商，确保女装高端品质;比如设计，大师团队亲自操刀，以中国女性三维数据及结构特征为基础，结合力学、美学、人体工程学等概念，提供奢华享受;比如成品，要经过拉伸、洗涤、剐蹭等多项实验，且结果均为五星才能面市销售。 　　艾丽哲对每件女装的高度重视，奠定了行业领导地位，也俘获了大批女性的芳心。现如今，艾丽哲已经达到了“排队不分春夏秋冬、且老顾客从不流失，还主动带来新顾客”的境界，为加盟的创业者带来了源源不断的财富。 　　艾丽哲女装将品质、创新、精工融入品牌文化中，使女性购买女装不仅是物质消费，更是精神收获。 　　加之总部有选址装修、营销策划、运营管理、销售培训等一系列的创业支持，开个艾丽哲女装店必掘金成功。 　　品牌：艾丽哲 　　运营中心：广州诗佩服饰有限公司 　　运营地址：广州市番禺区禺山西路329号海伦堡创意园4座1栋

随着经济的发展，现代女性对女装的追求也变得多样化。如今，她们不仅注重对质量做工的追求，也十分注重款式版型的新潮与否。在这个潮流观念深入人心的社会，一个女装品牌只有不断开拓创新，不断在款式设计上打破固有思维，才能真正赢得市场认可。 茵格丽女装是一个集设计、生产、销售为一体的快时尚品牌，它抓住女性穿搭需求，以宠爱女性为主题，坚持低调有内涵的设计格调。茵格丽深信每个女性都是爱美的，美丽是女性的天性，也是女性的权利。茵格丽女装拥有一支由国内新锐设计师组成的设计团队，参考国际时尚潮流元素，为女性剪裁专属服饰，打造了一件件美丽多变的时尚服装。 除了注重服装款式设计，茵格丽女装在制作工艺上也一直精益求精。茵格丽女装追求国际高端服装的完美品质，在旗下产品的生产制作过程中也始终以国际标准严格要求自身。它不仅拥有一个业内领先的服装生产线，做工考究，其所使用的服装面料也都经过层层检验、严格挑选。可以说，茵格丽女装给现代女性带来了一种全新的快时尚着装体验。 茵格丽女装坚持创新，致力于打造国内一流的女装品牌，定期更新，引领时尚潮流，助你成为一个精致女人。

2022年1月1日日，《区域全面经济伙伴关系协定》（（RCEP））正式生效，意味着涉及全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式落地。 成员国：除中国外的首批成员国包括，6个东盟国家文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国和越南，以及3个个非东盟成员国日本、新西兰、澳大利亚。2022年2月1日起，RCEP协议对韩国生效，3月18日起协议对马来西亚生效，5月1日起协议对缅甸生效，与此同时印度尼西亚和菲律宾的入会流程仍在进行中，而协议也重申了对印度保持开放的态度，在印度正式加入前，可作为观察员身份参加RCEP会议和签署方举行的经济合作活动。 人口覆盖：现已加入的13个国家合计人口19亿人，口占全球人口25%（2020年年），若加上印尼、菲律宾和印度，可覆盖全球47%的人口，其中包含人均GDP超过3万美金/年的国家5个个，具备强大的消费能力，且有6个个国家人口年龄中位数低于33岁岁（越南为32.5岁岁，2020年年），具备大量年轻的劳动力和潜在消费力。 GDP覆盖：现已加入的13个国家合计GDP为25万亿美元，占全球GDP30%（2020年年），若加上印尼、菲律宾和印度，可覆盖全球35%的GDP。

在消费升级浪潮下，社会消费呈现出个性化和多元化的特征。消费者的消费需求并不仅仅停留在产品的购买与使用环节，而是贯穿了售前、售中、售后的全链路、全生命周期的消费体验。随着“618”购物节的完美收官，消费者高涨的消费情绪得到了有效释放。据京东方面公布，今年“618”平台累计下单金额高达3793亿元，同比增长10.3%，符合预期10%-15%的增长值。 回血、提振、绿色，这些关键词鲜有在大促时节进入公众视野。相较以往，今年618多了一份责任和担当。不同于以往直白的消费狂欢，今年的618平台与企业赋予它新的价值和意义。618期间,京东新百货服饰携手海澜之家、朗姿、ROTHY’S等国内外服饰品牌参与“青绿计划”会场,带来涵盖男女装等多品类的环保服饰好货,助力潮流爱好者打造可持续、实用夏日穿搭。消费者在“青绿计划”会场购买带有“绿色”标签的商品,不仅可以享受优惠价格,还可以获得“青绿积分”,参与兑换青绿专属权益。此举，一方面可有效传播绿色生活方式，另一方面助推企业采用更多可再生、可循环、可降解的环保材料和生产工艺，从而全方位推动服饰行业低碳绿色发展。 在服饰行业,越来越多的品牌将绿色环保理念融入到产品设计中，创新采用可再生、可循环、可降解的环保材质，运用环保生产工艺，打造可持续的时尚穿搭。京东618“青绿计划”专场带来海澜之家短袖POLO衫、才子纯色短袖T恤、初棉抽绳束腿运动裤等绿色环保服饰,采用了将纺织品功能与环保有机结合的索罗娜面料,既柔软蓬松又挺括有型。记者了解到，“青绿计划”是海澜之家绿色低碳发展的探索之一，海澜之家深谙国民着装之道，持续关注服装、时尚与环境的关系，从大自然中汲取灵感，将“绿色、低碳、循环”的理念根植于品牌基因，以高效的资源利用和自然的装饰印染，打造更为纯粹、对环境无负担的产品，以此真诚回应阳光、土壤、种子、河流的无私给予。 选用天然面料，将环保低碳理念融入产品设计 始于自然，归于自然。近年来，海澜之家在产品研发端，更加注重天然环保面料材质的甄选。以面料材质的不同特性巧妙地注入版型设计，运用可再生资源织造面料，呈现衣物的多维呵护和环保理念。记者了解到，海澜之家将可再生资源中织造的索罗娜面料、天然桉树木浆织造的天丝、可再生聚酯纤维等环保面料，用于旗下各品牌的服装产品中，能最大程度降低石化资源的使用，降低碳排放。 公司旗下高端女装OVV，甄选纯天然丝麻面料，亲肤的天然纤维，让材质向舒适与环保延伸。童装品牌英式，采用竹纤维、大豆纤维、亚麻纤维等天然材质，实现衣物的充分降解，让成长与环境回归更自然的方式。海澜之家让可再生的自然艺术，成就服装、时尚与环境的有机融合。 此外，海澜之家在全面推广使用可降解材料的包装袋的基础上，不断深入探索新型包装材料，分期分批试验，在包装材料中不断测试再生材料和生物基等环保资源的最佳比例，实现环保低碳包装最优值。同时，积极实行包装纸箱的循环利用举措，单包装纸箱的年循环利用率超总用量的一半。不仅减少原材料木浆资源的使用量，从源头上减少碳排放，同时也降低企业成本，提升企业利润。 创新运用环保工艺，打造绿色全产业链 环保材质是基石，环保工艺即为纽带。海澜之家旗下都市潮流品牌黑鲸，从扎染技术中汲取养料，让传统工艺与现代技术碰撞出时尚的火花，衣物在呼吸间完成生命的循环与蜕变。海澜优选，创新采用从水果中萃取的水果染技术，让大自然的鬼斧神工投射于方寸服饰之上，还原衣物本真的柔软，传递纯天然印染的环保理念。新品牌HLAPLUS联合市井蓝染，让中国传统古法天然植物染色重现，将板蓝萃取染液对织物进行染色，运用HLAPLUS的logo图形进行贴布创作，再经手工刺子绣来点缀细节，是手工古法植物染与现代都市机能美学的有机结合，更呈现别具一格的审美与低碳环保的生活方式。值得一提的是，天然植物印染技术的使用，一方面降低碳排放，减少水资源、石化资源的消耗；另一方面采用此技术及面料的产品，无毒可降解且亲肤，满足消费者的穿着需求。 在信息数字化时代，海澜之家运用科技赋能品牌绿色发展，通过生产端、供应商等全产业链的数字化改造，提升供应端生产效率，降低综合能耗使用。其中，线上线下数字化融合，实现就近发货，进一步降低产品运输中的能源消耗，也降低了产品物流运输成本。 践行低碳环保、绿色健康的高质量发展理念，实现服装、时尚与自然的和谐共生，为更多人创造可持续的绿色低碳美好生活方式，海澜之家在路上。

近日，《深圳市人民政府关于发展壮大战略性新兴产业集群和培育发展未来产业的意见》（以下简称“《意见》”）发布。其中针对服装与时尚行业提出：推动服装等优势传统产业时尚化、品牌化升级，加强服装功能面料的研发，打造新兴时尚产业高地、国际时尚消费中心城市。 深圳是中国时装业最发达的城市之一，全行业经济总量名列中国大中城市前茅，有近10家上市企业，2500多家品牌企业，90%以上为自主品牌。经过40余年努力，深圳时尚产业逐渐由产业价值链低端环节向高端环节跃升，已成为国内行业门类最齐全、原创品牌最集中、产业配套最完善、规模集聚效应最显著的时尚产业基地之一。 业内人士认为，《意见》的出台，让他们对时尚产业未来的数字化转型充满信心：智能终端产业集群、数字创意产业集群，将极大赋能服装行业智能制造与品牌力的打造。“在当前发展阶段，我们希望企业充分认识数字化对产业发展的‘放大’效应，将数字化转型作为提升核心竞争力的关键要素。”深圳市服装行业协会会长潘明表示。 “科技和时尚相结合，将提升深圳作为全球化大都市的数字化影响力，彰显中华文化软实力，提升国人文化自信。”深圳市服装行业协会会长潘明认为，“20+8”产业集群政策的出台，有利于推动传统优势产业数字化转型。 当前，深圳服装行业正加快数字化转型步伐。如赢家集团旗下承接智能制造、技术创新的供应链板块，是国家工信部服装行业应用创新项目的首家实施企业；歌力思以数据驱动业务，多品牌矩阵优势，打造数字化引领的新型企业。玛丝菲尔线上新零售平台“试衣到家”以AI科技+时尚体验+个性化时尚助理，打造全新的高端时尚新零售平台；影儿时尚集团打造多品牌集成的ALL in ONE小程序商城，以实现在数字化销售上的协同，构建全域的自主经营阵地。 2021年，深圳市服装行业销售总额近2700亿，占全国的10%。深圳品牌在全国大中城市一线商场市场占有率超过60%。影儿时尚集团副总裁殷博表示，《意见》中提到的其他高科技产业集群，例如智能终端产业集群、数字创意产业集群，也能极大地赋能服装行业智能制造与品牌力的打造，推进服装产业的数字化升级。 她以自身企业举例，影儿在经历20多年的发展积累之后，品牌力升级与研发投入成为未来国产品牌蜕变的两项核心竞争力：“而这个政策非常精准地切入到目前服装行业发展的重点，引导服装行业朝着更可持续的方向发展。” 深圳时尚产业形成了福田品牌总部商业集群、南山原创设计师集群、龙华大浪国家自主创新示范区集群等标杆性产业集聚区。为推动产业集群创新发展，近年来，深圳市服装协会先后建立了“知识产权保护工作站”、“诉源治理非诉解纷中心”、“社会责任办公室”等新平台，联合发布国内首个知识产权保护状况白皮书《中国服装行业知识产权保护白皮书（2020）》；2021年，协会成立“深圳时尚产业媒体委员会”，2022年，协会成立“时尚产业可持续发展工作委员会”。尤其将深圳时装周打造成对标国际一流的时装周和城市时尚名片。 “在当前发展阶段，我们希望企业充分认识数字化对产业发展的‘放大’效应，将数字化转型作为提升核心竞争力的关键要素。”潘明认为，在《意见》出台后，深圳服装行业需要把握大势，突出特色优势，加快培育发展现代时尚产业集群，加快打造数字经济创新发展试验区战略目标，以推进时尚产业数字化转型为主线，大力培育时尚产业数字经济新技术新业态新模式，着力提升时尚产业数字经济产业发展能级。 潘明表示，深圳经过40多年努力，服装行业基本上实现了从深圳制造向深圳创造改变。但行业依然存在一些问题： 深圳品牌国际化水全球知名度和原创设计能力，知识产权保护有待提升；时尚产业与新一代信息技术融合深度不够；具有国际影响力的设计人才、时尚科技人才、品牌管理人才、工艺大师和技能工匠等人才缺乏；供应链优势整合、直播基地、高端时尚产品销售平台、高端时尚街区建设等方面协同发力不足；展会品牌化和国际化程度偏低，缺少国际知名的会展集团和专业服务商，本土展会的国际影响力不足。 此外，当前有不少服装企业转型升级难，关键在于创新能力弱。有资金无技术、有装备无人才等现象比较突出。“因此，要进一步完善行业创新机制，通过深化产教融合，整合各类社会资源，构建以企业为主体，跨产业链、跨部门、跨地区合作的自主创新体系，促进行业自主创新能力的提升。”潘明说。 同时，要鼓励服装企业加大与科技企业、高校、科研院所共建立孵化平台、人才基地等产学研联合体，加速培养大批行业高层次复合型人才，有效解决科研资源分散、人才缺乏、技术应用缓慢、开发创新能力不足等现实问题，从科学研究、人才培养、社会服务等方面推动更广层面的碳中和进程，努力为实现碳达峰碳中和提供有力支撑。 加大人才培养引进力度，让更多服装行业的优秀创意人才能够在深圳扎根发展，也是影儿集团在努力和探索的方向。殷博表示，希望未来能有更多企业与政府的联合行动，以企业的实践经验，加上政府的号召力，搭建孵化与创新的平台，共同促进深圳时尚产业生态的构建。 赢家时尚执行副总裁吴庆业建议政府以更大力度、更优政策、更新措施，引入高成长性电子商务平台，推动新型电子商务的发展，实现实体经济与线上经济的双向互补，打造高端时尚电子商务领域新增长点。同时聚集国际知名时尚杂志媒体、时尚公关、时尚资本、时尚教育、创新研发技术应用、供应链资源整合、信息咨询，创意服务、运营推广等时尚价值链资源；重点吸引国际时尚传播、公关机构、时尚教育、买手订货平台等入驻。 “我们将准确把握新时期发展方向，推动行业在科技创新、绿色发展、品牌建设、人才培养、社会责任、国际合作等方面不断进步，推动行业高质量发展。”潘明说。

6月22日，成都服装（服饰）行业第一届行业职工代表大会第一次会议、行业集体合同签订仪式、行业劳动争议调解委员会成立仪式在成都市劳动人民文化宫举行，成都市总工会党组成员、副主席、二级巡视员黄龙蓉，市财贸轻化纺工会常务副主席古勇奇，成都服装（服饰）行业协会会长黄文章，成都服装（服饰）业工会联合会李广新等出席了会议。第一届行业职工代表出席会议，友好单位工会联合会等10个行业工会全程观摩学习。 成都服装（服饰）行业第一届行业职工代表大会第一次会议，是贯彻落实《四川省职工代表大会条例》《四川省集体合同条例》《成都市厂务公开民主管理地方标准》，创新社会治理体系，构建和谐劳动关系，推动行业性集体协商和职工代表大会工作，促进企业和职工共同发展而召开的大会。对推动建立服装（服饰）行业“相互尊重、平等合作、共谋发展、共享成果”和谐稳定的劳动关系，依法维护职工的合法权益，特别是在疫情防控形势复杂严峻、经济发展面临新的挑战和压力的形势下，促进全市服装（服饰）行业持续、协调、健康发展都具有积极的现实意义。 据了解，成都服装（服饰）行业第一届行业职工代表的确定从划分选区、确定代表企业、选举代表，都充分发扬了民主，严格按照相关程序推进落实。成都服装（服饰）业工会联合会指导行业代表后进行民主选举流程后，最终确定36名行业职代会职工代表。在已选举出的36名行业职工代表中，一线职工（即企业基层职工）代表21名，占代表总数的58%；企业经营管理者（即董事长、总经理、副总经理等企业主要负责人）9名，占代表总数的25%；行业工会负责人、行业组织负责人7名，占代表总数的19%；区人大代表1名，占代表总数的3%。 在全部代表中，女职工代表21名，占代表总数的58%；行业先进模范代表5人，占代表总数的14%；35岁以下代表4名，占代表总数的11%；农民工代表14名，占代表总数的39%；中共党员16名，占代表总数的36%；大专及以上文化程度的代表22名，占代表总数的61%。 在全部代表涉及的主要领域中，服装生产企业领域代表9名，占代表总数的27%；缝制机械设备领域代表2名，占代表总数的6%；面（辅）料领域代表2名，占代表总数的6%；综合服装领域代表11名，占代表总数的31%；服装培训领域代表2名，占代表总数的6%。代表们在行业中具有广泛性、先进性和代表性，将有序参与企业治理，代表好、实现好、发展好行业职工权益，通过自上而下、工作贯通的开放式信息反馈、调查研究、议事决策、征集议案运行机制，有效提升服务产业发展、服务行业职工的能力和水平。 会议审议通过了《成都服装（服饰）行业职工代表大会实施细则》和《成都服装（服饰）行业集体合同》，企业方保证企业不裁员，职工方保证维持原状或适当降薪，进行了协商沟通谈判，达成共识。最终企业方代表和职工方代表在会上举行了隆重的签字仪式。举行了成都服装（服饰）行业劳动争议调解委员会成立仪式，市总工会法律工作部、市财贸轻化纺工会负责人为成都服装（服饰）行业劳动争议调解委员会授牌、授章。加强行业工人队伍建设，维护行业职工合法权益，促进行业劳动关系和谐、稳定、健康发展，搭建起宏观参与、源头维护、共同促进的有效工作渠道。让职工获得看得见、摸得着的利益和实惠，不断提升产业职工获得感、幸福感和安全感。 据相关负责人介绍，《成都服装（服饰）行业集体合同》共9章27条，涉及行业职工的劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、女职工特殊保护等方面内容。“首次以集体合同文本形式，确定双方责权条款，规范劳动关系双方行为，集体合同的签订，从整体、全面维护全行业职工的合法权益，妥善化解利益冲突、有效促进利益和谐的调节机制，为保障职工合法权益、促进企业职工和谐共赢提供了制度保障，也为服装企业推进集体协商发挥了示范引领作用。”该负责人还说，“成都服装（服饰）行业劳动争议调解委员会旨在调解行业职工劳动争议和纠纷，这是对权益受到侵害的职工事后便捷的权益救济渠道，这有助于筑牢社会稳定‘第一道防线’，维护劳资双方合法权益，促进行业持续协调健康发展”。

随着时代的发展，现在各行各业都开始注重自身的形象问题，一身得体又能彰显伙伴形象的团体定制西装自然受到欢迎。定制西装不仅可以让每位伙伴拥有舒适的穿着体验，拉近伙伴和老板之间的距离，还能更好地彰显企业形象，打造独一无二的企业文化，让服装成为企业行走的名片。 随着西服在人们心里的地位越来越高，洋服定制近几年也逐渐红火起来。小编了解，在广东东莞有一家君之尊洋服生意蒸蒸日上，定制西服的人越来越多，遇到逢年过节，订单都安排不过来。 东莞市依栏听泉服装有限公司旗下品牌君之尊洋服凭借十七年洋服定制经验、纯手工匠心缝制，严选优质原料、设计新颖把握时尚等核心优势，赢得越来越多高端客户的青睐，也逐渐成长为订制服装行业的高端品牌。 君子爱裁，高端尊享，君之尊洋服打造订制服装高端品牌 君子爱裁，深耕行业多年 2008年，全国人民都沉浸在举办奥运会的欢乐之中。彼时的广东东莞，一位叫龙国华的江西吉安籍青年，也迎来了自己人生中的重要时刻。他想做一件别人做不到的大事，那就是“让普通人也能穿定制服装”。于是，他成立了东莞市依栏听泉服装有限公司和君之尊洋服品牌。 作为一家集设计、生产、销售、服务为一体的服装定制企业，君之尊洋服核心业务分为三大块：包括西服、衬衣、西裤、大衣等在内的高端私人定制服务；为企事业单位、商协会、银行等团队制服定制服务；服装保养、专业干洗和轻奢品护理洗护业务。 十五年过去，为了实现“你可以定制更好的自己”的品牌文化，龙国华始终奋斗在定制服装一线。君之尊品牌从2009开设第一家门店、2012年开设手工定制工厂、2015在虎门、常平开设分店、2017年与导师参与***服装定制，2021年入资智能智造柔性服装定制生产线，龙国华带领君之尊品牌一步步做大做强。作为君之尊品牌创始人、总经理的他也因为能力突出、品行卓绝而被聘请为东莞江西商会理事、东莞江西商会滨海湾秘书长、东莞江西吉安商会副会长。 君子爱裁，高端尊享，君之尊洋服打造订制服装高端品牌 高端尊享，做更好的自己 对于君之尊洋服来说，高端服装定制已经脱离了简单的量体裁衣范畴。龙国华希望最终给予客户的不仅是一套得体、合身的服饰，还能通过服装赋予客户更大的自信和更强的力量。所以他把“一切为了每个人，可以定制更好的自己”作为企业使命。 为了实现这一目标，君之尊洋服的每名设计师都始终坚持时尚经典的设计理念，每名裁剪师都以工匠精神认真打磨手中的产品。在君之尊洋服，所有的制衣过程，全都靠专业的师傅纯手工打造完成。不论是对面料的繁复处理，还是对廓体的拿捏、剪裁以及缝制，每一处手工一针一线都缝得极为讲究。 多年来，君之尊洋服凭借极具现代感的设计核心理念，帮助更多高端客户完美塑造出简约却不失尊贵气质的成功人士形象。也为时尚美业制服、律师团队制服、国信证券团队制服、时尚团队制服、永冠智能制服定制、华宝高尔夫球队等众多高端团体提供了完美的定制服装服务。 君子爱裁，高端尊享，君之尊洋服打造订制服装高端品牌 君子爱裁，缝之有道。道由心生，生而像之。谈及发展，君之尊洋服创始人、总经理龙国华先生表示：未来，品牌仍将以精准的个性化定制服务、时尚的设计理念、高标准的产品质量为追求，为更多客户送去更合体、更舒适的定制服装，帮助他们成为更好的自己。

潜江，著名文学家曹禺故乡，除了闻名天下的小龙虾外，还有十八万裁缝的产业大军，为当地的经济发展作出了巨大贡献。 　　一个依托举办“潜江裁缝节”的活动，充分展示“服装世界美、裁缝天下衣”的主题，反映这十八万潜江儿女中国梦的心声，是中国乡村振兴、产业兴国的一个重大见证。记者就潜江市裁缝产业采访了湖北比帆制衣有限公司执行总裁黄发安，他认为乡村振兴的一个重要因素就是要使当地乡村具有产业支撑，要有自己的造血功能。 　　潜江裁缝品牌的形成。2001年春，潜江市政府主要领导在潜江人南下打工的欢送会上，首次提出了潜江裁缝要在全市劳务有序输出的活动中发挥先锋模范作用；2007年和2008年，潜江裁缝连续两次被评为中国十大劳务品牌；十多年以来，“潜江裁缝”这个劳务品牌都是服装行业的一个亮点。 　　2004年潜江市委、市政府向在外务工和创业的潜江裁缝发出邀请，实施回归工程，出台相关政策，一大批在外的潜江服装人返乡创业，形成了120亿元的产业规模，进一步擦亮了“潜江裁缝”这个劳务品牌，潜江已近成为国内外服装知名品牌加工制造基地。 　　服装产业的变迁。改革开放40多年来，珠三角和长三角的服装生产企业和服装品牌企业，都因为成本高昂而出现了人员紧缺的情况； 　　以上海为龙头的江苏、浙江地区服装的面料、辅料生产已进入相对成熟阶段，服装品牌已经百花齐放； 　　交汇于长江两岸的赣江流域、湘江流域、汉江流域稠密的城镇人口，已经在长江中游自然形成了一个服装生产的集合点； 　　国家长江经济带“创新驱动、绿色发展”的战略决策，使我们江汉平原承接沿海服装加工生产的转移再起成为必然。 　　潜江市高度重视纺织服装产业发展，高标准、高质量编制纺织服装产业发展规划，提出了聚人气、育产业、创品牌、增效益“四步走”的新思路，出台了以更大力度支持服装产业发展的政策措施，极大地增强了潜江服装人参与武汉城市圈同城化发展的信心和决心，潜江服装产业迎来了发展的春天。 　　潜江裁缝振兴路径。产业的变迁促成了新的中国中部服装生产基地的形成，而我们现存在岗的十八万潜江裁缝是这个基地的核心基础。如果我们立志振兴潜江裁缝品牌、助推潜江裁缝产业，就可以造就潜江裁缝经济，壮大潜江的服装产业，为潜江市冲刺全国县域经济50强提供有力的支撑。 　　当地政府按照国家人社部关于“入厂即入校”的精神，政府主导、校企挂钩、专业培训，尽快实行潜江裁缝的持证上岗、层次上岗、级别上岗，迅速提升潜江裁缝的社会地位和价值。同时，我们还要充分利用江汉职院、职业学校培养新一代潜江裁缝，让潜江裁缝后继有人。 　　据调查了解，潜江裁缝已经实现月收入5000元到1万元工资收入的跨越。这十八万裁缝大军正朝着美丽的中国梦大踏步地向前进。

一直以来，在创业投资市场，开内衣店都是年轻投资者的一个“热门”之选。因为与其它一些创业项目相比，开内衣店不仅具备创业门槛低的优势，同时也具备投资少的特点。那么，开内衣店大概投资多少呢？同样是比较知名的内衣加盟品牌，什么品牌的加盟成本更低呢？ 说到开内衣店的大概投资，会受到店面规模、选址以及店面档次等多重因素影响，所以这个问题的答案并不能一概而论。但在店面规模与选址等基本条件相当的情况下，同等规模的内衣店会有一个相对比较稳定的成本区间。就目前的市场行情而言，若是开一家面积在30平左右的小型内衣加盟店，投资成本应该在6-10万元之间，若是一些高档小型内衣加盟店，且地处一线大城市的CBD商业中心，那么即便是小型内衣店，其成本也有可能会达到数十万。 总之，开内衣店的投资不是一个固定的数字。但是于投资者而言，可以通过选择正确的加盟平台，在确保加盟安全、经营无忧的前提下，也可以降低加盟成本。在当下市场上众多内衣加盟品牌当中，不乏一些影响力高，品质有保障，同时又存在加盟优惠的品牌，比如闺秘。 提起闺秘，了解内衣市场的消费者都会比较熟悉，闺秘不仅是我国非常知名的一个健康调整型内衣品牌，同时也是“连锁加盟诚信品牌”、“全国消费者放心满意品牌”等许多荣誉获得者，该品牌受到了消费者与权威机构的双重认可。正是这样一个品牌，在加盟成本上却给予了投资者许多优惠。这是因为闺秘一直坚持与投资者之间的互共、共赢与共荣，并认为投资者的利益实现也是品牌价值的体现，因此闺秘在加盟方面不收取加盟费。 不仅不收取加盟费，闺秘还能够为投资者提供厂家直供货源服务。闺秘公司拥有两大制衣厂，厂家总面积接近5万平，两大厂家也各自搭建了数十条完整的内衣生产线，不仅确保了产品的产量，同时又能够做到厂家直供货源，避免中间商环节，极大降低了投资成本。 在厂家直供货源的基础上，闺秘又能够为投资者带来租金与装修方面的福利支持，以及进货与销售方面的返利支持，从多维度着手，降低了投资成本。开内衣店大概投资多少？如果投资者选择加盟闺秘，那么投资成本要低于市场平均水平。

说起开内衣店的选址问题，我们首先想到的就是人流量特别大的社区，或者是消费者聚集的商业街，又或者是一些CBD商务中心。当然，也有一些投资者出于成本或者其它原因考虑，将内衣店开在小学门口。那么，小学门口开内衣店怎么样？在小学门口开店，选择闺秘内衣又如何？ 首先，在小学门口开店也不失为一个正确的选择。但前提是要结合周边的环境以及目标消费群体等多种因素来决定。如果说是一所规模比较大的小学，女性教职工比较多。同时，学校的周边又有不少其它与女性消费品相关的商铺，包括箱包、鞋子以及成衣等，这样的位置也适合开内衣店。 还有一点非常重要，目前的小学生上下学都是由家长接送，而大部分都是由妈妈接送。如果在小学周边开一家内衣店，接送小朋友的一部分妈妈群体，也可以成为内衣店的目标消费者。从这一点来看，在小学门口开内衣店想来会是一个不错的选择。 在小学门口开店，想要让店面生意红火，加盟品牌的选择也非常重要，大家可以尝试选择闺秘这种性价比非常高的知名品牌。闺秘产品的外形非常时尚，在设计上承袭了来自法国巴黎的时尚元素，现代小学生的家长普遍都是80、90后的中青年女性，这部分女性都有一定的资金积累，消费观念也比较时尚，会更喜欢这种款式时尚的内衣产品。 除了款式时尚之外，闺秘的穿戴体验也特别契合当下女性的需求。闺秘采用纯植物纤维面料、生态云感棉以及其它各种舒适透气面料作为产品主要材质。在此基础上又将3D直立棉这种科技面料作为内衣罩杯的主体材质，并采用当下最先进的符合人体力学与人体脂肪学的工艺加工，充分发挥了优质面料抗压、耐磨等特性，同时也提升了产品的契合度。 在确保外形时尚，内在品质优越的前提下，闺秘一直坚持亲民的价格定位，旗下产品的价位以数十元到上百元居多，即便是高端内衣产品，其价格也不过数百元左右。可见，闺秘的产品性价比极高。 小学门口开内衣店怎么样？分析可知，在小学门口开店也不失为一个正确的选择，但想要确保店面经营无忧的前提是选择一个比较有影响力，且产品性价比高的内衣品牌，闺秘就是这样一个正确之选。

6月20日，大沥镇制造业数智化转型现场交流活动在佛山市洛可西西服饰科技有限公司（以下简称洛可西西）举行，进一步增强企业转型动力，促进大沥构建商贸转型新格局。 近年来，大沥镇以内衣、有色金属等特色产业为重点，全力推进制造业企业数智化转型。目前，洛可西西利用数字贷及增值税留抵税额退税优惠等政策，实现规模扩大、产能翻番、业绩提前达到目标、新建并投入使用智能仓库等成效，实施数智化转型取得一定进展。 当天，20家内衣及其它重点行业数智化转型企业代表来到洛可西西数字化生产车间参观。随后，一行人就企业数智化转型经验等话题进行分享与探讨。 洛可西西总经理陈康彪认为，企业的数字化、智能化升级在于人先于产品，产品先于模式，模式先于客户结构，客户结构先于利益。 “为打破服饰行业在生产工艺、制造装备、在线控制等方面的技术瓶颈，洛可西西数字化智能化车间创新整合了现代信息化技术、系统分析等先进智能制造技术。”佛山市科耕耘创科技有限公司副总经理罗泳君介绍，接下来，耕创科技将对接行业专家，根据企业数智化转型现有的痛点及发展难点提出建设方案，并整合各类资源助力企业转型升级。 盐步内衣行业协会会长危志强也发表了自身的看法：“在软硬件设备等方面不断物色更多的企业加入到内衣行业的抱团研发、改造升级当中，让各企业能群策群力，促进行业转型发展。” 大沥镇副镇长黄亮表示，希望企业家能顺势而为，坚定数智化转型的决心；希望作为大沥传统支柱产业之一的内衣产业能起到示范引领作用，带动各重点产业集群开展数智化转型。大沥镇政府将继续强化保障，消除企业转型后顾之忧，促进大沥高质量发展。 大沥镇镇长游剑锋表示，希望通过加强各企业之间的互动，让彼此能成为互相的上下游企业，在促进大沥经济发展的同时，实现企业自身发展的资源共建共享。

随着人们审美观念的不断变化，社会生活的方方面面正在向着多元化的方向发展。人们对美的追求也已经上升到新的层次，而其中作为展示风格魅力的关键，女性对着装的要求可谓是不断提升，她们在购买衣物时，不仅仅要求衣物本身的颜值高，更从颜色、款式、剪裁、布料等各个方面进行考量，希望通过衣服都能提升自己，展现自己的的风格。而如今，气质女性和独立女性风头正盛，很多人追求的温柔之美和舒适之感很难在衣物上找到平衡。 而AUM噢姆崇尚的，正是女性温柔之美和穿衣的舒适之感之间的平衡与融合。现如今，大量的踊跃出新时代都市女性，这些女性经历过社会的风浪，因此无论在感情里，社会上，还是在职场中，她们都以品味的高雅、完美的生活追求为目标，“耀眼又内敛，优雅却干练，独立且自信，成熟而沉稳”是她们的代名词，她们不止追求外在之美，更注重内心的给养，重视心灵品质和内心的升华。因此在衣物上，她们追求素雅时尚的同时，更加注重亲肤的亲切感，更加注重与自身的相适度。而AUM噢姆女装风格定位正是以淡为简，以简为雅，追求服饰之间的天然相适度与多元搭配空间，将时尚与自然质朴有机糅合。 为了更好的营造整体风格，AUM噢姆将整体颜色定位为自然的颜色，通过沉稳的大地色，给人以蕴含安定、沉静、平和、亲切等意象，给人内敛温柔，容易相处的感觉；通过空灵脱俗的白色，给人以沉静、柔和、内敛、智慧的展现，加上AUM噢姆独特巧思的设计，和优质精选的面料，更显庄重和高雅。而除了这两种贯穿色之外，AUM噢姆也会根据产品定位，在每季融入一些适合的流行色，将自然中其他颜色运用在服装搭配上，如奶白色、草灰色、天蓝色等，给人不凡高级感，有朴素不浮夸的成熟气质。这样的做法即保持了自己的个性，又增强现代性和都市独立职业女性的个性张力。 当然，一个好的高端女装品牌，其精致更体现在高深的设计理念和丰富的品牌内涵上，和贴心的服务方式。“自然舒适、自在随性”一直是AUM噢姆的设计主题，明确塑造了设计师的品牌风格，通过颇具创意的造型、和谐的色彩搭配、曼妙的丝绸面料、不对称的裙摆等，给每一件衣裳赋予了生命力。设计师力图让每一件作品有生命力，会呼吸，静止与飘动时更呈现出不同美感，营造一如舞者般时而轻盈与自在，时而动感有张力。 该品牌理念近年来越来越多地受到市场的认同，人在认可的同时，AUM噢姆在打造自然舒适的高端女装的同时，把原创设计作为核心的卖点，不仅走出了自己的风格，还紧跟时尚的潮流。

随着经济的发展，现代女性对女装的追求也变得多样化。如今，她们不仅注重对质量做工的追求，也十分注重款式版型的新潮与否。在这个潮流观念深入人心的社会，一个女装品牌只有不断开拓创新，不断在款式设计上打破固有思维，才能真正赢得市场认可。 茵格丽女装是一个集设计、生产、销售为一体的快时尚品牌，它抓住女性穿搭需求，以宠爱女性为主题，坚持低调有内涵的设计格调。茵格丽深信每个女性都是爱美的，美丽是女性的天性，也是女性的权利。茵格丽女装拥有一支由国内新锐设计师组成的设计团队，参考国际时尚潮流元素，为女性剪裁专属服饰，打造了一件件美丽多变的时尚服装。 除了注重服装款式设计，茵格丽女装在制作工艺上也一直精益求精。茵格丽女装追求国际高端服装的完美品质，在旗下产品的生产制作过程中也始终以国际标准严格要求自身。它不仅拥有一个业内领先的服装生产线，做工考究，其所使用的服装面料也都经过层层检验、严格挑选。可以说，茵格丽女装给现代女性带来了一种全新的快时尚着装体验。 茵格丽女装坚持创新，致力于打造国内一流的女装品牌，定期更新，引领时尚潮流，助你成为一个精致女人。

随着社会的不断的开展，东西方文化的碰撞，潮流女性的消费习惯和消费心理正在进行转变。譬如EMAP衣盟潮流女性服饰，在坚持原创的基础上不断推出新的消费形式，重视消费体验，突出潮流女性个性化的一面，不断满意潮流女性消费需求，更是引导国内潮流的走势。 　　EMAP衣盟潮流女装正在糅合国内潮流女性的审美观，极大程度上满意潮流女性对高质量产品的追求。EMAP衣盟潮流女装其强大的市场创富前景，简单的开店流程，开店选择EMAP衣盟潮流女装，短时间内就能获得想要的财富。 　　EMAP衣盟潮流女装是个不错的连锁加盟品牌，依托杰出的口碑，保障了开店者创富的无忧。EMAP衣盟潮流女装以世界潮流风向为蓝本，结合国内潮流女性的审美观及消费需求，规划出受欢迎的潮流品牌服装，处理潮流女性的消费需求。 　　EMAP衣盟潮流女装不断规划新颖的产品，以展示潮流女性个性美而遭到广大女性的青昧。EMAP衣盟潮流女装产品风格多样、新颖潮流，匠心的制作工艺。 　　为了让潮流女性展示自己的个性魅力，EMAP衣盟潮流女装用亲民价格，让女性心甘情愿自发前来选购，精致的店面装修形象使潮流女性愈加记住EMAP衣盟潮流女装这个品牌。EMAP衣盟潮流女装成为潮流女性新的聚集地，市场需求极大，在这种情况下开店女装职业是个不错选择，选择EMAP衣盟潮流女装会使你的赚钱之路越来越明朗! 　　EMAP衣盟，以“为现代女性提供时尚完美的生活状态”为己任，让时尚与清新的气息并存，通过精致的剪裁，流畅的线条在成熟气质中彰显年轻活力。 　　EMAP衣盟品牌女装拥有众多国内杰出新锐设计，完美的将欧韩时尚元素呈现出世，形成主流风格，充分发挥自身的研发、生产、设计、销售优势，全面打开国内市场。 　　EMAP衣盟品牌能够准确的洞察市场，以精确的定位和高端的设计占领市场，成功引爆行业财富商机!

从女装流行风格的探索者，到女性服装审美文化的塑造者，艾丽哲的成长速度，让人感到惊艳。 如今，艾丽哲已经成为国内女装行业的重要势力，并带领一众创业者自强致富。今天，我们有幸请到艾丽哲的市场总监唐先生，更加深度且体系化地了解这个，让女性疯狂也让创业者沉迷的品牌！ 记者：唐先生，可否简单地为我们介绍一下艾丽哲？ 唐先生：艾丽哲是一个专为18-45岁女性提供年轻、活力、有趣穿衣方案的品牌，目前在全国拥有600+加盟店，放眼国内，成绩非常耀眼。近几年，艾丽哲专注品质发展，先后建立了面料工厂、服装生产链、物流运输中心，力求带给女性更好的时尚体验和购物体验。 记者：从刚刚的介绍中得知，艾丽哲正着手全产业链的打造。对于一个女装品牌来说，试图掌控每个细节，会不会负担太重？ 唐先生：确实会，但长期来看，这是一件三方共赢的事情，所以我们愿意去做，并做到更好。 高昂的女装价格，是女性变美路上最大的阻碍之一，艾丽哲将全产业链紧握在自己手上，不仅质量有保障，价格也会更加实惠。服装性价比高，势必吸引女性到店抢购，因此，合作商的生意会更加好。 女性有时尚漂亮的服装可穿，合作商有钱可赚，艾丽哲口碑水涨船高，大家都有美好的未来！ 记者：唐先生，艾丽哲门店正全国火热扩张中，您觉得是什么原因，让创业者络绎不绝地加盟？ 唐先生：总结一个字：钱。创业不是做慈善，有钱赚才会有人干，而艾丽哲抓住这一点，打造科学且强大的盈利体系，牢牢俘获创业者的芳心。 源头上，总部广州诗佩服饰有限公司有全产业链优势，能够确保创业者有充足的利润空间，不夸张地说，同样一件服装，艾丽哲可以多赚30%。 产品上，我们有多种风格近多种品类的服装矩阵，能够轻松满足女性各种场合的穿搭，不怕没客户。渠道上，我们不仅有实体店，还有商城店、社群店，多渠道走量，全方位营收。试问，这样一个加盟即赚钱的品牌，会有创业者放弃？！ 记者：唐先生，很开心今天能够采访到您，对大家还有什么想要说的吗？ 唐先生：接受采访是我的荣幸，也谢谢你们能成为艾丽哲品牌形象和价值的传播者。今后，艾丽哲将以女性和合作商为中心，踏实做产品、做服务，希望大家今后多多支持！ 品牌：艾丽哲运营中心：广州诗佩服饰有限公司运营地址：广州市番禺区禺山西路329号海伦堡创意园4座1栋

上月，湖北省政府新闻办公室举行新闻发布会，介绍湖北推进品牌强省建设有关情况，近年来，依托高新技术产业品牌、高端设计产业品牌、新兴食品快消品牌、汉派服饰品牌、湖北茶品牌等23家单位，进一步助力品牌强省建设，在汉派服饰品牌中，猫人就是其中之一。湖北广电融媒体新闻中心记者从武汉经开区了解到，该企业连续三年税收增长超过50%，2021年营业收入达69亿元，今年营收将冲刺100亿元。 何以连续逆势增长？作为走出武汉、走向全国全球的代表性品牌，近日，在该企业25周年的发布会上，企业负责人给了我们答案，专注细分领域市场、做足科技创新，是根本突围之道。 即使是生产内衣，也要将品质做到极致，用科技不断赋能，企业负责人说，企业的竞争力来自不断地创新，目前企业与许多世界顶尖的科技纺织巨头进行战略的深度合作和研发，还将加强与武汉高校在产品研发、专利发明等方面合作，以科技创新带动产品创新，以产品创新带动高质量增长。 此外，一家民营企业能够深耕25年，这是对武汉营商环境的投票，近年来，企业所在的武汉经开区持续优化营商环境，甘当“有呼必应、无事不扰”的“店小二”，这三年正是受疫情影响之年，能实现如此逆势增长，离不开经开区科创中心等政府部门的通力支持，目前，企业已连续5年成功通过商标权质押获得融资，去年，企业内衣营业收入达69亿元，全国终端门店超4000家，品牌价值逾50亿元。 发布会上，企业也重磅发布未来战略，将继续创新转型，重新布局线下零售渠道，重点以武汉为突破口，斥资30亿元在五年内打造3000家线下零售连锁体验店，打造线上线下融合的新零售模式，目标是“成为中国内衣第一品牌，向全球内衣第一品牌进发”，重塑汉派服装辉煌，助力品牌强省建设。

从2020年提出的数字基建到数据要素再到如今的数字产业化和产业数字化，经过多年发展，数字经济已迈入新阶段，如何将数字技术与各行业生产相结合，用数字科技赋能技术创新、提高行业生产力，形成更具竞争力的产业新格局，是当前数字化浪潮下的热门话题和必然趋势。 　　我国是服装服饰生产和出口的大国，服装行业作为国内最重要的民生产业之一，行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，但在数字化技术蓬勃发展的今天，服装行业如何与数字技术深度融合，提高自身行业创新能力，提升服装产业国际竞争力，也是行业面临的一个重大发展问题。 　　就此行业关注重点问题，记者采访了中国服装协会前副会长陈国强。 　　问：中国服装行业发展有哪些比较突出的问题？ 　　陈国强：服装产业属于劳动力密集型产业。产业链条比较简单但很长，参与方众多且分散，目前我国服装行业在发展中很多痛点已逐步显现出来，比如人口政策红利逐渐消失、库存巨大、同质化严重、产业链中间渠道冗余、专业人才的缺失等等。这些问题的解决方案最终都指向一个方向--数字化改造。目前大量服装行业龙头企业已经开始积极探索服装行业数字化转型，部分企业已取得非常明显的成果。 　　问：在现阶段，服装行业在数字化转型方面进展如何？ 　　陈国强：服装产业的数字化改造方向和业界现状，目前也是问题重重。服装行业作为劳动密集型产业，要向数字化、生态化转型，需要借助新技术、新应用、智能设备来实现小单快产，产业要素整合，互相协同，提升全产业链的生产效能。一件衣服从“棉花”到“成衣”，要经过纺织、印染、加工、包装多达上百道大大小小的工序。整个产业链涉及的环节非常多，链前需要面辅料、设计打板，链后需要仓储、产销、物流，链左需要智能化设备、链右需要产线软件解决方案，线下需要门店展示与销售、线上需要互联网电商。以上各环节都涉及到相应的数字化改造，但是目前业内的服装数字化服务商又有以下两个问题：一是缺少全面发展的服务商。目前服装行业数字化服务商普遍都是针对某一细分领域，业内缺少一个能对服装企业数字化改造进行统盘规划和实施的供应商。这极易导致企业做完数字化改造以后，各个子系统之间数据不能有效整合。二是缺少覆盖全国的服务商。目前服装行业数字化服务商区域属性非常明显，浙江、广东、上海、江苏等地都有各自区域内的服务商，每家服务商都想走出自己的区域，覆盖全国。但是因为种种因素，目前还没有出现真正在全国范围有影响力的服务商。这对服务商的发展是不利的，中国的服装产业要做强，服务商良好发展也是必不可少的一个因素。 　　问：针对您上面提到的两点关于服装数字化服务商的问题，您认为目前业内有没有可能出现一家能解决以上问题的服务商？ 　　陈国强：相对来说联通在这一方面走的比较靠前，联通在近期成立了服装制造军团，这在我们服装行业是非常重大的一个事件。联通作为运营商，其本身的基础实力比较强，各方面资源也非常丰富，进军工业互联网领域也好几年了，这几年也打造了不少服装行业的标杆项目，包括去年浙江省4个纺织服装相关的“产业大脑”项目，联通也都有参与建设。这次联通成立服装制造军团，应该是下定决心要扎根服装行业，结合其沉淀的产品能力和覆盖全国区县的企业触达能力，相信能为我们服装行业数字化改造领域带来惊喜。 　　问：您对联通的军团模式有什么看法？ 　　陈国强：目前几大运营商都陆续成立了“军团”组织，从军团的类型来看，联通的9大军团有5个是跟工业相关的。联通命名为“军团”，应该是从业务发展实际出发，意图集中精兵强将，锚定特定行业深挖实干，重点突破，解决具体行业内具体行业客户面临的问题，促进企业数字化转型，提升客户的市场竞争力。个人认为这是属于实战型军团。联通行业军团的配置、组织架构、赋能领域来看，中国联通的9大军团目标很明确，组织架构扁平化，由军团直接对接相关行业内企业客户，根据客户具体要求定制化产品和服务，非常贴近业界对军团的定义和理解。我们站在工业制造行业的角度来说，对这种模式肯定是非常欢迎的。 　　文章结语 　　数字经济是融合性经济，有助于推动传统产业优化资源配置、调整产业结构、实现转型升级。技术的创新是根本，如何落地赋能产业发展是关键。陈国强相信，在不远的将来，我国服装行业在数字化、产业集群化等方面优势将更加明显，也会出现更多类似联通服装制造军团的数字技术专业化团队，给服装行业数字化带来新的信息技术革新，为全国服装企业发展注入不竭的科技动力和创新活力。

　NFT、元宇宙自去年以来已经成为热词，正加速蔓延至现实世界，科技行业巨头纷纷投身于此，众多品牌方也创新营销方式，这给传统的事件营销和品牌联名，带来了很多变化。 　　智能定制男装创领者码尚也投身于元宇宙，联名量元岛NFT生肖虎CHINESE-ZODIAC TIGER系列，发布指挥官衬衫「神虎」NFT联名礼盒，使 NFT 走进现实世界 在商业层面赋能品牌。 　　当智能科技邂逅NFT元宇宙，会碰撞出怎样的火花 　　作为智能定制男装创领者，码尚通过“互联网+人工智能+服装行业”模式的创新性运用，实现了C2M反向定制模式驱动的柔性生产，采用智能在线量体技术，一人一版，单件单裁。同时通过自研“VEGA”用户智能大数据系统，能够非常精确的自动生成人体的元尺寸。而元宇宙是需要整合不同的新技术，包括人工智能、大数据等，而码尚本身是科技公司属性，在这件事上与元宇宙概念有同样的科技基因。 　　据悉，参与联名的是量元岛生肖虎CHINESE-ZODIAC TIGER系列，通过结合脑神经科学、科学算法工程、新时代数字涂鸦与中国古老文明传承，在元宇宙中创造独特的老虎星系。并与码尚同为中国文化艺术的弘扬者，双方在精神上有内在的一致性，终究造就了这次合作。 　　于此同时，码尚将品牌和产品与中国文化深度融合，把中国文化和NFT数字藏品相结合，通过一种新的方式和用户进行交流，将NFT数字藏品带入现实世界，也是码尚品牌对未来元宇宙的多元化探索的第一步。 　　建构服饰背后的情感价值与身份认同 　　很多人对于虚拟产品的价值会有不同的看法和争议，NFT的稀有性和与唯一性，使得认同NFT价值的藏家才会购买，来自群体认同构建了产品的精神属性，人们其实购买的是美好的生活方式，通过服装来表达自己想要成为什么样的人，想要过什么样的生活。 　　码尚以产品为载体，让更多人接触并认识到NFT，了解其商业价值，同时多了一种和消费者沟通、互动的新形式，不仅为用户提供合身和方便的定制服装，更为用户提供能够引起情感共鸣的精神价值的装备。而且码尚还在研究新技术、新趋势，无论是在智能定制还是中华文化传承有关的领域里，都位居引领者地位。 　　码尚组局Web3.0行业领袖，直播进行观点碰撞 　　2022年，Web3.0成为全球不可忽视的话题，众多品牌都开展了关于相关的营销尝试，相关的支持者与质疑者众多，无论如何可以确定的是这场关于Web3.0以及虚拟经济与品牌创新的观点碰撞会充斥整个2022年。 　　正是基于这样的背景，619日一场主题为《web3.0是营销噱头还是未来趋势》的线上直播活动举办，本场活动邀请到码尚创始人钱宝祥，青松基金合伙人Sherry、量元岛的创始人陈可人、MIX-LAB创始人Shadow 、艺术玩家实验室联合创始人Nico 共同参与对话就数字藏品、元宇宙、投资等话题以及码尚与量元岛联名发布的指挥官限量NFT礼盒，展开了讨论。 　　其中在虚拟经济与实体经济如何进行更好的结合这个话题中，现场嘉宾还就沙县小吃所代表的小微经济，如何与元宇宙结合从各自领域的角度进行了探讨。现场的观众也积极参与了相关了本次直播的讨论，关于“NFT数字艺术的未来趋势？MIX-LAB创始人Shadow从数字原生IP的机会点给予解答。 　　WEB3.0时代智能定制男装创领者 　　这次品牌联名是码尚继“艺术藏品”后的元宇宙“数字藏品”，艺术性和商业性兼具，文化价值和经济价值同在，以一种讲故事的新形式与用户进行沟通，品牌形象更加丰满以先锋数字科技创新演绎中国文化，做更懂男性消费者的智能定制男装品牌。

潜江，著名文学家曹禺故乡，除了闻名天下的小龙虾外，还有十八万裁缝的产业大军，为当地的经济发展作出了巨大贡献。 　　一个依托举办“潜江裁缝节”的活动，充分展示“服装世界美、裁缝天下衣”的主题，反映这十八万潜江儿女中国梦的心声，是中国乡村振兴、产业兴国的一个重大见证。记者就潜江市裁缝产业采访了湖北比帆制衣有限公司执行总裁黄发安，他认为乡村振兴的一个重要因素就是要使当地乡村具有产业支撑，要有自己的造血功能。 潜江裁缝品牌的形成。2001年春，潜江市政府主要领导在潜江人南下打工的欢送会上，首次提出了潜江裁缝要在全市劳务有序输出的活动中发挥先锋模范作用;2007年和2008年，潜江裁缝连续两次被评为中国十大劳务品牌;十多年以来，“潜江裁缝”这个劳务品牌都是服装行业的一个亮点。 　　2004年潜江市委、市政府向在外务工和创业的潜江裁缝发出邀请，实施回归工程，出台相关政策，一大批在外的潜江服装人返乡创业，形成了120亿元的产业规模，进一步擦亮了“潜江裁缝”这个劳务品牌，潜江已近成为国内外服装知名品牌加工制造基地。 　　服装产业的变迁。改革开放40多年来，珠三角和长三角的服装生产企业和服装品牌企业，都因为成本高昂而出现了人员紧缺的情况; 　　以上海为龙头的江苏、浙江地区服装的面料、辅料生产已进入相对成熟阶段，服装品牌已经百花齐放; 　　交汇于长江两岸的赣江流域、湘江流域、汉江流域稠密的城镇人口，已经在长江中游自然形成了一个服装生产的集合点; 　　国家长江经济带“创新驱动、绿色发展”的战略决策，使我们江汉平原承接沿海服装加工生产的转移再起成为必然。 　　潜江市高度重视纺织服装产业发展，高标准、高质量编制纺织服装产业发展规划，提出了聚人气、育产业、创品牌、增效益“四步走”的新思路，出台了以更大力度支持服装产业发展的政策措施，极大地增强了潜江服装人参与武汉城市圈同城化发展的信心和决心，潜江服装产业迎来了发展的春天。 　　潜江裁缝振兴路径。产业的变迁促成了新的中国中部服装生产基地的形成，而我们现存在岗的十八万潜江裁缝是这个基地的核心基础。如果我们立志振兴潜江裁缝品牌、助推潜江裁缝产业，就可以造就潜江裁缝经济，壮大潜江的服装产业，为潜江市冲刺全国县域经济50强提供有力的支撑。 　　当地政府按照国家人社部关于“入厂即入校”的精神，政府主导、校企挂钩、专业培训，尽快实行潜江裁缝的持证上岗、层次上岗、级别上岗，迅速提升潜江裁缝的社会地位和价值。同时，我们还要充分利用江汉职院、职业学校培养新一代潜江裁缝，让潜江裁缝后继有人。 　　据调查了解，潜江裁缝已经实现月收入5000元到1万元工资收入的跨越。这十八万裁缝大军正朝着美丽的中国梦大踏步地向前进。

对于向往自由的年轻人，不想被工作拘束住自己的灵魂，那么创业当然是个不错的选择，而当下的国内环境也的确非常适合中小创业者的发展，尤其是日渐火爆的内衣市场，更是创业者们理想的耕耘之地、创富蓝海。事实证明，越来越多的年轻人把加盟内衣店作为了创业的主要选项之一，而谈到内衣加盟，就不得重点说说内衣十大加盟品牌之一的闺秘，是如何在内衣加盟市场倍受欢迎的！ 随着女性消费市场的蓬勃发展，内衣品牌这些年也如雨后春笋般涌现，大大小小的品牌令人眼花缭乱，严格意义上讲，由于内衣产业的飞速发展，相关的行业准则、标准尚未统一，十大内衣加盟品牌的排名可谓见仁见智，并没有权威的说法。但可以肯定的是受到消费者与投资者共同认可的内衣品牌，一定值得创业的朋友们拥有，比如拥有全国3300家店面的原创内衣品牌——闺秘。 闺秘品牌传承时尚名都法国巴黎浪漫时尚设计理念，以“健康、舒适、时尚”为核心价值，以贴合现代女性审美和健康需求为目标导向，设计出了众多广受女性朋友们好评的内衣产品，不仅物美，而且价廉，自问世以来就深受消费者的认可和信任。 对加盟商而言，闺秘的加盟模式灵活，联营或是加盟由投资人根据自身实力和意愿来决定，其中联营模式倍受加盟商好评，不仅没有加盟费，利润也按照双方合同约定的比例分成，除此之外，闺秘还会为投资者提供品牌支持、人力支持、开业支持、成长支持以及宣传支持等全方位的支持保障，尽最大的努力，实现闺秘品牌与加盟商的双赢！ 当然，闺秘的支持还远不止这些，对于联营合作伙伴，闺秘会指派专业驻店人员对加盟商进行长期的经营指导，包括产品、销售、服务等等多个维度，保持店面有序、健康的发展。投资者选择闺秘，就是选择了快速成长、稳步盈利的创业机会。 对于加盟商全方位的扶持和政策让利，让投资者们深感闺秘合作的诚意，3300多位投资人的加盟，甚至国外都有慕名加盟的投资人，这都足以看出合作伙伴们对闺秘的信任和认可。由此可见，闺秘实为内衣加盟领域中的佼佼者，堪当内衣十大加盟品牌，这样的闺秘，你值得拥有！

社会上有很多这样的声音：女性生完孩子，上了年纪，内衣随便穿穿，舒服就行，没必要像年轻女孩子那样讲究。这样的声音投射到市场，结果就是：市面上鲜少有真正适合中年女性的内衣，面对因生育和年龄而“走形”的身材，大部分内衣的固定版式无法完美匹配，经常会出现不合身、不舒服等问题，在拉低女性气质的同时，甚至还威胁着她们的乳腺健康。 大家可不要小看内衣的影响，内衣过紧，会影响到乳房的血液循环和营养供给，导致乳房痉挛，甚至引发乳腺增生等问题；内衣太松，空杯、肩带下滑、内衣上移不说，长此以往还容易出现副乳、下垂等问题。因此，中年女性迫切需要一件根据自己身材定制的内衣，来呵护乳腺健康，重拾优雅魅力。如今，这个难题可以交给第69届环球小姐指定形体管理产品——秀域高端定制内衣。 72个点位，“一人一版”，秀域内衣量身定制你的美 相较于市面上尺寸固定、批量生产的普通内衣，秀域做到了为女性进行“一人一版”的量身定制。它先是通过72个点位进行测量，得出一个立体的数据，进而为女性量身定制一件独属于自己的内衣。这个定制，包括了设计、打版、选材和工艺等，女性可以根据自己的喜好进行选择。这样定制的内衣不仅独一无二，而且更合身、更舒适，让女性由内而外散发自信，一颦一笑皆是风景，举手投足皆是风情。 5D立体剪裁，秀域内衣用科学设计“托”起女性之美 内衣是否合身、能否塑形，设计很关键。秀域会根据乳房大小智能判定肩带宽度，同时增加高弹防滑设计，以有效分散重力压迫，增强舒适感；腋下采用了符合人体工学稳定的三角形力学U型结构设计，辅以两条支撑斜向设计，能有效固定胸部脂肪，起到聚拢、托胸等效果；顺着人体肌肉走向的一体化5D立体剪裁，能顺势包裹副乳和脂肪，既能塑造优美形体曲线，还能实现聚拢和增杯等效果，避免内衣空杯、上串、移位等带来的尴尬。 黑科技满满，秀域内衣的面料和选材让人一“穿”倾心 将各种黑科技材料用到内衣当中，是秀域内衣的最大特色之一。它用到的560丹尼数的火山岩科技面料，柔软舒适、弹性透气，还不易变形；蚕丝蛋白贴身面料，可透气、亲肤、防异味，能切实守护女性健康。 此外，秀域内衣的钢圈用到了记忆钛合金钢圈，能根据胸型的大小形状设计而成，高弹不变形，可更好地包裹和托起胸部；文胸囊袋里优选了47种天然植物成分和按摩珠，绿色环保更安心；欧洲进口的高端立体刺绣蕾丝，搭配其他内衣模仿不了的特殊工艺对每款花型进行定染，审美高级奢华，且清洗后不会褪色，让人一“穿”倾心。 看到这，相信有不少网友内心会想：环球小姐穿的定制内衣，“一人一版”，能塑形还能呵护乳腺健康，价格一定很昂贵吧？还真不是！ 传统私人量身定制，需要有专业人员去量尺寸，然后设计、打版、生产、销售，成本不低，价格当然也居高不下。但秀域用到了人工智能和大数据等技术，2分钟就能完成人工智能立体打版，大大提高了效率，降低了人工成本和时间成本，且精准度丝毫不逊于拥有几十年经验的老裁缝。降本、提质、增效三管齐下，价格自然能更美丽了。 这里还有一组数据，秀域高端定制内衣与被测量者本身的数据吻合度能达到95%以上，满意率高达95%，返修率极低，15天就能出成衣，最快甚至能缩短到5天—7天。可以说，秀域内衣的出现，完美契合了当代中年女性的需要。 中年女性就该随便将就吗？当然不！她们身上，有着岁月沉淀下来的内在美，这种美更需要被用心对待。在内衣这件事上，秀域用10年时间匠心打磨，走完了前面的99步，最后一步，需要所有中年女性自己来完成：用一件量身定制的内衣来呵护自己的健康，唤醒“沉睡”的优雅魅力。

去年5月，内衣行业龙头爱慕股份登陆上交所主板，并在去年6月股价达到44.26元的高点，市值超过177亿元。但在上市一年后，其市值已经蒸发了上百亿元。而事实上，从2018年开始，爱慕股份的业绩就陷入了“增收不增利”的困境当中。 “内衣第一股”都市丽人在2021年，净亏损近5亿元。连续三年亏损之后，公司市值也从高点的205亿港元下降至如今的不到8亿港元。2021年底，公司创始人郑耀南不得不“回归”，重新出任CEO，带领都市丽人开始了“二次创业”。 新的“野蛮人”们出现在门外，也给内衣传统品牌们带来了巨大的压力。 迎合了年轻消费群体新兴的“悦己”观念，内衣市场中，Ubras、蕉下等新锐品牌迅速崛起。它们通过直播带货等渠道迅速走红，赢得了大批年轻粉丝，同时也获得了资本的青睐。日前，内衣品牌“奶糖派”完成了近亿元的B轮融资。 但是新锐品牌也迎来了成长的烦恼。它们依靠线上红利崛起，多数对大主播有着依赖关系，但随着直播带货行业发生变革，大主播们逐渐淡出，它们也“失去”了头部主播加持。而传统品牌们也开始逐步转型，拓展线上渠道、创建新品牌，与之竞争。 新锐品牌们也已经开始向线下拓展，和传统内衣品牌们展开了更加激烈的争夺。新锐内衣品牌“蕉内”日前在武汉开出了其最大的一家门店，占地面积达600平米。目前，蕉内在国内已有8家在营的线下门店。奶糖派也计划，本轮融资将主要用于布局线下门店以及新零售体系。 艾瑞咨询发布的《2022年中国女性内衣行业研究报告》显示，2021年中国女性内衣行业市场规模达到1275亿元，预计2026年将达到1746亿元。千亿内衣江湖上，竞争也日益激烈。但无论如何，过去单纯的“性感生意”已经不再好做了。 “性感”龙头，地位不稳 内衣龙头企业爱慕股份陷入了“赚钱难”的困境。 1993年诞生的爱慕股份，其创始人张荣明曾成功研制出了超弹性记忆合金文胸底托，填补了当时市场上“钢圈内衣”的空白，爱慕股份也借此一举成为了市场上的龙头企业。截至目前，爱慕旗下包括爱慕（Aímer）、爱慕先生（Aímer men）、兰卡文（LaClover）、爱美丽、爱慕儿童、乎兮、彳亍等多个品牌。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心的数据，爱慕、兰卡文、爱慕先生等品牌持续多年位居线下同类产品市场综合占有率行业第一。2019年，爱慕在内衣市场上占据了7.34%的市场份额。 2021年5月底，爱慕股份成为了国内继都市丽人、汇洁股份和安莉芳控股之后第四家内衣品牌上市企业。上市当天，爱慕股份开盘即涨停，一周内股价上升至43.54元，一周累计涨幅达到了84.03%，市值高达177亿元，超过了其余三家内衣上市公司的市值总和。 然而，爱慕股份的高光时刻转瞬即逝。上市一周后，公司股价就开始了一路震荡下跌。截至6月17日收盘，爱慕股份的股价为17.06元，市值已较高点蒸发了超百亿元。 爱慕股份上市后交出的首份成绩单也不算理想。2021年，爱慕营收为35.19亿元，同比增长4.66%；但扣非净利润为3.02亿元，同比下降了21.06%。在2022年第一季度，爱慕实现了9.35亿元的营收，同比增长4.38%，扣非净利润为1.25亿元，同比下降4.81%。 实际上，爱慕股份上市之前，就已经陷入了“增收不增利”的局面。根据招股书，2017年至2021年，公司营收从29.47亿元增长至35.19亿元，归母净利润却从5.52亿元下降至3.45亿元。 销售费用的支出大量侵蚀了爱慕股份的利润。2021年，爱慕的销售费用达到15.95亿元。2021年，爱慕线上销售占比为29.77%，相比上年还下降了1.85%。其大部分费用支出也都用在了线下终端上，包括商场费用、租赁费、装修费等。但是，在2021年，爱慕股份还是不得不选择关闭了大量的线下门店。2021年，其关闭了379家门店，其中爱美丽品牌关店数量最多，达到144家。 作为“内衣第一股”都市丽人，也已深陷亏损泥潭。都市丽人在2014年登陆港交所后的前几年，也曾迎来过业绩的增长。但在2019年，都市丽人首度出现亏损，净亏损额达到12.98亿元。直至如今，都市丽人也未能实现扭亏。2021年，公司终于实现了营收的正增长，当年营收33.55亿元，同比增长9.7%；但净亏损为4.96亿元，较上一年扩大了超4倍。近三年内，都市丽人已累计亏损19.1亿元。 从2018年底以来，都市丽人的股价也一路下行。截至6月17日，都市丽人收报0.34港元，市值仅为7.65亿港元，与其当年高峰期205亿港元相比，已下跌了超过95%。 都市丽人在财报中表示，疫情影响下，其主要原材料棉花价格在2021年上涨了44%，导致公司主营业务的毛利率下降了6.7个百分点。 然而，除此之外，都市丽人在财报中也提到，“电商贴身衣物品牌的出现，也使得行业竞争更加激烈”。而这，或许才是内衣老牌企业们面临困境的最大影响因素之一。 整个中国内衣市场在近年来，迎来了新的改变。2015年后，电商、直播等新兴渠道崛起。同时，抓住了近年来女性自我意识觉醒的潮流，“无钢圈”等内衣概念兴起。 早在2015年左右，优衣库带着其“无钢圈内衣”产品入局国内市场，掀起了波澜。在2015年，维多利亚的秘密品牌维持多年的维密大秀，收视率也暴跌了30%。原本内衣品牌们主打的“性感”生意，对女性消费者的吸引力降低。直到2019年，“天使”也坠下神坛，维密秀正式关停，维密的英国公司也走向了破产的局面。现在，维密也开始弱化其“性感”标签，并在国内市场上，邀请了知名经纪人、创办了大码女装品牌的杨天真作为代言人，开始转型。 2016年，在国内，包括Ubras、蕉内等新创内衣品牌接连出现。它们主打科技感，并以“无尺码”和“舒适无感”的概念，模糊了以往文胸罩杯的概念。利用电商渠道和互联网直播流量红利，这些品牌迅速走红。 传统内衣品牌的供应链也开始被这些新兴品牌颠覆。在传统内衣制作流程上，至少需要14台设备、几十道工序才能做出一款产品，而无尺码内衣却可以通过“一码通”的方式，实现流水线操作，大批量生产内衣。 国内的内衣创业者们，曾经用了几十年时间，将能够展现女性曲线的内衣产品普及到市场；但新生的力量们，却在短短几年内，给消费者认知、销售渠道和供应链都带来了变革，市场也逐步演变为新老品牌混战的局面。 一个有意思的插曲是，爱慕也曾推出过背心式内衣，但该产品在技术上没有达到爱慕的要求，爱慕直接砍掉了这一品类。但就在爱慕放弃它之后，其市场总监钭雅前离开了爱慕，成立了Ubras。 鞋服行业独立评论人马岗认为，内衣这个赛道本身门槛不高，早期品牌的优势是其完善的产品体系和渠道体系，但市场占有率普遍不高，行业的品牌集中度低，所以新生代品牌出现后，也很容易对市场形成抢夺，给早期品牌们带来了巨大的压力。传统品牌们在应对新生代品牌时，也没有找到特别有效的方法，只能大量关店，也导致了它们在资本市场上的表现不甚理想。 内衣市场上的“野蛮人” “都在搞营销，没有营销怎么卖货。”某新锐内衣品牌的业内人士张琦对《财经天下》周刊说道。 互联网经济下，新锐内衣品牌通过线上营销、电商直播、明星背书等方式，吸引年轻人。它们是传统老品牌门前的“野蛮人”，以更有效率的方式冲击着内衣市场的“旧秩序”。 数据显示，2020年上半年无钢圈内衣市场增速超过70%。而据CBNData与天猫内衣在2019年发布的《内衣行业趋势研究》显示，近五成的无钢圈内衣消费者是以“90后”为主的年轻女性群体。 通过营销“舒适”“悦己”等关键词，凭借着差异化的产品定位，新锐品牌们迅速吸引了年轻消费群体的目光。据微博数据中心统计，Ubras官方微博粉丝中，有69.84%的人群是Z时代。蕉内的核心客群年龄在24岁至32岁之间。 Ubras通过KOL种草、主播带货和明星代言的营销组合，迅速占领了用户心智。其凭借着“无尺码”内衣在2020年的“双十一”排名战中一炮而红，成为天猫平台内衣品类销售的榜首。此外，位居前三的还有另一家新锐品牌蕉内。而此前，都是爱慕、优衣库、黛安芬等传统品牌名列前茅。 明星代言、流量投放、进入大主播的直播间，新品牌们在营销投入上并不吝啬。据了解，仅2020年，Ubras花在营销上的费用共计6.5亿元，占其总营收的42%。增长黑盒的数据显示，其中淘系平台内部流量就花费了3.75亿元，站外信息流广告支出约为1.8亿元。 而相比之下，作为上市公司的爱慕股份2020年在市场推广和网络销售方面的费用为2.52亿元，只有Ubras的一半。 一边着重在线上渠道“带货”，另一边，新锐品牌们也悄悄做起了线下生意。 2019年，Ubras在上海杨浦区合生汇开了第一家线下旗舰店。三年时间内，其在全国的实体店数量已扩展到30家左右。不过张琦表示，Ubras的“线下开店没有做太多的宣传”，其重点还是放在线上渠道。 但蕉内却显然更为重视线下。其宣布了明星周冬雨、王一博为代言人，并在线下开出了超百平米以上的体验店。截至目前，蕉内已在北京、上海、深圳、杭州、西安等地的核心商圈陆续开出了8家各具特色的门店。 但与传统内衣品牌线下门店主要入驻重点商圈的大型百货商场不同，蕉内目前的门店中，没有一家的周边是其他内衣品牌门店存在的。它在选址上，主要瞄准的是年轻一代消费者喜爱的新消费品牌如美妆集合店、潮流时装店等的聚集地。门店也凸显设计感，成为年轻用户的“打卡纪念地”。 鞋服行业独立评论人马岗对《财经天下》周刊表示，新生代品牌开店选址与新生品牌为邻，这本身就是对自身品牌、用户的一种定义和选择。 这些新锐品牌们也纷纷获得了资本的青睐。天眼查APP显示，截至目前，Ubras已经完成了3轮融资。另一家内衣品牌“内外”完成了8轮融资，估值已经超过了10亿元。“蕉内”的估值也已经达到了20亿美元。日前，专注于大胸罩杯的内衣品牌“奶糖派”完成了近亿元的B轮融资，中金资本、门牙视频、KPI资本等均为其投资方。 “失去”大主播后，新品牌何去何从？ 但新锐品牌们要想做大，也同样还有不少问题需要解决。 虽然“无尺码”内衣概念一度火爆，但艾瑞咨询报告数据显示，由于其产品形态稳定度低、使用寿命短、合身度不及有尺码内衣等，有超过7成的用户使用体验反馈仅为“尚可”，并且不少人表示“不会再复购”。 马岗也对《财经天下》周刊表示，新生代品牌们目前对市场作出了一定的创新，但产品层面上的创新“还不够”，它们更多地是在营销和细分市场方面进行微创新，“这也导致市场竞争处于非理性的无序竞争状态”。 在起步时严重依赖电商渠道和直播带货的新锐品牌们，也往往对头部主播、明星效应有着较高的依赖性。但随着直播电商行业的改变，大主播的作用逐渐淡化，它们也必然要随着作出调整了。 像Ubras，之前就曾和头部主播形成了高度绑定的关系。2020年，Ubras全年在天猫平台的销售额达到15.53亿元，同比增长超800%，在2019年该数据才仅为1.7亿元。2021年的“双十一”，Ubras全渠道成交额破5亿元，在内衣品类中排名第一。在这背后，就是头部主播带货起了重要的作用。有业内人士曾表示，薇娅就是Ubras一跃成为天猫平台内衣品牌“Top 1”的主要因素。 2020年5月21日，Ubras登陆了薇娅的直播间。小葫芦数据显示，2020年“618”期间，薇娅共在直播中带货Ubras产品12件，销售额超1.7亿元。 在薇娅“消失”后，Ubras在今年“618”邀请了欧阳娜娜现身直播间，但效果并不令人满意。《财经天下》周刊注意到，在当晚的品牌直播间内，45分钟内观看人数仅上涨至2700多人。 2022年6月8日，Ubras成立6周年之际，品牌联合创始人JOY还亲自进入天猫直播间带货。张琦说，公司管理层进入直播间，确实带动了直播内的卖货氛围。此外，Ubras也曾邀请其他明星直播。去年10月16日，艺人徐璐也进入了Ubras的抖音直播间，但直播战报，品牌方并没有公布。 张琦表示，Ubras也曾与抖音平台上粉丝量超过1300万的达人合作，带货其软支撑内衣新品。“但该品类也并未出圈”。Ubras还曾大胆尝试男性代言，但却遭遇了“翻车”。去年，脱口秀演员李诞为其带货，发布了一条“让女性轻松躺赢职场”的宣传语，让Ubras饱受争议。事情发酵后，Ubras不得不紧急下架了推广内容，并发表致歉声明。李诞也因此被处以没收违法所得22.55万元、罚款65.11万元的处罚。 但新锐品牌们仍然不会放弃直播渠道。在张琦看来，Ubras能有如今行业位置的原因，也在于其在投放上“舍得花钱”。他说，品牌在2022年的营销总体预算不会比往年降低，今年品牌看重抖音渠道的投放，“同时也要保住在天猫的地位”。而在马岗看来，目前摆在“网红品牌”Ubras面前最大的难题就是，如何在失去大主播之后，仍能继续保持榜首的位置。 奶糖派创始人大白则对《财经天下》周刊表示，如果营销推广变成了简单的为流量和工具付费，去做所谓的触达也是不合理的。“品牌需要持续专注于用户的自身需求，提供产品创新、全方位的解决方案，然后再把这个需求反馈交付到用户的手中，这才是我们认为的完整的营销。” 同时，为了和传统品牌们开展竞争，新锐品牌们也需要摆脱之前多数靠“大单品”出圈的情况。像Ubras的“欧阳娜娜同款”无尺码内衣爆款单品，据媒体报道，截至2021年5月8日，Ubras天猫旗舰店共计卖出商品1260万件，其中，这款单品卖出了约439万件，占总销售额的34.9%。 新品牌们也开始讲起了拓展品类的新故事，尝试构建新的增长曲线。 2021年9月，Ubras签约刘雯成为品牌代言人，帮品牌推广“肌底衣”产品。2021年2月，Ubras通过投资北京璞履服装有限公司，进入男士内衣赛道。此外，Ubras也推出了少女文胸，致力于8-15岁发育期女性用户的贴身衣物研发、生产及销售。 蕉内也已将品类衍生至袜子、文胸、内衣、保暖衣、家居服、轻户外、家居用品等。奶糖派创始人大白对《财经天下》周刊表示，未来奶糖派也会逐渐从内衣向家居、内裤等品类方向延展。 同时，传统内衣品牌们也在积极规划在渠道和产品方面的转型。 2018年，爱慕推出了主要面对线上消费者的无钢圈内衣品牌“乎兮”，降低了价格标准，基本单品定价在100元左右，试图以此提升品牌在年轻群体当中的竞争力。2021年，爱慕又推出了彳亍ROAD品牌，主攻专业运动内衣赛道。 都市丽人则在财报中表示，在2022年，将建立“纯棉居物”的新品牌和新形象，进入购物中心。而在线上渠道方面，都市丽人2021年实现了电商销售8.32亿元，增长8.90%。公司表示，未来除了淘宝、天猫、京东和唯品会等主要电商平台外，在抖音、快手和拼多多平台上也将持续稳步发力；并不断开发推出网上新产品，例如升级V Bra文胸等。 但它们要想稳固住龙头的位置，经受住新锐品牌们的挑战，也仍然需要时间的检验。

童装是一个充满艺术感的行业，好的童装产品就像一件艺术品，好的门店风格就像一个艺术馆，甚至连童装定价都是一门艺术。 正所谓一分钱一分货，作为童装门店的经营者，选址很关键，选品很关键，装修很关键，定价同样很关键。 合适的产品定价，能让你更快收获自己的消费者群体，形成产品与价值的对等关系，反之则很容易让你的门店显得不伦不类。 今天我们就来聊聊童装定价的那些事，把经营必备的定价原则分享给你。 1、定位匹配原则 你的门店规模和档次直接影响定价范围。 在童装定价之前，一定要先给你的门店做一个合适的定位，之后依照门店定位的价格区间，给产品一个合理的价位。 高端门店的低价产品乏人问津这是一个众所周知的道理，进入高端门店的人奔的就是高端产品，不要给消费者造成货不对店的感受。 2、价值对等原则 童装价格是反映童装档次的一个重要指标。 虚高的价格或许会带来短暂的盈利，但绝对是长久经营的一个大忌，毕竟没有人喜欢反复消费价值不对等的产品。 作为民生产品，童装的定价一定要围绕产品本身，100%体现童装的设计亮点、面料亮点和功能亮点，满足消费者的心理期待。 3、活动适配原则 童装门店为什么需要周期进行促销活动？ 一方面是清理库存，防止积压品一再贬值；一方面是为了增加客流量，用特价品动销新品，增加成交几率。 因此作为特价品，价格一定要真实惠，与活动适配，即便采用“一分钱利润法”，只要不亏本，这样的活动才有价值，才可能达到预期的活动目标。 目前的童装市场竞争愈发激烈，品牌优势、价格优势、产品优势和服务优势总要占一点来保障自己的竞争力，而掌握这些基本的定价原则，就是提升竞争力的第一步。

一家有着30余年历史的传统零售童装品牌，经历了从批发转型到品牌零售运营的周期过渡，去年又开始大跨步布局品牌私域新零售模式。 这个品牌正是安正时尚集团旗下的青蛙王子（儿童服装）品牌。前不久，见实约着青蛙王子的私域负责人曹平，深聊了他们的私域新零售布局。细聊下来，他认为布局私域新零售比较完美的解决方案是： 1）搭建企业微信私域新零售体系，构建“商城+SCRM”的有机结合； 2）打造私域流量池，提供长期运营及拉新解决方案； 3）系统赋能，提升私域流量池转化，提升销量； 4）形成标准私域营销打法，赋能直营/联营/加盟门店，提升门店加盟信心，线上线下引流，提升店效 ； 5）建立客户圈层，输出优质内容，提升客户粘性，提升品牌声量； 6）通过平台系统，统筹管理内部导购，吸纳外部合伙人导购，形成强大内外私域分销网络，形成标准化、可复制、可持续的运营SOP，培养总部私域运营团队。 当然，由于他们私域起步晚，因此用户规模还属于早期阶段——会员用户60万，私域企微18万、个微12万。用户画像则是25-45岁的女性（宝妈）为主，主要分布在二、三线城市。目前青蛙王子品牌加盟店和直营店加在一起有近1600家。 在曹平看来，不管是叫新零售，还是叫私域，都是开始于消费者变化以及工具进化。消费者对工具的依赖发生了改变，所以要随着消费者的变化，不断优化工具。另外，他这样表述推动私域的主要原因：取决于公司支不支持、能不能做到战略性亏损、能不能做到大量资金的投入。 “战略是一种取舍，取舍并不是把坏的去掉，而是在十个里面再选几个更优的成为战略，私域能否成功取决于整个组织建设。”曹平认为新零售属于新型的项目型组织。 在他看来，项目型组织目前还处于一个比较稳定或者不稳定的情况下不断徘徊，原因是大家对新东西抱着很想尝试的心态，还没有明确产出，而没有明确产出与很多因素有关，如组织因素、公司因素等。 曹平将其私域的顶层设计，总结为“新零售始于消费者和工具的进化，落地于战略和运营变革，成于组织建设”。关于私域中组织的变革和调整，您也可以查看这本《私域组织变革》白皮书。接下来，我们一起看看他们的私域玩法。如下，enjoy: 青蛙王子童装私域负责人 曹平 01 私域解决青蛙王子七大问题 做私域的目的，是把公域流量引入私域后，提高客单价和形成产品连带的销售。 因此，青蛙王子品牌目前通过私域主要解决七个方面的问题： 第一， 降低获客成本； 第二， 对顾客进行精细化运营（过去手动给顾客打标签很难执行、客户也没有分层，无法做到提供精细化的服务）； 第三， 降低顾客流失率（原来的运营对顾客缺乏实时提醒和干预）； 第四， 解决一线导购不会做，也不愿意去做的问题； 第五， 流量归属问题（之前总代、加盟商、代理商之间存在利益冲突，现在采用分销模式解决渠道层级多的问题）； 第六， 加盟商之前缺乏专业团队进行社群运营和用户运营，现在总部整体会给予解决方案； 第七， 解决缺少系统的私域流量运营打法； 02 私域新零售1.0模式的“器术道” 目前，青蛙王子童装新零售还处于1.0阶段。基础层是“器”、中间层是“术”、核心层是“道”。 基础层，主要打造落地运营的组织与运营模式：新零售职能架构设计、团队建设、业务模型搭建、运营SOP设计、各类机制规则建设等。1.0新零售系统建设和部署需要小程序商城、服务号、CRM、商品云仓、POS、ERP、全渠道中台、社群运营系统等等。 中间层主要是“术”，一定要有模型和方法论，占比60%的精力，不管是商品管理，还是社群管理、内容管理、产品研发、物流供应链等，都需要全局的数据打通。 青蛙王子定义的私域新零售，是以私域流量为基础，同时以社交营销为驱动的去中心化销售模式。 具体如何实施呢？围绕线上和线下自有流量、社交流量以及商业流量四大流量来源，建立以小程序为中心的流量获取和闭环转化矩阵，实现线上线下一体化运营。 私域新零售主要是“人货场”理念的转变——传统电商一般是公域流量转到品牌商品，再到个人场域，主要体现在门店、卖场、详情页。而新零售下的私域电商，是指在自持的私域流量内，货还是商品，场变成了对顾客关系的经营。比如，通过朋友圈、以及一对一的服务，形成好友关系、会员关系等，进行转化。 青蛙王子目前私域新零售的三步曲，分别是引流、运营和转化。 引流方面，包括引流场景、承接路径以及激励机制。从去年开始用企微加粉，目前拥有接近20万粉丝。 运营方面，侧重人设定位、画像分层以及内容策略。在顾客运营上，采用导购一对一的个性化服务。 转化方面，包括发挥导购价值、内容种草以及设计转化路径。在客户转化上，通过社交环境下沟通进行成单。 当然，也由于服装行业有忠诚度链条的说法，成人女装、运动装、男装的忠诚度高一些，童装低一些，其原因是小孩长得特别快，导致顾客群体不稳定，比如3~6岁、6~8岁以及13岁以后，完全是不同的属性。 因此，私域运营的精细化，是青蛙王子品牌的核心推动策略。 03 私域流量池来源及社群运营策略 私域流量来源于以下三大渠道： 第一，线下流量的转化。目前青蛙加盟和直营整体加起来近1600家门店，大部分门店是在线下，所以会到店内进行引流转化。此外，包括地摊广告、线下广告和线下活动。 第二，线上的流量。目前青蛙王子在线上有几亿的销售，针对平台端我们会做流量回收和转化。另外在社交媒体、线上广告也会做转化。所以，重点运营的是，将公域流量转到私域。 第三，会员系统。目前青蛙王子CRM系统有大几十万会员用户。以前是通过公众号做推送，现在效果不是很好，会重点做流量回收，把它转换到企微上做运营。 目前我们的社群分为青蛙王子的时尚福利官和青蛙王子的福利官，围绕“温度、时尚、福利、价值”四个关键词，打造有温度的儿童时装时尚社群。 整体会以社群转化为目的，进行社群内容输出：第一，以社群福利、优惠券、活动等形式进行硬性转化内容推送，通过福利优惠的方式刺激用户转化；第二，以专业育儿、搭配Tips分享、穿搭攻略、材质用心、产品介绍等形式进行软性转化内容输出，侧面培养用户兴趣，从而刺激下单转化。 社群运营策略主要如下： 规律性运营策略一：利用福利+科普双重刺激引流拉新，完成日常社群推送； 规律性运营策略二：群内定期开展互动活动、产品特惠、盖楼晒单、知识科普内容输出等营造社群氛围，刺激用户参与，促进转化； 规律性运营策略三：人设有“蛙小妹”和“青蛙王子店长”。蛙小妹主要发送青蛙福利官分工的推送内容，如商品种草、官方活动，以及日常维护社群纪律等。青蛙王子店长，以真人形象、官方LOGO代表门店的店长，做一对一优惠券推送，红包、积分，以及商品特价等。 目前，蛙小妹会做产品使用相关的信息收集和活动心愿清单收集，需要注意的是问题的引导前置，必须要有清晰的利益点，路径也必须短，便于用户快捷操作完成。 04 门店导购模式策略选择 门店导购模式策略，分为三种模式。 模式一：门店导购+一店一仓； 模式二：门店导购+一店多仓（所谓一店多仓，是线上一个店，但由于地理位置不一样，就分成多个仓）； 模式三：门店导购+线上导购+多店多仓。 常规来讲，多采用模式一和模式二。目前超级零售商，用模式二居多，模式一多是单个客户的加盟商，总部直营店用的是模式三。 对门店的培训以及导购激励体系应用，最重要的是抓住核心的管理要素，必须由总部制定操作规范、新零售标准，以及相关费用。 例如，一是新开店标准、二是类似于APP做详细功能介绍、三是通过新零售业务规划、激励、库存设置以及分销模式、考核机制等考核指标，去考核门店的熟悉度。如果做不好，会进行一些降分，强制下线等。 此外，青蛙王子基于导购，还打造了双模型。 第一是“千人户”粉丝模型。也就是门店粉丝存量从1k到2k，再到3k，基于不同的粉丝体量，门店的个人指标是多少，总部就会给出不同的奖励。例如，一方面是荣誉激励和现金补贴，另一方面是商业流量支持。 第二是“1+3+5”导购的模型，指一个导购在一场社群爆破，所贡献的价值1k、3k、5k的销售业绩。通过以往数据来看，大部分停留在3k以下，及1k以上。 目前，着重打造多个3k和5k的模型。品牌构建导购社群分层的运营管理，培养KOL/KOC，树立私域榜样力量和明星导购。青蛙王子希望完成私域新零售升级，构建专属私域流量矩阵，输出一站式私域营销解决方案。通过培养精英导购，赋能直营/联营/加盟门店，提升销量。 05 私域销售转化的重要因素 销售转化=终端导购X营销赋能，也称为顾客购买要素。 销售转化的要素，一是购买场景的迁移，用户将自己的购买行为从传统中心化电商迁移过来；二是购买需求新增，用户在社群、好友中的分享和推荐，不经意间会触发用户新的购买需求。 终端导购的变量要素，一是推荐方式改变，传统电商算法推荐，到精细化会员标签及个性种草推荐；二是决策方式改变，用户将自己的决策权转移给导购、朋友、KOL、KOC； 营销赋能的变量要素，一是截流方式改变，导购将客户沉淀在私域流量池中，过去是app截流现在是人；二是转化方式改变，导购提供更有温度的1对1精细化服务，以达到转化目的。 在进行销售转化后，对顾客要采取精细化运营策略，精细化的运营决定了青蛙王子品牌到底有没有温度。 因此，在私域新零售里有三个关键角色，分别是内容负责人（内容支撑）、运营负责人（操盘）以及数据负责人（数据分析-反馈）。 销售转化是很重要的，所有的商业行为一定是为了转化。 青蛙王子的销售转化分成四部分：私域分销、私域直播、线下导流、渠道分销。前三个比较重要。 场景一：私域分销销量占比40%。基于朋友圈、标签精准推送，以及围绕兴趣建群后，再进行种草、福利促销，玩法效果最好的是闪群秒杀。 这三种群的定位以及运营玩法是不一样的，目的是激活青蛙王子的现有流量。 总部一方面通过营销日历提供活动赋能导购，另一方面通过内容赋能，比如长图、海报、笔记、软文、短视频和H5游戏等等，提供给导购。 首先，导购需要做对应群的推送，第一兴趣群推送价值资讯，第三福利群做优惠券、促销信息和红包，闪群主要做直播，用来承接总部的直播分发。其次，需要根据顾客圈层/标签管理提供个性化服务，和通过一对一告诉用户优惠券，进行内容种草，提供专享福利。 最后，进行无差别的晒单，因为任何东西最终还是要营造氛围。 第一，在朋友圈进行直播预告；第二，进行新品促销，新品反而是整个毛利的来源；第三，做老品折扣，以此来提高产品连带。第四，分享价值资讯和宣传青蛙王子品牌的价值观——有温度的、儿童的，而且是平价的，同时，也会做国潮。 基于模型，去做顾客标签，标签包括：顾客类型、顾客年龄段、顾客家庭孩子数量、顾客时尚度等，在群标签上还采用了兴趣群划分：宝妈育儿、辣妈穿搭、福利群等。此外，还分了普通顾客、老顾客、VIP顾客等。 场景二，私域直播销量占比30%，主要依托做视频号直播。直播离不开内容产出，因为内容产出和数据分析是连在一起的，一种情况是总部做直播，门店进行分发，且客户成交归门店；另一种情况是，也会从直营店立标杆，再到加盟商和超级零售商。 场景三，线下导流销售占比20%。主要通过线上领取优惠券，线下完成核销，或者是在线上报名参与线下门店活动，如线上购买线下提货，再或者线上预约新品体验或者折扣。 场景四，渠道分销占比为10%，比较少。 打造私域流量池、培养精英导购、全流程私域运营和有效提升销量，是企业做私域的四板斧。 最后，青蛙王子布局私域新零售的三张关键策略图如下，希望对你有所启示，分别是：第一，私域价值四板斧；第二，私域新零售的运营路径；第三，私域新零售运营体系。