徐昕大学学的是服装设计，毕业后，她在自己的家乡清远开了一个私人订制服装工作室，承接个性化服装定制。工作室大概有五六人，她负责采购和设计。 此外还有打版师、工艺师等，计件的灵活雇佣模式让她不必承担太大的用工成本。 她的客户群体稳定，多为女性，主要是企业主、老师、公务员。 “疫情之后，老师和公务员会多一些，她们需要出席研讨会、公开课等正式的场合，购买大牌的套装可能不太合适，这时候就会来定制。” “高级定制跟成衣最大的区别在于个性化，成衣生产依据的是平均身材尺寸量产，厂家可能会生产S、M、L几个码数，超大码跟小码的人可能就买不到合适的成衣。 有的女士腰臀比大，买成衣也会出现裤子的腰围合适了但是臀围不合适的尴尬情况，这种身材的客户也适合来定制服装。” 徐昕还会根据客户过往的穿衣风格、年龄、肤色、喜好、职业、穿着的场合等给出专业的建议。但大部分时候，来定制的客户都非常有主见，他们会找参考的图片，提出自己的要求。 “广东人笃信风水命理，刚好这也是我的兴趣，我会通过周易八卦算出适合他们的能量色彩，也算是提供一个建议。对此，他们倒是很热衷。” 这几年，得益于大湾区服装行业优质的营商环境、完备的产业链和政策扶持等，不少原创设计师纷纷选择南下。 在创作作品系列的第一阶段，我一天的大部分时间都用来做设计工作。我甚至会一两个星期闭门不出，专心画画和整理所有东西。 当设计工作全部完成时，我开始制作。在这个阶段，我一上午都在做手工和裁剪。偶尔我会请一位实习生来帮我，但大多数时间就只有我一个人，所以我会放点音乐，边听边工作。 现在到了短暂的休息时间。我会去我最喜欢的餐厅吃早午餐。有时候我还会约上我的朋友一起在那里聚会，大约有一个小时的时间。之后，我就返回工作室。 当我回到工作室的时候，我往往会收到快递包裹。这是我一天中最美好的时光，因为我会看到从印度运来的最新的手工刺绣样品。 接下来，我会花点时间查看和欣赏它们，并确认它们可以使用在我的设计中。这时候有人来敲门，这是我约的一位年轻模特，她是来帮我试装的。 我把最新的服装让她试穿，根据情况调整裙摆和袖子长度等等。在模特离开之前，我要让她试穿这一季中的一套完整服装。当你花了很长时间做出一个系列。 即使已经看过无数次样衣，当看到模特穿着完整的一套服装站在你面前时，你还是很兴奋并且很满足。下午晚些时候，我要去工厂进行裁剪、制作工作。 当刺绣品从印度运过来，布料、辅料和样衣都准备好后，成品衣服要在那里制作完成。我会定期过去，讨论一些设计，并做一些调整或者修改。 之后如果有时间，我偶尔还会去看看展览。徐昕在北京的老师就把工作室搬到了广州，“可能是考虑到环保，北京把市内的纺织园还有相关产业搬迁到河北。 设计师采购面辅料非常不方便。”广州是全国乃至全世界最大的服装流通基地，从服装上游供应链到生产销售渠道，拥有全球最完善的服装产业链条。 聚集了面辅料工厂、成衣制造厂、品牌方和销售方。原创设计师们在这里，可以找到深耕的土壤和亟待发展的客群。 “相较于国内其他一线城市，北京、上海甚至杭州，广州给人的观感不那么时尚，这边的人在穿着方面比较低调务实。” 但随着经济发展、生活水平提升，原创品牌还是有较大的发展空间。徐昕的朋友在东山口开了一间设计师品牌集合店，专营原创设计师品牌的服装，衣服单价都在一千元左右。 但依然吸引了不少忠实粉丝，“一般都是有购买力和成熟审美趣味的客群，要不就是冲着品牌来的，要不就是冲着设计理念、面料来的，店里有完善的会员体系。 定期也会举办线下的社群活动，客群粘度很高。”“慢慢积累吧。”成为原创设计师，拥有自己的品牌就是徐昕下一步的目标。