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  • 试问在座的80、90年后,当年的汽水是什么?想必很多人都会回答曾被誉为“东方魔水”的健力宝。在80、90年后的童年,虽然已经有可乐等品牌的汽水,但健力宝一直是每个人的。

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    他是体操王子李宁的商业贵人,也是娃哈哈创始人宗庆后的“榜样”。他的“东方魔水”健力宝以50亿元的年销售额横扫中国大街小巷,成为行业领军者。它每年贡献近50%的地方税收收入,企业清洁工的收入比工会主席还多。但他的结局是悲惨的。他眼看着自己的生意每况愈下,后创始人还被判15年监禁。他是中国企业家的标杆,也是中国商政关系处理欠妥的典型悲剧。他就是健力宝的创始人李经纬。

    火遍及全国各地的大街小巷

    李经纬于1939年出生于广东省佛山市三水县。36岁时他被调到三水酒厂任厂长。当时,他听说有人在研制一种能让运动员恢复活力的运动饮料。他认为这个想法很有商业价值,所以他用酒厂的部分利润来资助这项研究,这项研究创意终在1984年被开发出来。李经纬将其命名为“健力宝”。

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    李经纬做了三件事让健力宝出名和成功。首先,他开创了健力宝易拉罐的包装,这在当时是前所未有的,代表了当时的高端饮料。第二件事:1984年,健力宝赞助中国代表团参加洛杉矶奥运会,此举让其销售额从300多万飙升至1600多万。1990年,他还赞助了亚运会,获得了近8亿元人民币。

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    第三件事:首次发明“拉环有奖”这种创意营销模式。李经纬每年都会设立100多万元的易拉罐奖金。可以说,没有李经纬,就没有健力宝的传奇,他的一系列策划堪称中国商业策划的神来之笔,让健力宝这一“东方魔水”享誉国际,品牌价值超过60亿,是真正的国民饮料一哥。

    短短几年,健力宝成为当时中国市场上畅销的饮料品牌。1994年,健力宝在纽约开设了办事处,并以500万美元的价格买下了帝国大厦的一整层楼,销售额超过18亿美元。李经纬对美国记者说,可口可乐和百事可乐在中国的销量加起来都不如我。

    李经纬并没有吹嘘,因为健力宝的确有这样的实力。1997年,健力宝的销售额超过了50亿元,这在当时是一个天文数字。然而,李经纬的心里很清楚,健力宝并不属于他,他只是一个经营者,健力宝属于三水当地的国有企业。

    他对自己的品牌却没有发言权

    随着健力宝实力的不断增长,李经纬开始考虑品牌上市,一方面解决股权问题,另一方面也能为企业带来大量的发展资金。然而,三水当地政府却不同意。从1997年到2000年,李经纬和他的团队在所有权问题上与当地政府产生了分歧,但从未达成一致,甚至发生过重大冲突。2001年,三水政府决定出售健力宝。

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    2002年1月,在政府的大力干预下,三水地方政府以3.38亿元的价格将健力宝卖给了张海,而不是出价4.5亿元的李经纬的团队。仪式上,李经纬静静地坐在会议室的角落里,仿佛失去了自己的“孩子”,他满眼泪水望着天花板。9天后,李经纬在家中出现脑出血。

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    健力宝被“卖掉”后,浙江国投董事长张海成为健力宝的核心人物。然而,张海的身份“复杂而令人困惑”。他不是一个实业家,而是资本运作的参与者。在接下来的几年里,张海把他的钱进入他认为有前途的行业,并在产品营销上进行了大量投资。但由于资金链紧,健力宝失去了生产活力。2005年,张海因挪用健力宝7亿多元资金被判处10年有期徒刑。2004年11月,健力宝被商人李志达暂时接手。

    此后,健力宝一直处于动荡和不断变化的时期。终,在2004年,当三水政府再次接管健力宝时,坐在轮椅上的李经纬出现在员工会议上,但他再也没有机会经营自己的企业。2005年,联合集团收购健力宝,健力宝在联合集团的领导下逐渐恢复了活力。但由于健力宝品牌实力较弱,大部分产品只销往三四线城市。

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    2016年,联合集团以9.5亿元人民币的价格将健力宝出售给中信集团的子公司淳信资本。在健力宝被中信集团收购后,中信资产管理公司持有淳信资本20%的股份,而杨允中通过广州汉允和红杨持有淳信资本23.8%的股份,实际上杨允中真正成为了健力宝的实际控制人。健力宝由李经纬创立,经过五次“转型”,现已“改头换面”,在红牛、东鹏特饮、脉动、乐虎等饮料品牌面前,曾经高贵的它默默地低下了头。

    在悲剧的时代,没有真正的凶手

    2002年李经纬中风后,他开始很少说话,但每次见到他的律师王波,他都反复强调两句话:“有错却无罪”、“不做亏心事,不怕鬼敲门”。7年后,2009年9月3日,他被指控腐败,但法院决定暂停对他的审判,因为他病情严重。

    2011年8月,佛山市中级人民法院对此案进行公开再审。同年11月,李经纬因腐败被判15年有期徒刑,罚款15万元。李经纬于2013年4月22日去世。他只留下两句话,其中一句是:“我觉得死了比活着好。”另一句话是他想落叶归根。

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    在他死后,叶檀在《南方都市报》发表的一篇文章中评论了李经纬的经历:李经纬是对的,但他缺乏转型时期成功社会企业家的品质和智慧;三水政府是对的,但他们破坏了原本光明的企业前景,当经纪人和骗子“操作”时,健力宝的垮台只是时间问题。这就是所谓的悲剧时代,却找不到“真正的凶手”。

    健力宝曾经是民族饮料,换了5次主人后,现在却成了惨的,现在它的处境让人唏嘘不已……如果企业实控人还是李经纬的话,健力宝可能就是另外一个结局了吧。在健力宝的整个成长过程中,我们可以看到戏剧、神话、欲望、游戏、阴谋的商业,每个阶段都是由不同的元素组成,创意的产生、商标设计、奥运、全运会、经销商、政府谈判、转手、诱惑……回顾过去,似乎每个障碍都有自己的解决方案,我们必须根据这个业务案例有所反思。

    后,请允许我以一首诗来结尾:一瓶魔水,廿载豪情,从来中原无敌手;半腹委屈,十年沉默,不向人间叹是非。

  • 发布:徐   点击:107