自从会员制营销进入了中，很快的就被我们所接受，很多商都在做会员制营销，但是又怕办理会员卡的客户很少，不能让自己获得更大的利益。今天小编发表下自己的观点，和大分享下如何让更多顾客办理会员卡。

了解客户的需求和想法是我们的要考虑

1.我办理会员卡了之后，我能得到什么样的优惠;

2.我办理了会员卡，以后我来消费有什么好的服务;

3.我消费了之后，我能不能得到什么好处;

4.我推荐了其他的会员来办理会员卡之后，我能得到什么好处。

应对方案

1. 商可以设置比较诱人的会员制度，比如会员卡充值赠送金额，消费积分到定程度可以兑换丰富的礼品，或者设置会员卡优惠折扣，加大会员力度，会员越多，生意自然会越来越好;

2. 商可以给这些会员些特殊的待遇，生日的时候给会员发送条短信，让客户能够在生日的当天知道有个陌生人记得他;

3. 商可以设置，会员消费之后，给予会员积分，会员可以用这些的积分去兑换礼品，用积分进行消费，用积分兑换成现金;

4. 商可以设置会员推荐了会员之后，就会立即获得积分，另外只要我推荐的会员消费了，我就能的到积分，这样是吸引客户的个很好的办法。

我们要针对客户的想法然后制定系列的营销手段。争取让非会员的人变成老会员，新客户变成老客户，促成二次消费。