商户想法很简单：我需要一个可以刷储蓄卡和信用卡的POS机，而有那么几家可以办理，价格也比较统一（统一高或者低），想办理的话，就只有找这么几家，也没什么怨言。但是随着越来越多的第三方进入市场，不同的业务员推出的不同品牌的机器，同样能满足商户的需求，甚至会比之前的功能还要强大，价格还是一个比一个低，那么这时候商户的心里就在打鼓了----为什么有的价格那么高，有的却那么低呢，这其中的水是否很深呢，谁讲的才是真的呢。

其实对客户来说，需要的仅仅是需要一个可以正常刷卡的工具，到账就可以了。初装的费用其实并不是那么的重要，主要是怕自己像傻子一样被人骗了而已，所以这时候一些大的品牌就比较占优势了：汇付天下、随行付、拉卡拉、盛付通、杉德等。

当然这只是对一部分人来说，还有一部分人就是比较在意初装的费用，认为同样是可以刷卡的，为什么你的就比别人贵，这类商户只有慢慢的跟他们讲优势和售后服务了。