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  • 销售领导力与业绩管理——陕西管理培训

    2020-06-05 04:03   西安交通大学   5967次浏览
  • 价 格: 面议
    公 司:西安交通大学
    联 系:阮老师
    手 机:13572883368 13259950951
    Q Q:
  • ·如何才能赢得部属的“拥戴”?

    ·销售决策应该遵循什么样的流程和原则?

    ·哪种销售领导风格最为有效?

    ·如何有效地激励销售人员?

    销售领导力是销售经理的必备能力之一,业绩管理是销售经理的日常主要工作之一,销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成(或超额完成)预定的目标。

    部分 销售领导力

    1、销售领导力概述和定义

    ·学习目标和原则

    ·销售领导力的定义和讨论

    ·销售领导力VS销售管理

    ·销售领导力模型

    ·个人销售领导力评估

    2、有效制定销售愿景

    ·销售愿景的定义

    ·建立销售愿景的标准

    ·建立销售愿景的好处

    ·建立销售愿景的过程

    3、科学的决策工具

    ·决策在销售领导中的重要作用

    ·决策分析(个人练习)

    ·ROI决策制定流程及案例

    4、高效影响销售团队

    ·影响力的重要性(情景调查运用领导风格来影响团队(练习)

    ·有效地激励团队(激励练习)

    ·应用练习(团队研讨会)

    5、个人能力发展

    ·个人能力定义及重要性

    ·发展个人能力的目标和作用

    ·讨论练习

    6、总结:

    ·填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”

    销售经理ROI 决策5步骤

    ·衡量决策的价值和重要性。

    ·搜寻相关信息。

    ·明确可供选择的方案。

    ·使用ROI决策工具来比较各方案。

    ·选择方案并及时执行。

    “销售领导力”是销售经理积极影响销售团队的行为和态度,旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。它有多种构成要素,4种最为关键的能力依次为销售愿景、决策制定、影响力和个人能力。缺乏上述任何一种能力,销售经理都无法实施有效的销售领导。因而,发展销售经理的上述能力,并培养全面、均衡的销售领导能力很重要。

    建立“销售愿景”是为了更好地抓住、利用市场机会。机会是稀缺资源,销售经理需花时间来思考并找到有价值的机会。通常,销售经理很容易陷入到日常事务工作中,实际上,他必须留出足够的时间来做创造性思考,并为未来做好规划。

    毫无疑问,对销售经理而言,“业绩”才是硬道理!

    第二部分 销售业绩管理

    1、课程概要

    ·课程目标

    ·销售管理定义及基本原则

    2、销售业绩管理

    ·销售业绩系统概述、步骤/工具

    ·案例分析与讨论销售业绩系统流程和工具

    ·案例练习

    ·交流与分享

    3、销售业绩改进咨询

    ·目标概述

    ·咨询定义和咨询师

    ·处理咨询中的棘手问题

    ·咨询角色演练

    4、业绩管理工具的应用

    【课程特色

    ·源自世界销售培训机构,经无数企业和销售经理成功验证,效果更有保障。

    ·工具性强,图表清晰,有助于学员掌握课程精髓,并便于学员在日常工作中灵活运用。

    ·全新的决策工具——ROI,能大大提高学员的销售决策水平。

    ·课程中的《销售领导力测验表》可以有效评估学员的40种能力,反映其个人优劣势,有助于学员制定个人发展计划。

    【课程收获

    利于销售经理销售领导力的自我评估;

    区分销售领导力和销售管理的区别;

    明确销售领导力在销售团队中的四个关键表现;

    改善销售人员的专业技能水平,提高销售业绩;

    为企业带来更高利润,从而创造价值。

    完善的“业绩管理”体系包括计划、执行、评估和改进四个环节,并具有严格、透明、一致和注重价值的特点。要成功建立这样一套业绩管理体系,高层必须重视业绩管理理念,此外,还必须使业绩管理体系与企业运营流程相结合,再者,科学合理的关键业绩指标体系是实施业绩管理的根本。

    ·业绩优良企业的特征

    ·对销售业绩期望有着清晰的界定,并且经常与员工交流、沟通。

    ·让员工对自身销售行为和业绩负责。

    ·提供及时、充分的信息反馈。

    信息编号3736946联系我时请一定说明是在壹佰业看到的谢谢

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  • 公司简介

    西安交通大学管理学院举办企事业单位中高层管理研修班:西安交大ceo(总裁)emba(高级工商管理硕士)课程高级特训班,西安交大董事长高级研修班,西安交大MBA专业学位课程班,西安交大在职经理mba课程班(学分可转学位班),工程硕士、会计硕士,高级人力资源师咨询式特训班及企业内训 咨询 户外拓展等企业管理课程。

    现招生项目:西安交大董事长高级研修班,第五十八届CEO(总裁)EMBA课程班,第三十七届在职专业学位MBA课程班,第三十五届职业经理MBA课程班和常春藤第十二届CHO首席人力资源管理者咨询式特训班、第五届实战型CFO财务总监班,第四届(CMO)营销总监班,第五届在职经理人课程特训班,管理者系统管理课程研修班及陕西EMBA硕士研究生班等正在火热报名,预报从速!

    咨询报名或索取详细课程资料联系 (阮老师,微信号:xijiaoda)

    具体项目如下

    ·企业管理中长期研修班及学位项目:

    西安交大中美联办EMBA学位班(免考面试入学)陕西EMBA硕士班(免考面试入学

    西安交大董事长高级研修班 西安交大CEO(总裁)EMBA课程高级研修班

    西安交大职业经理MBA课程研修班(可转学分)西安交大专业学位MBA课程班(可拿学位)

    常春藤CMO营销总监班 常春藤在职经理人课程特训班

    常春藤CHO首席人力资源咨询式特训班 常春藤实战型CFO财务总监班

    管理者课程系统研修班(特别推荐)

    MBA企业内部研修项目

    ·企业管理内训(包括国外品牌课程)及企业咨询项目:

    管理、管理者、管理思维、管理沟通与执行力、绩效管理

    企业文化与经营绩效、人力资源管理(绩效考核与薪酬设计)

    理性管理思维流程、重塑管理者、管理关键时刻

    九型性格与管理教练、关键时刻_以服务促销售

    精益生产管理、精细化管理、管理创新与变革管理

    ·高层团队十项学习(培训光盘或分板块进行内部培训):

    1、标杆管理 2、合作与联盟 3、绩效评估 4、顾客忠诚

    5、管理提升 6、卓越服务 7、变革管理 8、竞争战略

    9、学习型组织 10、团队法则

    MBA核心课程培训:

    团队与领导力训练 领导艺术与变革 非人力资源人力资源管理

    非财务人员的财务管理 财务预算管理 税收策划 项目管理

    营销管理 大客户营销 战略人力资源管理 管理学 组织行为学

    营销战略规划与执行 战略管理 流程管理 企业法律制度

    拓展训练(与常春藤拓展合作):分户外和室内课程供企业选择。

    拓展训练营是西安交大和陕西省科学管理委员会指定的拓展培训基地,也是交大MBA和EMBA学位班,CEO总裁EMBA课程特训班,人力资源班,在职经理班等《团队与领导力训练》课程的培训基地。拓展训练营专业致力于户外拓展、野外生存体验式训练,为企业和个人提供全方位诊断、咨询、策划、培训的专业机构。通过情景性、趣味性、挑战性和教育性于一体的户外和室内拓展训练,帮助企业和个人发现、分析、解决问题,寻求管理理论与实践的结合点,达成最终目标。

    =================================================================

    西安交通大学是教育部直属重点大学,其前身是1896年创建于上海的南洋公学,国家教育振兴行动"211"工程重点建设大学,全国9所研究大型大学之一。经过百余年的建设与发展,现已成为一所具有理工特色,涵盖理、工、医、经、文、法等学科的综合性大学。

    西安交通大学是改革开发后最早回沪建立管理学院的高校之一,拥有管理科学与工程和企业管理两个国家重点学科,是我国管理工程专业的个博士点与首批博士后流动站单位,也是全国首批工商硕士(MBA)高级工商管理人员工商管理硕士(EMBA)和公共管理硕士(MPA)专业学位教育的单位之一 ,西拥有颁发EMBA学位的管理学院。在2003年中国大学研究院综合评比排名!2001----2008年连续八年中国大学管理学科排名!

    备注:

    企业年度培训与企业咨询请和我们预约共同来探究实施,具体课程培训依据企业自身实际情况进行灵活安排。

    联系:阮老师

    手机:13572883368 13259950951

    地 址:西安市友谊东路东段交大南门(没学员证门卫不让进可打电话接)

更多信息

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  • ·管理能为企业创造多大效益?我想到了一个几年前的故事。中国最早开始重奖科技人员的事发生在珠海,当时重奖一所房子、一辆车子,大约100多万元,这时很多人大声叫好,中国开始重视科技人员的贡献了。接着报纸上就有篇文章,题目是"给奖多少?"文章讲我
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  • 个人展示,考察内容与自我介绍相同,主要考察考生如何在考官眼里建立一个较好的第一印象;英语口语:展示考生英文口语能力,最低要求达到4级标准即可。小组讨论:小组讨论就是大家俗称的小组面试,主要考察个人的交际与合作,以及建立在此之上的个人性格与能
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  • 樊耘:教授,博士生导师,现任西安交通大学管理学院组织管理系主任,拥有管理科学与工程博士学位。兼任咸阳彩虹集团高级管理咨询顾问、青岛海信集团有限公司企业战略首席顾问。先后获得国家科技进步三等奖和国家教委科技进步二等奖,还获得多项科技成果优秀奖
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